李麗++徐明峰

摘 要： 規(guī)?；?jīng)營是農(nóng)業(yè)合作社實現(xiàn)經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)，銷售額、社員數(shù)和資產(chǎn)總額是衡量規(guī)模的重要指標(biāo)，但農(nóng)業(yè)合作社規(guī)模的優(yōu)化不等于這些指標(biāo)的最大化。實證分析表明，規(guī)模指標(biāo)與合作社經(jīng)濟效益指標(biāo)的關(guān)系，既因為指標(biāo)種類的不同而有顯著差異，也因為合作社的經(jīng)營范圍不同而有所不同。優(yōu)化合作社規(guī)模，提高經(jīng)濟效益的方法有加強合作社內(nèi)部資源的整合與分工協(xié)作、提高社有資產(chǎn)專用化程度和使用效率、優(yōu)化社員規(guī)模來優(yōu)化合作社總體規(guī)模、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)服務(wù)的規(guī)?；U大經(jīng)營范圍和開展綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營等。

關(guān)鍵詞： 農(nóng)業(yè)合作社；規(guī)?；?jīng)營；經(jīng)濟效益

中圖分類號： F321.4 文獻標(biāo)識碼： A

文章編號： 1000176X（2014）04012406

一、引 言

農(nóng)民專業(yè)合作社是在農(nóng)村家庭承包經(jīng)營基礎(chǔ)上，同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者或者同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)的提供者、利用者，自愿聯(lián)合、民主管理的互助性經(jīng)濟組織[1]。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主體通過合作社這種組織形式，以聯(lián)合、合作及產(chǎn)權(quán)紐帶為手段開展規(guī)模化經(jīng)營和內(nèi)部分工，以實現(xiàn)提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴大銷售渠道、提高產(chǎn)品增加值的目的，最終實現(xiàn)更好經(jīng)濟效益和社會效益的根本目標(biāo)。根據(jù)經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍不同，農(nóng)民專業(yè)合作社可分為專項業(yè)務(wù)合作社（也叫單一業(yè)務(wù)合作社、單一功能合作社）和綜合業(yè)務(wù)合作社（也叫多功能合作社）。這兩類合作社是世界農(nóng)業(yè)合作社的基本組織形式，都有大量的成功例子，也有很多經(jīng)營不善的例子，孰優(yōu)孰劣并沒有定論。我國農(nóng)民專業(yè)合作社實際上屬于農(nóng)業(yè)合作社范疇，它與國際上通行的農(nóng)業(yè)合作社定義是相對應(yīng)的，為表達方便，本文不再嚴(yán)格區(qū)分兩種概念的內(nèi)涵，把農(nóng)民專業(yè)合作社簡稱為農(nóng)業(yè)合作社。

農(nóng)業(yè)合作社是世界農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通領(lǐng)域中最基礎(chǔ)、最重要的組織形式，是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化、規(guī)?；挠行侄?，在世界范圍內(nèi)有著廣泛的影響。國際合作社聯(lián)盟（ICA）總結(jié)了世界農(nóng)業(yè)合作社運動的五點基本成功經(jīng)驗[2]：（1）通過聯(lián)合購銷獲得規(guī)模優(yōu)勢。聯(lián)合購銷包括農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)合銷售、農(nóng)產(chǎn)品出口和農(nóng)產(chǎn)品加工等，其中，生產(chǎn)資料、生活物資聯(lián)合采購包括共同購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和生活資料等。聯(lián)合購銷降低了合作社成員的生產(chǎn)、生活成本，提高了其產(chǎn)品的市場競爭力。（2）以農(nóng)村金融為核心面向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供全方位服務(wù)，如存貸款業(yè)務(wù)、政策金融、農(nóng)業(yè)金融債券、農(nóng)業(yè)保險、人壽保險和意外險等。農(nóng)村金融是成功的農(nóng)業(yè)合作社的核心業(yè)務(wù)和主體業(yè)務(wù)。（3）教育、咨詢、技術(shù)推廣對提高合作社競爭能力至關(guān)重要，具體包括對合作社社員和職員的教育、農(nóng)業(yè)指導(dǎo)和生活消費指導(dǎo)、農(nóng)業(yè)政策建議和國際合作等。（4）共同興建使用大型設(shè)施，使小規(guī)模農(nóng)戶有條件使用最先進的生產(chǎn)設(shè)施、物流設(shè)施和生活設(shè)施等。（5）通過聯(lián)合經(jīng)營實現(xiàn)專業(yè)化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化和國際化。

通過聯(lián)合、合作實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營是農(nóng)業(yè)合作社組織制度的基本特征之一。農(nóng)業(yè)合作社的規(guī)模和經(jīng)濟效益究竟是什么關(guān)系？農(nóng)業(yè)合作社的最優(yōu)規(guī)模是否意味著銷售額、社員數(shù)、資產(chǎn)總額等規(guī)模指標(biāo)的最大化？農(nóng)業(yè)合作社怎樣優(yōu)化自身規(guī)模才能提高經(jīng)濟效益？專項業(yè)務(wù)合作社和綜合業(yè)務(wù)合作社在規(guī)模和效益關(guān)系方面是否相同？本文將在實證分析的基礎(chǔ)上探討這些問題。

