吳輝

“中國期貨行業(yè)的春天來了！”中糧期貨董事總經(jīng)理、首席投資顧問、首席分析師王在榮先生指著他的新書《中國期貨大趨勢》告訴記者，“我從1995年到現(xiàn)在，經(jīng)歷了20年期貨生涯?？梢哉f，我見證了中國期貨市場逐漸走向成熟的過程。在這個過程中，中國期貨市場從成交量最小的期貨交易，變成了交易量穩(wěn)居世界第一的市場?！?/p>

一個暖春的上午，《投資與理財》記者在北京中青旅大廈采訪了王在榮先生。在近2 0年的期貨生涯中，王在榮成功地完成了從投資者到交易員、再到分析師的完美進階，堪稱期貨從業(yè)人員的楷模。

學(xué)習(xí)無止境

整個采訪過程中，王在榮強調(diào)最多的便是“學(xué)習(xí)”二字?！叭艘粩嗟膶W(xué)習(xí)，才不會退步?！蓖踉跇s略顯激動地說，“期貨市場意味著緊張、激烈和挑戰(zhàn)，不學(xué)習(xí)，只能停在原地踏步，沒有前進，便是后退?！?/p>

對于他本人而言，即便已經(jīng)是首席分析師，仍在不停的學(xué)習(xí)中，每天堅持寫讀書筆記，所寫的讀書筆記超過550萬字。中國農(nóng)業(yè)大學(xué)常清教授這樣評價王在榮：“我和王在榮先生相識以來，他給我最深的印象就是勤奮，不斷的勤奮學(xué)習(xí)新知識?！?/p>

而對于期貨從業(yè)人員而言，最重要的就是看書學(xué)習(xí)?！翱磿潜夭豢缮俚摹！蓖踉跇s說，不管是儲備專業(yè)知識，還是擴寬知識面，都需要看書學(xué)習(xí)。讀書，最能改變一個人的命運。王在榮是從農(nóng)村走出來的娃，曾經(jīng)干過泥瓦工，賣過雞蛋，那些心酸的經(jīng)歷讓他深深地意識到，一個人要想有自尊的生活，還是要讀書。

期貨業(yè)需要“全才”

長期以來，期貨業(yè)人才一直處于匱乏狀態(tài)，尤其是高端技術(shù)性人才，如業(yè)內(nèi)的一流分析師。對于期貨人才的選擇，王在榮認為要“全才”，不但知識面要寬，而且心理素質(zhì)過硬，對市場有很強的直覺。學(xué)過金融，有理工科的嚴謹思維，追求準確的量?！凹幢阕霾坏饺轿坏娜?，也要朝這方向努力?！?/p>

在期貨公司，期貨從業(yè)人員有兩個方向可以重點發(fā)展，一是研發(fā)人員往期貨分析師發(fā)展，二是業(yè)務(wù)人員往期貨經(jīng)理發(fā)展。如何培養(yǎng)超一流的期貨分析師？王在榮認為5個要素至關(guān)重要，即意志力、道德、技術(shù)、平臺以及團隊?！拔艺J為要成為全國頂尖的分析師，必須有一個遠大志向。我一直有這個理想，就是打造中國超一流團隊，帶領(lǐng)這個團隊，不斷跟國際高手PK?！?/p>

被平均了的高薪

期貨從業(yè)人員的收入取決于他的交易量。從某個方面來講，期貨是個易學(xué)難精的行業(yè)，獲得認證只是獲得進入期貨行業(yè)的敲門磚。要做得更好，還要有一個好的心理素質(zhì)和思維習(xí)慣。

從2 0 0 8年至今，王在榮開發(fā)客戶超過6 5 0人，為公司貢獻凈手續(xù)費超5 4 0 0萬元，其年薪直達百萬級別?？雌饋砀咝降钠谪浶袠I(yè)，真實“薪情”如何呢？

“期貨行業(yè)平均是高薪的，但不是每個人都有。”王在榮說，“以中糧為例，公司的業(yè)務(wù)員以給公司創(chuàng)出的凈手續(xù)費50萬元為考核標準，基本工資加上獎金提成，年薪大概10萬元左右?？墒牵粋€人一年10萬元不易拿到，但整個行業(yè)平均下來會有10萬元。像我，公司給的任務(wù)是近500萬元的業(yè)績，但實際上我有10 0 0多萬元，完成任務(wù)超額，就會有額外的目標獎勵?！?/p>

