李玫

摘要：隨著傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟時代向后工業(yè)經(jīng)濟時代的轉(zhuǎn)變，以前的競爭格局也由對抗性競爭、寬容性競爭演變?yōu)楝F(xiàn)在的合作性競爭，即超競爭環(huán)境?；谛碌氖袌霏h(huán)境和競爭格局下，研究主題公園的競合機制，藉此找到主題公園可持續(xù)發(fā)展的途徑。

關(guān)鍵詞：競爭格局；主題公園；競合機制

一、主題公園競合機制的構(gòu)建

現(xiàn)代旅游市場環(huán)境已經(jīng)進入超競爭市場格局，即競爭格局也由對抗性競爭、寬容性競爭演變?yōu)楝F(xiàn)在的競合格局。就主題公園來講，理想的競合機制是在一定的區(qū)域范圍內(nèi)，主題公園以市場為導向，在政府引導、社區(qū)參與下，按照一定的條件在基于競爭的前提下與相關(guān)利益主體開展有機合作，尋求互惠共贏，形成統(tǒng)一和諧的整體，從而在加強整體的實力同時也提升了各自的競爭力，實現(xiàn)區(qū)域旅游的可持續(xù)發(fā)展。以下部分將是基于該圖具體說明主題公園競合機制。

二、主題公園競合機制動因

（一）加強競爭地位和激發(fā)企業(yè)活力 從降低成本、改進產(chǎn)品、組織創(chuàng)新和跟上技術(shù)變化潮流來說，有活力的競爭者扮演著一個重要的激勵角色，它能激勵和訓練自己提高水平，提高生存和發(fā)展的能力。

（二）實現(xiàn)資源共享，獲得成本優(yōu)勢 主題公園與各利益主體進行合作，相互之間通過共享資源設(shè)施，實施一體化的開發(fā)，形成“規(guī)模經(jīng)濟”來減少資源浪費；通過開發(fā)技術(shù)和方法的交流獲得學習效應來提高效率從而降低開發(fā)成本；通過共享品牌形象，共享銷售隊伍、銷售渠道來降低廣告費用和銷售成本。

（三）協(xié)助細分市場開發(fā) 旅游市場的開發(fā)存在著“搭便車”的現(xiàn)象，單個旅游企業(yè)沒有實力也沒有動力去開發(fā)某一個區(qū)域旅游市場，由于主題公園與競合對象在資源條件、市場特征上都存在著一定的聯(lián)系，對整體市場的開發(fā)都有共同的訴求，因此，如果通過政府引導，主題公園與其他企業(yè)或旅游主體進行合作，在開發(fā)整個區(qū)域市場的同時，能夠協(xié)助自己開發(fā)某一細分市場。

（四）增強抗風險能力 單個旅游企業(yè)由于自身的實力和資源條件的限制，不可能都能滿旅游市場的需求，如果利用合作伙伴的各自優(yōu)勢共同開發(fā)產(chǎn)品，變小的船隊為大型“航空母艦”來提高整體的實力，這樣可以抵抗市場環(huán)境變化帶來的沖擊。主題公園一般投資都比較大，對客源流量的要求都比較高，通過與資源相近或互補的企業(yè)進行合作，可以加強整體實力，從而帶來穩(wěn)定可觀的客源，增強個體的抗風險能力。

三、主題公園競合對象分析

（一）供方 這種市場力量包括為主題公園提供資源、信息、設(shè)施、服務以及日常運營所需的上游企業(yè)或個體，如水電公司、電信公司、營銷廣告公司、娛樂設(shè)備公司等。供方企業(yè)是主題公園維持運營的基礎(chǔ)，從業(yè)務上，它們與主題公園是一種合作關(guān)系，但實際上它們之間在利益的分配上存在著競爭的關(guān)系，因此主題公園在制定競合戰(zhàn)略時，要充分考慮到這部分的市場力量。