農(nóng)業(yè)合作社的組織結(jié)構(gòu)與績效問題研究是近年來合作社管理理論與實踐領(lǐng)域的熱點問題之一，浙江省農(nóng)業(yè)廳課題組[1]、徐旭初和吳斌[2]從行為性績效和產(chǎn)出性績效角度研究農(nóng)民合作社的績效，其研究結(jié)果也到了學(xué)術(shù)界較為廣泛的認(rèn)可；程克群和孟令杰[3]從績效評價的角度研究合作社組織結(jié)構(gòu)和績效的關(guān)系，提出了農(nóng)民專業(yè)合作社多層次績效指標(biāo)體系；孫艷華[4]用實證分析方法研究了合作社對農(nóng)民的增收績效；董曉波[5]從技術(shù)創(chuàng)新角度研究了合作社的績效問題；郭亞利等[6]研究了煙農(nóng)合作社的最優(yōu)規(guī)模問題。

我國農(nóng)民專業(yè)合作社快速發(fā)展只是近十幾年來的現(xiàn)象，一些研究還處于起步階段，相當(dāng)多的農(nóng)業(yè)合作社管理還不夠規(guī)范，統(tǒng)計資料信息匱乏，資料獲取難度較高，給相關(guān)研究帶來了一定困難，也導(dǎo)致現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)合作社績效研究還存在許多不足。 一是局部研究較多，全國性的研究較少。目前農(nóng)業(yè)合作社績效分析的研究多數(shù)以浙江、江蘇、山東、湖南、安徽等中部、東部省份為主，代表性不足，尤其缺乏以全國性數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的研究。二是數(shù)據(jù)來源的局限性，有關(guān)信息主要依賴調(diào)查問卷，從常態(tài)化的正規(guī)統(tǒng)計渠道獲得的數(shù)據(jù)很少，數(shù)據(jù)缺乏歷史延續(xù)性，導(dǎo)致數(shù)據(jù)有偶然性，可信度也存在一定問題。三是專門領(lǐng)域研究較多，偏重對某一個種養(yǎng)殖品種的研究，對農(nóng)民專業(yè)合作社整體研究的成果不是很多見。四是對農(nóng)民合作社經(jīng)營范圍的影響重視不夠，在研究中沒有把單一業(yè)務(wù)合作社與綜合業(yè)務(wù)合作社區(qū)別開來。

在國際上，合作社經(jīng)營績效問題研究和激勵機制問題研究也是國際合作社聯(lián)盟、國際勞工組織以及國外其他一些咨詢機構(gòu)研究的重點內(nèi)容之一；在國內(nèi)，合作社經(jīng)營績效研究是目前各級合作社管理者及有關(guān)政府部門關(guān)心的熱點問題之一。因此，展開農(nóng)業(yè)合作社規(guī)模優(yōu)化問題研究的意義不言而喻。

本文以“中國供銷合作社系統(tǒng)2012年農(nóng)民專業(yè)合作社500強”（以下簡稱“合作社500強”）為樣本數(shù)據(jù)進行研究。 統(tǒng)計數(shù)據(jù)是科學(xué)研究的基礎(chǔ)，對實證分析尤其重要?！昂献魃?00強”統(tǒng)計數(shù)據(jù)來自中國供銷合作社系統(tǒng)，遍布全國的統(tǒng)計直報點定期報送，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、全面，可信度高，并且還有以下幾個重要特點：

（1）樣本分布有廣泛的代表性。供銷合作社系統(tǒng)作為中國最大的合作經(jīng)濟組織，其領(lǐng)辦的各類農(nóng)民專業(yè)合作社具有管理規(guī)范、服務(wù)全面、社員參與度高等特點，其經(jīng)營范圍覆蓋農(nóng)、林、牧、漁的種植、養(yǎng)殖、流通、服務(wù)全業(yè)務(wù)領(lǐng)域，經(jīng)營品種涵蓋糧油、果蔬、林產(chǎn)品、家禽、水產(chǎn)品、花卉等絕大多數(shù)經(jīng)濟品種，合作社分布較廣，遍布全國除臺灣、西藏以外的所有省市區(qū)。截至2012年底，中國供銷合作社系統(tǒng)共領(lǐng)辦各類農(nóng)民專業(yè)合作社7萬余家，占全國已登記農(nóng)民專業(yè)合作社總數(shù)的10%以上。在經(jīng)營范圍上，既有從事種植、養(yǎng)殖的專項業(yè)務(wù)合作社，也有從事產(chǎn)加銷及農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)多種經(jīng)營的綜合業(yè)務(wù)合作社。

（2）規(guī)模較大，經(jīng)濟效益較為顯著?！昂献魃?00強”平均銷售額2 257萬元，平均資產(chǎn)496萬元，平均入社會員數(shù)537戶，平均生產(chǎn)基地面積4 367畝，平均利潤總額116萬元，平均銷售利潤率5%，無論從經(jīng)營規(guī)模還是從經(jīng)營效益方面考察，這500家合作社都代表了中國農(nóng)業(yè)合作社經(jīng)營現(xiàn)狀的較好水平。