一直以來，期貨公司的薪酬水平在證券、基金等金融行業(yè)中處在末位。王在榮說：“一般達到經(jīng)理級別的業(yè)務(wù)員，比如副經(jīng)理，大概月薪能達到稅前9 0 0 0元，至于部門經(jīng)理，稅前月薪有1萬多元?！?/p>

對話王在榮

1995年至今，一直從事期貨交易與研究，2008年進入中糧期貨，現(xiàn)為中糧期貨董事總經(jīng)理、首席投資顧問、首席分析師。2008年至今，開發(fā)客戶超650人，為公司貢獻凈手續(xù)費超5400萬元。從事期貨投資十余年，讀書筆記累計超過550萬字。

投資與理財：在很多人看來，期貨與高風(fēng)險劃等號。你怎么看期貨行業(yè)？

王在榮：期貨交易被冠以“金融市場皇冠上的明珠”，期貨行業(yè)非常有潛力，中國期貨市場的發(fā)展前景非常廣闊，可以說，期貨的春天來臨了。中國期貨市場誕生于19 93年，經(jīng)過2 0年的發(fā)展，中國期貨市場的成交量已經(jīng)躍居世界第一，超過了美國和歐洲 。

國內(nèi)的期貨市場漸趨成熟，監(jiān)管規(guī)則比較完善，參與期貨投資的人也是越來越多，國內(nèi)的保證金由最初的不到百億元，發(fā)展到現(xiàn)在的千億元。

投資與理財：作為資深行業(yè)人士，你能介紹一下期貨業(yè)招聘人員有什么條件嗎？

王在榮：單從學(xué)歷來講，高學(xué)歷以及重點大學(xué)的人才更容易入H R的法眼。專業(yè)方面，最好是理工科背景，知識結(jié)構(gòu)豐富，懂得社會管理、心理學(xué)以及社會學(xué)等?？磿潜夭豢缮俚?，讀法規(guī)，讀基本的知識；若要從業(yè)，還要考從業(yè)資格證，這是硬性條件。

投資與理財：你喜歡招聘什么樣的人？

王在榮：一個人的人品是優(yōu)先考慮的，其次看他做事風(fēng)格，是認真還是不認真。我喜歡說到做到的人，說話言而無信的人我不要。我喜歡穩(wěn)妥的人，做事踏踏實實。

投資與理財：期貨從業(yè)人員的發(fā)展方向有哪些？

王在榮：對于期貨從業(yè)人員，他的職業(yè)規(guī)劃可以往四個方向發(fā)展：一是做投資咨詢，二是做期貨經(jīng)理，三是期貨自營商，四是成為期貨基金的操盤人和經(jīng)理人。換而言之，你的綜合能力在哪，你的潛力就在哪。

投資與理財：據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，期貨從業(yè)人員是“薪”情最好的人之一，事實上，他們的薪資行情如何呢？

王在榮：期貨行業(yè)整體平均下來是高薪的，但不是每個人都有。以中糧為例，業(yè)務(wù)員有個基本工資，最少是20 0 0元，另外還有業(yè)務(wù)獎勵。公司的業(yè)務(wù)員以5 0萬元（給公司創(chuàng)出的凈手續(xù)費）為考核標準，包括獎金提成，年薪大概10萬元左右?？赡軅€人一年10萬元還拿不到，但整個行業(yè)平均下來會有10萬元。這是基本年薪，不算額外獎金哦。

像我，公司給的任務(wù)是近5 0 0萬元的業(yè)績，但實際上我有10 0 0多萬元，完成任務(wù)超額，還會給我額外的目標獎勵。一般達到經(jīng)理級別的業(yè)務(wù)員，比如副經(jīng)理，大概月薪能達到稅前9 0 0 0元，至于部門經(jīng)理，稅前月薪有1萬多元。

投資與理財：又到一年畢業(yè)季，幾百萬的畢業(yè)生將涌入就業(yè)市場，你對他們有啥建議？

王在榮：去應(yīng)聘的工作一定要是自己喜歡的，只有敬業(yè)，才會熱愛?？茨銓@個公司喜不喜歡，有沒有你發(fā)展的空間。人要有往高處走的念頭，能去一流的公司，就不去二流的。要非常了解你想干什么，你想達到什么目標，我是為我而干，對得起父母，對得起自己，對得起這份工資。

期貨客戶經(jīng)理

了解客戶需求，制訂市場拓展計劃，通過各種渠道，進行有效市場開拓，從而尋找到目標客戶群； 根據(jù)客戶需求，為其提供合理期貨投資建議，并有效解決客戶相關(guān)業(yè)務(wù)辦理和咨詢的需求。