姜洪軍

“世界上只有兩個(gè)行當(dāng)會(huì)稱自己的客戶為‘用戶，一個(gè)是毒品販子，一個(gè)是軟件。”

這是Sun公司創(chuàng)始人斯考特·麥克尼利早年諷刺微軟的話，他有些偏激地把賣軟件與賣毒品相提并論。他的意思是人們需要不斷地購買微軟軟件的升級(jí)版，漸漸地陷入誘惑而不能自拔。

對(duì)于微軟提供贈(zèng)品爭取開發(fā)人員之舉，他評(píng)價(jià)：“你可以從黑暗處拿贈(zèng)品。第一次注射海洛因總是免費(fèi)的。”

首輪對(duì)手選上英特爾

麥克尼利曾經(jīng)是蓋茨的校友，他后來曾說：“至少我是哈佛大學(xué)的畢業(yè)生。”以此來譏笑蓋茨當(dāng)年沒有完成哈佛大學(xué)的學(xué)業(yè)。

麥克尼利和蓋茨的左膀右臂鮑爾默在哈佛校園里也有過交集。不過兩人的交鋒可以上溯至中學(xué)時(shí)代的冰球比賽，麥克尼利念的是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)貴族學(xué)校的中學(xué)，高大、挺拔的他是學(xué)校冰球隊(duì)的前鋒。而鮑爾默當(dāng)時(shí)念的是條件較差的鄉(xiāng)村走讀中學(xué)，他本身是籃球隊(duì)員，但卻是學(xué)校冰球隊(duì)的啦啦隊(duì)骨干。他的一位同學(xué)曾回憶對(duì)方的啦啦隊(duì)是一群人，而自己的啦啦隊(duì)只有一人，那就是鮑爾默，但他一個(gè)人的聲音往往壓過對(duì)方為麥克尼利助威的聲浪。

1982年，麥克尼利與威諾德·考斯拉及另外兩個(gè)年輕人一起創(chuàng)辦了“斯坦福大學(xué)校園網(wǎng)”，其英文首個(gè)字母縮寫為Sun，隨后Sun公司成立。起初是由威諾德?lián)喂綜EO，麥克尼利任公司生產(chǎn)部經(jīng)理。兩年后，董事會(huì)炒了威諾德的魷魚，由麥克尼利代理CEO。麥克尼利說自己多次向董事會(huì)提及另選高明，可董事會(huì)回復(fù)說，“抱歉，我們只能還得麻煩您繼續(xù)干段時(shí)間，我們還沒有找到更滿意的人選?！?/p>

創(chuàng)業(yè)之初，Sun的目標(biāo)是生產(chǎn)高檔工作站，客戶可用之進(jìn)行電腦輔助設(shè)計(jì)、制造和圖形處理。Sun有一句著名的口號(hào)：“網(wǎng)絡(luò)就是計(jì)算機(jī)”，它是1984年由Sun的第五位員工約翰·伽格提出的。1986年，Sun在納斯達(dá)克掛牌上市，當(dāng)時(shí)的股票代號(hào)是SUNW，即太陽工作站的縮寫。麥克尼利回憶：“當(dāng)時(shí)Sun的發(fā)展速度真可謂是一日千里，但那時(shí)也有一些強(qiáng)勁的競(jìng)爭對(duì)手和我們進(jìn)行殊死的搏斗……”

Sun工作站起初采用的是摩托羅拉芯片，但很快開發(fā)出自己的RISC架構(gòu)的SPARC芯片，并以此為核心推出新的工作站產(chǎn)品，接著廢掉了原來的以摩托羅拉芯片為基礎(chǔ)的產(chǎn)品線。Sun此舉打亂了原有的工作站市場(chǎng)格局，讓所有競(jìng)爭對(duì)手措手不及。不久，工作站領(lǐng)域原有的龍頭老大阿波羅電腦公司被Sun打得一蹶不振。

