覃怡敏

韓都衣舍CEO趙迎光前不久在自己公司專門組建了一個(gè)在視頻網(wǎng)站上精準(zhǔn)投放廣告的團(tuán)隊(duì)。作為“最?；ヂ?lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌”，韓都衣舍以前在視頻網(wǎng)站上不會(huì)投放廣告。為什么趙迎光最近改變了想法呢？

這得源于最近阿里巴巴與優(yōu)酷土豆的又一次深度“牽手”。繼今年4月阿里入股優(yōu)酷土豆之后，近期雙方已聯(lián)合建立營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，合作全面展開(kāi)。作為阿里旗下的營(yíng)銷平臺(tái)，阿里媽媽將通過(guò)數(shù)據(jù)和技術(shù)，支持優(yōu)酷邊看邊買和土豆玩貨等新視頻營(yíng)銷模式，幫助商家進(jìn)行數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，降低視頻投放成本，讓所有小企業(yè)都能像大品牌一樣，用視頻打造品牌，服務(wù)消費(fèi)者。

這之后，消費(fèi)者在追著劇看著視頻的時(shí)候，點(diǎn)擊視頻中出現(xiàn)的商品即可輕松完成鐘意商品的購(gòu)買，不用跳出觀看環(huán)境，非常順手。比如，看著《來(lái)自星星的你》全智賢吃著炸雞喝著啤酒之時(shí)，嘴饞的就可以順手下單稍后等吃。又比如，看到新鮮的科技新聞視頻時(shí)，發(fā)現(xiàn)視頻旁漂浮的手機(jī)殼商品非常喜歡，也可以收藏了買。當(dāng)然，看到劇里的衣服非常喜歡，緊接著也可以下單淘寶了。韓都衣舍可以很好地植入軟廣。

與此同時(shí)，消費(fèi)者邊看邊買時(shí)，商家們也可以享受專業(yè)的“玩貨”平臺(tái)。他們可以自己制作好玩的產(chǎn)品推廣視頻，吸引消費(fèi)者注意和購(gòu)買。

這樣，就是真正的“屏幕即渠道、內(nèi)容即店鋪”了。

作為互聯(lián)網(wǎng)品牌，他們對(duì)于營(yíng)銷的投入產(chǎn)出、效果評(píng)估、精準(zhǔn)度有著很高的要求。傳統(tǒng)媒體上傳統(tǒng)品牌相對(duì)是愿意投放廣告的，因?yàn)橐徊糠纸o加盟商看，另一部分給消費(fèi)者看。趙迎光指出，互聯(lián)網(wǎng)品牌是品牌直銷，所以沒(méi)有加盟商體系，沒(méi)有目的去投廣告的話，肯定結(jié)果是不知道廣告費(fèi)浪費(fèi)到哪兒去了。

事實(shí)上，“我知道我的廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了，但不知道是哪一半?！边@個(gè)經(jīng)典困惑從商業(yè)廣告誕生的第一天起，就一直伴隨著廣告主。尤其對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)品牌，以前不愿意更沒(méi)有必要在視頻網(wǎng)站上投放廣告。不過(guò)，最近的幾次深度了解后，趙迎光開(kāi)始決定韓都衣舍的廣告需要“軟硬結(jié)合”了。

“在電商平臺(tái)上投硬廣告，在視頻網(wǎng)站上以‘軟為主，不以銷售為目的地展現(xiàn)自己的品牌?！壁w迎光說(shuō)。在互聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)計(jì)算下，關(guān)注他們品牌的，一定是和他們匹配度比較高的用戶，所以廣告也會(huì)精準(zhǔn)推送給他們。

其實(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)品牌“軟硬結(jié)合”廣告時(shí)代到來(lái)，視頻網(wǎng)站其實(shí)也是很好的品牌打造平臺(tái)。作為前端視頻平臺(tái)，視頻網(wǎng)站們可以從用戶觀看行為中獲取信息，然后幫助商家識(shí)別什么才是對(duì)的時(shí)間對(duì)的場(chǎng)景，哪些是對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者，哪些又是對(duì)應(yīng)的商品；作為背后的數(shù)據(jù)和技術(shù)平臺(tái)，阿里媽媽等平臺(tái)則能利用這個(gè)閉環(huán)讓商家和消費(fèi)者通過(guò)視頻建立連接，優(yōu)化人群定向，提升產(chǎn)品和服務(wù)能力，也讓商家的廣告投入有跡可循。

正如優(yōu)酷土豆集團(tuán)首席營(yíng)銷官董亞衛(wèi)所說(shuō)，電商和視頻的牽手，將打通品牌廣告與效果廣告之間的壁壘，而且雙方利用數(shù)據(jù)合作打造的視頻營(yíng)銷新產(chǎn)品，將有效提升視頻投放效率，助力品牌投放。所以，這些煥發(fā)新生的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，還是值得期待的。