（3）經(jīng)營管理比較規(guī)范。在行業(yè)指導(dǎo)上，“合作社500強”都是由中國供銷合作社各級聯(lián)社領(lǐng)辦，絕大多數(shù)專業(yè)合作社都由供銷社參股或控股，接受各級供銷合作社的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和服務(wù)。在組織結(jié)構(gòu)上，“合作社500強”均設(shè)有大會、理事長、理事會、監(jiān)事會或監(jiān)事經(jīng)營活動規(guī)范。根據(jù)交易額向社員返利是合作經(jīng)濟組織制度安排的核心內(nèi)容，也是衡量合作社管理是否規(guī)范的重要指標(biāo)?！昂献魃?00強”單位落實返利制度的合作社有467家，占93%，平均返利水平占利潤總額的47%。

農(nóng)業(yè)合作社績效實證研究源于實踐也用于實踐。及時總結(jié)、歸納中國農(nóng)業(yè)合作社管理領(lǐng)域的一些規(guī)律性問題，探索出符合中國特色的合作經(jīng)濟道路，具有非常重大的現(xiàn)實意義。本文最后一部分較為詳細(xì)地討論了合作社規(guī)模優(yōu)化對策建議。

二、研究變量及分析模型

1.規(guī)模變量和經(jīng)濟效益變量

在衡量合作社規(guī)模方面，本文以銷售額、社員數(shù)量（戶數(shù)）和資產(chǎn)總額作為主要分析指標(biāo)。

銷售額反映合作社的總體生產(chǎn)能力和營銷能力，是反映合作社經(jīng)營規(guī)模的基本指標(biāo)。有些研究以營業(yè)收入衡量合作社規(guī)模，但營業(yè)收入有可能包含非主營業(yè)務(wù)收入（例如資產(chǎn)租賃）的因素，就本文研究的目的而言，把銷售額作為分析指標(biāo)更適合。

社員數(shù)量（戶數(shù)）是合作社特有的指標(biāo)，社員即正式加入合作社并享受合作社服務(wù)的人員，社員數(shù)量反映了合作社的規(guī)模和社會影響。社員數(shù)量不同于雇員數(shù)量，也不等同于帶動農(nóng)戶數(shù)。帶動農(nóng)戶數(shù)只是反映了和合作社具有松散關(guān)系的農(nóng)民群體，并且這種關(guān)系的不確定性較大，因此本文不作為分析指標(biāo)。

資產(chǎn)總額也是反映企業(yè)規(guī)模的重要指標(biāo)。資產(chǎn)是企業(yè)實現(xiàn)價值增值的物質(zhì)基礎(chǔ)，在一定意義上可以認(rèn)為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的過程就是資本化的過程，資產(chǎn)質(zhì)量對涉農(nóng)企業(yè)的競爭力、經(jīng)營方式和經(jīng)營績效都有非常重要影響。

本文把銷售利潤率作為衡量經(jīng)濟效益的主要分析指標(biāo)。銷售利潤率即利潤與銷售凈收入的比值。企業(yè)經(jīng)濟效益評價指標(biāo)體系包括銷售利潤率、總資產(chǎn)報酬率、資本收益率、資本保值增值率、資產(chǎn)負(fù)債率、流動比率（或速動比率）、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、社會貢獻率和社會積累率等指標(biāo)，但合作社不同于一般的商業(yè)和制造業(yè)企業(yè)，銷售不僅是合作社產(chǎn)品價值實現(xiàn)的重要途徑，也是衡量社員與合作社關(guān)系的重要指標(biāo)，社員的股本更多地是一種身份確認(rèn)，而不像公司制企業(yè)那樣代表所有權(quán)。社員的經(jīng)濟利益主要來自對合作社銷售所得以及合作社的二次返利，而不是來自資產(chǎn)保值增值。因此，在研究合作社的經(jīng)濟效益指標(biāo)方面，銷售利潤率作為衡量經(jīng)濟效益的指標(biāo)最合適。各變量的描述統(tǒng)計如表1所示。

在實際經(jīng)營活動中，單一種植業(yè)務(wù)合作社的銷售額就是社員銷售額+合作社利潤（或服務(wù)費），營銷渠道主要是以領(lǐng)辦人為依托進入批發(fā)市場、超市、出口等，營銷活動簡單，由于價值鏈較短，產(chǎn)品增值幅度較低，所需資產(chǎn)較少，銷售利潤率比較穩(wěn)定。但是，這種盈利模式比較簡單，當(dāng)銷售額達到一定規(guī)模后可能會遭遇質(zhì)量、渠道、社員管理等各種瓶頸，因此，專項業(yè)務(wù)合作社的銷售額和銷售利潤率表現(xiàn)為微弱的負(fù)相關(guān)關(guān)系。從事產(chǎn)、加、銷一體化業(yè)務(wù)的綜合業(yè)務(wù)合作社通常所需的專業(yè)化設(shè)備較多，例如采收設(shè)備、冷鏈物流設(shè)施、專業(yè)化的加工生產(chǎn)線等多屬于固定資產(chǎn)、專用資產(chǎn)，這種成本結(jié)構(gòu)決定了較大的銷售額有助于降低平均銷售成本。另外，產(chǎn)加銷一體化的綜合業(yè)務(wù)合作社往往聘請專業(yè)管理團隊進行管理，專業(yè)管理團隊的固定成本較高，但管理效率、效果要比非專業(yè)團隊要好。綜合以上因素，由于綜合業(yè)務(wù)合作社在固定資產(chǎn)和管理費用等方面的特點，擴大銷售額對于降低平均產(chǎn)品成本有較為顯著的貢獻。

