贛江

高跟鞋是眾多女性的心頭之愛，一雙漂亮的高跟鞋能讓女性亭亭玉立，許多女性都有一兩雙乃至數(shù)雙高跟鞋。然而，不同的高跟鞋有著不同的功能，很多時(shí)候，女性因?yàn)椴荒軒е嗟男訁⒓硬煌纳缃换顒?dòng)而懊惱。如今，這樣的煩惱被一款隨意拆卸的高跟鞋迎刃而解，一經(jīng)問世頗受女性顧客的追捧。而發(fā)明這款拆卸高跟鞋的女孩，也因此獲得了不菲的收入——

靈感，來自不同場(chǎng)合需要不同的高跟鞋

今年26歲的姜丹秀是湖北黃石市陽(yáng)新縣龍港鎮(zhèn)人，2010年畢業(yè)于黃石理工學(xué)校，同年6月來到廣州，進(jìn)入一家進(jìn)出口貿(mào)易公司做銷售員。因其出色的英語(yǔ)口語(yǔ)，以及吃苦耐勞的品性，工作業(yè)績(jī)不斷得到提升，在這家公司工作兩年后，她就被晉升為業(yè)務(wù)主管，躋身公司中層管理行列。

容貌清秀的姜丹秀也有自己的苦惱，她身高1.60米，很多場(chǎng)合她不得不借助高跟鞋來彌補(bǔ)身高的不足。

可穿過高跟鞋的女性都知道那踮足而立的辛苦，可是為了美，不得不忍受那份苦痛。姜丹秀也常常經(jīng)歷這樣的折磨，但她卻沒有辦法，因?yàn)楣ぷ骶壒?，她需要?jīng)常出差外地，參加不同場(chǎng)合的貿(mào)易會(huì)、訂貨會(huì)、促銷會(huì)等。

2012年6月的一天，姜丹秀被安排出差上海參加一個(gè)酒類展覽會(huì)。按她平常的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)展覽會(huì)需要自己身穿白襯衣黑裙子的職業(yè)裝，還需要一雙鞋跟5厘米左右的高跟鞋搭配。她要在展覽會(huì)上穿梭，和新老客戶寒暄。晚上，主辦方一般會(huì)有一個(gè)酒會(huì)答謝參展的客戶，這個(gè)時(shí)候她就需要穿上旗袍或晚禮服，腳上的高跟鞋就需要7厘米左右的高度才能搭襯。因此，姜丹秀在行李箱里塞了兩雙高跟鞋。

到了上海的展會(huì)，姜丹秀一整個(gè)白天都是穿著那雙5厘米高的高跟鞋奔波。到了晚上，腳已經(jīng)微微紅腫了?？伤龥]辦法，稍事休息后在賓館換上那雙7厘米高的鞋就趕赴主辦方的酒會(huì)了。

沒想到主辦方這一次的答謝酒會(huì)不是傳統(tǒng)的自助餐再加舞會(huì)，而是將活動(dòng)轉(zhuǎn)移到了游艇上，在黃埔江上賞月。這是一次純休閑的活動(dòng)，姜丹秀暗暗叫苦，要知道她是穿著7厘米高的鞋，上上下下舷梯以及在甲板上穿梭，可真夠痛苦的。她后悔自己沒有穿那雙5厘米高的鞋，其實(shí)，這個(gè)場(chǎng)合最好是能穿平底鞋。

在游艇上走了幾個(gè)來回后，姜丹秀的腳就有些受不了，瞅個(gè)沒人的角落，姜丹秀坐在游艇的欄桿上，干脆脫了高跟鞋和襪子，讓受累的腳享受徐徐吹來的江風(fēng)，可愜意了！這時(shí)，一個(gè)女子走了過來，蹲下身子，也脫了高跟鞋。兩人相視一笑，什么都明白了。

