趙林平 許建中

晚明金陵書(shū)坊戲曲印本經(jīng)營(yíng)策略考論

趙林平 許建中

晚明金陵戲曲刻印繁盛，各書(shū)坊為適應(yīng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在戲曲文本的編訂質(zhì)量、編排形式以及廣告宣傳、銷(xiāo)售渠道等各個(gè)方面采取了積極有效的經(jīng)營(yíng)策略，并在一定范圍內(nèi)版片交換或租賃，表現(xiàn)了精明的合作意識(shí)。晚明金陵書(shū)坊施行的這些措施，拓展了戲曲文學(xué)的傳播通道，擴(kuò)大了戲曲印本的銷(xiāo)量，并且加速了戲曲文學(xué)的體制規(guī)范化，提升了戲曲娛樂(lè)的社會(huì)普及化，同時(shí)也有效地保存了前代戲曲文獻(xiàn)，為戲曲在明清的繁榮做出了巨大貢獻(xiàn)。

金陵 書(shū)坊 戲曲印本 經(jīng)營(yíng)策略

金陵“北跨中原，瓜連數(shù)省，五方輻輳，萬(wàn)國(guó)灌輸。三服之官，內(nèi)給尚方，衣履天下，南北商賈爭(zhēng)赴”[1]張瀚：《松窗夢(mèng)語(yǔ)》，盛冬鈴點(diǎn)校，〔北京〕中華書(shū)局1985年版，卷四第83頁(yè)。，向來(lái)是官僚縉紳、文人騷客和富商豪賈的云集之地。戲曲的表演和創(chuàng)作作為一種文化消費(fèi)現(xiàn)象，自明中期以來(lái)便已成為金陵地區(qū)文人生活的娛樂(lè)方式。成、弘間官至指揮使的陳鐸，日以曲樂(lè)為娛，“幾度閑尋舊譜，試學(xué)新聲，欲演還拋下”[2]陳鐸：《可雪齋稿·初夏題情》，謝伯陽(yáng)編《全明散曲》，〔濟(jì)南〕齊魯書(shū)社1994年版，第644頁(yè)。；徐霖則是“活躍于明初南戲向傳奇過(guò)渡時(shí)期的弘治、正德至嘉靖初三朝的重要曲家”[3]鄧長(zhǎng)風(fēng)：《徐霖研究——簡(jiǎn)論傳奇〈繡襦記〉的作者》，《明清戲曲家考略全編》（上），上海古籍出版社2009年版，第40頁(yè)。，“善制小令，填南北詞，皆入律，棋酒之暇，命伶童侍女，被其新聲，都人競(jìng)傳而歌之”[4][5]錢(qián)謙益：《列朝詩(shī)集小傳》，上海古籍出版社2008年版，丙集第350頁(yè)，丁集第449頁(yè)。；嘉靖間朱曰藩與何元朗、金在衡、陳九皋等諸多留都文人“相與選勝征歌，命觴染翰”[5]；萬(wàn)歷以后更是一派笙歌艷舞景象，全民娛樂(lè)其中，不但家樂(lè)演出頻頻，“梨園以技鳴者無(wú)論數(shù)十輩”[6]侯方域：《壯悔堂文集》，《續(xù)修四庫(kù)全書(shū)》集部1406冊(cè)，上海古籍出版社1996年版，卷五第16頁(yè)。，湯顯祖、汪廷訥、陳藎卿、阮大鋮等均創(chuàng)作戲曲于此。城市商業(yè)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，刺激了通俗文學(xué)消費(fèi)群體的成長(zhǎng)，市民和手工業(yè)生產(chǎn)者對(duì)戲曲、小說(shuō)的文化需求日益突出，閱讀的渴望與時(shí)俱增。然而，戲曲在有明一代持續(xù)地被官方和官宦私家出版所排斥，也是不爭(zhēng)的事實(shí)，因此戲曲文本的刊行主要依賴(lài)于民間書(shū)坊。

明代金陵書(shū)坊數(shù)量甚眾，粗略統(tǒng)計(jì)有104家之多[1]繆詠禾：《明代出版史稿》，〔南京〕江蘇人民出版社2000年版，第73-74頁(yè)。，晚明書(shū)坊占據(jù)絕大多數(shù)，刊印過(guò)戲曲的有18家，分別為：富春堂、世德堂、廣慶堂、文林閣、少山堂、繼志齋、胡東塘、鳳毛館、環(huán)翠堂、博古堂、奎璧齋、文秀堂、長(zhǎng)春堂、兩衡堂、安雅堂、三美堂、烏衣巷、文盛堂。如此龐大的出版隊(duì)伍，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。各書(shū)坊為獲取可觀的書(shū)籍銷(xiāo)售利潤(rùn)，在戲曲編輯、刊印、銷(xiāo)售、宣傳各個(gè)領(lǐng)域采取了不同的措施，展現(xiàn)了精明的經(jīng)營(yíng)策略和合作意識(shí)。

一、專(zhuān)業(yè)編輯群和書(shū)坊主負(fù)責(zé)戲曲文本質(zhì)量

許飲流論富春堂所刻曲本時(shí)云：“疑明代書(shū)賈專(zhuān)延人編刻傳奇，藉以弋利者，猶今日街頭所售小說(shuō)唱本也。故富春堂所刻本，多不著撰人名氏，而傳留者亦極少，在今日則成鴻寶矣?！盵2]蔡毅編：《中國(guó)古典戲曲序跋匯編》，〔濟(jì)南〕齊魯書(shū)社1989年版，第1332-1333頁(yè)。其實(shí)，何止富春堂一家，世德堂、文林閣等多是如此。晚明金陵書(shū)坊主聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)編輯群體為其服務(wù)，已成通例，可參見(jiàn)附表。

