【編者按】： 作為世界工程機械企業(yè)五十強，山河智能以 “做裝備制造領域世界價值的創(chuàng)造者”為使命和愿景，十五年來遵紀守法，堅持自主創(chuàng)新，形成了與客戶、與社會各界共生共贏的良好發(fā)展局面?？蛻羰巧胶影l(fā)展十五年來最寶貴的財富。 在山河十五周年即將來臨之際，我們走訪全國乃至世界各地， 探尋山河與客戶共同發(fā)展，共同致富的足跡。

福建地處沿海，華僑經(jīng)濟發(fā)達，常常整個鄉(xiāng)村的年輕人出國務工， 據(jù)2012 年不完全統(tǒng)計福建省旅居國外華人華僑1088 萬。 福建人熱愛經(jīng)商，閩商全國聞名，分布于全國各地，根據(jù)《2013胡潤財富報告》， 福建資產(chǎn)過千萬的富豪人數(shù)有39200 名，排在全國第六位，平均每941 個人中就有1 人是千萬富翁，在農(nóng)村，有百萬身家者比比皆是。

另一方面，福建人雖然不惜漂洋過海，但他們的鄉(xiāng)土觀念濃厚，葉落歸根的傳統(tǒng)觀念根深蒂固。因此，很多福建人在外地賺錢置業(yè)后，也往往會在家鄉(xiāng)所在地修建一套高檔別墅，即使自家不住，但房子卻修得一座比一座氣派，風格百花齊放：法式浪漫風格、英式典雅、希臘式宏大等，令人眼花繚亂，花費不菲。

“福星”高照

這也給當?shù)氐墓こ虣C械市場帶來了無限商機，而薛文敏銳地察覺到了其中的商業(yè)潛力。 薛文在福建一個小漁村長大， 早年家庭貧寒，?15歲選擇外出謀生，過早的接觸到人情冷暖，反而讓他迅速成長起來。

看好汽車配件行業(yè)的發(fā)展，他在這個行業(yè)穩(wěn)打穩(wěn)扎，隨后在南昌開了一家屬于自己的汽車配件店。開始盈利頗豐，但隨著競爭的日益加大，利潤逐漸下滑。 2013 年春節(jié)，薛文回到福建老家過年，發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)鄉(xiāng)村別墅林立，建設市場一片繁榮景象，連過年都休息不了幾天。薛文好奇之余，經(jīng)常到村里的各家工地轉悠，看看情況。

薛文發(fā)現(xiàn)，大部分工地上采用的是人工挖孔工藝，效率低下而且存在較大的安全隱患。 他再一次從中嗅到了新的商機。于是他開始四處打聽相關設備，想用機器操作來取代人工。

2013年9 月， 山河智能在福建開展設備展會，薛文在展會工地第一次見識到了山河智能旋挖鉆機的優(yōu)異性能，他經(jīng)過幾番考慮，于2013 年11 月購買了第一臺山河智能SWDM15H 旋挖鉆機。

機器進了村，在這個樸實的小漁村可算一件大事， 很多村民出來觀摩這個昂貴又龐大 “怪物”，更多的人一邊咂舌一邊潑冷水。親戚朋友認為薛文是瞎折騰，投入巨大，最后一定虧得一塌糊涂。 薛文每天聽著周圍的唏噓聲，咬著牙不回應。

這時，廠家給薛文又遞來了橄欖枝，不但主動為其提供施工方案，還選派優(yōu)秀的技術員及售后服務為其現(xiàn)場指導施工，完成了第一座別墅的基礎施工。

“工程做得又快又省，又引來了村民的圍觀和討論，不過這回他們都說這臺機器就是好。 ”薛文笑著說。

而這也成為了他生意的重大轉機。以前都是他主動出門聯(lián)系生意，而現(xiàn)在同時就有6 家工地找上門來咨詢， 業(yè)務仿佛在一夜直接就被打開了。機器基本上是滿負荷運轉，很快，一臺設備已經(jīng)不能滿足業(yè)務量增長的要求。薛文此時有了再次購機的打算，并還是毫不猶豫地選擇了山河智能。

“在我最困難的時候， 廠家一直提供 “保姆式”的售后服務，而且我現(xiàn)在業(yè)務口碑已經(jīng)樹立了，人可不能忘本?！毖ξ恼Z重心長地說。于2013年12 月下旬再次訂購一臺山河智能旋挖SWDM15C 鉆機。 他透露，第 1 臺設備施工 4 月以來的共盈利100 余萬，“山河智能旋挖機是我的福星啊，不夸張的說，鉆下去的是鐵桶，提起來的是黃金。 ”

