侯耀晨

吳丹的產(chǎn)業(yè)鏈思維和多方共贏精神，集中體現(xiàn)在他本人提出的社會(huì)、政府、企業(yè)、銀行、擔(dān)保公司的“五贏戰(zhàn)略”中。

作為一個(gè)企業(yè)家，吳丹用十余年時(shí)間完成了在鋼結(jié)構(gòu)設(shè)備行業(yè)與多元化金融板塊產(chǎn)業(yè)鏈的長線布局。

作為北京福建食品調(diào)味品商會(huì)的會(huì)長，他圍繞食品生產(chǎn)、流通和消費(fèi)終端的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，帶領(lǐng)會(huì)員群體走上一條由以前只做簡單的食品批發(fā)、零售等流通業(yè)務(wù)，逐步過渡到高端生產(chǎn)、專業(yè)流通、健康消費(fèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈整合與提升之路。

吳丹并非從食品行業(yè)起家，但眾望所歸，成為北京福建食品調(diào)味品商會(huì)（以下簡稱“食品商會(huì)”）第二任會(huì)長。食品商會(huì)執(zhí)行副秘書長傅京在介紹吳丹時(shí)，以“示范帶動(dòng)會(huì)員意識(shí)和企業(yè)成長”來印證“老鄉(xiāng)們的選擇是有遠(yuǎn)見的”。

這些核心項(xiàng)目，包括吳丹上任不久，帶領(lǐng)部分會(huì)員適時(shí)參股由北京龍巖商會(huì)主導(dǎo)的汀州物流園項(xiàng)目，北京錦繡大地高端、有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品展示中心，以及他投資開發(fā)的長汀嘉禾生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園項(xiàng)目、長汀食品商會(huì)食品加工園區(qū)。

“從高端、有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品展示中心到有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，這種示范效應(yīng)一下子讓大家看到了，產(chǎn)品升級(jí)以及全產(chǎn)業(yè)鏈整合的方向和模式”。傅京介紹食品商會(huì)的日常氛圍時(shí)表示：“只要會(huì)長一回來，秘書處就特別熱鬧！商會(huì)成立只有兩年多時(shí)間，但商會(huì)的凝聚力和話語權(quán)日益增強(qiáng)。如今已發(fā)展會(huì)員1200多家，幫助100多家會(huì)員融資2個(gè)多億，同時(shí)引導(dǎo)會(huì)員和商戶進(jìn)行規(guī)范化、公司化經(jīng)營，為整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)提升，推動(dòng)行業(yè)自律打下了良好的基礎(chǔ)”。

中國商人：今天是我們第二次會(huì)面。我想首先就公眾普遍關(guān)注的一個(gè)問題向你請(qǐng)教：于國家和民眾而言，糧食安全關(guān)乎一國之本，而食品安全關(guān)乎十多億人一日三餐。在你的任期內(nèi)，北京福建食品調(diào)味品商會(huì)將重點(diǎn)推動(dòng)哪些方面的工作？

吳丹：誠如你剛才所言，糧食安全和食品安全是從中央到地方政府日益重視，不斷強(qiáng)化監(jiān)管力度的戰(zhàn)略問題，也是長期受到社會(huì)和民眾關(guān)切的領(lǐng)域。

作為一個(gè)行業(yè)商會(huì)，北京福建食品調(diào)味品商會(huì)長期的使命肯定是要在落實(shí)國家糧食安全戰(zhàn)略和食品安全戰(zhàn)略中發(fā)揮行業(yè)影響力。我們商會(huì)成立只有兩年多時(shí)間，我們?cè)诎l(fā)展初期的階段性工作，首先是推動(dòng)行業(yè)自律，并希望在此基礎(chǔ)上逐步承擔(dān)一些行業(yè)監(jiān)管的職能。黨的十八大以后，在政府職能轉(zhuǎn)型和鼓勵(lì)社會(huì)組織承擔(dān)政府一些職能發(fā)揮建設(shè)性作用。我也一直在提議，行業(yè)商會(huì)應(yīng)該與政府加強(qiáng)合作，共同推動(dòng)行業(yè)監(jiān)管的落地。因?yàn)樾袠I(yè)商會(huì)最熟悉會(huì)員群體的經(jīng)營動(dòng)態(tài)，可以在源頭上起到監(jiān)督、規(guī)范和引導(dǎo)作用，比如我們商會(huì)可以配合政府通過行業(yè)自律杜絕假冒偽劣食品，來為首都以及周邊地區(qū)食品安全供應(yīng)做出貢獻(xiàn)。像食品質(zhì)量監(jiān)管這樣的事情，交給我們這樣的行業(yè)商會(huì)來做，不僅可以為政府分憂，而且可以大幅降低相關(guān)領(lǐng)域的行政監(jiān)管成本，提高監(jiān)管效率。