附表：金陵書(shū)坊坊主、編輯者與編輯類(lèi)型統(tǒng)計(jì)簡(jiǎn)表

這群編輯者或僅署字號(hào)，或只標(biāo)署工作坊號(hào)，很難考知其具體的身份，不過(guò)，經(jīng)由蛛絲馬跡的細(xì)致考察，他們中的某些人并非單純地做編輯工作，本身也是劇作家、音律家或通俗文學(xué)專(zhuān)家，多是些能編能寫(xiě)的全才。

謝天祐，字敬所，豫章（或作豫）人。生平事跡不詳。為富春堂校訂傳奇《蔡伯皆大全》、《裴度香山還帶記》、《玉珘記》、《劉智遠(yuǎn)白兔記》；羅懋登，字登之，號(hào)二南里人，陜西人。萬(wàn)歷二十一年（1593）始至金陵[3]羅懋登：《新刻出像增補(bǔ)搜神記·引搜神記首》，《續(xù)修四庫(kù)全書(shū)》子部1264冊(cè)，影印富春堂刻本，上海古籍出版社1996年版，第290頁(yè)。，替富春堂、文林閣諸書(shū)坊做編書(shū)、校訂文本的工作。所撰小說(shuō)《三寶太監(jiān)西洋記通俗演義》、傳奇《香山記》，均有富春堂萬(wàn)歷二十六年（1598）刻本；注釋文林閣刊本《投筆記》、《拜月亭記》、《金印記》、《紅拂記》、《西廂記》等戲曲多種；鄭國(guó)軒，自署浙郡逸士，生平事跡不詳。為富春堂編輯有《劉漢卿白蛇記》，崇禎三年（1630）還為文立堂校閱過(guò)《北西廂記》；朱少齋，生平事跡不詳。著有傳奇《英臺(tái)記》、《金釵記》、《破鏡記》三種[4]祁彪佳：《遠(yuǎn)山堂曲品》，《歷代曲話匯編·明代編》本，〔合肥〕黃山書(shū)社2009年版，第623頁(yè)。，均佚；紀(jì)振倫，字春華，號(hào)秦淮墨客，江寧人。生平事跡不詳。曾校閱《楊家府世代忠勇演義志傳》，為小說(shuō)《敘英列傳》作序，更替富春堂、廣慶堂書(shū)坊編校傳奇及曲選達(dá)十種之多，分別為《三桂記》、《宵光記》、《八義雙杯記》、《西湖記》、《七勝記》、《霞箋記》、《折桂記》、《葵花記》、《劍丹記》、《樂(lè)府紅珊》，多數(shù)或即其據(jù)前人所作重加改編而來(lái)，以致袁世碩先生說(shuō)：“疑紀(jì)振倫為唐氏書(shū)坊之編書(shū)先生”[1]袁世碩：《楊家府世代忠勇演義志傳·前言》，《古本小說(shuō)集成》本，上海古籍出版社1994年版，第1頁(yè)。。

還有尺蠖齋陳氏。據(jù)考證，此人即金陵人陳元之[2]陳澉：《〈西游記〉校者“華陽(yáng)洞天主人”新考》，〔南京〕《明清小說(shuō)研究》1985年第2期。，為世德堂評(píng)釋多種戲曲外，亦為該坊校訂評(píng)閱《南北兩宋志傳》、《北宋志傳通俗演義》、《唐書(shū)志傳通俗演義》等小說(shuō)三種。陳氏注釋?xiě)蚯鷷r(shí)不僅對(duì)文本作釋義，所作考證且附帶評(píng)論。例如：

【南石榴花】機(jī)微點(diǎn)破，悟徹玉壺冰。心照靜，性圓明，六根五蘊(yùn)閉吾靈，喜法流齊物無(wú)聲。山河幻景，遞興亡千古誰(shuí)收領(lǐng)。泛愛(ài)河總是浮漚，在業(yè)世盡成畫(huà)餅。訂釋?zhuān)呵灞鋈f(wàn)壑，置之含露之玉壺。六根，口、耳、鼻、舌、身、意。五蘊(yùn)，《心經(jīng)》：照見(jiàn)五蘊(yùn)皆空。佛說(shuō)大地山河俱是幻景。畫(huà)餅，言有名之士虛聲如畫(huà)餅，不可食也。

世德堂刻本《新刊重訂出相附釋標(biāo)注賦歸記》第九出《謁見(jiàn)慧遠(yuǎn)》

（生）梅妃，梅妃，你為玉真所妒，冷落離宮。意欲調(diào)和兩情，使你同諧百歲，不料卒然禍起，今日還宮，已難起玉真于九泉。尤想申梅亭之永誓，遍訪民間，未見(jiàn)蹤跡，不知死于亂軍之手，還是流落他方。評(píng)注：按，梅妃在太真時(shí)已死，此亦傳奇之體然與。

