熊艷云

如今的哈曼，旗下坐擁兩大產(chǎn)業(yè)：音頻與燈光。尤其在音頻行業(yè)，哈曼這一響當當?shù)拿譃楸娙怂熘瑥膹V播電視領(lǐng)域，到舞臺演出，再到固定安裝以及影院市場，最后到民用消費領(lǐng)域，哈曼的身影無處不在。哈曼的音頻產(chǎn)業(yè)擁有眾多享譽全球的子品牌，包括頂級揚聲器品牌JBL，耳機麥克風(fēng)品牌AKG，音頻信號處理設(shè)備品牌BSS以及功放品牌Crown，調(diào)音臺品牌soundcraft等等，各品牌分別專注服務(wù)于不同的音頻應(yīng)用領(lǐng)域。從麥克風(fēng)、耳機、功放到處理器、調(diào)音臺、揚聲器，哈曼具備音頻行業(yè)的全套產(chǎn)品線，涉獵音頻應(yīng)用領(lǐng)域的所有范圍，并能夠?qū)⒐铝⒒騿我划a(chǎn)品通過各種形式的協(xié)作整合成為有機整體，提供一站式解決方案與服務(wù)，在應(yīng)用中發(fā)揮更大效用。

哈曼的燈光品牌主要來自其并購的馬田專業(yè)燈光，2013年初，哈曼國際工業(yè)集團正式并購馬田專業(yè)燈光公司。隨著兩大業(yè)界領(lǐng)頭的合并，哈曼從一家只做音頻的公司轉(zhuǎn)型成既做音頻又做燈光產(chǎn)品與業(yè)務(wù)的公司。兩大產(chǎn)業(yè)的強力支撐促使哈曼可為客戶提供更多的更新的令人振奮的產(chǎn)品和機會，為各種現(xiàn)場演出和舞臺，以及固定安裝和各類活動舉辦場所提供音響、燈光和視頻產(chǎn)品，將客戶的滿意度提升至更高的水平。

明星新品首秀InfoComm China展會

深耕行業(yè)多年以來，哈曼一直在產(chǎn)品上不斷推陳出新，不管是通過自主研發(fā)還是通過并購其他哈曼與對方優(yōu)勢互補的產(chǎn)品、技術(shù)與業(yè)務(wù)，哈曼都在產(chǎn)品線與技術(shù)層面上不斷豐富自己。今年的InfoComm China展，哈曼攜眾多明星產(chǎn)品再次閃耀展會，并在國內(nèi)首次展出收購Duran后新上市的明星新品JBL Intellivox系列數(shù)字可控線陣揚聲器，同時展出針對固定安裝的JBL商用系統(tǒng)，AKG會議系統(tǒng)和界面話筒，以及IDX網(wǎng)絡(luò)音頻通信系統(tǒng)。

Intellivox的中國首秀成為哈曼展位的最大亮點之一，Intellivox是繼哈曼收購Duran品牌后，與JBL技術(shù)整合的成果。此次展會也是該系列在國內(nèi)的首發(fā)上市。Intellivox是針對高難度混響空間和長混響空間等復(fù)雜空間而推出的數(shù)控指向性有源揚聲器陣列，不僅音質(zhì)極佳，而且采用長柱型苗條身形設(shè)計，精致美觀，是一款易于安裝與維護的安全可靠系統(tǒng)。Intellivox采用目前最先進的數(shù)字控制技術(shù)，包括：數(shù)字指向性控制技術(shù)（DDC）和數(shù)字指向性合成技術(shù)（DDS）以及數(shù)字指向性分析技術(shù)（DDA），確保高直達混響聲能比，語音還原性與可懂度極高。此外，該套系統(tǒng)具備均勻的SPL（聲壓級）覆蓋，無論離Intellivox近還是遠，聽到的都是相同的響度。與傳統(tǒng)的系統(tǒng)相比，Intellivox系統(tǒng)使用RS-485網(wǎng)絡(luò)就可實現(xiàn)整個系統(tǒng)控制和配置，所有部件和連接均可由前面板和后面板進行現(xiàn)場操作且擁有多種安裝和線纜接入選項。此外，Intellivox產(chǎn)品各單元由RISC處理器持續(xù)監(jiān)控，可作為緊急擴聲系統(tǒng)。Intellivox產(chǎn)品適用于機場、購物中心、會議廳、體育館、車站、禮堂、劇院、博物館等任何應(yīng)用場所。

