葉茂中

無(wú)論怎么蹭，其核心是和比你更大的資源發(fā)生關(guān)系。

《商業(yè)周刊》的CEO在《站在巨人的肩膀上》一文中說(shuō)：高手指路，較通俗的說(shuō)法叫做“站在巨人的肩膀上”。我們每天應(yīng)該花最多時(shí)間作的事，就是找到自己所需要的“巨人”，然后變得身輕如燕，想方設(shè)法站在巨人的肩膀上?？v然我們無(wú)法復(fù)制他們的成功，但可以借鑒其成功的模式和方法。

1.“傍巨人”—讓100萬(wàn)看起來(lái)像1000萬(wàn)。如果說(shuō)站在巨人的肩膀上能夠提升你的精神層面，那么能傍上個(gè)巨人作為你（或者讓人誤認(rèn)為是您）的靠山，就是提升物質(zhì)層面了。這也是為什么那么多人捧著那么多錢，爭(zhēng)先恐后想和巴菲特共進(jìn)午餐的緣由。對(duì)于現(xiàn)在普遍處于弱勢(shì)的中國(guó)品牌而言，“傍”是一個(gè)有效的途徑，而且中國(guó)文化綿長(zhǎng)深遠(yuǎn)，中國(guó)企業(yè)“傍”中國(guó)文化，也是提升品牌力的應(yīng)有之義。

比如，中國(guó)的功夫文化在內(nèi)地、港澳臺(tái)地區(qū)、東南亞一帶，甚至全世界都是知名的，而真功夫“傍”上功夫文化，就會(huì)給消費(fèi)者一種歷史的錯(cuò)覺(jué)，甚至讓他們自覺(jué)地把對(duì)小龍哥的感情投射在這個(gè)餐飲品牌上。真功夫做的是中式餐飲，“傍”上功夫文化也透露了他們的野心，通過(guò)這個(gè)品牌，他們既想成為中國(guó)飲食文化的全球連鎖代表，也想借此進(jìn)一步在全球推廣中國(guó)的優(yōu)勢(shì)文化。

2.“傍名流”。如果小鳳仙當(dāng)初找個(gè)民工私奔的話，早就默默無(wú)聞了，但她偏偏傍上了蔡鍔，才成就了以后的聲望。由此及彼，很多電視媒介一樣承擔(dān)了品牌背書的功效，比如央視以及湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等有優(yōu)秀欄目支撐的衛(wèi)視頻道，都能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的心理影響力，企業(yè)就是希望借助這些媒介的強(qiáng)大光環(huán)得到巨大的背景支持力量。

為什么寶潔的新產(chǎn)品一上市就十分火，而且還能在高價(jià)位被消費(fèi)者接受？為什么同一雙運(yùn)動(dòng)鞋，打上耐克的一鉤后就身價(jià)立漲？這就是品牌強(qiáng)大的背書功效。國(guó)際產(chǎn)品大都有這種背書，中國(guó)產(chǎn)品卻很少，中國(guó)企業(yè)本身還缺少這種背書能力，中小企業(yè)更是如此。

3.抓緊時(shí)機(jī)趕緊蹭，沒(méi)有機(jī)會(huì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)也要蹭。既然要蹭，就要先接近巨人，最好讓消費(fèi)者自主地將你們聯(lián)系起來(lái)，巨人的資源才有可能變成你的。如果是默默無(wú)聞的產(chǎn)品，不妨放在同類產(chǎn)品旁邊，而且品牌越大越好，千萬(wàn)別怕它比你厲害就躲著它。根據(jù)“賣場(chǎng)5秒鐘廣告”的規(guī)則，消費(fèi)者在賣場(chǎng)閑逛時(shí)，一分鐘可以經(jīng)過(guò)100—200個(gè)產(chǎn)品，被消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品會(huì)占用他們5秒鐘的時(shí)間。大品牌自然是高關(guān)注度的停留位置，如果你的產(chǎn)品功能比大品牌還多那么幾項(xiàng)，品質(zhì)也不輸給大品牌，價(jià)格又沒(méi)那么高不可攀，那消費(fèi)者選擇你的機(jī)會(huì)就出現(xiàn)了。

4.開(kāi)創(chuàng)者是勇敢的，跟隨者是明智的—這就是蹭的精髓。千萬(wàn)不要以為這是小企業(yè)的行為，且看娃哈哈從乳制品、純凈水到果汁飲料，一直在步別人的后塵，市場(chǎng)有什么新品出現(xiàn)，娃哈哈立馬跟上，這不僅為它發(fā)展贏得了時(shí)間，也為前期的市場(chǎng)推廣節(jié)約了成本。但是作為明智的跟隨者，千萬(wàn)不要只追求一樣，而放棄“不同”。存大同，求小異，才是娃哈哈的策略：人家做牛奶，我就在里面加點(diǎn)AD鈣；出了水溶C100，我就來(lái)個(gè)Hello-C。

無(wú)論怎么蹭，其核心是和比你更大的資源發(fā)生關(guān)系—這就是借勢(shì)的基礎(chǔ)所在。