接著，Sun毫不手軟地將槍口瞄在自己的“老師”摩托羅拉身上，在隨后的一年里，打得它節(jié)節(jié)敗退。此時(shí)的麥克尼利志滿意得，用他自己的話說就是“生活仿佛巧克力派一樣甜蜜”?？釔鄞蚋郀柗蚯虻乃f每做成一筆大生意都“象打進(jìn)一個(gè)球一樣刺激”。

80年代后期，橫掃工作站市場(chǎng)之后，Sun計(jì)劃涉足個(gè)人電腦市場(chǎng)，兵鋒直指直CPU芯片霸主英特爾。

“我是坐在高處大聲傳教的人。”麥克尼利說，“微處理器芯片的發(fā)展方向只能是RISC，它必將把英特爾和摩托羅拉的芯片統(tǒng)統(tǒng)消解為沙粒！”

麥克尼利決定效仿IBM開放PC標(biāo)準(zhǔn)從而打垮王安、擊敗蘋果那樣，準(zhǔn)備采取開放和結(jié)盟的策略。他代表Sun宣布：凡有意開發(fā)SPARC芯片的公司，他們都可以提供最詳細(xì)的資料，結(jié)果該技術(shù)很快就授權(quán)給一大批半導(dǎo)體廠商。他甚至派員到中國臺(tái)灣游說，希望依托那里新興的半導(dǎo)體工業(yè)園醞釀出SPARC國際聯(lián)盟。

“萬里寒光生積雪，三邊曙色動(dòng)危旌。”對(duì)于英特爾的重要盟友微軟，麥克尼利也準(zhǔn)備毫不留情地予以打擊，“摧毀微軟是我們每個(gè)人的任務(wù)”。

槍口轉(zhuǎn)瞄微軟

在Sun的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，麥克尼利扮成能夠用牙咬住射來子彈的大俠，從一臺(tái)大服務(wù)器旁一躍而出，跳到臺(tái)上。掌聲響起，舞臺(tái)燈光投向麥克尼利，他吐出了嘴里的“子彈”，上面寫著：“比爾·蓋茨”。

麥克尼利說：“他（指蓋茨）很可能就是我們這個(gè)時(shí)代最危險(xiǎn)、最強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)資本家。”

屢屢抨擊微軟壟斷霸權(quán)的麥克尼利說：“不希望自己的孩子將來生活在一個(gè)只有微軟的世界里。不希望他們的生活中到處充滿微軟的影子。不希望商業(yè)壟斷伴隨著他們。”他不僅這樣說了，而且付諸行動(dòng)，他游說美國司法部對(duì)微軟進(jìn)行反壟斷調(diào)查。“正如沒有人能把英語占為己有一樣，計(jì)算機(jī)語言也不是某個(gè)人的私有財(cái)產(chǎn)?！彼f。

麥克尼利在接受美國CNN采訪時(shí)指出：“壟斷者設(shè)計(jì)襯衣、襯衣的紐扣、褲子、鞋子、賣這些東西的商場(chǎng)，還要提供所有的服務(wù)。他完成所有的工作?！?/p>

他還說：“聽著，我從不拒絕與蓋茨和鮑爾默會(huì)面。在許多情況下，我向他們提出挑戰(zhàn)，要他們到臺(tái)上來一對(duì)一的進(jìn)行有理的辯論，但是，他們總是拒絕。那是因?yàn)樗麄兩踔炼疾辉敢饪紤]說真話了。如果我像他們一樣保護(hù)壟斷，我也不愿意講真話?！?/p>

抓住一切機(jī)會(huì)調(diào)侃蓋茨的他在得知蓋茨和妻子梅琳達(dá)即將為人父母時(shí)，一語雙關(guān)地說：“梅琳達(dá)要生孩子是件很好的事，但愿它會(huì)準(zhǔn)時(shí)。”他借此嘲弄當(dāng)時(shí)微軟一些產(chǎn)品推出的延期。

