對于大多數(shù)中國孩子來說，“學(xué)習(xí)”就是上不完的課、做不完的題、考不完的試，而一提起玩，又不外乎電腦游戲，或是家長帶著去旅游景點轉(zhuǎn)一圈……能否有一種教育模式，能讓“學(xué)”與“玩”這兩件看似矛盾的事，很好地結(jié)合起來呢？

王作冰做的就是這樣的生意。他創(chuàng)立的貝爾教育，引入和開發(fā)了一整套體驗式的教學(xué)模式，讓孩子在“玩”中體驗成長。

程序員出身的王作冰常常參與IT圈子的家庭聚會。在聚會時，王作冰發(fā)現(xiàn)，父親們常常教孩子編程、擺弄相機，但對于這些動手的事情，媽媽們都有些反對，原因不外乎“孩子沒做完作業(yè)”，或“要準(zhǔn)備考試”。

“在我看來，這些孩子都非常優(yōu)秀，但在中國的教育體系中，要升學(xué)、應(yīng)付考試，這實在是沒有辦法的事。從此，我開始思考：能否探討一種商業(yè)模式，既能去掉傳統(tǒng)教育中的功利色彩，不再抹殺孩子的天性和創(chuàng)造力，又能讓家長滿意，孩子愛學(xué)，從業(yè)者獲得效益。”抱著這樣的想法，王作冰于2007年創(chuàng)立了教育培訓(xùn)公司。2011年，公司正式代理美國貝爾教育集團(tuán)公司的教育產(chǎn)品，王作冰擔(dān)任大中華區(qū)總裁。

目前，貝爾教育的業(yè)務(wù)主要分為三個部分：首先是“機器人培訓(xùn)”，這是公司最基礎(chǔ)的培訓(xùn)課程。在課程中，孩子可以用機器人去編程或組建模型。比如，要鍛煉孩子的團(tuán)隊合作能力，課程就會安排大家一起設(shè)計一個智能城市系統(tǒng)。每一個孩子都有不同分工，還要服從老師指揮，把一個完整的事情分割成幾部分，接口需要溝通和配合。即便一個孩子能力非常強，但他如果不懂得與小伙伴們溝通和分享，也不能完成整個系統(tǒng)。如果要鍛煉孩子的抗壓和抗挫折能力，課程中就會設(shè)置一些不容易完成的任務(wù)，在這些任務(wù)馬上就要完成的時候，老師會改變策略，讓他們以前的東西沒有價值。有的孩子會擁抱變化，有的會非常沮喪，老師就會出來鼓勵孩子，通過這種方式來教育孩子。

“自動控制的機器裝置都可以理解為機器人。它不僅體現(xiàn)產(chǎn)品和玩法有多好，更重要的是要有完整的課程體系、深度和專業(yè)性，否則就會變成單純的玩具，就談不上教育功能了。” 王作冰說，在貝爾，有20多人專職從事課程研發(fā)。

除了機器人培訓(xùn)，貝爾教育還有另外兩個產(chǎn)品——“行知會”和“貝爾盒子”。行知會是一個高端家長圈，主攻戶外活動，目前活動很多，成為公司聚集人氣的入口，在這個基礎(chǔ)上再衍生其他活動。至于貝爾盒子，王作冰認(rèn)為它代表著教育培訓(xùn)發(fā)展的方向，也是公司今年的戰(zhàn)略重點，這個產(chǎn)品雖然在短期內(nèi)看不到效益，但“至少能讓孩子們玩得開心”。

搞定產(chǎn)品之后還要搞定客戶。在中國做兒童教育，首先要搞定的人一定是家長。針對望子成龍的家長們，王作冰想出了“家長體驗，家長參與”的辦法。凡是家長第一次來貝爾教育，都會接受貝爾教育免費的家長培訓(xùn)，這些培訓(xùn)的內(nèi)容與孩子的課程是一致的，家長們身臨其境就會理解：這種產(chǎn)品對孩子成長確實有益。

為了擴大市場，王作冰建立了強大的地推團(tuán)隊。走過不少彎路后，他漸漸摸到了地推的“門道”：一是要有強烈的成本意識，盡力控制成本，比如地推團(tuán)隊收集到家長信息后，銷售人員經(jīng)溝通發(fā)現(xiàn)信息確實有效才會付費，一切按照績效來計算成本；二是地推的信息量要足，在同一個區(qū)域內(nèi)，各種宣傳方式要綜合使用，推廣信息要鋪天蓋地，讓家長們足夠震撼；三是地推隊伍的建設(shè)，根本問題在于有效管理和信息回收，核心要引入PK機制，各個區(qū)域進(jìn)行比較，該表揚的表揚，該批評的批評，做到“盯準(zhǔn)區(qū)域，持續(xù)關(guān)注，跟蹤監(jiān)控”。

教育類公司要達(dá)到爆發(fā)性增長，一般有三個條件：一是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品體系，二是平臺化的管理體系，三是高質(zhì)量的教師隊伍。王作冰認(rèn)為，公司最核心的競爭力就是這支他親手帶出來的團(tuán)隊?！拔业睦砟钍窍葘W(xué)會分錢，再學(xué)會賺錢。我們最開始是水泊梁山式的，大家認(rèn)可我老王，愿意跟著我做；現(xiàn)在隨著企業(yè)規(guī)模越來越大，利益要分配好。我的分配方式是3331，即團(tuán)隊人員拿三成，股東拿三成，三成作為發(fā)展基金，最后一成留作機動獎勵?！蓖踝鞅f。

談及未來，這個35歲的老男孩并不諱言自己的“野心”：“ 一個顛覆級的教育理念、一家成功的上市公司?！?blockquote>點評

某人民幣基金合伙人

素質(zhì)教育是兒童教育的發(fā)展方向，貝爾的“機器人”是一個比較獨特的切入點，并且已經(jīng)在成都等二線城市取得了不錯的業(yè)績，但在向一線城市擴張的過程中，除地推外，需要更豐富的營銷和推廣手段。此外，公司應(yīng)考慮開發(fā)更具有自身特色的教育產(chǎn)品。