肖明超

美國學(xué)者斯科特·施奈德在《無線新世界：如何在4G革命中競爭》一書中這樣寫道：“人們感覺剛剛追上3G的時候，4G時代已悄然來臨。那些玩家們的首要任務(wù)是通過4G創(chuàng)造出一個龐大的無線生態(tài)系統(tǒng)?！睈哿⑿诺难芯繄蟾骘@示，預(yù)計到2018年，4G將占全球移動流量的60%，而2014年將開啟4G時代。

在4G時代，手機廠商將面臨新一輪的洗牌，猶如智能手機時代的洗牌，諾基亞王者地位衰敗，蘋果和三星的崛起一樣，手機廠商的創(chuàng)新必須與時俱進(jìn)，不具規(guī)模且創(chuàng)新不前的廠商將很難存活下來。

從這個角度來看中興通訊，雖然其手機業(yè)務(wù)在公司表現(xiàn)并不差，但是，面向一個巨大的移動互聯(lián)網(wǎng)市場，中興通訊無論是從產(chǎn)品還是品牌形象，都顯得過于老舊了。中興通訊的品牌總體上還是作為一個運營商定制的B2B的品牌形象，因此，分拆是必然的，如果不能將終端事業(yè)部獨立運營，真正實現(xiàn)向B2C市場轉(zhuǎn)型，中興手機在未來或許很難獲得新的發(fā)展機會。

手機產(chǎn)品要的是對于消費者的敏感，以及對于移動互聯(lián)網(wǎng)的充分感知和理解，因此，必須要讓具備互聯(lián)網(wǎng)思維的負(fù)責(zé)人來掌管終端部門，才能真正的實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，因此中興手機的換帥可以算是這種戰(zhàn)略調(diào)整的重要信號。

但是，擺在中興面前的還有很多難題。第一是如何重塑中興這個品牌，目前看終端市場為中興貢獻(xiàn)了30%的收入，但是由于是運營商定制，因此必然會被運營商牽制，而且沒有品牌議價能力，蘋果和三星每一次在和運營商談判中都可以占據(jù)主動，原因在于其面對的是消費市場，但是面向消費市場，中興能不能爭取到中高端的智能手機份額，是擺在中興面前的最大的難題，華為的終端化轉(zhuǎn)型也經(jīng)歷了很長時間，一直到P6旗艦產(chǎn)品的出現(xiàn)以及最近分離互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀，才真正實現(xiàn)華為在消費者中影響力的提升。

第二是中興需要拓展更多的渠道，而如今手機的渠道更加注重體驗，如何通過體驗和形象建立中興的品牌感知，也是急需解決的。

第三是品牌如何建立社會化的人格，在今天的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，中興品牌并不被年輕消費者所熱愛，因此如何借助互聯(lián)網(wǎng)營銷來傳播品牌，也是一個核心。

對于中興而言，分拆是必然的選擇。在一個B2B集團(tuán)試圖通過共享資源的方式發(fā)展B2C 本身也是不現(xiàn)實的，而至于其人事變動，侯為貴有他的戰(zhàn)略考量，職業(yè)經(jīng)理人沒有常勝將軍。因此換血換思路，開拓新業(yè)務(wù)也不失為一種好的選擇，而對于中興的手機而言，一些考驗才剛剛開始。

中國市場的縱深性讓“中華酷聯(lián)”都獲得了極大的成功，但是小米等手機的興起正在改變手機市場的游戲規(guī)則，中興能不能在分拆后獲得更大的成功，還需要經(jīng)受得住現(xiàn)實的考驗，如何抓住趨勢，從研發(fā)產(chǎn)品到品牌傳播都煥然一新，這是擺在新的手機掌門人面前的問題。

[編輯 張若夫]

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