食品安全供應(yīng)，某種層面又是一個(gè)系統(tǒng)問題。政府與行業(yè)的監(jiān)管、社會(huì)的關(guān)注是一方面，提升從食品生產(chǎn)、加工到供應(yīng)鏈的健康指數(shù)和品質(zhì)也是尤為重要的。因此，我們商會(huì)成立以來要抓好的另一個(gè)工作，就是推動(dòng)會(huì)員的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

此前，我們多數(shù)會(huì)員企業(yè)通過在農(nóng)產(chǎn)品和食品流通領(lǐng)域的長期經(jīng)營積累了一定的資本和行業(yè)優(yōu)勢(shì)，是時(shí)候在產(chǎn)業(yè)鏈上游做一些文章了。

我們希望通過商會(huì)平臺(tái)的示范作用和橋梁作用，與各地政府部門、各兄弟行業(yè)商會(huì)多一些聯(lián)系與合作，幫助會(huì)員在食品安全生產(chǎn)、安全供應(yīng)方面有所作為，同時(shí)圍繞有機(jī)、綠色農(nóng)產(chǎn)品和食品的生產(chǎn)基地、加工和銷售，構(gòu)建更高端的產(chǎn)業(yè)鏈條。

以上這兩項(xiàng)工作是相輔相成的，是我們通過商會(huì)這個(gè)資源平臺(tái)，要為會(huì)員群體、為社會(huì)提供的核心服務(wù)。

專注全產(chǎn)業(yè)鏈整合與提升

中國商人：像食品調(diào)味品這樣的行業(yè)商會(huì)，有行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、市場以及會(huì)員集中度都比較高的優(yōu)勢(shì)。我也了解到商會(huì)一些會(huì)員此前加入的汀州物流園等項(xiàng)目，其實(shí)跟農(nóng)產(chǎn)品食品安全生產(chǎn)供應(yīng)鏈條是有關(guān)系的。請(qǐng)你介紹一下，2014年商會(huì)在這方面都有哪些具體的跟進(jìn)措施？

吳丹：除了你剛才提到的這個(gè)汀州物流園項(xiàng)目，我們正在長汀建一個(gè)食品加工園區(qū)。就明年的工作來講，第一是引導(dǎo)會(huì)員加強(qiáng)食品安全意識(shí)，提升食品安全生產(chǎn)和供應(yīng)能力。第二是提升農(nóng)產(chǎn)品和食品生產(chǎn)的檔次，發(fā)展壯大自己的企業(yè)。這兩項(xiàng)目工作是我們商會(huì)的工作目標(biāo)，但商會(huì)開展工作的具體措施應(yīng)有商會(huì)的特色，我們重點(diǎn)是要發(fā)揮商會(huì)平臺(tái)的引導(dǎo)和示范作用。

比如，在高端農(nóng)產(chǎn)品和食品的生產(chǎn)與加工方面，我們準(zhǔn)備在長汀建設(shè)食品加工園區(qū)，同時(shí)還投資了一個(gè)嘉禾生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園。我們希望通過這兩個(gè)示范園區(qū)帶動(dòng)有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工的規(guī)?；l(fā)展。

同時(shí)，在產(chǎn)品的終端銷售方面，我們商會(huì)把會(huì)員的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和調(diào)味品組織在一起，成立了會(huì)員產(chǎn)品的展示廳，希望通過高端的產(chǎn)品展示和推廣，帶動(dòng)會(huì)員群體積極參與高端農(nóng)產(chǎn)品和食品的生產(chǎn)和銷售，提升大家注重發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)的意識(shí)和能力。

第三，我們明年要加強(qiáng)與相關(guān)行業(yè)商會(huì)、協(xié)會(huì)的合作，希望通過廣泛的合作，帶動(dòng)會(huì)員從農(nóng)產(chǎn)品和食品生產(chǎn)的前端做起，形成更專業(yè)、更高端的集群生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，從而規(guī)?；?yīng)更符合市場需求的產(chǎn)品。