世德堂刻本《新鍥重訂出像附釋標(biāo)注驚鴻記》第三十四出《南內(nèi)思妃》

所作評(píng)論頗具個(gè)人深厚的學(xué)識(shí)和相當(dāng)程度的審美內(nèi)涵，已超出一般釋義者的身份。

這些在科舉之路默默無(wú)聞的底層文人的加入，使得晚明金陵書(shū)坊出版的戲曲產(chǎn)品在質(zhì)量上較元代及明初坊刻本有了巨大提升。明清戲曲文學(xué)的體制化和文人化進(jìn)程固然歸因于文人士大夫的積極涉足，然而晚明書(shū)坊編輯者的參與也是不可忽視的重要因素，經(jīng)由他們整理、改編的元代和明初戲文，大多具有規(guī)整謹(jǐn)嚴(yán)的文學(xué)體制。郭英德先生評(píng)價(jià)道：“正是在這種整理和改編的過(guò)程中，傳奇作家逐漸建立起篇幅較長(zhǎng)，一本兩卷、分出標(biāo)目、副末家門(mén)、結(jié)構(gòu)形式固定、有下場(chǎng)詩(shī)等規(guī)范化的文學(xué)體制，從而與戲文體制判然而別，成為后代文人創(chuàng)作的圭臬?！盵3]郭英德：《明清文人傳奇研究》，〔臺(tái)北〕文津出版社1991年版，第7頁(yè)。同樣，元雜劇經(jīng)由書(shū)坊的反復(fù)刻印，輝煌傳統(tǒng)也在他們手里一次次得到發(fā)揚(yáng)和光大，成為后世文人戲曲創(chuàng)作不斷汲取營(yíng)養(yǎng)的重要源頭。

與書(shū)坊聘請(qǐng)文人負(fù)責(zé)戲曲文本的編校和整理相對(duì)應(yīng)，晚明一些金陵書(shū)坊主本身就具備極高的文化素質(zhì)，甚至能創(chuàng)作戲曲且成就頗高。此以繼志齋陳邦泰和環(huán)翠堂汪廷訥最為典型。

陳邦泰，字大來(lái)，號(hào)一真散人，金陵人?？袘蚯髌?0余種，親手校錄文本，擬作凡例；所梓各劇著者題序，多其手書(shū)上版，書(shū)寫(xiě)工整有力。與梁辰魚(yú)為友，專(zhuān)刊當(dāng)代劇壇名家新作，如沈瓂《義俠記》、《埋劍記》、《雙魚(yú)記》、《紅蕖記》、《墜釵記》；王驥德《題紅記》；張鳳翼《祝發(fā)記》、《竊符記》；湯顯祖《紫釵記》等，顯示了其獨(dú)特的出版視野。汪廷訥，字昌朝，號(hào)無(wú)如、別署坐隱先生等，安徽休寧人，業(yè)書(shū)坊于金陵。汪氏本人精通音律，且以戲曲創(chuàng)作名世，兼善傳奇和雜劇，所作傳奇已知有十七八種之多，雜劇也有九種。大多數(shù)由其自營(yíng)之環(huán)翠堂刊行。

由于本身知識(shí)素養(yǎng)的深厚，他們?cè)趹蚯幱r(shí)，既會(huì)擇優(yōu)挑選劇作底本，也能做到音律考訂的規(guī)范化，更會(huì)重視文本內(nèi)容的正確?？?，真正考慮到戲曲出版的質(zhì)量。

二、靈活多樣的文本編排形式和多元化的銷(xiāo)售渠道

1.靈活多樣的文本編排形式

為適應(yīng)不同消費(fèi)群體的閱讀需求，晚明金陵書(shū)坊刊印戲曲時(shí)對(duì)文本作了不同的編排設(shè)置：

一是“音注釋義點(diǎn)板”型。戲曲作為通俗文學(xué)與小說(shuō)很大的不同在于曲辭的韻語(yǔ)化，書(shū)坊考慮到知識(shí)層次不高的讀者需要，對(duì)生僻難認(rèn)的文字進(jìn)行注音、釋義，所謂“音釋時(shí)見(jiàn)一二，非為學(xué)士文人設(shè)也”[1]陳邦泰：《重校韓夫人題紅記·例目》，《古本戲曲叢刊二集》，影印繼志齋刻本。。注音的方式主要以同音字注明，多為“×音×”的方式，遇到一字多音的情況，則用平、上、去、入四聲標(biāo)注法標(biāo)示，偶亦用反切法。如：

（生、末）說(shuō)得是，干他甚么事！你這人欺心，想是你也同拐子來(lái)騙嫖騙酒吃，拏?cè)ニ凸佟Ｃ寂汗找艄?，上聲?/p>

廣慶堂刻本《新編全像點(diǎn)板竇禹鈞全德記》第七出《遭騙》

【千秋歲引】袖手風(fēng)云，蒙頭日月，一片閑心再休熱。鯤鵬學(xué)鳩各有志，山林鐘鼎從來(lái)別。獨(dú)支頤，頻看鏡，總勳業(yè)。詞社乍聞弦管歇，壚畔有人肌似雪。扇影梁塵欲相接。醒狂次公腸已斷，風(fēng)流公瑾愁應(yīng)絕。暢開(kāi)懷，妙選伎，延年訣。眉批：袖，囚去聲。囚，本慈秋切。鯤鵬，中州韻，音裈蓬。醒，平聲。