Sun的核心利益是賣裝有自己操作系統(tǒng)和芯片的工作站、小型機(jī)以及后來的服務(wù)器，理論上講可以在操作系統(tǒng)上與微軟合作。可麥克尼利認(rèn)為，“和微軟合作有很多條件。而不管什么公司，只要與微軟合作，他們自己都會(huì)受到很大傷害，公司規(guī)模就會(huì)變得越來越小?！彪S后，“別與微軟合作”成了他的口頭禪。

“必須有人站出來，對(duì)著微軟公司又跳又叫，”Sun前經(jīng)理克勞福德·貝弗利奇這樣說，“微軟像是一只龐大的沉重的球，正朝山下滾去。人們都站在山腰圍觀，希望有人能擋住它，感謝上帝終于賜予了我們這樣一個(gè)人?！?/p>

美林集團(tuán)的執(zhí)行董事史蒂夫?米洛諾維奇說：“好的戰(zhàn)略就是要與眾不同，這樣才能引起別人的注意。Sun一直就是這種‘逆向思維的代表。這種與眾不同的方式使公司股東惶惶不安，然而這是該公司增加利潤的唯一的方式?！?/p>

在Sun內(nèi)部，也有人認(rèn)為麥克尼利過于將目光聚焦在蓋茨身上有些不妥?！霸谟?jì)算機(jī)領(lǐng)域，我還沒有遇上什么人能像蓋茨那樣靠機(jī)遇和運(yùn)氣來領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，”高管盧思·亨尼根說，“麥克尼利擁有很成功的公司，他應(yīng)該把精力集中在公司的發(fā)展上，而不應(yīng)該過多地去強(qiáng)調(diào)打敗蓋茨。”

但麥克尼利我行我素，《最大對(duì)手》一書的作者凱倫·索斯維克分析：“他自認(rèn)為是反微軟的權(quán)威，媒體絕不會(huì)輕而易舉地放過他。雖然他承認(rèn)一談到微軟時(shí)，他就感到惡心，但是他胸中的確燃起了一把不滅的篝火?！?/p>

“疊鼓遙翻瀚海波?！泵鎸?duì)麥克尼利的挑釁，微軟曾推出了一個(gè)針對(duì)Sun的廣告片：在輕松詼諧的音樂中，鮑爾默駕車載著蓋茨出行。途中，他們發(fā)現(xiàn)路邊擱著一臺(tái)Sun計(jì)算機(jī)，他們將之搬上車后座繼續(xù)前行。隨后這臺(tái)計(jì)算機(jī)散出一股“惡臭”讓他們受不了，最后他們?nèi)拥袅诉@臺(tái)計(jì)算機(jī)，繼續(xù)快樂前行。

“Sun公司里有一致的看法，就是除了微軟和英特爾公司，他們已經(jīng)打敗了每一個(gè)競(jìng)爭對(duì)手，與微軟和英特爾的競(jìng)爭將是一場(chǎng)滑鐵盧戰(zhàn)役。”曾任Sun首席技術(shù)官埃里克·施密特這樣說，此君日后成為谷歌CEO。

不是“過家家”

“在（微軟）NT上運(yùn)行你們的大型應(yīng)用軟件嗎？那你們這些人平時(shí)過家家時(shí)玩什么？”麥克尼利這樣調(diào)侃使用Windows NT操作系統(tǒng)的大型商業(yè)用戶。

Windows NT是微軟為企業(yè)級(jí)用戶開發(fā)的操作系統(tǒng)，其價(jià)位比Sun要便宜，但其早期版本性能要比Sun的UNIX操作系統(tǒng)遜色。麥克尼利把使用NT軟件之舉戲稱為“過家家”，認(rèn)為正規(guī)企業(yè)不會(huì)用微軟產(chǎn)品來執(zhí)行重要任務(wù)。

90年代初，基于微軟操作系統(tǒng)的PC年銷量在1000萬臺(tái)左右，而包括Sun在內(nèi)的基于UNIX操作系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)年銷量在百萬臺(tái)左右。微軟在數(shù)量上占優(yōu)，但利潤豐厚的高端把持在Sun手中。