2.合作社社員規(guī)模與經(jīng)濟效益的關(guān)系

綜合業(yè)務(wù)合作社和專項業(yè)務(wù)合作社在資產(chǎn)和銷售利潤率的關(guān)系方面表現(xiàn)出來的差異原因是多方面的。一是專項業(yè)務(wù)種植類合作社社員主體還是中小規(guī)模農(nóng)戶，生產(chǎn)相對分散，合作社資產(chǎn)對產(chǎn)品增值的貢獻率不高；二是從事產(chǎn)加銷一體化經(jīng)營的綜合業(yè)務(wù)合作社其資產(chǎn)對于合作社產(chǎn)品的增值能力影響較大，從而影響效益水平；三是資產(chǎn)實力雄厚的綜合業(yè)務(wù)合作社在產(chǎn)品增值和市場競爭中處于更為有利的位置。

四、合作社規(guī)模和經(jīng)濟效益關(guān)系的基本結(jié)論

根據(jù)實證分析的結(jié)果，把農(nóng)業(yè)合作社規(guī)模指標(biāo)和經(jīng)濟效益指標(biāo)的關(guān)系歸納為表8，并歸納為以下幾點結(jié)論：

第一，在合作社的銷售額與經(jīng)濟效益的關(guān)系方面，專項業(yè)務(wù)合作社的銷售額和利潤水平呈負(fù)相關(guān)關(guān)系，但這種關(guān)系并不顯著。當(dāng)合作社銷售額達到一定規(guī)模后，繼續(xù)擴大銷售額有可能降低盈利水平。從散點圖來看，經(jīng)濟效益高于平均水平的合作社主要是銷售額處于中小規(guī)模的合作社。綜合業(yè)務(wù)合作社的銷售額與經(jīng)濟效益表現(xiàn)為顯著的正相關(guān)關(guān)系，即合作社在一定規(guī)模范圍內(nèi)可以通過不斷擴大銷售額提高合作社整體的利潤水平。從散點圖看，各種規(guī)模的合作社都有可能實現(xiàn)較高的效益水平，但較大規(guī)模的合作總體效益水平較高。

第二，在合作社的社員規(guī)模與經(jīng)濟效益關(guān)系方面，專項業(yè)務(wù)合作社的社員規(guī)模與銷售利潤率表現(xiàn)為顯著的負(fù)相關(guān)關(guān)系，意味著社員規(guī)模過大不利于合作社實現(xiàn)最佳盈利水平。中小規(guī)模合作社的經(jīng)濟效益較好，觀測值分布有較大的隨機性說明社員規(guī)模之外的因素對合作社效益也有較大影響。綜合業(yè)務(wù)合作社的社員規(guī)模和利潤水平?jīng)]有顯著的相關(guān)關(guān)系，決定經(jīng)濟效益的是其他因素。在實際分析中發(fā)現(xiàn)，人均資產(chǎn)規(guī)模、銷售渠道等因素與經(jīng)濟效益的關(guān)系顯著。僅就社員規(guī)模這一指標(biāo)而言，無論是專項業(yè)務(wù)型合作社還是綜合業(yè)務(wù)合作社，單純擴大會員規(guī)模對于提高合作社經(jīng)濟效益都沒有效果，甚至可能出現(xiàn)壞的結(jié)果。需要指出的是，社員規(guī)模是構(gòu)成合作社銷售額的基礎(chǔ)，一定的社員規(guī)模還是必要的，特別是如果綜合業(yè)務(wù)合作社可以擴大銷售額提高經(jīng)濟效益，那么擴大社員規(guī)模更有積極意義。

第三，合作社的資產(chǎn)規(guī)模和利潤水平表現(xiàn)為正相關(guān)關(guān)系。專項業(yè)務(wù)合作社的資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)濟效益的關(guān)系顯著，但置信水平較低（0.3000），說明盡管相關(guān)關(guān)系存在，但受其他因素影響較大。專項業(yè)務(wù)合作社適當(dāng)擴大資產(chǎn)規(guī)?？梢栽谝欢ǔ潭壬咸岣呓?jīng)濟效益水平。綜合業(yè)務(wù)合作社資產(chǎn)規(guī)模與銷售利潤率表現(xiàn)為顯著的正相關(guān)關(guān)系，不僅這種關(guān)系的置信水平較高（0.0100），而且回歸曲線的標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)和非標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)都明顯大于專項業(yè)務(wù)合作社，說明綜合業(yè)務(wù)合作社擴大資產(chǎn)規(guī)模對于提高盈利水平的可能性和實際效果都比較顯著。如表8所示。