中國商人：你剛才提到的嘉禾生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園主要有哪些特色，目前的建設(shè)進(jìn)度如何？

吳丹：我們的核心目標(biāo)是提升農(nóng)產(chǎn)品和食品的附加值，所以這個(gè)園區(qū)首先要突出高科技農(nóng)業(yè)生產(chǎn)；第二是突出有機(jī)農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵；第三，突出生態(tài)文明的特色。我們認(rèn)為農(nóng)業(yè)應(yīng)該是人與自然和諧共處的，我們關(guān)注如何在有限土地上產(chǎn)出更大效益，在為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來更高收入同時(shí)，為社會(huì)提供更健康的農(nóng)產(chǎn)品和有機(jī)食品。

這個(gè)園區(qū)占地有1000多畝，今年三四月份正式啟動(dòng)，其中既有已進(jìn)入推廣階段的有機(jī)農(nóng)業(yè)種植項(xiàng)目，也將承擔(dān)一些前沿的有機(jī)農(nóng)業(yè)示范項(xiàng)目。整個(gè)園區(qū)建成后，還將成為一個(gè)富有生態(tài)文明特色的農(nóng)業(yè)旅游觀光體驗(yàn)基地。

中國商人：從當(dāng)前和未來的市場需求、政策支持到相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源配置條件來看，這樣的項(xiàng)目是各地比較歡迎的。endprint

吳丹：所以我剛才強(qiáng)調(diào)，我們將與相關(guān)政府部門和商會(huì)、協(xié)會(huì)建立更多合作關(guān)系。我們的工作重點(diǎn)，一個(gè)是在前端的食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，一個(gè)是在社區(qū)的食品消費(fèi)環(huán)節(jié)。從前端到后端，兩個(gè)都是神經(jīng)的末梢，我們要從以前只做簡單的農(nóng)產(chǎn)品、食品批發(fā)與流通，過渡到全產(chǎn)業(yè)鏈的整合與提升。

如果展開來講，這些合作我們是有具體計(jì)劃的。比如跟政府的合作，我們會(huì)突出兩個(gè)重點(diǎn)：

第一是在食品生產(chǎn)和流通領(lǐng)域的安全監(jiān)管職能合作，我們希望能發(fā)揮商會(huì)在行業(yè)自律、行業(yè)規(guī)范方面的資源優(yōu)勢(shì)，多承擔(dān)一些原先由政府部門提供給社會(huì)的監(jiān)管服務(wù)。

第二我們商會(huì)有豐富的產(chǎn)品體系，有完備的專業(yè)供應(yīng)鏈。我們希望立足京城，加強(qiáng)與政府和相關(guān)協(xié)會(huì)的合作，針對(duì)一些條件比較成熟的社區(qū)建立以社區(qū)店和便民店等形式的銷售終端，為廣大市民就近提供高端、健康的有機(jī)食品和綠色食品。如果這件事情辦好了，就可以把我們會(huì)員企業(yè)的服務(wù)由當(dāng)前在各大專業(yè)市場的批發(fā)與零售業(yè)務(wù)拓展到社區(qū)中。

另一方面，你剛才提到如何在各地復(fù)制一些生態(tài)農(nóng)業(yè)的示范園區(qū)。我們商會(huì)的思路是分為兩個(gè)階段，第一步我們選擇在長汀這個(gè)生態(tài)文明縣，先做一個(gè)食品加工園區(qū)和一個(gè)生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園。第二步，其實(shí)在全國各地都有類似于長汀這樣生態(tài)環(huán)境比較好的地方，我們要帶領(lǐng)會(huì)員走出北京，通過考察選擇合適的地區(qū)和項(xiàng)目，在產(chǎn)業(yè)鏈前端多做一些能提升和豐富生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的事情。

但是，我始終強(qiáng)調(diào)商會(huì)只是一個(gè)平臺(tái)，商會(huì)不可能給會(huì)員更多商業(yè)上的建議。我們希望通過商會(huì)的服務(wù)給會(huì)員提供選擇的機(jī)會(huì)，但最終的決策和投資取決于會(huì)員自身。