繼志齋刻本《重校十無(wú)端巧合紅蕖記》第一出

釋義部分則對(duì)唱詞部分中難解的詞語(yǔ)用相對(duì)簡(jiǎn)單的文字闡釋?zhuān)劣谫e白則不作理會(huì)，偶爾也會(huì)注釋曲辭的出處典故。如世德堂刻本《新刊重訂出相附釋標(biāo)注月亭記》第二十三折《夫蓮?fù)小肥Y世隆唱“不忍聽(tīng)，不羨聽(tīng)，聽(tīng)得胡笳野外三兩聲”語(yǔ)，“胡笳”的注釋是：“胡笳，胡人器，以蘆葉吹之。李陵《與蘇武書(shū)》曰：涼秋九月，塞外草衰。夜不能寐，側(cè)耳還聽(tīng)胡笳互動(dòng)，牧馬悲鳴，辰坐聽(tīng)之，不覺(jué)淚下?！?/p>

點(diǎn)板的功能主要在于揭示南曲歌唱時(shí)的節(jié)奏，以供拍曲之用。史載，萬(wàn)歷以前金陵縉紳及富家宴會(huì)小集時(shí)“唱大套北曲，樂(lè)器用箏、□、琵琶、三弦子、拍板”，萬(wàn)歷以后“乃變而盡用南曲唱歌者，只用一小拍板或以扇子代之，間有用鼓板者”[2]顧起元撰，陳稼禾點(diǎn)校：《客座贅語(yǔ)》，〔北京〕中華書(shū)局1987年版，卷九第303頁(yè)。；王世貞比較南北曲差異時(shí)亦云：“北力在弦，南力在板”[3]王世貞：《曲藻》，《中國(guó)古典戲曲論著集成》第4冊(cè)，〔北京〕中國(guó)戲劇出版社1959年版，第27頁(yè)。，點(diǎn)板的出現(xiàn)完全是為唱南曲服務(wù)的。金陵書(shū)坊所梓戲曲多為南戲傳奇較少北曲雜劇，于是在版刻中多標(biāo)示點(diǎn)板以利于讀者使用。例如：

【西江雙月】傳奇本供歡笑，何須故作酸辛，刑囚逼虜與遭兵，凍餒流離顛窨○?；陻喔F途絕塞，讒疏節(jié)孝忠貞，令人淚眼更愁顰，卻替古人躭悶○。到底雖然歡慶，其間痛楚難禁，從今丟罷怨和嗔，特闡風(fēng)情俠性○。豈是忘分離合，非干不解哀忻，要令觀者盡怡神，忽作楚囚悲憤。

文林閣刻本《重校雙紅記》第一出《顛末》

點(diǎn)板的形式有“○”、“·”、“_”、“□”等，已能表現(xiàn)較為復(fù)雜的板眼結(jié)構(gòu)。

二是“釋義兼題評(píng)”型。此種類(lèi)型不僅解釋語(yǔ)意，也探討賓白的音義，并且詳細(xì)介紹曲辭的典故來(lái)源，有時(shí)也對(duì)其藝術(shù)內(nèi)涵加以剖析，發(fā)表題評(píng)者的個(gè)人意見(jiàn)。如：

【朝元歌】更深漏深，獨(dú)坐誰(shuí)相問(wèn)；琴聲怨聲，兩下無(wú)憑準(zhǔn)。翡翠衾寒，芙蓉月印。三星照人如有心，露冷霜凝，衾兒枕兒誰(shuí)共溫。巫峽恨云深，桃原羞自尋。你是慈悲方寸，望恕卻少年心性，少年心性。批語(yǔ)：挑逗芳心，在此數(shù)語(yǔ)。妙，妙。

繼志齋刻本《重校玉簪記》第十六出《弦里傳情》

又，世德堂所刊諸曲，于書(shū)名上多標(biāo)注“題評(píng)”二字，目的無(wú)非告知讀者，劇本不僅止于解釋音義，也附有評(píng)品功能。如：

【滿江紅】澹飾明姿，步無(wú)塵，玉釵翠鈿。長(zhǎng)安內(nèi)，寒稍清氣，又驚時(shí)變。忍盡嬌心和月冷，幾回腸斷花如面。六宮粉黛總?cè)?，空勞倦。評(píng)釋?zhuān)翰綗o(wú)塵，此即從沓塵脫來(lái)?；ㄈ缑妫松徎ㄋ屏擅搧?lái)。得其意，忘其言也。北詞家使事使意上乘。

世德堂刻本《新鍥重訂出像附釋標(biāo)注驚鴻記》第二出《梅亭私誓》

金陵早期的書(shū)坊刻本版面較少分欄，所作音注、釋義多在行間狹小的空白處著筆，很難展開(kāi)內(nèi)容的評(píng)品；后來(lái)諸坊則對(duì)刻版的形式加以改進(jìn)，設(shè)計(jì)了一個(gè)可供眉批的上欄，雖然空間只占整版的十分之一，但畢竟提供了注評(píng)者較為從容發(fā)揮的空間。

三是“純粹批評(píng)”型。批評(píng)是較高層次的創(chuàng)造，是在讀者閱讀文本不再有文意障礙的前提下出現(xiàn)的，主要探求劇本的結(jié)構(gòu)是否精當(dāng)完善，曲辭、科白的設(shè)置是否當(dāng)行合理以及藝術(shù)手法使用的嫻熟與否。其形式有眉批、行間批、出末批等。

