宋文洲

優(yōu)秀企業(yè)家的共同點(diǎn)

我有很多成功的企業(yè)家朋友，他們有一個(gè)共同點(diǎn)：都是改革開(kāi)放時(shí)首先沖破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的桎梏，走在開(kāi)放最前線的人。他們或者是村里最開(kāi)放的人，或者是研究所和大學(xué)里最開(kāi)放的人，甚至機(jī)關(guān)里最開(kāi)放的人。他們的才華和努力是他們成功的一大因素，但不是決定因素。他們成功的關(guān)鍵是自己率先走進(jìn)了開(kāi)放的環(huán)境，率先解放了自己。

東軟集團(tuán)董事長(zhǎng)劉積仁，80年代作為講師去了趟深圳，受到巨大沖擊，回到遼寧后他開(kāi)始了一系列大膽的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。如果沒(méi)有在深圳這塊開(kāi)放土地上的觸發(fā)，劉積仁教學(xué)再有能力也不可能有現(xiàn)在的東軟集團(tuán)。

假如李彥宏不去美國(guó)學(xué)習(xí)、工作，同樣是他，能夠創(chuàng)立百度并把它做成今天這個(gè)樣子嗎？假如馬云不是學(xué)英文的，他不去紐約，也不接受軟銀孫正義的投資，阿里巴巴會(huì)是今天這個(gè)樣子嗎？假如華為不去闖蕩國(guó)際市場(chǎng)，假如聯(lián)想沒(méi)有并購(gòu)IBM的電腦業(yè)務(wù)……沒(méi)有開(kāi)放的環(huán)境就沒(méi)有企業(yè)家的成功，這是事實(shí)。然而，開(kāi)放的環(huán)境并不保證企業(yè)家的成功，只有企業(yè)家自己開(kāi)放了自己，才最容易成功。

如今，那些曾經(jīng)很成功企業(yè)家朋友們里，也有很多人碰到了發(fā)展瓶頸，銷(xiāo)售額徘徊不前，盈利甚微，甚至賠錢(qián)。他們有的是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)熱化，有的是因?yàn)槿斯べM(fèi)激增，有的則是因?yàn)樽约旱呐袛嗍д`。但也有些今天事業(yè)仍在蒸蒸日上的企業(yè)家朋友，他們不是沒(méi)有遇到問(wèn)題，但他們?cè)诎l(fā)展中解決這些問(wèn)題，而問(wèn)題的解決又促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展，形成良性循環(huán)。

這兩類(lèi)企業(yè)家有什么不同？我可以透露一個(gè)簡(jiǎn)單的秘密：那就是企業(yè)的開(kāi)放程度。前者的經(jīng)營(yíng)仍然掌控在創(chuàng)業(yè)時(shí)的功臣手中，后者在不斷地更新血液；前者仍然死守傳統(tǒng)市場(chǎng)，后者已經(jīng)進(jìn)軍相關(guān)市場(chǎng)；前者還在和官員們感情勾兌，需求政府的支持和庇護(hù)，后者已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上屢敗屢戰(zhàn)，或嘗試收購(gòu)，壯大商業(yè)版圖。

開(kāi)放并不只意味“走出去”

一說(shuō)開(kāi)放，人們就自然想到對(duì)外開(kāi)放，甚至“抱團(tuán)國(guó)際化”，實(shí)際上這是那些走進(jìn)困境的企業(yè)的誤解。他們明明把自己關(guān)進(jìn)了胡同，卻不知道自己被自己所困。

我有個(gè)朋友做電子產(chǎn)品曾經(jīng)很成功，一度是中國(guó)消費(fèi)電子行業(yè)領(lǐng)軍人物，更是主張國(guó)際化的代表人物，品牌知名度也很高。但是，他的公司內(nèi)部一點(diǎn)也不開(kāi)放。職員們不知道公司的財(cái)務(wù)情況，不知道股東的情況，甚至不知道整體銷(xiāo)售情況。職員們只知道他們的CEO在外面非常有名，卻不知道他在想什么，而且也不知道什么時(shí)候會(huì)吞噬前言，突然變卦。

另一個(gè)著名企業(yè)家朋友至今還在重用作坊時(shí)的老部下，盡管公司已經(jīng)上市，但是他聽(tīng)不進(jìn)去新來(lái)干部的意見(jiàn)。我在他上市伊始時(shí)曾勸他注意不要過(guò)度依靠硬件業(yè)務(wù)、股票估值過(guò)高等問(wèn)題，卻被他當(dāng)場(chǎng)拒絕，說(shuō)這些建議“等于在害他”。如今，該公司的股價(jià)已經(jīng)是當(dāng)時(shí)的數(shù)分之一，業(yè)務(wù)也已進(jìn)入長(zhǎng)長(zhǎng)的瓶頸。

這位朋友不是不知道國(guó)外，也不是不去國(guó)外，但他在一個(gè)開(kāi)放的環(huán)境里把自己關(guān)在了自己的牢房里，原地踏步。在他最春風(fēng)得意之時(shí)，他曾揚(yáng)言要打倒同行的世界領(lǐng)軍企業(yè)，但現(xiàn)在回想起當(dāng)時(shí)的豪言壯語(yǔ)，恐怕最難為情的應(yīng)該是他自己了。

“樂(lè)天”是日本最成功的電商，其創(chuàng)始人三谷木是日本的風(fēng)云人物。三谷木是一個(gè)一直主張國(guó)際化和開(kāi)放的企業(yè)家，但是我對(duì)他的開(kāi)放卻不敢贊同。因?yàn)樗?jīng)常是在做戲給人看，而不是真心實(shí)意地開(kāi)放。