Sun原準(zhǔn)備挾橫掃高端市場(chǎng)之威，向下覆蓋桌面級(jí)的PC領(lǐng)域。為了防止Sun下探，蓋茨決定先敵而動(dòng)，及早發(fā)力高端市場(chǎng)，其武器就是Windows NT。微軟在產(chǎn)品尚未成型時(shí)，就開動(dòng)宣傳機(jī)器，推廣Windows NT，顯然，微軟的影響力大于Sun。Sun為了保有高端市場(chǎng)的地位，不得不就地防守。

在90年代中期的一次IT界大會(huì)上，麥克尼利向與會(huì)者展示了Sun的新產(chǎn)品，當(dāng)需要輸入口令時(shí)，他告訴觀眾口令是：“Say No2NT(對(duì)NT說不)”。

Sun公關(guān)部職員經(jīng)常勸自己的老板出言謹(jǐn)慎，但麥克尼利說：“有時(shí)我在臺(tái)下聽到那些所謂的教授和專家們?cè)谂_(tái)上喋喋不修地信口雌黃時(shí)，實(shí)在是忍無可忍，于是，我就會(huì)憤然起身，義正嚴(yán)詞地把事情的真相一五一十地講給所有在場(chǎng)的觀眾。”

“我只想說明一點(diǎn)，真話往往會(huì)讓人覺得滑稽可笑和刺耳難聽，可它卻是真實(shí)無偽的，而人們似乎早已習(xí)慣了被虛偽的假話所哄騙，所以，當(dāng)他們冷不丁聽到一些真實(shí)的話語時(shí)，反而會(huì)條件反射式地發(fā)笑，這實(shí)在是人類的悲哀。”他甚至說了段有哲學(xué)思考意味的話。不過，美國辯護(hù)大律師路易斯·尼察說過：“用一根手指指著別人的時(shí)候，別忘了剩下四根手指正在指著自己?！?/p>

麥克尼利雖然做出了很大的努力，付出了口水和汗水，但在PC領(lǐng)域，英特爾與微軟聯(lián)盟實(shí)力強(qiáng)大，他無法突破對(duì)方的防線。因此，他決定從更廣闊的消費(fèi)電子領(lǐng)域發(fā)起沖鋒，他的有力武器是Java。

“抓住重點(diǎn)，集中力量?！丙溈四崂f，“商海無坦途，不是勝利就是失敗?！?/p>

Java風(fēng)云初起

“Java到現(xiàn)在一共虧了多少錢？”1995年下半年的一天，麥克尼利問他的首席技術(shù)官施密特。

“大約100萬（美元）。”施密特回答。

“聽著，”麥克尼利嚴(yán)肅地說，“把預(yù)算增加10倍，你要給我虧1000萬才算完成任務(wù)！”這一年，Sun公司的Java正式對(duì)外發(fā)布。麥克尼利撥出了充足的費(fèi)用來作推廣。

Java的開發(fā)目標(biāo)是繞開電腦，設(shè)計(jì)一個(gè)在任何設(shè)備都能運(yùn)行的軟件系統(tǒng)，起初想在消費(fèi)電子領(lǐng)域取得突破，但計(jì)劃落空。隨后，施密特建議麥克尼利將Java轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，“當(dāng)他確信這項(xiàng)技術(shù)能通過互聯(lián)網(wǎng)扼制微軟對(duì)我們的吞并時(shí)，他毫不猶豫地成了這項(xiàng)技術(shù)的最堅(jiān)定的支持者?！逼鸪?，蓋茨對(duì)Java不屑一顧。

“微軟的產(chǎn)品如同孤立于一個(gè)漆黑一片、煙霧繚繞的房間里，”麥克尼利反擊，“而Java技術(shù)則賦予我們最好的產(chǎn)品?！?/p>

甲骨文公司和IBM都表態(tài)支持Java。“既然我們已經(jīng)有了電梯，那為什么還要選擇樓梯呢？”IBM公司高管戴維·吉這樣解釋為何加入Java陣營而非另起爐灶。