行業(yè)商會(huì)應(yīng)承擔(dān)更多監(jiān)管職能

中國商人：你曾參與籌辦，并主持過北京龍巖商會(huì)的工作，還是總商會(huì)的常務(wù)副會(huì)長。在區(qū)域商會(huì)和行業(yè)商會(huì)，我想你的體驗(yàn)都會(huì)比較深入。請(qǐng)你談一談，區(qū)域商會(huì)和行業(yè)商會(huì)在運(yùn)行中各有哪些側(cè)重點(diǎn)？

吳丹：地區(qū)商會(huì)主要是以行政區(qū)劃為主成立的，它主要是團(tuán)結(jié)整個(gè)行政區(qū)域里面在京的經(jīng)商人員，起到溝通商機(jī)、交流情感，通過跨行業(yè)、跨界的合作拓展大家的視野。行業(yè)商會(huì)則更突出專業(yè)性和系統(tǒng)性，能夠凝聚行業(yè)力量和相關(guān)資源，把會(huì)員群體優(yōu)勢(shì)進(jìn)行更集中的發(fā)揮。

就商業(yè)領(lǐng)域而言，行業(yè)商會(huì)所主導(dǎo)的一些項(xiàng)目和事情，會(huì)在社會(huì)上有比較集中的影響力與針對(duì)性。在大的區(qū)域合作甚至國際合作中，行業(yè)商會(huì)也更方便與各相關(guān)機(jī)構(gòu)展開對(duì)話與協(xié)商。

就長期的發(fā)展趨勢(shì)來看，我覺得行業(yè)商會(huì)應(yīng)該進(jìn)行更多的探索。特別是在國外，行業(yè)商會(huì)得到的認(rèn)可度比較高，一些在國內(nèi)有影響力的商會(huì)，在國際上的同行業(yè)往往也有廣泛的影響力。但是在國內(nèi)，我們的行業(yè)商會(huì)尚處于發(fā)展初期，一方面是政府正在加大對(duì)行業(yè)商會(huì)的支持力度，另一方面我們看到行業(yè)商會(huì)承擔(dān)的職能還有待于提升。我們目前在關(guān)注，剛剛結(jié)束的三中全會(huì)提出一些政府職能要外包出去，而與行業(yè)規(guī)范、行業(yè)監(jiān)管相關(guān)的職能，我覺得完全可以交給行業(yè)商會(huì)承擔(dān)。

中國商人：具體而言，你覺得行業(yè)商會(huì)可以承擔(dān)哪些由政府轉(zhuǎn)移出來的職能？

吳丹：比如在生產(chǎn)前端，對(duì)生產(chǎn)源頭的監(jiān)管、產(chǎn)品準(zhǔn)入問題；在消費(fèi)后端，對(duì)商家的市場準(zhǔn)入和規(guī)范經(jīng)營問題；在中間的流通環(huán)節(jié)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管問題等等。

比如說對(duì)于商家在市場里的規(guī)范經(jīng)營問題，從專業(yè)市場到分散在北京各個(gè)角落的商戶，從業(yè)群體非常龐大。這已經(jīng)不是行政成本的問題，是有限的公務(wù)員群體根本管理不過來。而在行業(yè)商會(huì)，我們可以引導(dǎo)會(huì)員群體為了共同的目標(biāo)和更好的前途，開展行業(yè)自律。

以我們商會(huì)的情況來說，多數(shù)都是親戚、老鄉(xiāng)、朋友、會(huì)員們聚在一起做買賣，誰在賣什么大家都是知根知底的，商會(huì)對(duì)會(huì)員群體的情況也比較熟悉，要規(guī)范經(jīng)營、開展行業(yè)自律是比較容易做到的。

中國商人：你覺得這個(gè)食品安全問題，到底應(yīng)該通過什么途徑才能夠解決？

吳丹：通過政府的監(jiān)管職能跟行業(yè)商會(huì)、協(xié)會(huì)的管理功能相結(jié)合，比較容易解決問題。政府和行業(yè)商會(huì)的目標(biāo)都是為社會(huì)提供健康食品、安全食品，政府的角色是宏觀的管理，行業(yè)商會(huì)是微觀的、具體的、日常的監(jiān)管。只有政府與行業(yè)商會(huì)協(xié)同行動(dòng)，才能把我們的糧食安全戰(zhàn)略與食品安全監(jiān)管體系落到實(shí)處。

如果民間商協(xié)會(huì)沒有政府委托的職能，其對(duì)會(huì)員群體的約束功能是有限的。所以當(dāng)前，我們行業(yè)商會(huì)對(duì)會(huì)員企業(yè)的所謂規(guī)范，只能靠自律，自律的范圍有限的。