兩人就高跟鞋聊開了，一個(gè)說：“一天穿著高跟鞋，太辛苦了！”另一個(gè)說：“有什么辦法呢，職業(yè)需要我們經(jīng)常穿高跟鞋?！币粋€(gè)說：“早知道我就帶另外一雙鞋過來了，跟沒這么高?！绷硪粋€(gè)說：“我本來是準(zhǔn)備穿那雙低點(diǎn)的鞋，可到頭來還是穿了這雙高的，自找苦吃?！蹦桥邮掷锾嶂吒止荆骸叭绻@鞋跟低一點(diǎn)就好了，今晚也就不會(huì)這么受累了?！苯ば闳粲兴嫉孛约耗请p高跟鞋，比劃著說：“如果從這里截去幾厘米，穿著就舒服了！”

就在這時(shí)，那個(gè)女子突然冒出一句：“如果高跟鞋的鞋跟能夠自由安裝，我們想裝幾厘米就裝幾厘米，那該多好啊！”是啊，姜丹秀的腦子里也閃過這樣的念頭：一雙高跟鞋，配上3～7厘米的鞋跟，隨心所欲，自由搭配，這該受到多少女子的歡迎?。?/p>

開心，一雙可以隨時(shí)調(diào)整高度的高跟鞋

回到廣州后，姜丹秀的腦子里一直塞滿了那個(gè)自由搭配鞋跟的念頭。

拎著手中的高跟鞋，姜丹秀琢磨開了：這些傳統(tǒng)的高跟鞋要么是將鞋底和鞋跟用釘子釘在一起，要么是將鞋底和鞋跟用膠水粘在一起，除此再無他法。如果自己要有一雙自由換跟的高跟鞋，總不可能每次都拔掉釘子，去掉原來的鞋跟，再釘上新的鞋跟吧——這樣不但太麻煩，而且容易損壞鞋子。同樣，經(jīng)常用膠水粘鞋跟的方法也不可取，費(fèi)時(shí)費(fèi)力不說，還不夠安全。

這讓姜丹秀苦惱了，自己不是專業(yè)的鞋子設(shè)計(jì)師，想不出什么好方法。姜丹秀在網(wǎng)上搜索，卻有了意外的驚喜：臺(tái)灣中華大學(xué)創(chuàng)意與創(chuàng)新中心的一位專家，發(fā)明了可拆卸鞋跟的高跟鞋，一款高跟鞋穿膩了，可以通過更換不同款的鞋跟來搭配成新鞋子。

這僅僅是一則新聞，沒有更多的資料介紹，但姜丹秀已經(jīng)欣喜若狂了，一來是世上有可拆卸的高跟鞋，這并不是不可實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想；二來姜丹秀是做進(jìn)出口貿(mào)易的，她可以委托朋友為她尋找樣品。

2012年9月的一天，從臺(tái)灣寄來的包裹終于到了姜丹秀手中，她忙不迭地打開了：一雙銀色的高跟鞋靜靜地躺在紙箱中。這不夠吸引姜丹秀，她的目光定格在那橫排著的三對(duì)高低有序的鞋跟上，它們看起來是那么可愛。拿起鞋子，拔掉原來的鞋跟，原來鞋底上有一個(gè)凹槽，而每一個(gè)鞋跟上都有一個(gè)插頭，只要將鞋跟的插頭對(duì)準(zhǔn)鞋底的凹槽插上去，設(shè)計(jì)合理、充分、精確的插頭和凹槽就吻合在一起，成了可以隨意拆卸的新的高跟鞋了。

姜丹秀欣喜之后，不禁自嘲：原來設(shè)計(jì)如此簡(jiǎn)單，卻又那么合理！

為了驗(yàn)證自己的想法，姜丹秀在QQ群以及微博、微信上做了一個(gè)“假如有一雙可以隨意拆卸的高跟鞋，你愿意擁有它嗎？”的調(diào)查。這個(gè)話題一經(jīng)拋出，眾多朋友紛紛發(fā)言，有的抱怨：“有時(shí)候高跟鞋穿的太辛苦了，尤其是穿著逛街，那簡(jiǎn)直就是活受罪呢。如果有一雙可以隨時(shí)隨地調(diào)整高度的高跟鞋，再貴，我也買了！”有的說：“不會(huì)是噱頭吧，哪有這樣的高跟鞋呢？如果真的有，不但我自己買，我肯定介紹姐妹們一起來買！”面對(duì)反饋，姜丹秀心里有底了。

