王志球

即將登陸資本市場的貴人鳥股份有限公司（簡稱“貴人鳥”）成立于1997年，主營業(yè)務(wù)為貴人鳥品牌運動鞋、運動服裝的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。公司自成立以來，始終堅持以“運動快樂”作為品牌的核心理念，以運動時尚化、生活化作為切入點，憑借廣泛而高效的營銷體系，迅速崛起為國內(nèi)運動用品行業(yè)的新銳力量之一。特別的是，體育用品行業(yè)在經(jīng)過一年多的去庫存之后，目前行業(yè)明顯回暖，公司也有望重回快速增長的軌道。

差異化戰(zhàn)略造就品牌優(yōu)勢

公司將“運動休閑”作為產(chǎn)品開發(fā)的核心理念，塑造了貴人鳥品牌“運動快樂”的內(nèi)涵，避免了與專業(yè)運動品牌的直接競爭。而在我國由體育大國向體育強轉(zhuǎn)變、體育運動回歸大眾生活的背景下，運動休閑服飾的市場潛力非常大。憑借差異化的品牌定位、時尚的設(shè)計、超高的性價比，以及全方位多層次的整合營銷活動，公司產(chǎn)品在二、三、四線城市獲得了消費者的高度認(rèn)可，經(jīng)過多年耕耘，已成長為區(qū)域優(yōu)勢品牌。

在三、四線城市的營銷網(wǎng)絡(luò)具有突出優(yōu)勢

公司營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國31 個省、自治區(qū)和直轄市，數(shù)據(jù)顯示，從2010年末至2013年6月30日，公司品牌零售終端數(shù)量從4027 家增加到5508 家，零售終端總面積從282086.87 平方米增加到415268.98 平方米。從公司的差異化戰(zhàn)略出發(fā)，公司重點布局三、四線城市市場，避開了與國內(nèi)外一線品牌的正面交鋒，塑造了獨特的領(lǐng)先優(yōu)勢。隨著品牌銷售渠道的迅速拓展，帶動了公司營業(yè)收入的增長。

研發(fā)設(shè)計能力出眾

公司一直堅持自主研發(fā)設(shè)計的理念，本公司目前共有核心研發(fā)人員134人，具備較強的運動鞋服設(shè)計能力，不僅在設(shè)計上體現(xiàn)了最新的國際流行趨勢，并最大限度地考慮了國內(nèi)大眾消費者的身材比例、穿著習(xí)慣和審美品味。而且，公司全部研發(fā)設(shè)計方案均由團隊集體完成，減少過度依賴個別設(shè)計師的風(fēng)險。

本次登陸上交所，公司擬發(fā)行股數(shù)不超過10000萬A股，募集資金擬投向全國戰(zhàn)略店建設(shè)項目、鞋生產(chǎn)基地（惠南）建設(shè)項目、設(shè)計研發(fā)中心建設(shè)項目、信息化建設(shè)項目，總投資88220.54萬元。上述募投項目具有良好的前景，是對公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的重要補充，對公司進一步發(fā)展壯大具有戰(zhàn)略意義。一方面，在行業(yè)回暖的背景下，產(chǎn)能規(guī)模的擴大有助于公司重新回到快速增長的軌道。另一方面，可增進營銷網(wǎng)絡(luò)的深度與廣度，從而起到穩(wěn)步提升公司市場地位的作用。同時，隨著公司登陸資本市場，公司的品牌形象也有望進一步深入人心，反哺公司業(yè)務(wù)，形成良性循環(huán)。