阿聯(lián)酋有豐富的石油、天然氣資源，油氣工業(yè)是其經(jīng)濟多元化發(fā)展的有力保障。近年來，阿聯(lián)酋非石油產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟增長中的比重不斷提高。

1984年，中國與阿聯(lián)酋建立外交關(guān)系。目前，阿聯(lián)酋是中國在西亞北非地區(qū)的重要經(jīng)貿(mào)伙伴，超過3800家中國企業(yè)在阿聯(lián)酋開拓本地和地區(qū)業(yè)務(wù)。中國企業(yè)在阿聯(lián)酋的業(yè)務(wù)已經(jīng)從商品、工程向金融、物流、新能源、旅游等領(lǐng)域不斷拓展，合作方式已經(jīng)由單純的貿(mào)易和承包向投資、合資等轉(zhuǎn)變。

中國企業(yè)在阿聯(lián)酋開展貿(mào)易應(yīng)注意的問題

在貿(mào)易活動中，阿聯(lián)酋商人習(xí)慣于以下做法。

第一，多方詢價，廣為比較。阿聯(lián)酋進口商大多采用詢價的方法，取物美價廉者。他們還善于取巧，甚至以同一出口國某公司的報價去壓該國另一些兄弟公司，以便從中漁利。

第二，看樣成交。阿聯(lián)酋進口商一般要求看樣成交，甚至對他們過去曾經(jīng)進口的商品，也要在再次成交前要求看樣。所以，我國企業(yè)應(yīng)注意，在推銷輕便商品時，必須攜帶樣品，對體積大且重、不便攜帶的商品的推銷，則一定要有圖片、樣本和詳細的文字說明。

第三，要求報價。當?shù)剡M口商一般要求報價迅速，如果拖延一二天沒有回音，阿聯(lián)酋商人馬上失去興趣，轉(zhuǎn)向別處詢價。這是因為這里的進口渠道多，同類商品之間競爭激烈。

第四，政府訂貨采用招標方式。阿布扎比是聯(lián)邦的首都，政府機構(gòu)多，所需的物資品種繁多，且數(shù)量可觀，他們對諸如機器設(shè)備、建筑材料、農(nóng)用物資以及軍隊用品、軍服、學(xué)校的校服和文教用品等大多采取招標的方式來采購。但限定的招標時限很短，一般為15天左右，這就要求招標者先盡快報價并提供樣品或樣本，待中標后，視合同金額大小，還需提供相當于合同總金額2%～5%的銀行保函。如延誤了交貨期或商品質(zhì)量、數(shù)量有問題，則沒收保函。

通過投標方式推銷商品，一般來講成交金額大，而且一旦成功，則同類商品今后再中標的機會大，但要求出口商反應(yīng)快，在組織生產(chǎn)、監(jiān)督質(zhì)量和數(shù)量以及運輸、交貨等一系列環(huán)節(jié)中，要細致、嚴謹，否則稍有閃失，損失重大。

阿聯(lián)酋的投資方式及相關(guān)政策

阿聯(lián)酋本國企業(yè)與外國企業(yè)合資投資一般采用兩種方式，即用現(xiàn)金作為資本直接投資于合作的項目；以土地、廠房、車輛等實物投資。

設(shè)立普通公司（外資最多持有49%股份）。阿聯(lián)酋聯(lián)邦商業(yè)公司法規(guī)定，所有阿聯(lián)酋境內(nèi)設(shè)立的公司，除自由區(qū)內(nèi)的公司外，都必須有一名或多名阿聯(lián)酋本國股東（合伙人），且其必須占有該公司最少51%的股份。股東可以協(xié)議不以股份比例分配利潤。公司管理層也可由外國人擔任。目前，商業(yè)公司法正在進行修訂。

根據(jù)工業(yè)法，管理機關(guān)對符合一定條件的投資項目會給予特別的優(yōu)惠，包括為項目免費或者以最優(yōu)惠的租金提供用地；以優(yōu)惠價格提供配套；項目建設(shè)所需的機械設(shè)備、建筑材料以及生產(chǎn)所需原材料和包裝材料可以免稅進口；投產(chǎn)5年免稅（到期后可延長）等等。

設(shè)立分支機構(gòu)（允許外資百分之百持股）。根據(jù)商業(yè)公司法，外國公司可以在阿聯(lián)酋設(shè)立百分之百持股的分支機構(gòu)（辦事處）負責宣傳產(chǎn)品及服務(wù)，協(xié)助母公司與阿聯(lián)酋客戶的溝通，但不得從事實質(zhì)性的經(jīng)營活動。此外，該分支機構(gòu)必須由具有阿聯(lián)酋國籍的人擔任擔保人。擔保人對公司財務(wù)不承擔任何責任，亦不參與公司管理。

