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返璞歸真

2014-01-21 11:10:34馮祥龍
銷售與市場·管理版 2014年1期
關(guān)鍵詞:廠方商業(yè)模式經(jīng)銷商

馮祥龍

跟喧囂、嘈雜的選秀節(jié)目相比,《爸爸去哪兒》的推廣絕對算是低調(diào)。沒有炒作,沒有緋聞,沒有微博的話題推薦,完全靠節(jié)目內(nèi)容口碑自然聚合和傳播,它的成功看似無心插柳之舉,卻隱藏了諸多必然成功的要素。不妨從《爸爸去哪兒》走紅的背后,探得一些成功經(jīng)驗。

正如大家看到的今天的電視界津津樂道于收視率屢創(chuàng)新高,卻忽略了與之息息相關(guān)的觀眾群體,人們熱衷于形式上不斷推陳出新,卻忽視了內(nèi)容上的返璞歸真。同樣,在大家高談闊論商業(yè)模式創(chuàng)新的同時,卻總是陷于在廠商二維關(guān)系中的博弈競爭。廠方希望能夠“短、平、快”地擴大市場份額提高產(chǎn)品影響力,而經(jīng)銷商也希望能“多、快、好、省”地獲得贏利;廠方將市場資源投放與分配視作與經(jīng)銷商談判與博弈的砝碼,而經(jīng)銷商則會在品牌選擇和渠道控制方面與廠方找平衡。這樣的廠方關(guān)系基本已經(jīng)不能產(chǎn)生市場價值的合力,更多演變成“內(nèi)戰(zhàn)”與“內(nèi)耗”。那么在討論商業(yè)模式的同時,我們必須重新審視一下商業(yè)模式的本質(zhì)是什么。其實商業(yè)模式的本質(zhì)就是通過產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造價值,商業(yè)才是一切的根源,而模式僅僅是一個順應(yīng)市場或客戶變化的架構(gòu)。因此無論從事的是 B2B 或 B2C,或是任何事業(yè)形態(tài),如果發(fā)現(xiàn)自己事業(yè)遇到瓶頸,總是希望對方能夠給予什么,而不是可以合作共同獲得共生、共贏。也許可以回頭檢視自己,是否忘了商業(yè)的本質(zhì)、價值與初衷,或許就能得到答案。

(編輯:王 玉 spellingqiu@163.com)

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