到1995年末，Java有了800萬名用戶。蓋茨對(duì)Java的看法也在改變。 這年的12月6日晚，在微軟對(duì)網(wǎng)景宣戰(zhàn)前夜，在連續(xù)高強(qiáng)度工作之后，疲憊不堪的蓋茨躺倒在西雅圖中心禮堂的彩排現(xiàn)場(chǎng)。微軟員工有些不知所措，不知道老板是在思考，還是惱火他們的準(zhǔn)備工作不利。

這時(shí)與Sun談判的人員給蓋茨傳來了好消息，對(duì)方簽署了允許微軟獲得Java許可證的協(xié)議。蓋茨振作起來，若有所思地說：“我們已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)了！”

微軟的認(rèn)可，讓Java得以在更大范圍內(nèi)得到推廣。Java為Sun帶來了榮耀，并帶動(dòng)了公司的服務(wù)器和操作系統(tǒng)的銷售。

到了1996年，Sun成為硅谷最強(qiáng)大、最富有的公司之一，一度差點(diǎn)買下蘋果公司，蘋果當(dāng)時(shí)正深陷許多分析師口中的“死亡漩渦”。

Sun前高管埃德·詹德透露，Sun當(dāng)時(shí)可按照6美元每股的價(jià)格并購蘋果，并且只有“數(shù)小時(shí)之遙”。

隨后的數(shù)年是互聯(lián)網(wǎng)泡沫膨脹期，大量的.com公司每天從Sun那里購買大批服務(wù)器。這種局面讓Sun有些飄飄然，2000年的一天，麥克尼利在接受采訪時(shí)稱：“當(dāng)我向后看時(shí)，很欣喜地發(fā)現(xiàn)我們至少領(lǐng)先大多數(shù)對(duì)手20年?！?/p>

不久，互聯(lián)網(wǎng)泡沫爆裂，用戶對(duì)高端服務(wù)器需求開始萎縮，提供廉價(jià)的、中低端產(chǎn)品的戴爾公司異軍突起。“我想部分行業(yè)企業(yè)將永不復(fù)蘇，原因是他們的業(yè)務(wù)建立在人們不再購買的產(chǎn)品上?！贝鳡柟綜EO邁克爾·戴爾曾這樣評(píng)價(jià)Sun。

Sun對(duì)戴爾充滿了滿腔怒火。2002年11月18日，在COMDEX Fall 2002大會(huì)上，麥克尼利當(dāng)眾貶低戴爾電腦公司不是IT技術(shù)企業(yè)，“只是一個(gè)流通渠道”，在聽眾中引發(fā)陣陣哄笑。

Sun在工作站時(shí)期的一些對(duì)手，譬如DEC、SGI，經(jīng)過大浪淘沙，此時(shí)都已退出了競(jìng)爭序列。而另外一些對(duì)手，如惠普、IBM則變得強(qiáng)大起來，成為Sun在金融等領(lǐng)域里的強(qiáng)有力競(jìng)爭者。麥克尼利的炮口再次瞄向了他們。也是在COMDEX Fall 2002大會(huì)上，惠普CEO卡莉·菲奧莉娜和麥克尼利相繼發(fā)表了演講。兩人早上在休息室里還見過面，當(dāng)時(shí)卡莉?qū)溈四崂蛘泻?，后者回?yīng)說：“你好，卡莉。你今天看上去真美?！钡且晦D(zhuǎn)身，上了演說臺(tái)，麥克尼利就開始嘲笑惠普與康柏的合并，“在我看來，惠普和康柏的合并是兩家非常不好的公司的合并，因?yàn)檫@兩個(gè)公司已不再想從事UNIX的業(yè)務(wù)，已不再做有關(guān)架構(gòu)方面的工作。他們已經(jīng)不是計(jì)算機(jī)公司了?！?/p>

對(duì)于IBM，麥克尼利也多次譏諷，他在接受中國記者采訪時(shí)稱：“我很希望2008年北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)也能用Sun的產(chǎn)品。從架構(gòu)角度來說，中國有三種選擇：一種是微軟的封閉架構(gòu)；一種是Sun公司Sun One的開放架構(gòu)；最后一種是IBM的架構(gòu)，其實(shí)IBM本沒有什么架構(gòu)可言?！?/p>

