本刊記者 | 孫永杰

聚焦細分市場華翔聯(lián)信主打行業(yè)一體化解決方案

本刊記者 | 孫永杰

由于具有多行業(yè)的背景及解決方案，華翔聯(lián)信虛擬運營業(yè)務將走行業(yè)應用路線，通過平臺解決方案+系統(tǒng)設計開發(fā)+政企通信服務提升其所租賃網(wǎng)絡資源的價值，實現(xiàn)持續(xù)盈利。

鑒于華翔聯(lián)信的主營業(yè)務是智慧城市和車聯(lián)網(wǎng)，所以其轉售策略是圍繞智慧城市構建創(chuàng)新型高端信息化服務。據(jù)稱，該公司的系統(tǒng)平臺近日已基本建好，華翔聯(lián)信有望成為最早上線運營轉售業(yè)務的虛擬運營商。為此，本刊記者采訪了北京華翔聯(lián)信科技有限公司副總經(jīng)理王永剛。

虛擬運營是趨勢整合、定位存挑戰(zhàn)

《通信世界》您如何看待或者如何理解虛擬運營商業(yè)務的？

王永剛：虛擬運營商通過租用基礎電信運營商的網(wǎng)絡資源，根據(jù)市場與用戶的需求提供多元化、個性化的移動通信業(yè)務和產品。在開放準入環(huán)境下，虛擬運營商通過與基礎電信運營商的合作與競爭，尋找到自己的市場空間與定位。

虛擬運營業(yè)務目前在成熟市場的占有率接近10%，在全球市場約占3%。十四年間全球先后出現(xiàn)了上千家虛擬運營商，雖然政策環(huán)境、定位、商業(yè)模式不盡相同，但在日趨開放的市場環(huán)境下，通過差異化經(jīng)營獲得了成功。強勢品牌、精準市場定位、個性化服務營銷，成為虛擬運營商業(yè)務發(fā)展的核心要素。

《通信世界》您認為虛擬運營商未來最大的挑戰(zhàn)和機會分別是什么？

王永剛：當前，國內移動通信市場收入規(guī)模持續(xù)增長，移動互聯(lián)網(wǎng)在各行業(yè)的創(chuàng)新應用正蓬勃發(fā)展，不斷拓展移動通信的藍海市場，政府已經(jīng)制定相關政策，積極推動移動通信轉售業(yè)務的發(fā)展。電信行業(yè)再次迎來變革，成熟市場在政府積極鼓勵下將產生新的發(fā)展良機。

對于虛擬運營企業(yè)而言，如何將其自身業(yè)務與虛擬運營業(yè)務整合，定位合適的細分市場將是其未來面臨的最大挑戰(zhàn)。

不懼扎堆高端客戶造就差異化優(yōu)勢

《通信世界》貴企業(yè)在虛擬運營業(yè)務的商業(yè)模式是什么？

王永剛：華翔聯(lián)信主要發(fā)展功能敏感型高端行業(yè)客戶，通過行業(yè)應用產品提升客戶價值。華翔聯(lián)信將利用資源差異化、能力差異化、產品差異化的特點，依靠自主知識產權的核心技術優(yōu)勢和專業(yè)化的運營能力，成為創(chuàng)新型一體化服務的提供者，以技術創(chuàng)新推動傳統(tǒng)行業(yè)變革，以服務創(chuàng)新提升客戶價值。

《通信世界》為何要申請?zhí)摂M運營商牌照？貴企業(yè)在虛擬運營商運營方面有何優(yōu)勢？

王永剛：華翔聯(lián)信股東旗下企業(yè)多年來為集團行業(yè)客戶提供服務，形成了優(yōu)勢資源。具備虛擬運營資格的華翔聯(lián)信將能充分發(fā)揮股東已有的技術和資本優(yōu)勢，以市場化方式運營，服務于產業(yè)鏈，并極大提升持續(xù)服務經(jīng)營的能力，釋放優(yōu)勢資源的價值。

在虛擬運營商運營方面，華翔聯(lián)信具備以下優(yōu)勢。首先是廣泛而深厚的社會資源：定位行業(yè)客戶，整合股東旗下企業(yè)數(shù)十年來為政府、軍隊、金融、能源、交通、環(huán)境、教育、醫(yī)療提供服務所形成的深厚社會資源；其次是自主知識產權的技術實力：依托股東在多領域的科技實力和數(shù)千項發(fā)明專利，憑借對主要行業(yè)的深入了解，提供互聯(lián)、物聯(lián)、智能、安全的一體化解決方案；最后是專業(yè)化的經(jīng)營團隊：將虛擬運營業(yè)務以獨立公司形式運作，注重創(chuàng)新與融合，聘請行業(yè)頂尖專家組成研究團隊，同時吸引電信業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、IT行業(yè)的高端管理和技術人才。

《通信世界》面對目前市場中虛擬運營商扎堆的現(xiàn)象，貴企業(yè)如何看待？與這些企業(yè)相比，華翔聯(lián)信在經(jīng)營虛擬運營商業(yè)務時的優(yōu)勢在哪里？

王永剛：從歐美和我國香港的虛擬運營市場來分析，在競爭充分、市場飽和的前提下，虛擬運營商仍然能占據(jù)一定的市場份額并保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。國內目前共發(fā)放了19張移動虛擬運營牌照，但我們相信，移動虛擬運營商憑借創(chuàng)新的機制，在細分市場精耕細作，仍將能在特定的市場取得一定份額。

華翔聯(lián)信將發(fā)揮自身資源差異化、能力差異化、產品差異化的優(yōu)勢，深耕高端行業(yè)客戶市場。

與電信運營商是競合共贏關系

《通信世界》如何在虛擬運營中與傳統(tǒng)電信運營商關系及業(yè)務的平衡？

王永剛：華翔聯(lián)信將充分發(fā)揮資本靈活、技術創(chuàng)新的優(yōu)勢，滿足移動用戶個性化、差異化需要，提升移動通信市場競爭層次和服務水平。華翔聯(lián)信與基礎電信運營商不只是競爭的關系，更是合作的關系。通過雙方的合作，實現(xiàn)移動通信與相關行業(yè)核心IT流程、服務流程的融合貫穿，共同將移動通信市場這塊“蛋糕”做大。

《通信世界》如何做到自身業(yè)務優(yōu)勢與虛擬運營業(yè)務的有機結合？即如何發(fā)揮各自的優(yōu)勢互補?

王永剛：華翔聯(lián)信將在轉售基礎電信運營商的語音、短信、數(shù)據(jù)產品基礎上，與已有的核心技術、業(yè)務應用平臺及相關產品進行融合，形成移動通信一體化解決方案，擴展我們在行業(yè)應用上的廣度，在企業(yè)應用上的深度。