江歡

22013年底，因?yàn)槔羁藦?qiáng)總理前來參觀考察，北京快友世紀(jì)科技有限公司（以下簡稱“快友世紀(jì)”）引來業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

快友世紀(jì)是做什么的？

按照其官網(wǎng)介紹，公司是國內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)流量交易與移動(dòng)廣告優(yōu)化平臺(tái)。公司專為Android、iOS開發(fā)者提供免費(fèi)的移動(dòng)廣告優(yōu)化工具，幫助開發(fā)者輕松實(shí)現(xiàn)廣告收益最大化。公司基于廣告聚合的應(yīng)用互推，幫助應(yīng)用迅速擴(kuò)大用戶數(shù)。

“快友其實(shí)就像房地產(chǎn)中介。我們拿到一塊錢的廣告，八毛錢賣出，賺兩毛錢的差價(jià)?！笨煊咽兰o(jì)創(chuàng)始人兼總經(jīng)理林森的解釋簡單明了。

3月12日，在北京陽光燦爛的午后，《投資者報(bào)》記者采訪到了林森，他輕松地和記者聊起其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和公司的經(jīng)營理念。

抓住與李克強(qiáng)總理的談話機(jī)會(huì)

2013年，快友世紀(jì)吸引外界眼球的有兩件事，其中一件就是國家總理李克強(qiáng)來到公司參觀考察。

記者很好奇，“當(dāng)時(shí)知道要見總理，心情是否激動(dòng)和緊張？”

他說，“其實(shí)當(dāng)時(shí)并不知道總理要來，只是聽說有領(lǐng)導(dǎo)要來，讓大家把辦公室衛(wèi)生打掃一下，并沒有其他囑咐?！?/p>

也許是性格使然，正如他自己所說的“沒心沒肺”，在面對總理的時(shí)候他沒有緊張。他回憶，當(dāng)時(shí)把公司面對的困難，比如中小企業(yè)稅負(fù)壓力大和審批制度繁瑣等問題向總理匯報(bào)。后來，總理知道他是遼寧人，也用遼寧話跟他聊天，十分親切。

“本來總理的到訪就是想聽到大家的心聲嘛，既然我是中小企業(yè)的一員，我照實(shí)說就好?！绷稚嬖V記者。

林森還向總理反映了快友世紀(jì)遇到的一個(gè)問題。作為中國人創(chuàng)辦、員工都是中國人的企業(yè)，為什么因?yàn)槠渲幸粋€(gè)投資股東是外資，就把企業(yè)列為外資企業(yè)？要知道，在廣告行業(yè)，國家對外資和內(nèi)資的政策是不同的。

之后，北京市商務(wù)委員會(huì)就對快友世紀(jì)遇到的問題跟進(jìn)。他講：“現(xiàn)在我們正在按照北京市商務(wù)委員會(huì)的要求，做手續(xù)上的調(diào)整，把北京快友世紀(jì)變回內(nèi)資企業(yè)。”

“跟總理的談話機(jī)會(huì)如此難得，那就要把握機(jī)會(huì)。把中小企業(yè)的困難和自己發(fā)展遇到的困難表達(dá)清楚就好。言之無物，就等于浪費(fèi)機(jī)會(huì)?！?林森坦誠地說。

與寬帶資本“兩情相悅”

2013年，快友世紀(jì)吸引外界眼球的第二件事，就是獲得寬帶資本的投資。

2013年夏天，快友世紀(jì)獲得寬帶資本3000萬元投資，完成A輪產(chǎn)業(yè)融資。對于2010年就成立的快友世紀(jì)而言，A輪融資來得比外界想象得要慢一些。

提到融資，林森很坦誠地講，“當(dāng)年快友世紀(jì)并不是沒有人愿意投資，而是我們一直在等待機(jī)會(huì)。為了保證公司股份集中和自身的投票權(quán)，最初我們并未打算引進(jìn)風(fēng)投，我們希望公司最后走并購的道路?！?/p>