注：不相關(guān)是指顯著水平低于0.3000的情況。

五、優(yōu)化農(nóng)業(yè)合作社規(guī)模的對策建議

1.加強合作社內(nèi)部資源的整合與分工協(xié)作

我國大部分種養(yǎng)殖類農(nóng)業(yè)合作社主要采用“領(lǐng)辦人+農(nóng)戶”的模式，合作社和社員之間主要依靠銷售和返利的契約關(guān)系聯(lián)結(jié)，沒有在合作社范圍內(nèi)實現(xiàn)土地、機械設(shè)備、基礎(chǔ)設(shè)施等生產(chǎn)要素的集中使用，成員只是各自在較小規(guī)?；A(chǔ)上的最優(yōu)化生產(chǎn)，在較低的水平上實現(xiàn)了規(guī)模優(yōu)化，而不是基于合作社整體生產(chǎn)規(guī)模的最優(yōu)化生產(chǎn)經(jīng)營，這是大量農(nóng)業(yè)合作社難以通過擴大成員規(guī)模提高競爭力的重要原因。 以耕地為例，如果由社員自行安排生產(chǎn)，那么社員的耕作習(xí)慣、品種選擇有所差別，合作社很難實現(xiàn)規(guī)?；?、機械化作業(yè)。因此， 合作社規(guī)模優(yōu)化的重要內(nèi)容之一是改變合作社社員分散獨立生產(chǎn)的模式，實現(xiàn)社員資產(chǎn)在合作社內(nèi)部的整合，合作社勞動在內(nèi)部實現(xiàn)專業(yè)化分工，在不擴大規(guī)模的前提下，使得單一社員在合作社總體最優(yōu)規(guī)模的基礎(chǔ)上生產(chǎn)。 以土地平整為例，農(nóng)戶獨立操作的成本是150元/畝，機械化操作的成本是5 000元/100畝，相當(dāng)于每畝50元。合作社通過規(guī)?；a(chǎn)，僅土地平整一項每畝即可節(jié)約土地生產(chǎn)成本100元。

2.適度擴大社有資產(chǎn)規(guī)模，提高資產(chǎn)使用效率

適度擴大合作社資產(chǎn)規(guī)模對于提高合作社的盈利水平是有益的，對綜合業(yè)務(wù)合作社的意義尤其重大。不僅前文結(jié)論表明擴大資產(chǎn)規(guī)模有利于提高經(jīng)濟效益，本文還發(fā)現(xiàn)社員人均資產(chǎn)規(guī)模對于經(jīng)濟效益的貢獻也非常顯著，并且貢獻水平比資產(chǎn)總額這一指標(biāo)大一些。這說明，合作社資產(chǎn)對經(jīng)濟效益的貢獻主要來自兩個方面，即資產(chǎn)的專業(yè)化程度和資產(chǎn)的使用效率。專業(yè)化的資產(chǎn)有利于提高產(chǎn)品的質(zhì)量，提高產(chǎn)品附加值，同時，只有提高資產(chǎn)的使用效率，才有可能降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟效益。社員共同使用（租賃或無償使用的模式）專業(yè)化的資產(chǎn)要比社員分散購買使用低端設(shè)備更有利于取得較好的經(jīng)濟效益。 實際上，合作社共同購買專業(yè)化資產(chǎn)并在成員內(nèi)部高效率使用，有助于克服小農(nóng)戶投資能力不足和農(nóng)業(yè)企業(yè)運營成本過高的缺陷，在解決農(nóng)業(yè)分散生產(chǎn)與提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施專業(yè)化矛盾問題上是行之有效的做法。國內(nèi)外大量的成功經(jīng)驗證明，先進的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)設(shè)施（例如育種育苗、冷鏈物流設(shè)施等）的購置和管理往往由合作社承擔(dān)（或者在政府的支持下），由合作社成員有償使用，這種模式對于提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益發(fā)揮了重要作用。

3. 通過優(yōu)化社員規(guī)模來優(yōu)化合作社總體規(guī)模

適當(dāng)?shù)纳鐔T規(guī)模是合作社銷售額的基礎(chǔ)，但過多的社員數(shù)量對于合作社經(jīng)濟效益的影響是負(fù)面的或者不確定的?？刂粕鐔T規(guī)模與保持必要的銷售規(guī)模的矛盾未必不可調(diào)和，可以通過社員間的合并、托管、聯(lián)合經(jīng)營等手段減少社員數(shù)量，擴大社員自身的規(guī)模。社員自身經(jīng)營規(guī)模的擴大有助于獲得規(guī)模優(yōu)勢，降低生產(chǎn)成本，通過適度控制會員規(guī)模，降低合作社內(nèi)部管理成本和機會主義行為。 近年來，日韓農(nóng)協(xié)通過精簡合作社管理層級和管理機構(gòu)，擴大基層社員規(guī)模，對于降低生產(chǎn)成本，提高社員福利，取得了較好的效果。在我國，還有很多農(nóng)民專業(yè)合作社管理不夠規(guī)范，合作社實際上僅僅是龍頭企業(yè)或農(nóng)業(yè)大戶與廣大農(nóng)戶之間的松散聯(lián)合，這樣的組織，社員多寡幾乎不影響經(jīng)濟效益。但對于社員真正參與管理的合作社，控制社員數(shù)量，優(yōu)化社員規(guī)模，提高經(jīng)濟效益是不可回避的問題。當(dāng)然，農(nóng)業(yè)合作社的經(jīng)營環(huán)境千差萬別，很難簡單地判斷什么規(guī)模適度，有些合作社保持較大規(guī)模有利于獲得更多的政府支持、更強的談判能力、更好的品牌形象等，但如果僅從內(nèi)部經(jīng)營效率角度考察，農(nóng)業(yè)合作社的社員規(guī)模并非越大越好。

