前段時間找一位業(yè)內老友聊天，其是國內一家上市軟件企業(yè)的高管，一席話談下來，不勝唏噓，其中，讓我最驚詫的一句話是“我們寧可與IBM這樣的跨國公司合作，也不愿意跟國內公司合作?！?/p>

怎么會這樣？我不禁奇怪。從理論上分析，國內企業(yè)相互之間應該存在很多合作機會才對。巨無霸的國內企業(yè)寥寥無幾，技術全面的企業(yè)影蹤難覓，大多數(shù)國內軟件和IT服務企業(yè)都屬于專而精的類型，即只擅長某一種或某幾種技術解決方案，因此同一個客戶的項目常常需要和多家各有專長的公司合作，才能達成理想的效果，尋求互補性合作是很自然的選擇。

另一方面，由于國內企業(yè)大多數(shù)規(guī)模偏小，如果想要提升競爭力，必須“抱團取暖”，合作戰(zhàn)略應該作為企業(yè)最重要的發(fā)展戰(zhàn)略精心規(guī)劃才對，為什么現(xiàn)在反而對合作持這樣的抵觸態(tài)度呢？

老友揭開了謎底：“我們不愿意承接其他國內企業(yè)的合作型項目，因為分包過來的項目不僅沒利潤，而且要求和風險都很高，是典型的雞肋型項目，空耗資源。有好的都留給自己做了，怎么會分給別人？幾次合作下來，心也就冷了?！?/p>

不會把好的部分包給別人，這聽起來似乎也情有可原，合情合理?？捎譃槭裁丛敢飧鐕竞献髂?？難道他們的做法會不同嗎？

“還真不一樣?！崩嫌颜f，“與跨國公司合作，它會考慮合作伙伴的利潤空間，會預留出來這部分利潤給合作伙伴，而且一旦承諾，所有相關人員都會遵守，不會在中間變來變去，比較講規(guī)則，不會讓合作伙伴太擔心，容易建立起合作信任感，也就是其常講的，是維護一個生態(tài)系統(tǒng)。國內企業(yè)不是這樣，即使前面談好了，底下的銷售經(jīng)理還是會亂來，沒有規(guī)則可言，合作自然難以為繼?！甭犃诉@番話，我頓時無語。

國內軟件和信息技術服務企業(yè)做大做強一直是常談常新的老話題，但在基礎本來就薄弱的情況下，要做大做強，必須借力借勢發(fā)展。完全靠原始積累，獨力發(fā)展，就能實現(xiàn)做大做強之夢，幾乎是不現(xiàn)實的。但如在上述這樣的合作氛圍當中，國內企業(yè)要想發(fā)展壯大，是難以想象的。

反觀如IBM、微軟、英特爾、甲骨文、SAP、惠普等跨國IT企業(yè)，合作已經(jīng)融入企業(yè)的發(fā)展基因，不僅擁有完整的合作體系和合作政策，而且形成了協(xié)調解決合作矛盾的良好機制。即使公司高管唇槍舌劍，互相攻擊，斗得不亦樂乎，一點兒也不影響其在技術研發(fā)和商業(yè)上不斷加深合作。倡導良性的競合關系幾乎成為跨國IT企業(yè)的共識。

落后的時候，就要虛心學習。我們的企業(yè)在向先進跨國IT公司學產品、學技術、學管理、學市場推廣、學商業(yè)模式之余，也許要認真思考如何學習其完整的合作戰(zhàn)略和合作精神。因為無合作，難發(fā)展。