在這個(gè)時(shí)期，Sun的操作系統(tǒng)、芯片、服務(wù)器在市場(chǎng)上都碰到了強(qiáng)大的阻力，Java雖然繼續(xù)得到推廣，但Sun無法從中建立起一個(gè)直接的有效的收益模式，微薄的許可權(quán)收費(fèi)對(duì)它來說是杯水車薪。

2006年后， Sun開始走另外一條道路——將軟件全部開源，甚至在日子不好過的時(shí)候還花了10億美元購買MySQL開源數(shù)據(jù)庫廠商。Sun有兩個(gè)設(shè)想：首先，軟件開源后可以吸引更多的客戶使用，從而有可能讓更多的客戶選擇購買Sun的硬件產(chǎn)品；其次，將開源軟件交與社區(qū)，全球無數(shù)的愛好者加入到軟件的開發(fā)中可降低開發(fā)成本。

遠(yuǎn)水不解近渴，Sun的市場(chǎng)繼續(xù)萎縮。有資料顯示，2008年前后，Sun服務(wù)器超過四成的收入源自于金融中心華爾街和美國嚴(yán)重趨于飽和的電信市場(chǎng)，所以華爾街的金融風(fēng)暴刮起來以后，Sun面臨致命打擊。麥克尼利說：“我們的商業(yè)模式對(duì)經(jīng)濟(jì)很敏感，經(jīng)濟(jì)好時(shí)我們會(huì)尤其好，經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)我們會(huì)尤其不好?！?/p>

麥克尼利曾說過不可能有公司出得起錢收購Sun，但隨著其股價(jià)持續(xù)走低，在其市值極速萎縮后，開始有公司出得起這筆錢了。起先是IBM，但雙方進(jìn)行了將近兩個(gè)月的拉鋸戰(zhàn)式談判之后，Sun拒絕了收購要約。

2009年4月20日晚，甲骨文宣布以74億美元收購Sun，Java也歸到其麾下，這埋下了甲骨文未來與谷歌爭霸的伏筆。

歷史的頭條

“你們應(yīng)該把關(guān)于我的報(bào)道放到你們的頭版頭條?！?008年11月，麥克尼利訪華時(shí)，曾對(duì)采訪的記者這樣說。

在這次采訪中，他還說：“今天你可能會(huì)說微軟比我們成功，但是Sun未來會(huì)更成功，50年后才會(huì)有答案?！?/p>

相關(guān)鏈接

特立獨(dú)行的麥克尼利

威諾德稱麥克尼利總是知道Sun獨(dú)特的商業(yè)策略應(yīng)該是什么樣子。管理學(xué)大師彼得?德魯克說過“一個(gè)企業(yè)只能在企業(yè)家的思維空間之內(nèi)成長，一個(gè)企業(yè)的成長被其經(jīng)營者所能達(dá)到的思維空間所限制！”

麥克尼利：“如果我們不能成為這個(gè)行業(yè)前兩名或第三名廠家，我就不做這生意！”

對(duì)大眾而言，Sun 的產(chǎn)品高深復(fù)雜，可是麥克尼利辛辣活潑的語言，如“微軟的壟斷把用戶牢牢系住，這好比銷售汽車，但不安裝剎車裝置。用戶購買時(shí)，需要額外安裝并收取費(fèi)用”，則讓大眾印象深刻，并在某種程度上提升了Sun的知名度。

麥克尼利也承認(rèn)這一點(diǎn)：“如果說我在‘競(jìng)爭上的攻擊性，那么我想，這或許就是我的特立獨(dú)行吧。我希望我和我的員工能夠生活在一個(gè)輕松隨便的企業(yè)文化中，而不是去追求所謂的空泛的禮節(jié)和官腔。我喜歡評(píng)價(jià)競(jìng)爭對(duì)手，這有時(shí)候是最有效的推銷公司的方式?！?