4.實現(xiàn)農(nóng)業(yè)服務(wù)的規(guī)模化

由于受到制度、資本、觀念、利益沖突等多種因素的制約，農(nóng)業(yè)合作社在生產(chǎn)、流通、加工等實體領(lǐng)域擴張規(guī)模經(jīng)常會遇到各種阻力，有時甚至難以實施。相比之下，農(nóng)業(yè)服務(wù)的規(guī)模化經(jīng)營起點較低，效果更好，為政府所歡迎，也更容易為農(nóng)民所接受。農(nóng)業(yè)服務(wù)作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)必不可少的環(huán)節(jié)，既影響著農(nóng)作物的產(chǎn)量和質(zhì)量，也影響著經(jīng)濟效益，還有很好的社會和生態(tài)效益（例如控制高毒農(nóng)藥的使用）?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)體系具有明顯的報酬遞增的特點，實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營是提高經(jīng)濟效益的有效手段。以種植業(yè)為例，水肥管理、農(nóng)藥管理、收儲是田間管理最重要的活動，隨著農(nóng)村勞動成本上漲，依靠人工或小機械作業(yè)成本高，效果差，只有通過大型化、自動化、專業(yè)設(shè)施實現(xiàn)高效率管理才能實現(xiàn)更好的經(jīng)濟效益。山東等地已經(jīng)實現(xiàn)了飛機和大型自動化機械提供現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)，山東桓臺供銷社的飛機控制蟲害業(yè)務(wù)可以節(jié)約農(nóng)藥20%，節(jié)約作業(yè)成本40%，提高勞動效率300—600倍，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

4.擴大經(jīng)營范圍，開展綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營

與城市相比，我國大部分農(nóng)村的生產(chǎn)、生活設(shè)施還比較落后，圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)開展綜合服務(wù)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體獲得競爭優(yōu)勢的重要途徑，特別在農(nóng)村金融、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)業(yè)服務(wù)、物流、日用消費品購銷等領(lǐng)域開展綜合服務(wù)，合作社增強了對社員的影響，提高了社員對合作社的粘性。這種粘性有利于穩(wěn)定合作社的供應(yīng)能力，降低合作社的內(nèi)部監(jiān)督成本。 隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流通領(lǐng)域競爭加劇，一些農(nóng)業(yè)合作社在農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域微利經(jīng)營甚至零利潤經(jīng)營，但通過金融服務(wù)、農(nóng)資銷售等服務(wù)獲得經(jīng)濟效益。因此，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)?；?jīng)營必須跳出傳統(tǒng)的規(guī)模概念，擴大經(jīng)營范圍。以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)為例，由于有其他業(yè)務(wù)的貢獻，綜合業(yè)務(wù)合作社的可以比其他專門從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)的市場主體擁有5%—10%的成本優(yōu)勢。日本、韓國等國家的農(nóng)協(xié)制度是公認(rèn)的比較成功的農(nóng)業(yè)合作社制度，在實際經(jīng)營中，農(nóng)協(xié)經(jīng)濟效益主要來自農(nóng)業(yè)生產(chǎn)融資和農(nóng)村消費信貸等金融業(yè)務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)已經(jīng)處于微利甚至虧損經(jīng)營狀態(tài)。

規(guī)模是農(nóng)業(yè)合作社開展經(jīng)營實現(xiàn)經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)，規(guī)模偏小、競爭力不強是目前我國農(nóng)業(yè)合作社普遍存在問題，但規(guī)模和效益之間的復(fù)雜關(guān)系決定了合作社最優(yōu)規(guī)模未必是銷售額、社員數(shù)、資產(chǎn)額等規(guī)模指標(biāo)的最大化，而且不同業(yè)務(wù)類型的合作社優(yōu)化的方式又有所不同。 希望本文實證分析的若干結(jié)論以及合作社規(guī)模優(yōu)化方法能夠為我國農(nóng)業(yè)合作社經(jīng)營管理者提供有價值的參考。

參考文獻：

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（責(zé)任編輯：孟 耀）

第三，合作社的資產(chǎn)規(guī)模和利潤水平表現(xiàn)為正相關(guān)關(guān)系。專項業(yè)務(wù)合作社的資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)濟效益的關(guān)系顯著，但置信水平較低（0.3000），說明盡管相關(guān)關(guān)系存在，但受其他因素影響較大。專項業(yè)務(wù)合作社適當(dāng)擴大資產(chǎn)規(guī)模可以在一定程度上提高經(jīng)濟效益水平。綜合業(yè)務(wù)合作社資產(chǎn)規(guī)模與銷售利潤率表現(xiàn)為顯著的正相關(guān)關(guān)系，不僅這種關(guān)系的置信水平較高（0.0100），而且回歸曲線的標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)和非標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)都明顯大于專項業(yè)務(wù)合作社，說明綜合業(yè)務(wù)合作社擴大資產(chǎn)規(guī)模對于提高盈利水平的可能性和實際效果都比較顯著。如表8所示。