2012年10月，姜丹秀離開了那個(gè)做了幾年的進(jìn)出口貿(mào)易公司，拿著那雙從臺(tái)灣買回來的高跟鞋，一頭扎進(jìn)了郊區(qū)的各家鞋類設(shè)計(jì)廠、鞋模具廠以及鞋類加工廠。雖然她不是鞋子的專家，但她只要把自己的想法告訴別人，自然會(huì)有行家去設(shè)計(jì)、制作，她只需支付一定的設(shè)計(jì)費(fèi)用即可。

2012年11月底，一雙可以拆卸的高跟鞋終于設(shè)計(jì)制作成功。樣品拿在手上，姜丹秀親自拔掉原來的鞋跟，然后換上另一個(gè)鞋跟，很輕松，一個(gè)女孩子不用費(fèi)多大的力氣就能完成這個(gè)拆換。然后，姜丹秀穿上了這雙高跟鞋，來回試走，感覺哪里不舒服的話就進(jìn)行完善、改進(jìn)，姜丹秀自己成了第一個(gè)“鞋?！薄?/p>

就這樣，經(jīng)過一個(gè)多月，差不多改進(jìn)了20多回的高跟鞋終于問世了。

熱捧，女性渴望一雙隨意拆卸的高跟鞋

2012年12月初，姜丹秀首先在QQ群、微博和微信上進(jìn)行小型的推廣。她將高跟鞋的圖片上傳到空間，立即就被群友們共享、下載。然后，她還將自己試穿不同高度的高跟鞋照片、穿鞋的心得也發(fā)布在群里，贏得一片叫好聲。

針對(duì)用戶群的消費(fèi)特性，姜丹秀將第一款隨意拆卸的高跟鞋定價(jià)于中等，一款高跟鞋配3對(duì)鞋跟（3厘米、5厘米、7厘米），加上原來的4厘米鞋跟，售價(jià)198元，顧客差不多擁有了“4雙高跟鞋”。一經(jīng)推出，群里100多名女性朋友幾乎每人都訂購(gòu)了一雙。

開門紅的局面讓姜丹秀看在眼里，喜在心頭。

然而，沒幾天，就有不利的消息傳來，有群友說鞋子質(zhì)量不好，鞋跟還沒換上一回，鞋子的前端就開裂了，要求退貨。姜丹秀一查原因，原來因?yàn)樽约翰欢拥膶I(yè)知識(shí)，被那個(gè)合作的廠家用了偽劣的材料制作皮鞋，因此鞋子出現(xiàn)了諸多質(zhì)量問題。因?yàn)殡p方?jīng)]有簽訂合同，姜丹秀連個(gè)賠償也沒有，啞巴吃黃連，有苦說不出。

痛定思痛，姜丹秀立即收回所有賣出去的鞋子，答應(yīng)顧客免費(fèi)更換，并附送一份小禮物作為補(bǔ)償。緊接著，姜丹秀立即清退了原先的那家合作廠家。

姜丹秀找了一個(gè)有做鞋經(jīng)驗(yàn)的朋友加盟，因?yàn)樗X得技術(shù)才是產(chǎn)品的保障。這位朋友除了領(lǐng)取一份不錯(cuò)的薪水，姜丹秀還給了她一定的股份，而朋友的任務(wù)就是把控鞋子的質(zhì)量。她們重新選擇了一家正規(guī)的廠家，簽訂合作協(xié)議，理清產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任，嚴(yán)格檢測(cè)產(chǎn)品，直至生產(chǎn)出質(zhì)量上乘的高跟鞋。

