侯耀晨

黃昭興主推政和白茶與“湘茶集團(tuán)”的系列品牌，他的旗艦店在馬正和茶城二樓，名曰“正和軒”。他也是馬正和茶城的股東之一，負(fù)責(zé)一些經(jīng)營(yíng)方面的工作。

2001年來(lái)京之后，黃昭興一直在化妝品行業(yè)發(fā)展，靠著一股激情和專注精神，成為業(yè)界風(fēng)云人物：2005年化妝品行情最好的時(shí)候，他在北京有136家臺(tái)灣雅姿麗專賣店。

2012年，黃昭興把十余年打拼下來(lái)的化妝品業(yè)務(wù)交給兒子經(jīng)營(yíng)，開始“二次創(chuàng)業(yè)”。他又回到了從小就喜歡的茶行業(yè)：茶葉是能做到老的生意，也適合傳給后代長(zhǎng)期做下去。

黃昭興是一個(gè)喜歡學(xué)習(xí)的人，為了跟上化妝品等時(shí)尚行業(yè)的節(jié)奏，2005年他就上了北大的EMBA培訓(xùn)班，還參加了上海影響集團(tuán)的培訓(xùn)。

當(dāng)化妝品行業(yè)的品牌管理和渠道銷售理念植入以多元化和個(gè)性化著稱的中國(guó)茶業(yè)時(shí)，將會(huì)發(fā)生什么？

黃昭興的靈感與湘茶集團(tuán)一拍即合：這就是凝聚閩商在茶葉銷售終端的群體力量，承接湘茶集團(tuán)部分渠道和終端銷售業(yè)務(wù)。

如今，雙方經(jīng)過多次互訪考察已初步敲定一些合作項(xiàng)目。其中一個(gè)內(nèi)容是，黃昭興投入200多萬(wàn)，拿下湘茶集團(tuán)旗下系列品牌北方區(qū)總代理。在這些品牌中，有一款針對(duì)上班族而研發(fā)的黑茶茶珍——輕輕茶，頗受市場(chǎng)看好。據(jù)黃昭興介紹，首批“輕輕茶”將進(jìn)入?yún)窃Ｌ┑?00家門店銷售，未來(lái)還將進(jìn)入?yún)窃Ｌ┢煜抡麄€(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

一次公益行動(dòng)激發(fā)的凝聚力

在京異地商會(huì)的成立有種種機(jī)緣，北京政和商會(huì)的成立肇始于2009年為北京航空航天大學(xué)在讀博士、政和同鄉(xiāng)周火鳳籌集醫(yī)療費(fèi)用的募捐活動(dòng)。

據(jù)黃昭興回憶，此次由北京大學(xué)政府管理學(xué)院教授唐大華先生發(fā)起的捐助活動(dòng)中，竟一下子聚集起300多位老鄉(xiāng)！

原先各自為營(yíng)，缺少溝通平臺(tái)的政和人沒想到，在北京的老鄉(xiāng)居然有如此之多，而且僅從事公寓房租賃行業(yè)的拖家?guī)Э趤?lái)京的就有近萬(wàn)人口。

通過交流和分享，大家意識(shí)到了抱團(tuán)發(fā)展的重要性，隨后政和同鄉(xiāng)會(huì)和北京政和商會(huì)的籌備先后被提上議事日程。

北京政和同鄉(xiāng)會(huì)2011年1月1日就成立了，但是北京政和商會(huì)的籌備卻比較曲折，一是凝聚不同行業(yè)會(huì)員群體、吸納不同意見需要一個(gè)過程，二是尋找一個(gè)“舉大旗的人”比較難。

“我們至少開了10輪以上的會(huì)，最后大家一致商議就推薦何輝榮出來(lái)當(dāng)會(huì)長(zhǎng)！”黃昭興回憶說，何輝榮說話穩(wěn)重、比較低調(diào)，他帶了好多親戚、朋友、家鄉(xiāng)人出來(lái)在這邊做市場(chǎng)，都發(fā)展得不錯(cuò)。

商會(huì)成立后，給會(huì)員企業(yè)和在京的老鄉(xiāng)們是供了多方面的幫助：

首先是大家的人脈都得以拓展。在京政和鄉(xiāng)賢通過商會(huì)不斷凝聚起來(lái)，各自人脈圈子得以融合、壯大，也帶動(dòng)了更多政和人出來(lái)創(chuàng)業(yè)發(fā)展。黃昭興說，現(xiàn)在回老家辦事明顯有一種感覺，“來(lái)來(lái)去去的火車上都是老鄉(xiāng)！”

