劉鵬程

一個互聯(lián)網(wǎng)老兵的再次創(chuàng)業(yè)

說起曾明發(fā)這個人，互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)人大都不會陌生。作為光芒網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)的創(chuàng)始人，他身上的頭銜可不止這一個：艾瑞咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新工作委員會副秘書長、中國互聯(lián)網(wǎng)大會組委會副秘書長?？梢哉f，十年的互聯(lián)網(wǎng)生涯已讓曾明發(fā)在圈子里已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)牡匚?，獲得了成功。

十年的職業(yè)生涯，除了帶給曾明發(fā)地位和金錢之外，還給了他對行業(yè)敏銳的洞察力。2012年，作為可穿戴設(shè)備代表的Google Glass問世讓他看到了新的機會。在他看來可穿戴設(shè)備作為一種可以軟硬結(jié)合的產(chǎn)品，其興起正好與移動互聯(lián)網(wǎng)時代的三個方面契合：第一，智能手機、寬帶和Wi-Fi等基礎(chǔ)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)施的普及。第二，隨著新算法、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的完善，使云端服務(wù)成為可能。第三，開發(fā)手機平臺催生的第三方手機應(yīng)用程序的興起。而在之后的2013年，智能手環(huán)、智能手表、智能水杯、智能插座、智能血壓計和智能血糖儀等各種形態(tài)的可穿戴設(shè)備如雨后春筍般誕生，這一年也被互聯(lián)網(wǎng)女王Mary Meeker稱為“可穿戴元年”。看到了新興市場的崛起，曾明發(fā)決定帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊搭上時代的順風(fēng)車，在可穿戴設(shè)備行業(yè)里再一次創(chuàng)業(yè)。

身邊就有剛需

如果說曾明發(fā)第一次創(chuàng)業(yè)單純是為了生意的話，那第二次就是懷著一種理想主義的情結(jié)在創(chuàng)業(yè)，因為他選擇了移動醫(yī)療這個在2013年剛剛興起的行業(yè)。

為什么會如此選擇？面對這個問題，曾明發(fā)很坦率。在他和團(tuán)隊的最初目標(biāo)中，首先是要融入軟硬結(jié)合這股浪潮，而在這股浪潮中，無論是智能手環(huán)還是手表亦或是其他的可穿戴產(chǎn)品，無一不與健康有關(guān)。于是，他們也開始對健康進(jìn)行關(guān)注?？墒窃谘芯恐?，團(tuán)隊卻發(fā)現(xiàn)手環(huán)和手表這一類的運動配套產(chǎn)品不一定適合中國人的生活習(xí)慣。于是，他們開始在這個框架下思考別的方向。就在苦惱之時，曾明發(fā)想起了自己陪岳父看病的經(jīng)歷。他的岳父患有高血壓，在北京看病時陪同的曾明發(fā)對就醫(yī)難深有體會：“辛苦排隊三個小時，最后進(jìn)去就診僅三分鐘就出來了。”這一經(jīng)歷，讓曾明發(fā)萌生了涉足智能血壓計的想法。

在經(jīng)過市場調(diào)研之后曾明發(fā)發(fā)現(xiàn)，不僅僅是自己，團(tuán)隊中的大多數(shù)人也面臨著身邊人飽受高血壓折磨的苦惱。同時，作為高血壓的高發(fā)國，中國有上億人被病痛折磨，這是一個剛需。曾明發(fā)說：“中國有上億高血壓患者，患者得了高血壓必須終生吃藥和定期檢查。如果處在移動互聯(lián)這個大好的創(chuàng)業(yè)時代我們的信息技術(shù)產(chǎn)品能給高血壓患者提供更好服務(wù)，帶來便利，那就一定值得去嘗試?！奔热徽业搅擞脩舻膭傂瑁蟮墓ぷ骶晚樌饋?，曾明發(fā)帶領(lǐng)他的團(tuán)隊開始了血壓計產(chǎn)品的研發(fā)。很快，他們的第一代產(chǎn)品康康血壓計上市了，并以數(shù)萬臺的銷售成績贏得了用戶的認(rèn)可。

產(chǎn)品要足夠?qū)I(yè)

目前，正在京東上眾籌的康康隨身動態(tài)血壓計實際上已是康康的第二代產(chǎn)品。由于與同類競品相比它能提供24小時實時監(jiān)測，所以在48小時內(nèi)就創(chuàng)造了突破100萬元銷售額的成績。為什么選擇要24小時實時監(jiān)測這個功能，曾明發(fā)的回答很簡單，健康產(chǎn)品要足夠?qū)I(yè)。

其實，血壓計的發(fā)展經(jīng)過了幾個階段，第一個階段就是需要專業(yè)的醫(yī)生和護(hù)士來使用的水銀血壓計。第二個階段就是電子血壓計，雖然它比水銀血壓計更小也更輕，但攜帶仍不方便。而且，這兩種血壓記大多是單次測量，結(jié)果充滿偶然性和盲目性。但真正具有醫(yī)學(xué)參考價值的血壓測量結(jié)果需要進(jìn)行連續(xù)的動態(tài)血壓測量，傳統(tǒng)產(chǎn)品顯然不符合這樣的要求。可是，如果到醫(yī)院進(jìn)行連續(xù)動態(tài)血壓測量花費又太高，這也成為了困擾高血壓患者的一個難題。

而康康隨身動態(tài)血壓計的24小時血壓監(jiān)測功能，正是基于這樣考慮。在用戶使用康康隨身血壓計時，只要人體血壓不穩(wěn)定，設(shè)備就可以第一時間捕捉到信息，馬上警報。而為了實現(xiàn)24小時血壓監(jiān)測的功能，團(tuán)隊在產(chǎn)品設(shè)計上做足了減法，不僅重量只有120克，正面按鍵也縮減到了一個。同時，團(tuán)隊考慮到高血壓患者多為老年人，除了添加語音播報功能之外，還在產(chǎn)品里內(nèi)置了3G卡，設(shè)備不需要通過智能手機就可以隨時處于聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)，讓子女便于對檢測結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控，老年用戶在使用上也更方便。由于在功能上不斷的創(chuàng)新和努力，這款產(chǎn)品實現(xiàn)了目前大多可穿戴類產(chǎn)品未實現(xiàn)的功能，同時也得到了世界高血壓聯(lián)盟主席劉力生先生的認(rèn)可。

這個行業(yè)不能用純商業(yè)的理念來運營

基于現(xiàn)在取得的一些成績，曾明發(fā)和他的團(tuán)隊對未來很有信心。曾明發(fā)表示，軟硬結(jié)合的可穿戴產(chǎn)品普及的三要素分別是有用、隨身和用得起，而康康隨身血壓計恰好滿足了這三點。而且，他們現(xiàn)在已經(jīng)全面接入了騰訊的平臺，未來的發(fā)展方向一定是和社交網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，服務(wù)至上的智能硬件。把嚴(yán)肅的事情做得簡單化和人性化，本就是大家都喜聞樂見的。據(jù)了解，在接入騰訊的平臺之后，康康隨身血壓計的配套APP日均下載量增長500%，硬件月均銷量增長300%。

可是，盡管未來真正的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)市場很大，很誘人，曾明發(fā)還是認(rèn)為一定要朝著安全、可信和有序的方向發(fā)展，不能圍繞純商業(yè)利益來從事這個行業(yè)，服務(wù)不需要多，但是一定要有效。