出乎意料的是，晚明以來(lái)流行全國(guó)的以名家批評(píng)為噱頭的戲曲刻本在金陵地區(qū)罕有出現(xiàn)，僅見(jiàn)安雅堂刻本《還魂記傳奇》為王思任批評(píng)，疑亦是迻錄天啟著壇刻本而來(lái)。其他和名人批評(píng)搭上關(guān)系的如汪廷訥環(huán)翠堂所梓《西廂記》、《琵琶記》二劇也只是標(biāo)署“袁了凡先生釋義”；余如兩衡堂梓《粲花齋新樂(lè)府》、烏衣巷刊《花筵賺》和《鴛鴦棒》均以化名的形式作批評(píng)，目的似非以此為賣(mài)點(diǎn)。晚明金陵書(shū)坊戲曲出版的這種情形相較于當(dāng)時(shí)出版的潮流實(shí)在顯得過(guò)于平淡，然由此亦可見(jiàn)該地戲曲出版還是比較古樸和質(zhì)實(shí)的，并不浮夸。

2.多元化的銷(xiāo)售渠道

早期的商業(yè)書(shū)坊囿于交通、資金等因素，刊印銷(xiāo)售多僅限一地，很少會(huì)異地投資設(shè)立分店。晚明以來(lái)，隨著水陸交通的發(fā)展，書(shū)業(yè)景象一篇繁榮，既有熱鬧街市固定的書(shū)肆，也在鄉(xiāng)村聚落出現(xiàn)了流動(dòng)的攤點(diǎn)和書(shū)船。一些資金實(shí)力雄厚的書(shū)坊也會(huì)相機(jī)在異地開(kāi)設(shè)分店，擴(kuò)大銷(xiāo)售和影響。如文林閣即在金陵與蘇州均設(shè)書(shū)坊營(yíng)業(yè)。文林閣主人唐氏，如《珍珠記》、《蕉帕記》題“金陵唐惠疇梓”，《袁文正還魂記》、《漢卿白蛇記》題“金陵唐錦池梓行”。唐氏刊書(shū)甚多，尤以刊印戲曲知名，作品多達(dá)20余種。文林閣于蘇州所設(shè)書(shū)坊，崇禎元年（1628）刊有《選擇日用奇門(mén)一得》，扉頁(yè)署“古吳文林閣唐錦池梓行”。以常情推論，唐氏文林閣為擴(kuò)展書(shū)籍銷(xiāo)售渠道和影響力肯定會(huì)將梓于金陵的戲曲抽調(diào)部分到蘇州售賣(mài)，以達(dá)到效益的最大化。

晚明時(shí)期，伴隨商業(yè)出版的繁榮，社會(huì)分工的細(xì)化，早期書(shū)坊集編、刻、印、售于一體的生產(chǎn)銷(xiāo)售模式開(kāi)始走向多元化，書(shū)籍編輯出版與銷(xiāo)售趨于分離，“發(fā)行”、“發(fā)兌”等詞開(kāi)始頻繁出現(xiàn)于書(shū)籍印本之上[1]王海剛：《明代書(shū)業(yè)廣告研究》，〔長(zhǎng)沙〕岳麓書(shū)社2011年版，第156-157頁(yè)。。晚明金陵書(shū)坊戲曲刊印與發(fā)售分離的情形暫無(wú)確切材料可證，深入探討須俟諸他日。

三、注重廣告策略，講究后續(xù)宣傳

晚明金陵書(shū)坊為吸引讀者眼球，在戲曲廣告投入的策略上比較講究但不夸張，既有外在的宣傳，也重視產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量，努力做到內(nèi)外雙修。

1.重視書(shū)名的宣傳效應(yīng)

書(shū)名是一本書(shū)的窗口，透過(guò)這扇窗口可以窺見(jiàn)內(nèi)容的五彩斑斕。晚明金陵書(shū)坊主除了在曲本名稱(chēng)上講究詩(shī)意外，如胡東塘所刻戲曲選本名《詞珍雅調(diào)》，還包括：一是標(biāo)榜刊印時(shí)間之近或刊印質(zhì)量之精，如題“新刻、新鐫、新刊、新編、新鍥、精訂、重訂、重校、考正”等；二是宣傳版刻底本來(lái)源的可靠或難得，如題“古本、原本”等；三是突出編輯的輔助功能及體例之精善，如題“音注、釋義、音釋、附釋標(biāo)注、注釋、題評(píng)、點(diǎn)板、分類(lèi)”等；四是以插圖吸引讀者眼球，如題“全像、全相、出像、出相”等。

經(jīng)過(guò)如此精心而考究的設(shè)計(jì)，這些題名必定非常醒目，讀者一望可知。當(dāng)然，這些策略并非單獨(dú)偶然地使用，而是一貫地多重結(jié)合地運(yùn)用。

