趙林江

摘要：完善貴州省農(nóng)村日用消費品現(xiàn)代經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；加盟由中國供銷集團控股的全國性連鎖超市集團——新合作商貿(mào)連鎖集團有限公司，按照該公司“直營帶加盟”、“小超市大連鎖”的發(fā)展方式，對都勻供銷社系統(tǒng)傳統(tǒng)經(jīng)營網(wǎng)點進行改造、整合、提升、優(yōu)化。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村；日用消費品；供銷；經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)；發(fā)展

中圖分類號：F49文獻標(biāo)識碼：A文章編號：16723198（2014）07016501

農(nóng)家店是指店址設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村，運用現(xiàn)代流通方式，以銷售商品及農(nóng)資產(chǎn)品為主，并提供收購農(nóng)產(chǎn)品及其他相關(guān)服務(wù)的零售店鋪，它是農(nóng)村日用消費品現(xiàn)代經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的終端和基礎(chǔ)。為加快發(fā)展都勻市供銷系統(tǒng)農(nóng)村日用消費品現(xiàn)代經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，我們對都勻市供銷合作社209戶農(nóng)家店2011年經(jīng)營情況進行了全面調(diào)研。

1農(nóng)家店的現(xiàn)狀

經(jīng)對都勻市供銷合作社209戶農(nóng)家店2011年經(jīng)營情況調(diào)查發(fā)現(xiàn)，都勻市供銷系統(tǒng)農(nóng)村日用消費品現(xiàn)代經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)較薄弱，目前仍處于起步階段。

1.1農(nóng)家店分布較廣

（1）鄉(xiāng)鄉(xiāng)都有供銷農(nóng)家店。截止2011年末，都勻供銷合作社幫助建立起來的209戶農(nóng)家店，散布在全市17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，已實現(xiàn)鄉(xiāng)鄉(xiāng)都有農(nóng)家店。

（2）經(jīng)營面積較小。全市供銷農(nóng)家店共有營業(yè)面積9962平方米，平均擁有營業(yè)面積48平方米，其中，平均擁有日用消費品營業(yè)面積28平方米，平均擁有農(nóng)資產(chǎn)品營業(yè)面積20平方米。

（3）農(nóng)家店大多數(shù)設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村店占的份額很小。全市供銷農(nóng)家店有189戶設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，僅有20戶設(shè)在村寨（占供銷農(nóng)家店總數(shù)的9.6%，只占全市87個自然村的23%）。

1.2農(nóng)家店經(jīng)營狀況

（1）經(jīng)營品種較少。全市供銷農(nóng)家店經(jīng)營日用消費品種16個類別67種產(chǎn)品，經(jīng)營化肥品種7個類別13種產(chǎn)品；

（2）經(jīng)營上為只供未購，還是銷售單向網(wǎng)。目前，全市207戶供銷農(nóng)家店，只經(jīng)營日用和農(nóng)資產(chǎn)品的銷售，收購業(yè)務(wù)還沒有真正做起來；

（3）進貨方式單一。全市供銷農(nóng)家店大多為上門向批發(fā)商要貨，只有19戶有電話訂貨的經(jīng)歷；

（4）營業(yè)額不高，利潤偏低。全市供銷農(nóng)家店經(jīng)營月銷售額120.08萬元，店均5745.46元。

1.3學(xué)歷和接受培訓(xùn)情況

（1）學(xué)歷普遍偏低。全市供銷農(nóng)家店共從業(yè)人員學(xué)歷大多為初、高中，其中，曾接受過業(yè)務(wù)要求培訓(xùn)的為83人（只占全體從也人員總數(shù)的40%），有122人未接受過業(yè)務(wù)求培訓(xùn)。

（2）60%的從業(yè)人員未接受過業(yè)務(wù)培訓(xùn)。都勻供銷農(nóng)家店經(jīng)營中存在的問題，大致有如下幾個方面：①由于店面消費量少、規(guī)模小、進貨渠道窄，造成商品成本高，價格上沒有優(yōu)勢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店甚至還競爭不過村寨店。②由于經(jīng)營產(chǎn)品單一，人員素質(zhì)偏低，經(jīng)營管理粗放，沒有取得較好的經(jīng)濟效益，還未能成為店主謀生的主要物質(zhì)來源，有的店甚至處于頻臨關(guān)門的困難境地。③由于收購農(nóng)村土特產(chǎn)、回收廢舊物資業(yè)務(wù)還沒有開展起來，不具備競爭優(yōu)勢。