本來(lái)這個(gè)企業(yè)是個(gè)地地道道的日本企業(yè)，在東京品川區(qū)的總部里工作的人幾乎都是土著日本人。三谷木為了體現(xiàn)他企業(yè)的國(guó)際化，偏偏要日本職員在公司里說(shuō)英語(yǔ)。這就苦了那些英語(yǔ)發(fā)音糟糕的日本職員們，他們互相之間都不知道在說(shuō)什么。為了寫(xiě)一個(gè)聯(lián)絡(luò)郵件，他們往往一邊翻字典，一邊念叨，300字的郵件要花上一個(gè)小時(shí)。

盡管有中國(guó)巨擘百度的提攜，但樂(lè)天在中國(guó)的電商業(yè)務(wù)前年就關(guān)門(mén)了，不是因?yàn)閷?shí)力不濟(jì)，而是因?yàn)楣芾砩系念旐檶?dǎo)致的絕望。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)三谷木要轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)去巴西，但我敢保證他一定不會(huì)成功。因?yàn)槿饶景淹庹Z(yǔ)和并購(gòu)誤解為國(guó)際化，他自己卻不愿到第一線去聽(tīng)取市場(chǎng)的聲音，接受當(dāng)?shù)氐谝痪€人員的建議。這種貌似開(kāi)放實(shí)為閉關(guān)自守的精神，就像清末的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)，不是本質(zhì)上的開(kāi)放，而只是表面上的開(kāi)放。

很多中國(guó)人也走出去了，但他們走到哪里，就把積久的惡習(xí)帶到哪里，或鋪張浪費(fèi)炫耀多金，或隨地扔垃圾吐痰大聲說(shuō)話，但這并非病根，不和當(dāng)?shù)厝私煌攀亲畲蟮谋锥?。因?yàn)槌鋈ケ旧砭筒皇悄康?，理解、交流和融匯才是真正的目的。

光腳的不怕穿鞋的

到動(dòng)物園去看看狼吧，哪里還有個(gè)狼的樣子？它們吃的不壞，睡得不壞，有病了還能看醫(yī)生。他們不強(qiáng)壯，不威武，只有一個(gè)原因，那就是因?yàn)樗鼈儽魂P(guān)起來(lái)了，被“困”，被“囚”。

中國(guó)人向來(lái)不缺開(kāi)拓創(chuàng)新精神，但就是怕被關(guān)。清末是一個(gè)反面的驗(yàn)證，改革開(kāi)放是一個(gè)正面的驗(yàn)證。改革開(kāi)放以后，民營(yíng)企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)里的比重一直在提高，納稅額不斷增加，對(duì)雇用的貢獻(xiàn)也越來(lái)越高?？墒?，那些得天獨(dú)厚的國(guó)企，雖然壟斷著很多領(lǐng)域，但其單位資產(chǎn)的盈利能力卻低得可憐，如果除去國(guó)家給他們的特別政策和融資，它們能夠公平地創(chuàng)造利潤(rùn)的能力非?？蓱z。和日本那些被保護(hù)起來(lái)的企業(yè)一樣，他們不是沒(méi)有人才，不是沒(méi)有資金，更不是沒(méi)有知識(shí)，他們只是沒(méi)有開(kāi)放。

那些占據(jù)國(guó)家資源，卻不肯開(kāi)放的特殊企業(yè)們，會(huì)說(shuō)出和日本守舊派一樣的措辭：我們是國(guó)家利益的守護(hù)神，我國(guó)有自己的國(guó)情，開(kāi)放了就會(huì)失去一個(gè)民族產(chǎn)業(yè)，甚至給社會(huì)帶來(lái)隱患。

開(kāi)放并不是簡(jiǎn)單地對(duì)外開(kāi)放，開(kāi)放的本質(zhì)是接受公平競(jìng)爭(zhēng)，接受陌生的遭遇，開(kāi)放必須首先是思想的開(kāi)放，必須對(duì)內(nèi)開(kāi)放。利用愛(ài)國(guó)拒絕公平競(jìng)爭(zhēng)才是不愛(ài)國(guó)的行為，不發(fā)展、不納稅的企業(yè)沒(méi)有資格談愛(ài)國(guó)。

現(xiàn)在很多中國(guó)企業(yè)都碰上了發(fā)展瓶頸，這實(shí)際上是件大好事。“發(fā)展瓶頸”是發(fā)展的結(jié)果，它意味著一個(gè)發(fā)展階段的終止，更意味著企業(yè)家必須走出自己的成功，自己開(kāi)放自己，走到世界，走入陌生。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)粗放而高速的發(fā)展，很多企業(yè)家已經(jīng)賺到了一大筆錢(qián)，他們有了自己的工廠，有了土地，更有數(shù)套房產(chǎn)和人脈關(guān)系。他們已經(jīng)不愿意光腳走路，也不愿意走進(jìn)陌生，甚至不愿意放下架子。

但這并不可怕，因?yàn)槲覀冇泻芏嗄贻p的企業(yè)家在崛起，他們還沒(méi)有穿鞋。更可喜的是，我們還有很多居功不傲的企業(yè)家，宗慶后不是還在一邊消費(fèi)50塊錢(qián)，一邊為社會(huì)創(chuàng)造巨額財(cái)富嗎？任正非不是把高科技產(chǎn)品買(mǎi)進(jìn)先進(jìn)國(guó)家之后，還在乘經(jīng)濟(jì)艙出差嗎？

企業(yè)家就是要有野性，開(kāi)放就是把自己置身荒野。endprint