不過，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場上計(jì)劃趕不上變化。2013年，快友世紀(jì)開始尋求資本擴(kuò)張之路。

在與寬帶資本董事長田溯寧面談之前，發(fā)生了一件有趣的事情。

當(dāng)時(shí)快友世紀(jì)的副總對第二天與田溯寧的會(huì)面非常緊張。他事先在見面地點(diǎn)附近訂了酒店，希望林森在前一天晚上能把第二天的會(huì)面提前演練一遍，最后被林森直接拒絕了。

“當(dāng)時(shí)，大家都太緊張了。我不希望他把緊張的情緒傳染給我。會(huì)面當(dāng)天，我按自己預(yù)定的方案講，該怎么表現(xiàn)就怎么表現(xiàn)?！绷稚瓕τ浾咝ρ?，“遇事冷靜、沉著應(yīng)對是我的優(yōu)點(diǎn)，不過這用另一個(gè)說法表述，就是有些‘沒心沒肺。”

而這樣的“沒心沒肺”似乎對這個(gè)談判過程有益無害。公司2013年開始和寬帶資本進(jìn)行談判，前后一共花了6個(gè)月的時(shí)間，最后順利達(dá)成協(xié)議，寬帶資本占股15%。

與寬帶資本能合作成功，有兩個(gè)重要的原因：其一，雙方在大數(shù)據(jù)挖掘上的共識，大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)化?？煊咽兰o(jì)有豐富的大數(shù)據(jù)資源，而寬帶資本有深度的資源挖掘能力。其二，田溯寧的個(gè)人魅力讓林森很是佩服。

他跟記者聊道，“你能想象嗎？老田旗下有一個(gè)30多人的團(tuán)隊(duì)，專做大數(shù)據(jù)。而他們大都有身體上的殘疾。這讓人很是佩服和感動(dòng)，人的事業(yè)做到一定的高度時(shí)，會(huì)有與以前不同的追求。”

哪里需要“補(bǔ)”哪里

在創(chuàng)業(yè)之初，林森坦言他真沒有什么所謂的那些“高大上”的創(chuàng)業(yè)理想。2010年林森帶著30人的團(tuán)隊(duì)開始創(chuàng)業(yè)。他先想到的是很現(xiàn)實(shí)的問題，“那就是讓大家有飯吃，讓公司活下去。相對于此，你的承諾和利益兌現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)初期聽起來都很空洞?！?/p>

他給記者算了這樣一筆賬，30人的團(tuán)隊(duì)，平均每人的工資約2萬元，這意味著至少每月得發(fā)60萬元的工資。“當(dāng)時(shí)我的創(chuàng)業(yè)資金才50萬元。大家因?yàn)閷δ愕男湃危愠鰜韯?chuàng)業(yè)?！?/p>

2012年快友世紀(jì)的營業(yè)收入為260萬元，到2013年已經(jīng)達(dá)到2000萬元，日廣告展示量突破6億次，廣告推送覆蓋手機(jī)用戶達(dá)2億。

他很自豪地講：“快友世紀(jì)良好的現(xiàn)金流情況是行業(yè)其它公司沒法比的?？梢赃@樣講，公司賬上的現(xiàn)金流一直是呈正增長?！?/p>

事物的發(fā)展絕不可能一帆風(fēng)順，永遠(yuǎn)都在峰值。

對于做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人來講，公司核心資產(chǎn)是技術(shù)人員。2011年快友世紀(jì)遇到核心技術(shù)人員的流失問題。當(dāng)時(shí)公司發(fā)展進(jìn)入一個(gè)分岔口，是做成一個(gè)單純的廣告平臺(tái)還是廣告聚合平臺(tái)，公司分成兩派意見。