2.增加戲曲刻本的附加值

金陵胡少山萬(wàn)歷七年（1579）刻《北西廂》序言云：“《蒲東雜錄》錄于首焉，補(bǔ)圖像于各折之前，附釋義于各折之末，是梓誠(chéng)與諸刻迥異耳。鑒視此傳，奚以玉石之所混云?！盵1]黃仕忠：《日藏中國(guó)戲曲文獻(xiàn)綜錄》，〔桂林〕廣西師范大學(xué)出版社2010年版，第1頁(yè)。雜錄內(nèi)容包括《新刻出像釋義大字北西廂總覽首卷》、《錢(qián)塘夢(mèng)》、《浦東珠玉詩(shī)》、《秋波一轉(zhuǎn)論》、《閨怨蟾宮》、《新增園林午夢(mèng)》[2]黃霖：《最早的中國(guó)戲曲評(píng)點(diǎn)本》，〔上?！场稄?fù)旦學(xué)報(bào)》2004年第2期。。晚明《西廂記》的坊刻本眾多，此書(shū)通過(guò)增加圖書(shū)的附錄內(nèi)容，使消費(fèi)者有買(mǎi)一本而得到相關(guān)資料的額外收獲，不失為一種很好的營(yíng)銷(xiāo)策略。后來(lái)文秀堂、繼志齋刻印《西廂記》時(shí)即加以吸收并有所發(fā)揚(yáng)，對(duì)《西廂記》的故事流變和演進(jìn)過(guò)程的相關(guān)材料均加以收集，使之具備了資料類(lèi)編的性質(zhì)，拓寬了讀者的閱讀視野，利于購(gòu)買(mǎi)者的進(jìn)一步學(xué)習(xí)和研究。

此外，如富春堂刻《金貂記》附《功臣宴敬德不伏老》雜劇，是將同一類(lèi)型的劇作萃于一集，以便讀者比較閱覽；世德堂刻《玉合記》附《昆侖奴》雜劇，是將同一作者的各種作品合在一帙，方便閱者全面了解該作者的創(chuàng)作成就。這些工作都是以戲曲文本為主體，以附錄方式從不同角度輯錄相關(guān)系統(tǒng)性專(zhuān)題文獻(xiàn)材料，有助于文本的解讀和鑒賞，極大地提高了戲曲印本的學(xué)術(shù)附加值。

3.以圖像插畫(huà)吸引消費(fèi)者，宣示版刻特征

魯迅先生說(shuō)：“書(shū)籍的插畫(huà)，原意是在裝飾書(shū)籍，增加讀者的興趣的，但那力量，能補(bǔ)助文字所不及，所以也是一種宣傳畫(huà)?！盵3]魯迅：《南腔北調(diào)集》，〔北京〕人民文學(xué)出版社1973年版，第41頁(yè)。其實(shí)早在萬(wàn)歷、天啟年間，書(shū)坊就已悟透此中三昧，“世人重脂粉，恐反有嫌無(wú)像之為缺事者”[4]凌濛初：《西廂記·凡例》，萬(wàn)歷刻朱墨套印本。，“曲中有畫(huà)，字里藏神，圖像似添蛇足，但世俗缺此便滯不行，故不憚仿摹，以資玩賞。”[5]梁臺(tái)卿：《牡丹亭還魂記·凡例》，天啟五年武林泰和堂刻本。戲曲插圖的功能因人而異，對(duì)那些具備較高文化素養(yǎng)的士子來(lái)說(shuō)，插圖是作為雅玩鑒賞的對(duì)象；而對(duì)知識(shí)層次較低的讀者而言，這是閱讀、理解文本，特別是想象舞臺(tái)表演情形的直觀途徑。晚明金陵書(shū)坊戲曲的插圖風(fēng)格有一個(gè)逐漸演變的過(guò)程：早期的插圖呈現(xiàn)為大刀闊斧的氣勢(shì)，人物形象生辣、粗豪，勃勃有生氣；之后逐漸往精工細(xì)膩、線條講究的繁縟方向發(fā)展；再后來(lái)則吸取文人畫(huà)的因素，講究圖畫(huà)的藝術(shù)性，追尋詩(shī)情畫(huà)意和留白。這個(gè)過(guò)程并非一蹴而就直線發(fā)展的，更多回環(huán)往復(fù)，綜合融合了各地的版刻藝術(shù)，只是在某一段時(shí)期某種特性表現(xiàn)得更為突出罷了。

插圖除了能吸引讀者眼球、補(bǔ)充文字描述的不足外，另一個(gè)重要的功能是凸顯書(shū)坊版刻特征。萬(wàn)歷年間富春堂所刊各劇，板框周邊均飾以“卐”字形花紋；世德堂所刻諸劇的插圖特征均為圖上方標(biāo)以四字，字兩側(cè)飾以云紋標(biāo)記。這兩家圖紋的裝飾風(fēng)格特色鮮明，罕有例外，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)、閱讀時(shí)一閱即知，因此具有獨(dú)特的版刻宣示效果。

深入考察晚明金陵書(shū)坊戲曲廣告的策略，我們還發(fā)現(xiàn)有一種書(shū)目性質(zhì)的后續(xù)宣傳。金陵兩衡堂刻本《綠牡丹傳奇》，扉頁(yè)題：“粲花齋新樂(lè)府四種/綠牡丹、療妒羹、畫(huà)中人、西園/金陵兩衡堂梓行”。讀者若先購(gòu)得《綠牡丹》一種，勢(shì)必會(huì)有購(gòu)買(mǎi)其余三種作品的沖動(dòng)，書(shū)坊宣傳的預(yù)期目的也就達(dá)到了。

四、書(shū)坊合作，互換校訂、租賃版片

晚明金陵出版業(yè)非常發(fā)達(dá)，各書(shū)坊在激烈競(jìng)爭(zhēng)之余，也有一定程度上的合作。這種合作較為典型的表現(xiàn)形態(tài)是同姓書(shū)坊利用親近的地緣、血緣關(guān)系互換校訂或租賃版片。今以富春堂（德壽堂）、文林閣、世德堂三家所印戲曲作品為例。