鞋子生產(chǎn)出來了，如何銷售就成了姜丹秀要面對(duì)的最大問題。

開店，沒有資金，也沒有人力。在進(jìn)出口貿(mào)易公司干過的姜丹秀想到了代理的銷售方法，這樣可以迅速將產(chǎn)品覆蓋到全國(guó)各地。

那么，又該怎樣尋找代理商呢？2013年初的一天，姜丹秀來到廣州狀元坊。這里聚集了廣州最為潮流時(shí)尚的東西，也是年輕人喜愛的購(gòu)物場(chǎng)所。她找了一家賣工藝禮品的潮流店談合作，對(duì)方一聽說是幫忙代銷高跟鞋，吃驚地對(duì)姜丹秀說：“我沒聽錯(cuò)吧？我?guī)湍愦N鞋子？你腦子犯迷糊了吧，要知道，我這店賣的都是耳環(huán)、手鏈等配飾品，和你的鞋子風(fēng)牛馬不相及呢，不干，不干！”

姜丹秀笑著說：“你先別急，聽我說。這狀元坊來的都是年輕人，進(jìn)你店的都是喜歡時(shí)尚的女孩子，而我的高跟鞋就是賣給女孩子的。因?yàn)槭切庐a(chǎn)品，鞋跟可以自由拆卸，在整個(gè)狀元坊，你將是唯一一家代理的經(jīng)銷商，銷路一旦打開了，你可以想象到豐厚的利潤(rùn)……”一番話，打動(dòng)了那位店主，不用本錢，只需提供柜臺(tái)，賣不出去不會(huì)虧本，賣出去了自然可以提成，店主答應(yīng)為姜丹秀代銷鞋子。

姜丹秀于是在這家店門口，擺了一個(gè)大大的廣告牌：可拆卸的高跟鞋，最拉風(fēng)的時(shí)尚品。本店鞋子，無論任何理由，一個(gè)月內(nèi)，可以隨時(shí)更換。廣告的意思很簡(jiǎn)單，也很明了：就是一個(gè)月內(nèi)，你可以免費(fèi)穿，不滿意了，哪怕是一雙已經(jīng)穿破了的鞋子，也可以提回來退貨，不需要任何條件。

真有這樣的好事？一個(gè)女孩將信將疑，買了一雙高跟鞋，因?yàn)橛?個(gè)配套的鞋跟，也就等于有了四雙高跟鞋。穿了一個(gè)多星期后，她提著鞋來到代理店，說是這雙鞋的顏色和自己的裙子不搭，想要換一雙新的。代理店的店主早就有了姜丹秀的承諾，立馬就給這個(gè)女孩換了一雙新的。這一下，連那個(gè)女孩也張大了嘴巴，吃驚地不相信眼前的事實(shí)：真的有白穿的鞋子呢！口碑相傳，這個(gè)廣告迅速在年輕人中傳播開來，滾雪球般擴(kuò)大了效應(yīng)。

而姜丹秀早就以這個(gè)事例，撥通了當(dāng)?shù)孛襟w的“報(bào)料熱線”，以一個(gè)消費(fèi)者的身份說“我發(fā)現(xiàn)一件新鮮事，在廣州狀元坊，有一種可以拆卸的高跟鞋很受年輕女孩的歡迎，更新奇的是，這鞋子一個(gè)月內(nèi)可以免費(fèi)更換……”于是，廣州的一些媒體紛紛采訪店主以及購(gòu)買的用戶，第二天報(bào)紙和電視上就有了可隨意拆卸高跟鞋的新聞——免費(fèi)的廣告就這樣做成了。

成功的模式可以復(fù)制。2013年3月起，姜丹秀的可隨意拆卸高跟鞋就已經(jīng)在北京、上海、廣州、深圳、重慶、西安等一線城市找到了代銷商，很受20-40歲女性消費(fèi)者歡迎。