（二）買方 這種市場力量包括旅游批發(fā)商、旅游零售商、代理商等旅游企業(yè)以及旅游消費者，如各大中小旅行社、旅游代辦處、公司購買者、個體旅游者。主題公園和它們存在既競爭又合作的關(guān)系，競爭的關(guān)系體現(xiàn)在利益的分配上，由于買方討價還價的能力，使各方競爭的焦點體現(xiàn)在利益的分割上，合作主要體現(xiàn)在旅游業(yè)務經(jīng)營上，需要各方共同努力，才能保證旅游活動正常進行.供方——主題公園——買方，構(gòu)成了主題公園的一個產(chǎn)業(yè)鏈條，其中供方是上游，是其運營的基礎(chǔ)，買方位于產(chǎn)業(yè)鏈的下游，是其生存之本。

（三）潛在進入者 主要是指在當前還沒有與主題公園表現(xiàn)出競合關(guān)系，但是未來對主題公園在市場的競爭地位產(chǎn)生影響的企業(yè)或個體。 主題公園的競合強調(diào)了市場力量的相互作用與相互依賴關(guān)系，在現(xiàn)實經(jīng)營中，企業(yè)與各相關(guān)市場主體之間存在著既競爭又合作的微妙關(guān)系，這種關(guān)系的動態(tài)發(fā)展會受相關(guān)主體的經(jīng)驗、愿望、態(tài)度、行為的影響，并通過各方的相互作用得到推動與強化從合作途徑看，具體考察主題公園與各種市場主體的關(guān)系，可以找到多種合作機會，只要適時采取相應的對策，就能發(fā)現(xiàn)并成功運作其中存在的多贏共生模式。例如：與互補者合作，通過為顧客提供配套產(chǎn)品或系列服務，更好地滿足企業(yè)目標顧客的需要；與同行業(yè)者合作，共同突破行業(yè)市場規(guī)模性拓展的障礙，爭取更多的行業(yè)顧客，得到更強的投資支持；與潛在進入者結(jié)盟，增強企業(yè)自身在行業(yè)中的實力地位；與替代者合作，抓住新的市場發(fā)展機會。當然，要保證這些合作的成功，其基本前提是找到適當?shù)闹贫劝才欧绞?，保證通過合作能夠提升參與各方的共同利益，并做到在合作各方之間合理地分配由合作所帶來的利益。

四、主題公園競合機制運行保障

（一）企業(yè)的主體地位，企業(yè)作為競合戰(zhàn)略的主體，在戰(zhàn)略的制定與實施中，應充分發(fā)揮市場機制的基礎(chǔ)性作用，不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高自己的競爭素質(zhì)。主題公園作為現(xiàn)代旅游目的地的一種新型形態(tài)，對區(qū)域經(jīng)濟的拉動作用巨大，政府應該為其在市場中主體地位的發(fā)揮創(chuàng)造條件，掃清障礙性因素。

（二）市場主導

提倡市場導向，并不是要一味的迎合市場的需求而摒棄本身的資源特色實施競合，相反它是在尊重自身的資源條件的基礎(chǔ)上，以市場需求為導向，與各利益主體實行競爭合作，進行保護性、協(xié)調(diào)性開發(fā)，平衡產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高整體效益。主題公園在實施競合時，要弄清自己的核心資源條件，研究市場的需求狀況和未來的變化趨勢，在通過與其他企業(yè)競爭合作中，發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢，來滿足市場的需求。因此，主題公園實施競合是立足于自身的基礎(chǔ)上，以市場為主導的機制，二者是相互結(jié)合，不可割裂。

（三）政府推動

主題公園與其他利益主體實施競合，離不開政府力量的引導和推動。首先，區(qū)域內(nèi)競合實現(xiàn)的重要條件是空間聯(lián)系具有便利性，而交通條件和基礎(chǔ)設(shè)施的完善是個體企業(yè)沒有能力也不愿做的，同時旅游資源公共物品屬性，需要政府發(fā)揮有形之手的作用，參與旅游基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。其次，進行競合的企業(yè)個體如果在地域上的跨越行政界線，只有政府出面統(tǒng)一協(xié)調(diào)，在出臺政策、制定和修改有關(guān)地方性的旅游法規(guī)及其實施細則上，向區(qū)域合作傾斜，才能打破行政界線，實現(xiàn)區(qū)域的聯(lián)合，形成資源的合理利用，也才能真正按照市場經(jīng)濟規(guī)律辦事。最后，旅游產(chǎn)品具有綜合性，主題公園在實施競合時必然涉及多個行業(yè)和部門，這就需要政府利用自己的角色進行有效協(xié)調(diào)。

【參考文獻】

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