《新刻出像音注劉漢卿白蛇記》二卷，十行二十一字，白口，四周花欄。版心上題“出像白蛇記”，下鐫“富春堂”。卷端題“浙郡逸士鄭國(guó)軒編輯，書(shū)林子弟朱少齋校正，金陵三山富春堂梓行”。圖26幅。扉頁(yè)則署“金陵唐錦池梓行”[1]張棣華：《善本劇曲經(jīng)眼錄》，〔臺(tái)北〕文史哲出版社1976年版，第77頁(yè)。。

富春堂，晚明金陵著名書(shū)坊，主人唐富春，字子和，號(hào)對(duì)溪，江西金溪人。富春堂刊行書(shū)籍眾多，今日可知其刊行時(shí)間最早的作品為萬(wàn)歷元年（1573）所刻《新刊正文對(duì)音捷要琴譜真?zhèn)鳌妨?，較晚者有萬(wàn)歷三十六年（1608）刻本《新刻音釋啟蒙總龜對(duì)類(lèi)大全》八卷。富春堂所刻戲曲除去現(xiàn)今已佚及版式情況特殊的《重刻出像浣紗記》、《鐫新編全像三桂聯(lián)芳記》外[2]吳梅《青樓記》題跋云：“富春刊傳奇，共有百種，分甲乙丙丁字樣，每集十種。藏家目錄罕有此書(shū)者。”后人遂多誤以為富春堂所刊傳奇有100種之多。其實(shí)，吳梅所見(jiàn)富春堂傳奇乃清初書(shū)坊合多家晚明書(shū)坊戲曲版片重印而成。詳見(jiàn)程有慶：《別本〈繡刻演劇〉六十種考辨》，《北京圖書(shū)館館刊》1993年第2期。，只有萬(wàn)歷五年（1577）刻本《校梓注釋圈證蔡伯皆大全》的版式為九行十八字，白口，四周單邊，其余諸劇版式均為每半葉十行，行二十一字，白口，四周花欄，版心上題“出像××記”。

唐錦池文林閣刊書(shū)年月跨萬(wàn)歷、天啟、崇禎諸朝，所刻戲曲作品版式均為每半葉十一行，行二十一字，白口，四周單邊，版心則多題“全像注釋××記”。

從富春堂與文林閣兩者刊書(shū)的年代來(lái)看，上述《白蛇記》最初應(yīng)由富春堂所鐫，然后轉(zhuǎn)版到了文林閣，由其添?yè)Q扉頁(yè)重印。此種版片轉(zhuǎn)移與單純的收購(gòu)不同，似為兩家書(shū)坊互相交換版片。以下材料可作補(bǔ)充說(shuō)明：《重校拜月亭記》二卷，十一行二十字，白口，四周單邊。扉頁(yè)題“刻全像音釋點(diǎn)板拜月亭/德壽堂?！薄Ａ_懋登注釋。國(guó)圖藏本，索書(shū)號(hào)：15084。此書(shū)未標(biāo)署何人刊梓，然與現(xiàn)存題羅懋登注釋之《重校投筆記》、《重校北西廂記》版式、行款、字體、插圖風(fēng)格均同，與文林閣所刊其余諸劇亦相一致，其原版為文林閣所刊應(yīng)無(wú)疑義。

德壽堂，具體不詳，然據(jù)《新編古今事文類(lèi)聚》一書(shū)看，似與富春堂、文林閣關(guān)系不淺。據(jù)萬(wàn)歷三十二年（1604）刻本《新編古今事文類(lèi)聚》，目錄及正文大部分版心均鐫有“德壽堂梓”四字，其中“新編古今事文類(lèi)聚前集（續(xù)集）”各卷端均題“建安祝穆和父編，金陵唐富春子和刊”。版心與卷端字體高度一致，應(yīng)該是同時(shí)刊刻的，則德壽堂或是富春堂的另一分號(hào)。又據(jù)和刻本《新編古今事文類(lèi)聚》所題扉頁(yè)“重刻補(bǔ)遺古今事文類(lèi)聚／亮采堂唐惠疇梓”及“重刻事文類(lèi)聚序”末之“時(shí)萬(wàn)歷甲辰孟春之吉金溪唐富春精校補(bǔ)遺重刻”題署看，富春堂似又與唐惠疇合刊《事文類(lèi)聚》一書(shū)。唐惠疇亦是文林閣主人之一，與唐錦池是否為同一人待考。

由《新編古今事文類(lèi)聚》一書(shū)不同位置的不同標(biāo)署可以看出，唐富春、德壽堂與文林閣之間是有過(guò)合作關(guān)系的，且兩者為同姓，或許源于同鄉(xiāng)也有可能。有此基礎(chǔ)，富春堂與文林閣彼此以《白蛇記》、《拜月亭記》戲曲版片互相交換，重校刷印可謂合情合理。

文林閣外，世德堂亦與唐富春、德壽堂有過(guò)相似的版片轉(zhuǎn)移合作經(jīng)歷。如《新刊重訂出相附釋標(biāo)注香囊記》四卷，八行二十一字，白口，單魚(yú)尾，四周雙邊。卷端署“星源游氏興賢堂訂，繡谷唐氏世德堂校梓，海陽(yáng)程氏敦倫堂參錄”。扉頁(yè)題“刻全像音釋點(diǎn)板香囊記／德壽堂?！盵3]傅惜華編：《明代傳奇全目》，〔北京〕人民文學(xué)出版社1959年版，第8頁(yè)。。存圖19幅。國(guó)圖藏本，索書(shū)號(hào)：A01840。