“海歸”迎來第二春

林建是薛文的親戚， 性格倔強的他18 歲隨著福州的傳統(tǒng)出國打工， 飄洋過海到了英國，在英國一待就是15 年， 一直從事碼頭搬運工及一些小工工作。 雖然國外體力活報酬比較高，他省吃儉用也積累下一筆積蓄，但他仍然感到前途茫茫

“這幾年， 發(fā)達國家越來越多采用機械化生產(chǎn)作業(yè)，我們這種藍領工作量逐漸減少，收入也銳減。想轉行，可是沒有一技之長，而且雖然出國這么多年， 可是語言溝通還是僅限于日常交流。 ”林建回憶自己在英國孤苦無依的苦悶，感慨很多。

在沒有親友的英國， 林建也想過回國發(fā)展，但一直找不到合適的投資項目， 苦惱的他在2014 年回國過春節(jié)時，聽說了薛文的發(fā)家史，對工程機械產(chǎn)生了好奇，還專門找人細細打聽。

這一打聽就讓林建找到了靈感，他當即決定不再回英國發(fā)展，而是留在國內(nèi)買一臺旋挖機干工程。 慎重起見，他和另外兩個股東從南到北一路考察廠家，最后還是選擇了山河智能，于2014年3 月份訂購一臺SWDM15C 型旋挖鉆機。

設備達到后， 林建難以抑制內(nèi)心的歡天喜地，專門放鞭炮迎接。機器施工2 個月來，工程接連不斷找上門來， 平均一個工地施工1.5 天，最多一個工地盈利了近3 萬元。生意火爆得完全超出林建最初的設想，笑得他合不攏嘴。

“自從從事了這門生意， 我有一種命運把握在自己手中的感覺，很踏實。 ”現(xiàn)在的林建，再也找不到當初在英國那種小心翼翼的失落感，他還特意把自己的家人從英國接回來一家團聚，全家其樂融融，干勁十足地工作著。

“我還介紹自己的表弟也購買了一臺山河智能SWDM15C 旋挖鉆機。好東西要讓大家分享?！绷纸ㄕf。

山不轉水來轉

如果說林建是幸運，那鄭品云的經(jīng)歷就顯得一波三折了。 他是從事多年的挖機老板，手上有5 臺小/中型挖機。 早年生意紅火時，已賺到了近100 萬。 但近年來當?shù)厥袌鐾跈C的保有量不斷高升，可工程量又不斷減少，鄭品云的生意一落千丈。

“我手上的幾臺機器基本上都在休息， 我在一旁干著急也沒有辦法?！闭f起這個，鄭品云也是愁眉不展。 他開始琢磨其他賺錢的法子。

2012 年外省工地施工時，鄭品云就注意到旋挖鉆機的發(fā)展前景，但是因為前期投入大，鄭品云很擔心回報問題，所以一直沒有下定決定進入這個領域。

“等到2013 年，我實在是扛不住了，打算放棄挖機，改行做旋挖機打樁。 ”鄭品云說。

鄭品云和另外一個好朋友，一行人外出考察了一個月，到過徐州，去過北京，還轉到了山東等各地廠家。

“機緣巧合的是， 在山東工地考察時發(fā)現(xiàn)了繁忙施工工地中的有一抹清爽的綠很引人注目，近前一看，是湖南的山河智能?！编嵠吩谱詈笾北己系纳胶又悄埽诮?jīng)過對旋挖機的動力系統(tǒng)及液壓系統(tǒng)等技術性問題進行深入和細致了解后，鄭品云對山河智能的品牌非常滿意，對它在行業(yè)內(nèi)良好的口碑也有所了解，當即爽快地全款購買了一臺SWDM06 旋挖機。

“這可以說是我單筆金額最大的一筆投資，說心里不緊張那肯定是騙人的，但我對這個行業(yè)有信心也是經(jīng)過仔細考察的。 ”鄭品云說。

設備于大年30 上午貨運達到鄭品云家里，“送過來的日子好， 新年開門見禮， 出門就能進財?！边@一刻，福建人喜歡討彩頭的個性在鄭品云身上表露無遺。

目前設備施工已近5 個月， 工程運轉正常，鄭品云預計只需再干兩個月，機器的成本就能全部賺回來了，這比青黃不接的挖機生意顯得前景廣闊多了。

于是，鄭品云賣掉了4 臺挖掘機，留了一臺小挖跟著旋挖機施工，創(chuàng)造了從挖掘機到旋挖機施工的成功轉型。

優(yōu)異的性能及豐厚的經(jīng)濟效益使得鄭品云又介紹了一位朋友購買了一臺山河智能SWDM10 旋挖機， 本人也在洽談再購一臺SWDM15C 旋挖機。