陳薇

在面膜品類中做到“品牌前三，補水第一”——這是魔力鮮顏品牌創(chuàng)始人、上海峻熙生物科技有限公司董事長李經濟于去年3月舉辦的黃山千人大會上提出的品牌發(fā)展目標。

時隔一年后，在今年3月舉辦的魔力鮮顏“愛的魔力”五周年盛典暨《時代的聲音》頒獎典禮上，來自全國范圍內千余位經銷商的參會見證著李經濟的這一目標慢慢接近現實。

五大新生發(fā)力2014

事實上，魔力鮮顏的快速發(fā)展除了受益于面膜品類本身在這幾年的井噴式增長之外，還得益于李經濟對魔力鮮顏品牌有步驟地戰(zhàn)略部署和跟進。

現在，專注于“中國補水面膜第一品牌”的定位和其提出的創(chuàng)新型爆品、高客單價動銷模式已經讓魔力鮮顏從國內眾多面膜品牌中脫穎而出。

據李經濟介紹，自2009年進入國內市場以來，短短五年間，魔力鮮顏已經在全國范圍內擁有近百位代理商和8000多家終端網點。與此同時，魔力鮮顏在銷售業(yè)績、代理商結構和終端網點等方面均已實現品牌發(fā)展第一階段的既定目標。

當然，對于接下來的第二個五年計劃，李經濟有著自己的規(guī)劃和部署。“2014年，魔力鮮顏將重點在品牌、產品、動銷、媒體和管理等五個方面著力布局”，李經濟對《化妝品觀察》解釋說。這五大戰(zhàn)略布局具體表現為：

品牌新生——專注與時尚。專注面膜補水專家的品牌定位，制定清晰的品牌架構。其中，“玫瑰肌密”將作為魔力鮮顏高端系列獨立存在，以解決高客單需求；而原魔力鮮顏品牌形象則將全面升級，產品結構也將以聚客、自然動銷為主。

產品新生——品質與創(chuàng)造。醫(yī)美、海洋、食材、植物全新四大補水系列全新上市，與玫瑰肌密構成魔力鮮顏的專業(yè)補水面膜家族。并與國內、國際最領先的面膜供應商達成戰(zhàn)略合作，不斷對產品品質和形象進行創(chuàng)新升級。

動銷新生——高效與雙贏。魔力鮮顏將憑借獨有的爆品動銷模式解決面膜在終端的動銷難題。

以產品功能和消費者需求為核心，2014年魔力鮮顏的終端動銷推廣活動將一檔接一檔：2-3月推出玫瑰面膜節(jié)，讓2月14號成為魔力鮮顏自己的節(jié)日；4-8月，將推出補水面膜節(jié)，瑩嫩補水和海洋補水一高一低兩大系列產品上市，滿足夏季面膜的需求，引爆渠道； 9-12月，魔力鮮顏將上市食材補水和植物補水兩大系列，滿足消費者秋冬滋養(yǎng)補水的購買需求。

媒體新生——深度與創(chuàng)新。在全國衛(wèi)視密集投放廣告、與行業(yè)媒體進行年度合作并將全面推行推廣與銷售相結合的全新微信營銷。而在與時尚媒體的深度合作中，魔力鮮顏更將攜手時尚芭莎集團總編蘇芒及王珞丹、陳思成、熊乃瑾、張曉龍等明星組成魔力鮮顏五大愛心推廣大使，積極投身公益與慈善，打造行業(yè)最有愛的面膜品牌等。

管理新生——專業(yè)與效率。魔力鮮顏將以更完善的企業(yè)管理團隊，配備更專業(yè)的培訓。

特色營銷為終端護航

終端動銷是品牌快速成長的利器。五年來，從用冰箱當柜臺賣眼膜，到店慶禮盒的私人定制，再到獨家冠名承辦首屆中國面膜節(jié)，魔力鮮顏在終端動銷的創(chuàng)新上一直在不斷改進。

尤其是在過去的2013年，魔力鮮顏創(chuàng)造的高客單價銷售模式和爆品動銷模式收到了不錯的效果——客單價最高可至上千元，而在廣東詩薇梵化妝品店的一場打板活動中，也創(chuàng)造出25萬元的銷售額。

“通常一個顧客的皮膚至少存在兩三種問題：長斑的人皮膚一定會出現暗黃的表現，毛孔粗大的人一定會有水油不均的現象，我們會根據他的皮膚問題結合‘排毒-補水-保濕-祛黃-美白-收縮毛孔六大護膚步驟搭配產品，并總結出一套療程式的銷售方式。配上一個療程，至少都是三四盒一起來賣，再加上一個眼膜，這一單最少可達到七八百元。”對于魔力鮮顏動銷模式成功的關鍵，李經濟說出了其中的秘密。

除此之外，魔力鮮顏還會根據專營店所處的具體環(huán)境為其量身定做出具有針對性地活動方案，幫助其打造出自己的特色和知名度。據魔力鮮顏多位經銷商向《化妝品觀察》透露，2014年其各自的回款增長幅度都能保持在50%——100%范圍內。

魔力鮮顏河南區(qū)域代理商、河南文?；瘖y品有限公司總經理孫嘯林于2013年5月底接手魔力鮮顏在鄭州、開封、豫北等地區(qū)代理權。據其介紹，2014年河南文希的目標回款是過千萬。“去年下半年是一個市場培育摸索期，加上自身重視度還不夠，所以量不算大。但今年我們會成立一個15人的獨立團隊來操作這個品牌，現在已經逐漸適應它的操作模式，今年增長一倍以上是沒問題的。”孫嘯林告訴《化妝品觀察》。

負責魔力鮮顏皖中區(qū)域的安徽創(chuàng)惠化妝品有限公司是魔力鮮顏在安徽市場的五個代理商之一。根據其總經理李自宏的介紹，目前安徽創(chuàng)惠已為魔力鮮顏開發(fā)出80多家優(yōu)質網點，并以平均每月舉辦3至4場魔力鮮顏大促的力度在終端持續(xù)發(fā)力，與此同時，安徽創(chuàng)惠今年的回款目標也將整體翻番。

而作為魔力鮮顏的直供客戶之一，安徽太和愛心化妝品連鎖系統2013年給廠家的回款近百萬，其總經理李吉峰表示，2014年其目標回款至少還將增長50%。據了解，愛心美妝目前在阜陽市太和縣有6家縣城店，20家鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店。“現在最關鍵的一點是快速占領市場，面膜品牌越來越多，個性化也越來越凸顯。在縣鎮(zhèn)級市場，面膜品類還處于培育期，這是我們的機會。”對于魔力鮮顏的后市走勢，李吉峰保持著樂觀的態(tài)度。

“不做膜界跟風者”，李經濟又發(fā)出新的聲音。他指出，2014年面膜市場會是一個洗牌的年份，而魔力鮮顏要在這場洗牌中實現從做產品到做品牌的蛻變，前進道路任重而道遠。