其次，會(huì)員通過商會(huì)平臺(tái)，跟銀行等金融機(jī)構(gòu)，以及相關(guān)部門的對(duì)接更方便了。尤其是資金這一塊，老鄉(xiāng)們以前無(wú)論做多大的項(xiàng)目，都沒有考慮可以從哪個(gè)銀行貸款。商會(huì)成立后，先后與民生銀行、杭州銀行、廣發(fā)銀行等達(dá)成戰(zhàn)略合作，幫助會(huì)員企業(yè)或者聯(lián)保聯(lián)貸或者抵押貸款獲得銀行支持，通過萬(wàn)庭公寓、馬正和茶城等一批標(biāo)桿項(xiàng)目，帶動(dòng)商會(huì)會(huì)員企業(yè)在相關(guān)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)獲得快速發(fā)展。

第三，通過商會(huì)平臺(tái)，會(huì)員企業(yè)閑散資金得到了跨行業(yè)的有效配置。比如，馬政和茶城有公寓房租賃行業(yè)的會(huì)員參股，而不少政和茶商也有一些股份參與到公寓房租賃項(xiàng)目中。

俗話說，“隔行如隔山”，但是在商會(huì)的兩年中，黃昭興看到了商會(huì)集納跨界智慧、資本、創(chuàng)意和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在萬(wàn)庭公寓等標(biāo)桿公寓樓項(xiàng)目的快速穩(wěn)健運(yùn)作中，更體現(xiàn)在馬正和茶城等地標(biāo)項(xiàng)目的穩(wěn)步推進(jìn)中。

“先有車，后有路”

“無(wú)論是給老鄉(xiāng)周火鳳籌集醫(yī)藥費(fèi)，還是通過商會(huì)推動(dòng)的一些標(biāo)杠桿項(xiàng)目，我們這些老鄉(xiāng)都從中體會(huì)到抱團(tuán)做事的重要性，大家現(xiàn)在考慮的就是如何在更廣泛、更深入的層面整合彼此資源，從而把商會(huì)和個(gè)人的事業(yè)做得更大更強(qiáng)?！?/p>

黃昭興認(rèn)為，商會(huì)平臺(tái)更像是一個(gè)資金池、信息池、創(chuàng)意池和人才池，對(duì)內(nèi)可以凝聚公寓樓租賃、茶葉等北京政和商會(huì)的優(yōu)勢(shì)行業(yè)資源，對(duì)外可以整合更多相鄰地區(qū)、關(guān)聯(lián)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源。比如，閩北地區(qū)五家商會(huì)共同發(fā)起的閩北商會(huì)聯(lián)盟，就是一個(gè)更大范圍的協(xié)作平臺(tái)。

在正和軒，我們也談到了公寓樓出租行業(yè)的隱憂和提升發(fā)展問題。

“正如先有了車，后有了路，再有了交通法，很多事情都需要先行先試?！?/p>

黃昭興認(rèn)為，政和老鄉(xiāng)們的公寓樓租賃項(xiàng)目當(dāng)務(wù)之急是實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的品牌化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，通過品牌建設(shè)，不斷提升社區(qū)配套服務(wù)設(shè)施和物業(yè)管理水平。同時(shí)，在此基礎(chǔ)上尋求銀行的金融支持，包括政府的政策認(rèn)可和扶持。

據(jù)黃昭興介紹，目前商會(huì)已經(jīng)尋求多方面的智力資源來(lái)指導(dǎo)商會(huì)的項(xiàng)目開發(fā)。比如，黃昭興本人曾陪同何輝榮會(huì)長(zhǎng)訪問和君咨詢公司，請(qǐng)一些高端人士就商會(huì)的核心項(xiàng)目運(yùn)作提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。

“目前北京有2000多萬(wàn)人口，其中常住人口有1300多萬(wàn)，外來(lái)人口700多萬(wàn)。我們政和人在北京經(jīng)營(yíng)的公寓樓保守說也有10萬(wàn)多間了，即便以3口之家租住一間來(lái)概算，我們也為首都解決了30萬(wàn)外來(lái)人口的住房和物業(yè)配套服務(wù)問題?！?/p>

黃昭興認(rèn)為，三中全會(huì)后將陸續(xù)出臺(tái)的很多深化改革措施，為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和商會(huì)等社團(tuán)組織發(fā)展提供了巨大的空間和機(jī)遇，但有一點(diǎn)是確定的：“像我們這么大的國(guó)家，政府歷來(lái)是通過種試驗(yàn)田辦法為更廣泛和深入的改革尋找政策依據(jù)，只有廣泛惠及民眾、社會(huì)，為國(guó)家做出更多貢獻(xiàn)的創(chuàng)新項(xiàng)目，才能把空前的機(jī)遇轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)中的生存空間?！眅ndprint