注：不相關(guān)是指顯著水平低于0.3000的情況。

五、優(yōu)化農(nóng)業(yè)合作社規(guī)模的對策建議

1.加強合作社內(nèi)部資源的整合與分工協(xié)作

我國大部分種養(yǎng)殖類農(nóng)業(yè)合作社主要采用“領(lǐng)辦人+農(nóng)戶”的模式，合作社和社員之間主要依靠銷售和返利的契約關(guān)系聯(lián)結(jié)，沒有在合作社范圍內(nèi)實現(xiàn)土地、機械設(shè)備、基礎(chǔ)設(shè)施等生產(chǎn)要素的集中使用，成員只是各自在較小規(guī)?；A(chǔ)上的最優(yōu)化生產(chǎn)，在較低的水平上實現(xiàn)了規(guī)模優(yōu)化，而不是基于合作社整體生產(chǎn)規(guī)模的最優(yōu)化生產(chǎn)經(jīng)營，這是大量農(nóng)業(yè)合作社難以通過擴大成員規(guī)模提高競爭力的重要原因。 以耕地為例，如果由社員自行安排生產(chǎn)，那么社員的耕作習(xí)慣、品種選擇有所差別，合作社很難實現(xiàn)規(guī)?；?、機械化作業(yè)。因此， 合作社規(guī)模優(yōu)化的重要內(nèi)容之一是改變合作社社員分散獨立生產(chǎn)的模式，實現(xiàn)社員資產(chǎn)在合作社內(nèi)部的整合，合作社勞動在內(nèi)部實現(xiàn)專業(yè)化分工，在不擴大規(guī)模的前提下，使得單一社員在合作社總體最優(yōu)規(guī)模的基礎(chǔ)上生產(chǎn)。 以土地平整為例，農(nóng)戶獨立操作的成本是150元/畝，機械化操作的成本是5 000元/100畝，相當(dāng)于每畝50元。合作社通過規(guī)?；a(chǎn)，僅土地平整一項每畝即可節(jié)約土地生產(chǎn)成本100元。

2.適度擴大社有資產(chǎn)規(guī)模，提高資產(chǎn)使用效率

適度擴大合作社資產(chǎn)規(guī)模對于提高合作社的盈利水平是有益的，對綜合業(yè)務(wù)合作社的意義尤其重大。不僅前文結(jié)論表明擴大資產(chǎn)規(guī)模有利于提高經(jīng)濟效益，本文還發(fā)現(xiàn)社員人均資產(chǎn)規(guī)模對于經(jīng)濟效益的貢獻也非常顯著，并且貢獻水平比資產(chǎn)總額這一指標(biāo)大一些。這說明，合作社資產(chǎn)對經(jīng)濟效益的貢獻主要來自兩個方面，即資產(chǎn)的專業(yè)化程度和資產(chǎn)的使用效率。專業(yè)化的資產(chǎn)有利于提高產(chǎn)品的質(zhì)量，提高產(chǎn)品附加值，同時，只有提高資產(chǎn)的使用效率，才有可能降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟效益。社員共同使用（租賃或無償使用的模式）專業(yè)化的資產(chǎn)要比社員分散購買使用低端設(shè)備更有利于取得較好的經(jīng)濟效益。 實際上，合作社共同購買專業(yè)化資產(chǎn)并在成員內(nèi)部高效率使用，有助于克服小農(nóng)戶投資能力不足和農(nóng)業(yè)企業(yè)運營成本過高的缺陷，在解決農(nóng)業(yè)分散生產(chǎn)與提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施專業(yè)化矛盾問題上是行之有效的做法。國內(nèi)外大量的成功經(jīng)驗證明，先進的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)設(shè)施（例如育種育苗、冷鏈物流設(shè)施等）的購置和管理往往由合作社承擔(dān)（或者在政府的支持下），由合作社成員有償使用，這種模式對于提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益發(fā)揮了重要作用。