除了Intellivox之外，IDX網(wǎng)絡(luò)音頻通信系統(tǒng)也是哈曼一直著力推廣的重磅產(chǎn)品之一。自IDX推出以來，哈曼一直對該系統(tǒng)進行不斷升級與完善，通過整合不同的系統(tǒng)與更多的集成化功能，包括可視化信息服務(wù)、更好的擴展性以及網(wǎng)絡(luò)冗余，為終端用戶提供了一個能夠為他們解決各種通信問題的綜合性解決方案。IDX減少了整個應(yīng)用中用戶對系統(tǒng)的部署空間和復(fù)雜性，為系統(tǒng)集成商和操作者帶來更多好處與便利。哈曼旗下品牌AKG、BSS、Crown和JBL等產(chǎn)品可以為IDX提供后端硬件組合。從配備直觀的高清觸摸屏、麥克風(fēng)基站到高清揚聲器，操作者可以通過IDX監(jiān)控整個通信系統(tǒng)每個關(guān)鍵部分的狀態(tài)，全面控制記錄、回放、音量和音視頻信息的排期。如今，為全面滿足所有用戶對音視頻的所有系統(tǒng)的不同需求，哈曼推出了不同尺寸、不同設(shè)計的IDX產(chǎn)品，涵蓋IDX100、IDX200、IDX300以及客制化版本等不同產(chǎn)品型號，滿足不同領(lǐng)域?qū)I(yè)公共廣播系統(tǒng)的最高要求，包括商場、寫字樓、酒店、娛樂場所、購物中心，以及機場、火車站等交通樞紐。

持續(xù)發(fā)力固定安裝市場

一直以來，固定安裝市場是哈曼的重要業(yè)務(wù)版塊之一。哈曼通過對新品的不斷研發(fā)以及對已有產(chǎn)品的不斷升級換代，充實著固定安裝產(chǎn)品線，包括IDX網(wǎng)絡(luò)音頻通信系統(tǒng)，商用音響系統(tǒng)以及AKG界面&鵝頸話筒、會議系統(tǒng)等，以求更好地滿足固定安裝市場用戶的不同需求。

作為音頻處理與控制技術(shù)以及功能的集大成者，不斷完善的IDX助力哈曼為固定安裝市場提供網(wǎng)絡(luò)數(shù)字音視頻通信解決方案。整個IDX系列適用于不同的應(yīng)用與需求層面，為工程商與系統(tǒng)集成商提供多種可選的友好的彈性自由的系統(tǒng)解決方案。IDX擁有更靈活的控制，特別在會議市場中的多房間會議室應(yīng)用中，IDX可以實現(xiàn)精確的控制并扮演眾多控制角色。隨著IDX在全球機場、酒店、商場等環(huán)境得到越來越多的應(yīng)用和部署，以及哈曼為IDX開展更多培訓(xùn)，IDX在未來將得到更大的促進和推廣，助力哈曼在全球贏取更多的發(fā)展機會和知名度。