線下的廣告效應(yīng)有了，打鐵趁熱，姜丹秀又盯上了如今年輕人玩的得心應(yīng)手的微博和微信。她建立了可拆卸高跟鞋微博平臺(tái)和微信公眾號(hào)，隨時(shí)發(fā)布新品，上傳精美產(chǎn)品照片，并開展掃描二維碼參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜等活動(dòng)。一波又一波的宣傳活動(dòng)把網(wǎng)絡(luò)也攪得風(fēng)生水起，可拆卸高跟鞋很快被傳播到天南地北。

也許大家以為可拆卸高跟鞋就是女性購(gòu)買的專利吧，其實(shí)不然。2013年4月，有個(gè)男孩在微博里說出了自己的心聲：女朋友的生日就快到了，可是他一直為如何選擇一件合適的生日禮物而苦惱。他的女朋友身高1.58米，當(dāng)他看到可拆卸高跟鞋的廣告后，心中就有了主意。生日那天，當(dāng)他捧出這雙新奇的鞋子，女朋友試穿后非常滿意，給了他一個(gè)大大的擁抱。所以，他感謝這新奇的鞋子，為他的愛情增添了一份甜蜜。

2013年5月，姜丹秀為自己的可隨意拆卸高跟鞋申請(qǐng)了專利，但是市場(chǎng)上仍然出現(xiàn)了仿制的山寨產(chǎn)品。面對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)問題，姜丹秀有了另一個(gè)舉措——和品牌合作。

姜丹秀選擇和大型商場(chǎng)合作，比如天虹商場(chǎng)、王府井百貨、天和商場(chǎng)、大新百貨等。這時(shí)，姜丹秀已經(jīng)有了一定的資金，她在這些商城設(shè)立柜臺(tái)，雇人經(jīng)營(yíng)，借助大型商場(chǎng)的知名度，一方面提高銷量，一方面進(jìn)行打假。同時(shí)，姜丹秀利用自己可拆卸的專利技術(shù)，挑選一些品牌女鞋與之合作。借用它們的品牌，生產(chǎn)可拆卸高跟鞋，在自己的專柜銷售，也起到了打擊山寨產(chǎn)品的作用。

除了和品牌合作，姜丹秀更明白市場(chǎng)瞬息萬變的道理，產(chǎn)品只有不斷推陳出新，才能“從來被模仿，從未被超越”。2013年6月，為了迎接即將到來的盛夏，姜丹秀推出了可隨意拆卸高跟涼鞋系列，一雙精美的女裝涼鞋也可搭配幾個(gè)高跟，讓愛美的女生在夏天也可以享受低跟到高跟的不同樂趣。

2014年初，一位女性顧客在微信里對(duì)姜丹秀說：“我覺得你的可拆卸高跟鞋確實(shí)不錯(cuò)，滿足了我們對(duì)美的追求。可是，你知道，我們經(jīng)常穿高跟鞋走路，有時(shí)候腳踝都被磨破了，很痛苦，你能不能想出解決辦法呢？”姜丹秀琢磨，既然高跟鞋的跟可以自由拆卸，為何不能將高跟拆卸成平跟呢？技術(shù)上完全不是問題，鞋跟做成推拉式，可以自由進(jìn)行高跟、平跟的替換。

2014年2月，推拉式換跟皮鞋、涼鞋上市，女性可以在逛街累了的時(shí)候，卸掉高跟成平跟；也可在要參加聚會(huì)的時(shí)候，進(jìn)門前換上另一個(gè)高跟，立刻又亭亭玉立了。成為“百搭天王”的高跟鞋、平跟鞋，很快大受女性消費(fèi)者追捧。

經(jīng)過兩年多的發(fā)展，姜丹秀已有了百萬身家。如今，姜丹秀開始謀劃門市開店的事宜。2014年下半年，她計(jì)劃一步步扎營(yíng)各大城市，并建立自己的連鎖鞋店。

（責(zé)編/鄧琳琳）

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