在阿聯(lián)酋自由區(qū)設(shè)立公司（允許外資百分之百持股）。阿聯(lián)酋有30多個已建成或即將建成的自由區(qū)，大部分位于迪拜酋長國。除去阿聯(lián)酋現(xiàn)有的投資優(yōu)勢（如無企業(yè)及個人所得稅、資本流通自由、無外匯管制等），自由區(qū)最顯著的優(yōu)勢即為允許外國公司持有百分之百股權(quán)。此外，自由區(qū)還提供各種完備的基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)，包括已建成的廠房和倉庫。各自由區(qū)的具體優(yōu)惠條件由其所在的酋長國決定，司法管轄權(quán)也屬于其所在的酋長國。自由區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的增值達到40%以上時可免稅對自由區(qū)外銷售。

阿聯(lián)酋關(guān)于企業(yè)稅收的規(guī)定

阿聯(lián)酋是一個低稅國家，境內(nèi)無企業(yè)所得稅和個人所得稅、增值稅、印花稅等稅種。在稅收上，外國合資、獨資企業(yè)與當?shù)仄髽I(yè)從法律講是平等的。

阿聯(lián)酋沒有聯(lián)邦稅收體系，稅收制度由各酋長國自行規(guī)定。目前制定有稅法的包括阿布扎比酋長國、迪拜酋長國、沙迦酋長國。各酋長國稅法大多規(guī)定年凈收入在100萬迪拉姆以上的經(jīng)營實體需要繳納10%～55%不等的稅收。但實踐中，僅有油氣及石化類公司以及外資銀行分支機構(gòu)需要納稅。油氣公司依照有關(guān)特許經(jīng)營協(xié)議中的規(guī)定繳納賦稅。對某些商品及服務(wù)業(yè)也征收一些“間接稅”，其中包括房租、診所、旅館和娛樂場所。房租征收標準為：私人出租房年租金納稅率為5%，商品房出租年租金納稅率為10%，旅館和娛樂場所年租金納稅率為5%。

中國企業(yè)在阿聯(lián)酋承包工程應(yīng)注意的問題

阿聯(lián)酋政府為維護本國利益和扶持當?shù)爻邪?，實行了一系列的保護主義政策，從而增加了外國公司在此地經(jīng)營的難度和風險。

阿聯(lián)酋規(guī)定外國公司在阿承包工程不享受預(yù)付款，必須帶資承包。因此，外國公司的固定資產(chǎn)及流動資金的投入量較大，回收期長，特別是對外承包的第一個項目，在籌資方面就會有很大的壓力。

外國公司在與當?shù)毓韭?lián)合承包或作為當?shù)毓镜姆职话憧梢誀幦〉揭徊糠诸A(yù)付款。但是對于大工程，業(yè)主并不按15%～25%的比例付出，即使對于當?shù)毓荆A(yù)付款最高額也限制在500～700萬迪拉姆。也就是說，合同額為1億迪拉姆以上的項目，預(yù)付款比例最高為5%左右，這是相當?shù)偷摹?/p>

如果外國公司（沒有在當?shù)刈怨荆┓职速徺I設(shè)備，則需通過主包人為分包商擔保購買，名義上產(chǎn)權(quán)是屬主包商，實際是分包商出資。但常常在項目結(jié)束后，發(fā)生產(chǎn)權(quán)爭議，其結(jié)果是或被主包商全部侵吞，或被迫折價轉(zhuǎn)讓給他，使分包人蒙受損失。

招標書一般都規(guī)定要從指定的材料商那里購買材料，這對于中國企業(yè)來說，實際上限制了我們采用國內(nèi)產(chǎn)品。

鑒于此，中國企業(yè)在阿承包工程（含分包）務(wù)必實事求是，量力而行。既要積極開拓又要慎重穩(wěn)妥、講究效益、不圖虛名。建議中資公司來阿聯(lián)酋獲取項目后，要爭取高質(zhì)量的完工，從而提高本公司的知名度，并逐漸擴大規(guī)模。因為，未來阿房地產(chǎn)項目的大量上馬，對中國企業(yè)來說是難得的機遇，但其中也充滿著風險，這就需要中資公司在阿承包市場打出“中國牌”。