王玉光

在“2014斯凱孚（SKF）‘與世界有約希望工程青少年足球邀請賽”開幕式致辭后，53歲的朱季明微笑著脫下西裝外套，健步走到北京體育大學足球場中間，開始和一群十一二歲的足球少年做賽前熱身準備。一頭標志性銀發(fā)，讓這位“開球嘉賓”在球員和教練中間格外顯眼。

作為一項由跨國公司發(fā)起并贊助的公益活動，在過去的七年中，斯凱孚“與世界有約”項目在中國已經(jīng)為80多支足球隊1000多名來自貧困地區(qū)的孩子提供了參與比賽的機會，其中有11支隊伍代表中國參加了享有“小世界杯”美譽的瑞典“哥德堡杯”世界青少年足球錦標賽。

一年前，朱季明成為了斯凱孚中國區(qū)總裁。他希望繼續(xù)通過足球這一“世界語言”，以及一系列“扎根中國”的本土化策略，讓中國市場對這家總部位于瑞典哥德堡的百年老店、全球最大的軸承制造商和全球領先的軸承、密封件、機電一體化、服務和潤滑系統(tǒng)供應商擁有更深刻的了解，同時也借此進一步開拓中國市場。

深耕本土化

朱季明是斯凱孚集團歷史上首位中國區(qū)華人總裁。

1907年，常為軸承損壞而苦惱的瑞典工程師斯文·溫奎斯特（Sven Wingquist）發(fā)明了具有兩列滾珠的自調(diào)心球軸承，并由此創(chuàng)立斯凱孚集團。迄今，集團已在全球逾130個國家擁有約1.5萬處經(jīng)銷網(wǎng)點。2013年銷售額達635.97億瑞典克朗（約合人民幣581.64億元）。

就在今年，斯凱孚相繼完成嘉定園區(qū)和位于上海自貿(mào)區(qū)的東北亞分撥中心等重點投資項目建設。其編織的中國網(wǎng)絡涵蓋18家生產(chǎn)工廠、2個解決方案工廠、2個軸承修復中心、1個全球技術中心、1個斯凱孚學院、1個區(qū)域性物流中心以及300多個經(jīng)銷商網(wǎng)點，并雇傭約6500名員工?！皫缀跏前阉箘P孚一整套全球功能都本地化到了中國?！?/p>

在朱季明看來，這些年來中國市場發(fā)生了很大改變，“世界工廠”這一概念已不足以概括中國在跨國公司眼中的地位，“本土化”因此顯得更加重要?！皩嶋H上包括斯凱孚在內(nèi)，目前許多公司都已不再僅把中國當作生產(chǎn)工廠或銷售市場，而是將其視為全球整個價值鏈條的一個重要組成部分?！?/p>

加入斯凱孚之前，朱季明曾先后在卡特彼勒中國區(qū)和美國鋁業(yè)中國壓延產(chǎn)品集團公司擔任總裁。在任職卡特彼勒期間，他領導卡特彼勒成功抵御了2008年金融危機的沖擊。加入斯凱孚之后，朱季明的一項重要任務就是如何在前任鋪墊的基礎上繼續(xù)加強對中國的投資力度，幫助斯凱孚在中國本土化的道路上走得更遠、更好。

實際上，斯凱孚很早就提出一個“Glocal”的概念，意即“全球本土化”。強調(diào)要把國際化的知識、技術、能力，以及一些成功經(jīng)驗和模式帶到本地，經(jīng)過消化吸收后實現(xiàn)本土化，而非簡單的原搬照抄。

斯凱孚將很多國際專家派到中國工作。他們逐漸將斯凱孚全球的理念和經(jīng)驗帶到中國。同時，斯凱孚也非常重視中國本土人才的培養(yǎng)，斯凱孚學院有一套成熟的培訓體系，專門針對特定人群配備專項學習項目。還會為本地員工提供出國工作的機會，豐富其國際視野和經(jīng)驗。

當然，這些只是開始。與多數(shù)外資企業(yè)有所不同，斯凱孚不僅在中國生產(chǎn)、制造，還會在中國本土進行研發(fā)測試，而且研發(fā)的過程同步甚至早于生產(chǎn)制造。這使得斯凱孚對本土化有更深的訴求。

在朱季明看來，跨國公司在中國如何有效地落地，真正成為一個扎根于中國本土的企業(yè)，面臨著諸多挑戰(zhàn)。其中最大挑戰(zhàn)，是如何應對經(jīng)濟體系以及市場的差異。

“中、西方的理念和做法是需要很長的磨合的過程，”朱季明說，“這樣的問題不是換上一位華裔的總裁就可以解決的，它需要整個企業(yè)去不斷地完善自己，適應差異和變化。”

服務化和價值化的實踐

與大多數(shù)跨國公司經(jīng)歷相似，全球金融危機之后啟動的“4萬億經(jīng)濟刺激計劃”，同樣帶給斯凱孚先揚后抑的陣痛。也就幾年時間，一些與基建項目關聯(lián)緊密的行業(yè)，如軸承行業(yè)，就逐漸從“訂單激增”滑向“產(chǎn)能過?！?。工業(yè)和信息化部此前曾在一份文件中提到，“2012年以來，中國軸承行業(yè)增速大幅下滑，庫存壓力持續(xù)加大，利潤呈現(xiàn)負增長”。

面對競爭日益激烈的市場環(huán)境，斯凱孚作為行業(yè)領導者積極探索轉(zhuǎn)型之路。朱季明提出的轉(zhuǎn)型策略，是希望斯凱孚從“傳統(tǒng)的制造商和產(chǎn)品提供者”轉(zhuǎn)變成“能夠為客戶提供更多、更有價值服務的戰(zhàn)略伙伴”。即從產(chǎn)品化向價值化、服務化轉(zhuǎn)型。

在他看來，產(chǎn)品向價值化、服務化轉(zhuǎn)型，其實也是一種順應市場變化的本土化策略。中國客戶在不斷發(fā)展，市場需求不斷變化。比如過去斯凱孚可能僅是為某大型設備提供軸承等相關產(chǎn)品；而現(xiàn)在客戶更加關注的是維護，這就需要斯凱孚除了軸承之外，還需要提供相應的狀態(tài)監(jiān)測的服務，以便隨時了解其運作情況和保養(yǎng)需求。“斯凱孚的優(yōu)勢，就是提供這樣的整體解決方案?！?/p>

盡管制造業(yè)成本上升、經(jīng)濟增速放緩成為多數(shù)在華企業(yè)頭上的緊箍咒，但朱季明卻樂觀地認為，對于斯凱孚這樣的知識型企業(yè)而言，市場不是減少，而只是發(fā)生了變化?！拔覀儚倪@種變化中看到新的業(yè)務機會，那就是努力發(fā)現(xiàn)價值差異化，并為其提供產(chǎn)品和服務?！?/p>

朱季明說，每當他看到那些在公益活動中忙碌的斯凱孚員工身影，他就會感到整個公司都是一種欣欣向榮的狀態(tài)。在他看來，外資企業(yè)投身公益事業(yè)，好處并非僅僅是“贏得好名聲”，更重要的一點，是使自己的員工對公司保持認同感和榮譽感，同時實現(xiàn)“扎根中國，真正成為中國社會一員”的“本土化”目標。