之后公司決定做成一個(gè)廣告聚合平臺(tái)，用林森自己的話來講，他們的公司就像是一個(gè)“房地產(chǎn)中介公司”。

道不同不相為謀，核心技術(shù)人員走了一部分。在這時(shí)候，唯一的辦法就是“補(bǔ)空”。作為公司的領(lǐng)導(dǎo)，這時(shí)我能做的就是補(bǔ)空。當(dāng)時(shí)公司還屬于初創(chuàng)期，人事結(jié)構(gòu)和公司制度都不健全。反正當(dāng)時(shí)我要做的就是把空缺補(bǔ)起來，扛起當(dāng)時(shí)的壓力?！?林森說道。

公司發(fā)展到2014年，現(xiàn)有員工已達(dá)70多名，公司的文化和制度基本成型。公司施行扁平化管理，公司有兩名副總以及多位部門總監(jiān)?？偙O(jiān)直接由林森直接任命，并只對他負(fù)責(zé)，其他基層員工的選擇和任命全由部門總監(jiān)負(fù)責(zé)。

發(fā)現(xiàn)和選擇合適的部門總監(jiān)，他有自己一套有趣的原則。他跟記者舉了個(gè)例子，“比如要選一個(gè)好的營銷總監(jiān)，我可以跟他一起打牌。牌品好的不一定是好的營銷總監(jiān)，牌品差的反而才是好的營銷總監(jiān)?！?/p>

“以前在公司大事小事都要管，忙得不可開交?，F(xiàn)在只需要戰(zhàn)略上把握公司的大方向，人事上把握好總監(jiān)，公司照樣運(yùn)轉(zhuǎn)。作為公司的總經(jīng)理，你不能搶員工的活兒。比如副總和營銷總監(jiān)愛社交，那我就不去。他們不愛社交，那我就補(bǔ)空。”林森坦言。

要么零分，要么一百分

林森對于公司的管理和人員的選擇自有一套理論，“公司成立至今，我的理念是不參加任何培訓(xùn)，不看任何人的教科書?！?/p>

記者問他如何理解時(shí)下熱門的互聯(lián)網(wǎng)思維時(shí)，他扶了一下眼鏡想了一下說：“我不太清楚這個(gè)詞的具體定義，但是我能舉一個(gè)例子，來說明我理解的互聯(lián)網(wǎng)思維?！?/p>

當(dāng)時(shí)快友世紀(jì)準(zhǔn)備推出“積分墻”這個(gè)產(chǎn)品，七八個(gè)人一起測試，肯定是不安全的。

“因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品要嵌在上萬個(gè)應(yīng)用里面。所以，怎么發(fā)動(dòng)大家的力量怎么想辦法找出bug？”后來林森想到了一個(gè)辦法，讓員工使用這款新產(chǎn)品，并在員工的微信群里宣布，如果員工發(fā)現(xiàn)一個(gè)bug，獎(jiǎng)勵(lì)他50塊錢紅包。之前產(chǎn)品已經(jīng)花了一個(gè)月時(shí)間進(jìn)行測試，但是這條信息發(fā)布后，在第一輪員工測試中仍然找到10個(gè)bug。第二輪員工測試，仍然發(fā)現(xiàn)3個(gè)bug，獎(jiǎng)勵(lì)紅包100元。到第三輪測試，還發(fā)現(xiàn)了1個(gè)bug，獎(jiǎng)勵(lì)紅包1000元。

“對于未來快友世紀(jì)的發(fā)展有何規(guī)劃？行業(yè)的洗牌時(shí)間什么時(shí)候到來？”記者問道。

“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，你沒有辦法做一個(gè)長期的年度規(guī)劃，市場隨時(shí)都在變化。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的企業(yè)要么零分，要么一百分，從來沒有八十分的說法?！?林森稱?！耙苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的洗牌我不能明確地講會(huì)發(fā)生在幾年以后，但是我可以借用田總的一句話來回答，‘當(dāng)移動(dòng)支付大量發(fā)生時(shí)，行業(yè)洗牌就開始了。我們以前做的是圈地，現(xiàn)在需要做的是把土地周圍的籬笆扎結(jié)實(shí)。”