如果一些政府的職能授權(quán)給行業(yè)商會(huì)，那么這種管理權(quán)限與行業(yè)自律結(jié)合起來的監(jiān)管體系就會(huì)顯示出真正的威力。目前是政府管起來費(fèi)事，我們管起來也不容易。如果有一些權(quán)限能夠結(jié)合起來，同行業(yè)口碑相傳是很可怕的。比如說政府如果能把市場、產(chǎn)品準(zhǔn)入的權(quán)限，包括一些監(jiān)督權(quán)限授予行業(yè)商會(huì)，就會(huì)有比較大的改觀。

行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)商會(huì)在監(jiān)管過程中，首先是引導(dǎo)廣大商戶和企業(yè)能夠自律。如果少數(shù)企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)自律，行業(yè)商會(huì)只好通過把這些企業(yè)的不誠信行為在同行業(yè)或者工商部門發(fā)布出去。這樣不僅會(huì)影響到你在行業(yè)里的口碑，還會(huì)影響到你在工商注冊(cè)等各方面的發(fā)展和運(yùn)營。

中國商人：以往的經(jīng)驗(yàn)，既然監(jiān)管本身是一種權(quán)力，是會(huì)有尋租的可能。也有人會(huì)說，平時(shí)老鄉(xiāng)們?cè)谝黄鸷染坪鹊煤煤玫?，我也是交了?huì)費(fèi)的，給商會(huì)的貢獻(xiàn)也是有的，你好意思不給我點(diǎn)面子嗎？

吳丹：喝酒喝得好好的是沒問題，但你在實(shí)際經(jīng)營中壞了大家的事，影響了群體的聲譽(yù)和信用，這就有問題了。比如在錦繡大地，你一個(gè)人賣硫黃熏過的枸杞，本來這是你個(gè)人的事情，但是媒體一曝光，整個(gè)錦繡大地干這個(gè)行業(yè)的人，都會(huì)遭受重大影響。此時(shí)，大家當(dāng)然要監(jiān)督你、檢舉你，商會(huì)更不能置若罔聞。這就像在美國，你家的草地經(jīng)常不修整，會(huì)直接影響我的房子價(jià)值是一個(gè)意思。

人人講奉獻(xiàn)，商會(huì)才能更強(qiáng)大

中國商人：作為商會(huì)的會(huì)長，你的收獲是什么？

吳丹：主要是付出，實(shí)實(shí)在在的付出。在商會(huì)平臺(tái)上，從會(huì)長到普通會(huì)員，大家只能是講奉獻(xiàn)為商會(huì)多出點(diǎn)力，而不應(yīng)該想著在商會(huì)里面索取什么。此外，如何通過商會(huì)平臺(tái)的影響力，在商業(yè)領(lǐng)域得到一些幫助，這取決于會(huì)員自身的能力和水平。endprint

中國商人：關(guān)于商會(huì)的服務(wù)，以及服務(wù)的覆蓋面問題。當(dāng)前有不少商會(huì)從會(huì)長、常務(wù)副會(huì)長、副會(huì)長到常務(wù)理事、理事等職務(wù)會(huì)員都在反思。因?yàn)閮H就會(huì)費(fèi)而言，不同層次的會(huì)員對(duì)商會(huì)的貢獻(xiàn)是不同的，對(duì)于本人所得到的服務(wù)理解也是不一樣的。

吳丹：商會(huì)秘書處工作人員畢竟是有限的，它要兼顧到會(huì)員群體的整體需求。作為會(huì)員來說，要積極參與商會(huì)、了解商會(huì)、融入商會(huì)。商會(huì)首先是大家自愿自發(fā)加入和成立的組織，在商會(huì)里大家都是兄弟，這是商會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)。

第二點(diǎn)，每個(gè)人都有他自己的智慧和經(jīng)營之道，通過商會(huì)平臺(tái)的幫助產(chǎn)生多少實(shí)際效益，可能會(huì)因人而異；但是商會(huì)平臺(tái)給每個(gè)人帶來的觀念和資源的提升，是無形的也無法以短期的、客觀的經(jīng)濟(jì)效益來衡量。常言道：三人行，必有我?guī)煛Ｒ粋€(gè)人既然加入商會(huì)，也是得到大家認(rèn)可的，商會(huì)里有那么多精英，從每一個(gè)人身上都能學(xué)到不同的東西。