3. 通過優(yōu)化社員規(guī)模來優(yōu)化合作社總體規(guī)模

適當(dāng)?shù)纳鐔T規(guī)模是合作社銷售額的基礎(chǔ)，但過多的社員數(shù)量對于合作社經(jīng)濟效益的影響是負(fù)面的或者不確定的?？刂粕鐔T規(guī)模與保持必要的銷售規(guī)模的矛盾未必不可調(diào)和，可以通過社員間的合并、托管、聯(lián)合經(jīng)營等手段減少社員數(shù)量，擴大社員自身的規(guī)模。社員自身經(jīng)營規(guī)模的擴大有助于獲得規(guī)模優(yōu)勢，降低生產(chǎn)成本，通過適度控制會員規(guī)模，降低合作社內(nèi)部管理成本和機會主義行為。 近年來，日韓農(nóng)協(xié)通過精簡合作社管理層級和管理機構(gòu)，擴大基層社員規(guī)模，對于降低生產(chǎn)成本，提高社員福利，取得了較好的效果。在我國，還有很多農(nóng)民專業(yè)合作社管理不夠規(guī)范，合作社實際上僅僅是龍頭企業(yè)或農(nóng)業(yè)大戶與廣大農(nóng)戶之間的松散聯(lián)合，這樣的組織，社員多寡幾乎不影響經(jīng)濟效益。但對于社員真正參與管理的合作社，控制社員數(shù)量，優(yōu)化社員規(guī)模，提高經(jīng)濟效益是不可回避的問題。當(dāng)然，農(nóng)業(yè)合作社的經(jīng)營環(huán)境千差萬別，很難簡單地判斷什么規(guī)模適度，有些合作社保持較大規(guī)模有利于獲得更多的政府支持、更強的談判能力、更好的品牌形象等，但如果僅從內(nèi)部經(jīng)營效率角度考察，農(nóng)業(yè)合作社的社員規(guī)模并非越大越好。

4.實現(xiàn)農(nóng)業(yè)服務(wù)的規(guī)?；?/p>

由于受到制度、資本、觀念、利益沖突等多種因素的制約，農(nóng)業(yè)合作社在生產(chǎn)、流通、加工等實體領(lǐng)域擴張規(guī)模經(jīng)常會遇到各種阻力，有時甚至難以實施。相比之下，農(nóng)業(yè)服務(wù)的規(guī)模化經(jīng)營起點較低，效果更好，為政府所歡迎，也更容易為農(nóng)民所接受。農(nóng)業(yè)服務(wù)作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)必不可少的環(huán)節(jié)，既影響著農(nóng)作物的產(chǎn)量和質(zhì)量，也影響著經(jīng)濟效益，還有很好的社會和生態(tài)效益（例如控制高毒農(nóng)藥的使用）?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)體系具有明顯的報酬遞增的特點，實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營是提高經(jīng)濟效益的有效手段。以種植業(yè)為例，水肥管理、農(nóng)藥管理、收儲是田間管理最重要的活動，隨著農(nóng)村勞動成本上漲，依靠人工或小機械作業(yè)成本高，效果差，只有通過大型化、自動化、專業(yè)設(shè)施實現(xiàn)高效率管理才能實現(xiàn)更好的經(jīng)濟效益。山東等地已經(jīng)實現(xiàn)了飛機和大型自動化機械提供現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)，山東桓臺供銷社的飛機控制蟲害業(yè)務(wù)可以節(jié)約農(nóng)藥20%，節(jié)約作業(yè)成本40%，提高勞動效率300—600倍，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

4.擴大經(jīng)營范圍，開展綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營

與城市相比，我國大部分農(nóng)村的生產(chǎn)、生活設(shè)施還比較落后，圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)開展綜合服務(wù)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體獲得競爭優(yōu)勢的重要途徑，特別在農(nóng)村金融、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)業(yè)服務(wù)、物流、日用消費品購銷等領(lǐng)域開展綜合服務(wù)，合作社增強了對社員的影響，提高了社員對合作社的粘性。這種粘性有利于穩(wěn)定合作社的供應(yīng)能力，降低合作社的內(nèi)部監(jiān)督成本。 隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流通領(lǐng)域競爭加劇，一些農(nóng)業(yè)合作社在農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域微利經(jīng)營甚至零利潤經(jīng)營，但通過金融服務(wù)、農(nóng)資銷售等服務(wù)獲得經(jīng)濟效益。因此，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)?；?jīng)營必須跳出傳統(tǒng)的規(guī)模概念，擴大經(jīng)營范圍。以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)為例，由于有其他業(yè)務(wù)的貢獻，綜合業(yè)務(wù)合作社的可以比其他專門從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)的市場主體擁有5%—10%的成本優(yōu)勢。日本、韓國等國家的農(nóng)協(xié)制度是公認(rèn)的比較成功的農(nóng)業(yè)合作社制度，在實際經(jīng)營中，農(nóng)協(xié)經(jīng)濟效益主要來自農(nóng)業(yè)生產(chǎn)融資和農(nóng)村消費信貸等金融業(yè)務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)已經(jīng)處于微利甚至虧損經(jīng)營狀態(tài)。

規(guī)模是農(nóng)業(yè)合作社開展經(jīng)營實現(xiàn)經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)，規(guī)模偏小、競爭力不強是目前我國農(nóng)業(yè)合作社普遍存在問題，但規(guī)模和效益之間的復(fù)雜關(guān)系決定了合作社最優(yōu)規(guī)模未必是銷售額、社員數(shù)、資產(chǎn)額等規(guī)模指標(biāo)的最大化，而且不同業(yè)務(wù)類型的合作社優(yōu)化的方式又有所不同。 希望本文實證分析的若干結(jié)論以及合作社規(guī)模優(yōu)化方法能夠為我國農(nóng)業(yè)合作社經(jīng)營管理者提供有價值的參考。

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（責(zé)任編輯：孟 耀）