在固定安裝領(lǐng)域，AKG具備完整且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線， 從會議系統(tǒng)、界面到鵝頸話筒，能多方面地滿足客戶需求。在過去的一年，AKG的市場業(yè)績?nèi)〉昧溯^大增長。為了取得更大的成功與市場占有率，哈曼在AKG業(yè)務(wù)上不斷投入。就在最近，哈曼設(shè)立了國內(nèi)第一個售后服務(wù)中心。哈曼中國區(qū)專業(yè)音響事業(yè)部總經(jīng)理David McKinney表示：新成立的售后服務(wù)中心就將主要針對AKG， IDX和JBL商用系列產(chǎn)品， 娛樂產(chǎn)品等提供專業(yè)的維修售后服務(wù)。AKG現(xiàn)如今在中國已經(jīng)是家喻戶曉的耳機品牌，未來將以此為鋪墊與動力，對AKG專業(yè)產(chǎn)品如無線話筒、會議系統(tǒng)、錄音話筒等持續(xù)重推，包括新的技術(shù)支持與市場投入，以期許哈曼未來的AKG市場份額取得更好成績。

針對固定安裝市場，哈曼的相關(guān)公共廣播產(chǎn)品包括JBL CS商用系統(tǒng)，CSMA功放，Control 10系列吸頂揚聲器以及新品數(shù)控指向性有源揚聲器陣列Intellivox系列等，以及對工程需求全面開放的AKG DMS700V2數(shù)字無線麥克風(fēng)和WMS4500高端模擬無線麥克風(fēng)。

David McKinney著重強調(diào)，哈曼掌握眾多未來受用戶肯定與歡迎的新技術(shù)，包括混合功放，指向性技術(shù)，位移跟蹤與精確控制技術(shù)，定制化服務(wù)等。這些技術(shù)重新定義哈曼，助力哈曼占領(lǐng)更多的市場。未來，哈曼不僅要領(lǐng)先傳統(tǒng)音頻市場，更要引領(lǐng)固定安裝市場。

因需而動的中國市場策略

哈曼已經(jīng)活躍于中國超過30載，在中國取得了眾多大型項目的合作機會，如北京奧運會，上海世博會等，對于哈曼發(fā)展來說都具有里程碑的意義。如今，哈曼在中國有超過2，000名的工作人員。David McKinney表示，中國是全球最大的市場，是發(fā)展最迅速的市場，同時也是變化快且多的市場，面對這一市場，哈曼采取的是應(yīng)需而動的產(chǎn)品與銷售策略，這包括與哈曼中國代理安恒利（國際）有限公司進行更緊密的合作；在新的垂直市場領(lǐng)域與新的經(jīng)銷商合作開拓更寬更廣的市場，也跟隨政府政策的變化改變產(chǎn)品側(cè)重策略等。

在中國，哈曼絕大部分產(chǎn)品線通過代理商，分銷商進行銷售，因為他們具備良好的項目基礎(chǔ)與來源。ACE很早就與哈曼開展合作，負責(zé)哈曼在中國的大部分業(yè)務(wù)與產(chǎn)品。哈曼非?？粗嘏cACE的合作，未來的合作將繼續(xù)且更緊密，并不斷梳理產(chǎn)品代理結(jié)構(gòu)，開拓與獲取新的市場渠道，實現(xiàn)更完善的渠道布局。

依托于哈曼在音頻領(lǐng)域不斷齊全與完善的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)與先進技術(shù)，哈曼的因需而動政策得以順利實行。特別是Duran所帶來的哈曼以前所不具備的全新的指向性專利技術(shù)，該技術(shù)成為哈曼在中國市場獨領(lǐng)風(fēng)騷的亮點，也成為半年前哈曼收購Duran的意義所在。未來，哈曼將繼續(xù)保持新產(chǎn)品策略和充實產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造靈活可調(diào)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與策略，以更好地應(yīng)對瞬息萬變的中國市場，力求做好音頻產(chǎn)品所能覆蓋到的所有垂直市場。

David McKinney表示，在中國，專業(yè)AV市場或多或少會受到政府政策性變化的影響，哈曼采取的措施是緊跟中國政府政策的變化來改變產(chǎn)品側(cè)重策略，專注于政府有可能重點投入的項目領(lǐng)域。而針對最近中國快速發(fā)展的影院與巡演市場，哈曼則加緊步伐及時跟進。因需而動與彈性可調(diào)的市場策略將助力哈曼在中國取得最大的成功！