如果從不同層級(jí)會(huì)員的收獲來分析，很多商會(huì)都有這樣的現(xiàn)象：層級(jí)比較高的職務(wù)會(huì)員，肯定比一般的會(huì)員群體發(fā)展更快一些。因?yàn)樗佑|的群體，對(duì)接的資源，可以使他獲得很多方面隱性的和顯性的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，他的思想、境界、資金，以及他所交往的人脈群體，都使他做項(xiàng)目的眼界有所提升，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)作也帶來很大幫助。這種幫助是無法用貨幣來衡量的，只能說如人飲水，冷暖自知。

當(dāng)然，也有一些會(huì)員可能覺得自己做得還不夠大，感覺好像接近不了這個(gè)團(tuán)體，這實(shí)際上是個(gè)人內(nèi)心在抵觸，認(rèn)為自己在商會(huì)里處于一個(gè)低端的層次。這實(shí)際是自己的觀念封閉了，自己的心胸沒有敞開。在這種情況下，你是主動(dòng)融入商會(huì)呢，還是等著商會(huì)服務(wù)上門？如果是后者，可能就會(huì)錯(cuò)失一些機(jī)會(huì)。

實(shí)際上，商會(huì)在發(fā)展初期一定是首先提供最基礎(chǔ)的服務(wù)，一定是平臺(tái)作用。就是你多掌握信息，多溝通、多交流、多協(xié)調(diào)，然后把這些東西拿來商會(huì)里面給大家分享。最后的決策，大家自己去做，商會(huì)不提供建議，也不提供意見。

中國商人：也就是說，你認(rèn)為會(huì)員群體在講奉獻(xiàn)的基礎(chǔ)上達(dá)成對(duì)商會(huì)服務(wù)的共識(shí)很重要。

吳丹：其實(shí)對(duì)于商會(huì)，多數(shù)人都很清楚。首先自己一定要積極參與，然后思想境界要向組織靠攏。像我們這樣的商會(huì)，首先有一個(gè)強(qiáng)大的功能，就是會(huì)員群體內(nèi)部的誠信都是不錯(cuò)的。一個(gè)人沒有誠信，不可能讓你入會(huì)。有了這個(gè)誠信的基礎(chǔ)，大家互相信任的程度就更高一些。然后就是在商業(yè)合作領(lǐng)域里面抱團(tuán)發(fā)展，自由組合。往往是一個(gè)人或者幾個(gè)人做不了的項(xiàng)目，通過商會(huì)很短時(shí)間就能找到合作伙伴。在這方面，商會(huì)起了很大的作用。

另外，商會(huì)不僅促進(jìn)了會(huì)員群體對(duì)內(nèi)對(duì)外的合作，還提升了項(xiàng)目運(yùn)作過程中的專業(yè)性。這是因?yàn)樯虝?huì)平臺(tái)有獨(dú)特的信息交流功能，比如投資領(lǐng)域你不懂的事情，在商會(huì)里，或者通過商會(huì)總能找到懂行的人。

中國商人：術(shù)業(yè)有專攻，這種群體資源有利于形成專業(yè)協(xié)作。

吳丹：而且商會(huì)里的溝通是真實(shí)的和真誠的。你在外面隨便找個(gè)人，第一找人了解不容易，第二你了解到的情況未必是真實(shí)的，人家可能會(huì)有一些商業(yè)目的。

中國商人：你是說，項(xiàng)目決策過程中的信息對(duì)稱很重要，而商會(huì)恰好可以發(fā)揮在這方面的優(yōu)勢(shì)。

吳丹：商會(huì)可以匯集方方面面信息、項(xiàng)目和資金。從溝通和交流的層面來說，它有天然的優(yōu)勢(shì)。但是有一個(gè)前提，會(huì)員之間要多溝通，也要跟秘書處多溝通。如果秘書處不了解一個(gè)會(huì)員的興趣和需求，它提供給會(huì)員的也只能是一些通用的服務(wù)。

商會(huì)的服務(wù)不可能像下雨一樣，普降大地，然后到處都下雨，它沒有那么大的能量。它只能是像定向栽培一樣的，你需要的，我就給你點(diǎn)水；你不需要的我就沒那么多水灑下去，商會(huì)就是這樣的情況。endprint