2現(xiàn)代經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案

如何進一步完善都勻供銷合作社農(nóng)村日用消費品現(xiàn)代經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，特制定如下兩個方案。

方案一，依托省供銷合作社，聚合全省供銷合作經(jīng)濟實力，走集約化、規(guī)?；牡缆?，完善貴州省農(nóng)村日用消費品現(xiàn)代經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

概括這一構(gòu)想，即，通過聚合全省供銷合作社農(nóng)家店的商品市場份額，吸引商品生產(chǎn)廠家（或代理商）給予其最惠（低價高服務(wù)）待遇；供銷合作社運用政府授予的為農(nóng)服務(wù)的社會職能和扶農(nóng)的優(yōu)惠政策，搭建縣級供銷合作社“商品配送中心——鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心超市——村農(nóng)家店”這條供銷網(wǎng)絡(luò)，推行“抓兩頭（上家、終端）帶中間”策略，建立起終端業(yè)務(wù)捆綁經(jīng)營，“一網(wǎng)多用”的營銷模式，以確保鄉(xiāng)、村農(nóng)家店有利可圖，兩個“中心”不虧。

具體步驟：（1）將一定區(qū)域（省或全國范圍）內(nèi)供銷合作社的商品（含農(nóng)資化肥等）市場銷售份額集聚起來形成一定規(guī)模，通過該區(qū)域供銷合作社組織（省級供銷合作社或全國供銷合作總社）牽頭出面，直接與各商品生產(chǎn)單位（或最大代理商）對話，就各種商品數(shù)量、質(zhì)量保證，商品定價及配送、結(jié)算方式等諸多方面達成共識；（2）該區(qū)域內(nèi)供銷合作社組織（省級供銷合作社或全國供銷合作總社）支持每一縣級供銷合作社于所在地設(shè)商品配送中心，并協(xié)調(diào)各商品生產(chǎn)單位（或最大代理商）按該中心的要求，于指定時間、地點，及時將商品配送到該中心；（3）每一縣級供銷合作社所在商品配送中心按照市場大小，以及交通便利等情況，合理設(shè)置鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷中心超市，并按該中心超市的要求，于指定時間、地點，及時將商品配送到該中心超市，其間，配送中心要預(yù)先制定計劃，銜接好交貨時間，盡量減少倉儲和運輸費用，以便盡量降低各種費用；（4）最終，要保證商品二次配送到村農(nóng)家店時其價格仍處于當(dāng)?shù)刈畹蛢r。

實現(xiàn)這一構(gòu)想的關(guān)鍵有兩個：一是供銷合作社所在地商品配送中心要從其產(chǎn)品“上家”企業(yè)爭取到最低的批發(fā)價；二是要確保鄉(xiāng)、村銷售終端有較大的定價空間，實現(xiàn)有利可圖。

方案二，加盟由中國供銷集團控股的全國性連鎖超市集團——新合作商貿(mào)連鎖集團有限公司，按照該公司“直營帶加盟”、“小超市大連鎖”的發(fā)展方式，對都勻供銷社系統(tǒng)傳統(tǒng)經(jīng)營網(wǎng)點進行改造、整合、提升、優(yōu)化。

在縣（市）建立直營中心店和配送中心，輻射、帶動縣以下各類經(jīng)營網(wǎng)點入網(wǎng)加盟，形成城鄉(xiāng)結(jié)合、上下貫通、合縱連橫的“新合作”連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，把質(zhì)優(yōu)價低的日用消費品送下鄉(xiāng)，把名、優(yōu)農(nóng)副產(chǎn)品帶進城。

基金項目：國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃（201210488092），武漢科技大學(xué)教學(xué)新秀配套教學(xué)研究項目。

作者簡介：袁玉婷（1992-），女，四川廣元人，武漢科技大學(xué)信息管理與信息系統(tǒng)2011級學(xué)生；劉芬（1991-），女，湖北陽新人，武漢科技大學(xué)信息管理與信息系統(tǒng)2010級學(xué)生；邵雙（1993-），男，湖北仙桃人，武漢科技大學(xué)信息管理與信息系統(tǒng)2011級學(xué)生；馮姍（1993-），女，湖北武漢人，武漢科技大學(xué)信息管理與信息系統(tǒng)2011級學(xué)生。