世德堂書(shū)坊所在地亦為金陵，《新刊重訂出相附釋標(biāo)注千金記》扉頁(yè)所題“金陵書(shū)林唐氏世德堂梓”可以為證。主人唐氏來(lái)自繡谷，即江西金溪縣別稱(chēng)，與唐富春為同鄉(xiāng)同族。世德堂刻書(shū)甚眾[1]世德堂清初尚刻有《笠翁傳奇十種》，見(jiàn)《李漁全集》第四卷《笠翁傳奇十種·點(diǎn)校說(shuō)明》，〔杭州〕浙江古籍出版社1991年版，第1頁(yè)。未知此世德堂是否為唐氏所設(shè)，因未見(jiàn)原刻本，存疑。，較早的有萬(wàn)歷十三年（1585）刻《新刊重訂出相附釋標(biāo)注節(jié)義荊釵記》四卷，萬(wàn)歷四十七年（1619）尚刻有《新刻沈漢陽(yáng)先生隨寓詩(shī)經(jīng)簽》七卷。僅其所刻戲曲作品即達(dá)20種，多署“繡谷唐氏世德堂校梓”，版式多為八行二十一字，白口，四周單邊。此種《香囊記》從版式、行款、題署及插圖來(lái)看，與今存世德堂各劇本在風(fēng)格上雷同，故其原版應(yīng)可確定為世德堂所梓。

從世德堂和富春堂兩者刻書(shū)起迄時(shí)間的先后看，世德堂早期所刻劇本似曾模仿富春堂版式。如現(xiàn)存萬(wàn)歷十四年（1586）刻本《重訂出像注釋裴淑英斷發(fā)記》、《鍥重訂出像注釋節(jié)孝記題評(píng)》兩種，扉頁(yè)均用富春堂特有的花邊版式；而《新刻出相雙鳳齊鳴記》版心題“出像雙鳳齊鳴記”，與世德堂其余各劇版心題“××記”不同，卻與富春堂各本相同。結(jié)合世德堂與富春堂兩家書(shū)坊主為同鄉(xiāng)同族的關(guān)系，世德堂將《香囊記》版片租賃轉(zhuǎn)借唐富春、德壽堂校印出版，確有淵源，基礎(chǔ)深厚。

富春堂早期所刊曲本多有花欄且附大量插圖，然而此種刊本費(fèi)時(shí)費(fèi)力，成本高，出書(shū)慢，難以滿足廣大讀者的需要。后起的世德堂、文林閣在版刻形式上和插圖設(shè)計(jì)上加以簡(jiǎn)約化處理，從而取代富春堂很快風(fēng)行起來(lái)。同一家族的各個(gè)書(shū)坊彼此合作，互換校訂、重印版片，這樣便于調(diào)動(dòng)整個(gè)家族的資源，可在金陵與眾多坊肆的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

晚明金陵書(shū)坊置身于當(dāng)時(shí)蓬勃發(fā)展的商業(yè)潮流和文化娛樂(lè)消費(fèi)積累深厚的環(huán)境，以敏銳的目光抓住戲曲銷(xiāo)售的商機(jī)，進(jìn)而大量刊印此類(lèi)產(chǎn)品。在注重戲曲文本形式和質(zhì)量的前提下，它們不斷推出各種營(yíng)銷(xiāo)策略刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，通過(guò)互換或租賃版片，相互校訂，實(shí)現(xiàn)細(xì)致分工，追求多贏的局面。晚明金陵書(shū)坊的這種出版方式和營(yíng)銷(xiāo)策略，為戲曲文學(xué)由“通俗”走向“經(jīng)典”邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，不但拓展了戲曲文學(xué)的傳播通道，更加速了民間社會(huì)戲曲娛樂(lè)的普及化，為戲曲在明清時(shí)期的繁榮做出了巨大貢獻(xiàn)。今天看來(lái)，也有助于元、明兩代戲曲文獻(xiàn)的傳播和保存。

〔責(zé)任編輯：平嘯〕

A Study of Jinling Bookshops'Business Strategies of Printed Copies of Dramas in the Late M ing Dynasty

Zhao Linping Xu Jianzhong

W ith the prosperity of drama printing in Jinling in the late M ing dynasty,to adapt to the fierce competition,bookshops emp loyed positive and effective business strategies in compiling quality, style of layout,advertising and sales channels,and within a certain range exchanged or leased copies, showing a shrewd sense of cooperation.A ll these measures,expanded dissem inating channels of dramatic literature,increased the sales of printing copies of dramas,accelerated the standardization of dramatic literature system,and enhanced the popularity of drama entertainment,effectively preserving the previous dramatic literature and making great contribution to the prosperity of dramas in the M ing and Qing Dynasty.

Jinling;bookshops;printed copies of dramas;business strategy

趙林平，江蘇省揚(yáng)州大學(xué)文學(xué)院古代文學(xué)博士生 225002

許建中，揚(yáng)州大學(xué)文學(xué)院教授 225002

本文系江蘇省2013年度普通高校研究生科研創(chuàng)新計(jì)劃項(xiàng)目“晚明書(shū)坊刻印戲曲研究”（編號(hào)：CXLX13_889）的階段性成果。