第一家公司上市之后我專職做了幾年天使投資，到了40歲總覺得還有一些夢想沒有完成，所以我就創(chuàng)辦了小米。

創(chuàng)立小米時，我有一個很低俗的目標：“創(chuàng)業(yè)二十多年，我能不能親手創(chuàng)辦一個百億美金的公司？”四年前，能夠做到一百億美金是很了不起的目標。我這個目標太低俗、太物質了，但我真的是這么想的。

有了這個目標以后怎么做？我非常認真學習、研究、琢磨大佬的創(chuàng)業(yè)歷史，比如馬化騰、馬云。今年1月，我專門去杭州跟馬云聊了三個小時，主要表達的是感謝。我認真琢磨阿里巴巴十多年創(chuàng)業(yè)的歷史，從中學到了三點：

第一點，要有一個巨大的市場。任何一個大公司的成功，它的創(chuàng)業(yè)背景一定是巨大的市場，如果沒有一個巨大的市場需求，想把公司做成是不可能的。

第二點，要找一個超級靠譜的人。

第三點，相對同行而言，要有一筆永遠也花不完的錢。

我們在創(chuàng)業(yè)過程中怎樣做到這三點？2009年，第一部安卓手機發(fā)布了，看到第一部安卓手機的時候，我就看到機會來了。我認為，在智能手機行業(yè)里會重現30年前PC擊敗蘋果機的歷史。

雖然有著巨大的機會，但這件事對我很有挑戰(zhàn)。在過去的二三十年里，我沒有做過任何跟手機相關的事情。我要做智能手機？想一想都不靠譜。面對這樣一個巨大的市場，我應該怎么去思考問題？我應該怎么去做？我應該怎么找到我所需要的人？

我覺得未來手機一定是軟件、硬件、互聯網相結合的，就是我們講的“鐵人三項”，所以我有了初步的目標：假如能夠把微軟、Google、摩托羅拉合并，這個公司應該相當牛。假如我能找這三個公司最頂尖的人辦一個新的公司，我覺得會有很大的機會。

當我有了這樣的方向后，我用表格列了一個很長的名單，一個個打電話去找。如果我找一個硬件工程師，他們肯定覺得雷軍不靠譜，甚至他們并不了解雷軍是誰，我拿到的只是那個人的電話。我需要那個人接起我的電話，并且愿意跟我聊十幾分鐘。我要先做自我介紹，聊完以后我要說服他出來跟我喝杯咖啡，其實挺不容易的。

我就是這樣打了九十幾個電話，一個個約出來聊。我跟一個硬件工程師談了十個小時還沒有說服，最后用了一個無賴的招說服了，因為他就是不相信小米這個模式行，他死活想知道我到底怎么能夠掙錢。

我跟他講了幾十種方式，可還是說服不了。對做硬件的人來說，他理解小米的模式是有困難的。我后來說：“你有錢還是我有錢？”他說：“肯定你有錢。”我說：“那這說明我會掙錢，對嗎？如果你認為我比你會掙錢，要不把掙錢的事情交給我，你就把產品做好就行。如果我全教給你，我還拿什么混飯碗呢？”我跟他談到晚上12點，他說這一條說服了他。我在說服硬件人才時候花的精力遠遠超出想象。

第三件事情是怎么找到永遠也花不完的錢。對于一般創(chuàng)業(yè)者來說，找錢是很難的，因此，我想把找錢這個事情搞明白。

我創(chuàng)辦卓越的時候談過八九次融資，是極為艱難才找到錢的，對我來說融資曾經是一個很高的門檻，我做天使投資的時候就琢磨，怎么能夠像馬云那樣融錢。其實這里面沒有太多的技巧，最重要的是你希望做成一件偉大的事情，怎么讓投資者相信你能成功。

所以，我覺得小米的逐夢之旅就是三點：第一條，一個巨大的市場，第二條，找一群靠譜的人，第三條，相對同行來說永遠有花不完的錢。

當我做智能手機的時候很多人覺得不靠譜，其實我連跟別人融資的勇氣都沒有，因為我自己也覺得是很瘋狂的事情。如果我“騙”來錢，把公司弄砸了，我是極沒面子的。所以初期一年多時間小米都是隱姓埋名，在這種情況下怎么融資呢？

我找了我最好的朋友劉芹，跟他講了一個通宵，融到融500萬美金。在2010年，融500萬美金的作價并不高，劉芹說我最后打動他的是我對創(chuàng)業(yè)的敬畏之心。其實我自己并不差那500萬美金，因為我自己也是投資人，但是如果錢全是我投的，我可能沒有那么大壓力。所以我跟劉芹說“如果你投500萬美金，我也投500萬美金”。當時，很多評論說“雷軍是富二代，有很多錢”，其實大家說得沒錯，因為我前期創(chuàng)業(yè)成功，的確有一點錢。但是想把小米創(chuàng)辦成功，如果我自己不是真正的創(chuàng)業(yè)者，這是一點可能都沒有的。

當我決定創(chuàng)業(yè)以后，我找的所有伙伴都不拿工資，每天工作12-15個小時，一周干6天。創(chuàng)業(yè)者為什么會遇到很多挫折？因為他們沒有把自己當作真正的創(chuàng)業(yè)者。

小米背后有很多東西是我們員工點點滴滴做出來的，初期的七十幾個位員工都投了錢。我拿著員工的錢，壓力非常之大，等于我自己找了75個老板，每一個人都會到你辦公室問：“雷總，我們現在干得怎么樣了？”我當時跟一個合伙人說：“要不然大家隨便投，賠了都算我個人的。”合伙人說：“你真不能這么說，你要這么說大家就沒壓力了。要投就得真的投，不能因為你雷軍有錢就這么講，你這么講大家就不真誠了，你絕對不能承諾你兜底。”

因為我沒承諾兜底因此壓力巨大，但是，掏自己的錢創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)成功率最高的一種，因為你花的每一分錢都是自己的血汗錢和別人的血汗錢，不會輕松把別的投資人的錢打水漂。所以我覺得，如果創(chuàng)業(yè)者有經濟條件，我無論如何都希望他們個人掏一點錢，因為大家花自己錢的感覺是不一樣的。

最近一輪融資是去年8月，說實話，那100億美金估值反而是小米這些年融資最便宜的一次，因為業(yè)績和財報都出來了。我也是運氣好，碰到投資界很多極有遠見的人，在他們的努力下，在我過去創(chuàng)業(yè)三年多時間拿了五六億美金，使我做手機的時候擁有了跟同樣的創(chuàng)業(yè)公司完全不一樣的財力和勇氣。這個勇氣和多少錢有關，當你有這么多錢的時候，一些風險你就會覺得扛得住。

所以，馬云的這三點創(chuàng)業(yè)方式最核心的就是一個巨大的市場，有了巨大的市場，你就有機會找到靠譜的人，你就有機會找到靠譜的錢，你就有機會融到很多的錢。如果你的市場不夠大，你在匯聚資源上是幾乎不可能做到的。