陸瑤

摘 要：“水精之戀”是珠三角地區(qū)最大的天然水晶奇石連鎖集團，目前已擁有數(shù)億優(yōu)質資產的經(jīng)營實體。自成立以來，就制定了以珠三角地區(qū)為輻射中心，向全國各省中心城市拓展、積極開拓國際市場的計劃。對內，向京滬兩地拓展：對外，通過上市香港、進軍新加坡，提升世界知名度。然而發(fā)展需要結合內外因素綜合考慮，這就要求進行準確的市場環(huán)境分析。

關鍵詞：水晶；市場擴張；波特五力模型；SWOT分析；PEST分析

（一）登陸北京、上海，扎根內陸

“水精之戀”現(xiàn)在主要還只是在珠三角地區(qū)發(fā)展 ，內地市場占領還不夠。所以，公司在珠三角以外地區(qū)的發(fā)展首先考慮北京、上海兩大城市。

1.原因

鑒于“水精之戀”集團專做天然水晶事業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，考慮到消費人群多為中高檔人士，而他們普遍集中在一線城市，比如北京、上海。

北京是中國的首都，是政治文化中心，有著濃厚的文化氛圍，很多藝術家和收藏家都匯集在此地，有著先天的文化宣傳優(yōu)勢；

上海，位于長江入?？?，是中國國家中心城市、四大直轄市之一、中國大陸的經(jīng)濟金融中心，是一個繁榮的國際化大都市，許多經(jīng)濟實力雄厚的人士都在此地，經(jīng)濟優(yōu)勢可見一斑。

北京、上海天然水晶市場飽和度也不高，市場前景較為樂觀，對于后期市場開發(fā)有著較大的幫助。

購買天然水晶的大多是仰慕者或愛好者，通常分散在全國乃至國內外各地，而北京和上海的交通條件都很優(yōu)越、交通發(fā)達便捷，便于四海八方的人前來購買水晶和開展其他交流活動。

2.波特五力模型

（1）供應商的供應能力

水精之戀的一大優(yōu)勢在于它形成了礦區(qū)、生產、專賣的一條龍的產品質量控制產業(yè)鏈，因此，與其他天然水晶零售商相比，其供應能力相對較強。

（2）消費者的購買能力

北京和上海兩地民眾的收入和消費水平都較高，具備這一行業(yè)的消化能力。

（3）同行業(yè)競爭者的威脅

“水精之戀”的行業(yè)競爭者主要為一些國際知名品牌如施華洛世奇，以及當?shù)匾恍┨烊凰Я闶凵?。首先，在高端產品路線，由于施華洛世奇生產的并非天然水晶，且更新?lián)Q代的速度較快，未來并無增值空間。因此，水精之戀在高端產品方向應重點強調天然水晶的投資與增值價值。其次，水精之戀在產品方面注重精細和水晶文化內涵的挖掘，這就將水精之戀與其他的天然水晶零售商區(qū)分開來。

（4）新進入者的威脅

新進入者的障礙主要來自于：差異化程度、原有企業(yè)對銷售渠道的控制、無形資產、首創(chuàng)品牌的優(yōu)勢。差異化程度越高，新進入者進入市場的阻礙就越大。“水精之戀”專做天然水晶，品牌差異化程度高，難以替代。

（5）替代產品的威脅

在珠寶市場中，與鉆石等高端產品相比，水晶面向的群體更加廣泛；與翡翠玉石相比，水晶的造型、顏色、可塑性等深受時尚一族的喜愛。并且，天然水晶行業(yè)歷史不長，卻在珠寶界中異軍突起，發(fā)展?jié)摿τ性鰺o減。

（二）上市香港，港澳齊發(fā)，一鳴驚人

在香港上市，對內，可以輻射大陸，打響品牌；對外，因為香港是世界金融中心之一，可以向全球進行擴張，公司能夠向全世界展開融資，從而壯大公司的經(jīng)濟實力。

在此運用SWOT分析方法，全方面展示上市香港的優(yōu)勢、弱勢、機會和威脅。

（1）優(yōu)勢（Strength）

地理優(yōu)勢：”水精之戀“在廣東已有多家店鋪，市場滲透較為深入。而廣東又毗鄰港澳地區(qū)，擁有先天的地理優(yōu)勢。地域的接近對于產品運輸和人才交流提供了較大的便捷。

高消費人群的事先滲透：2008年，“水精之戀”就已經(jīng)榮獲了“中國著名品牌”稱號。作為國內知名的天然水晶專營企業(yè)，貴公司對水晶相關消費者這類高消費人群已經(jīng)有了一定的滲透效應。在拓展香港時，便可以事先向這類高消費人群進行宣傳。

澳門的成功經(jīng)驗：水精之戀集團在澳門設有澳門中華天然水晶奇石文化研究協(xié)會，并且開設了多家自營品牌專賣店。對于在澳門的先行探索，水精之戀已經(jīng)取得了巨大的成功?？梢詫⑦@樣的模式和經(jīng)驗，加以改進，運用到香港。

（2）弱勢（Weakness）

知名度有待提高：雖然在高消費人群里，水精之戀的關注度較高，但在大眾眼中，其知名度還遠遠不夠。對于水精之戀的了解不詳細、認識定位不準確，公眾認可度有待提高。

消費群體有限性：水精之戀面向的消費群體相對狹窄。

（3）機會（Opportunity）

政策優(yōu)勢：中國政府積極鼓勵兩岸合作，在政策方面的補貼和支持力度較大，政府對于這樣的企業(yè)發(fā)展提供眾多的機會。

天然水晶的吸引力：水精之戀對于天然水晶的銷售并不只局限于銷售數(shù)量和銷售額，而是要傳播一種理念和文化，讓更多的人來欣賞天然水晶。天然水晶不也同于施華洛世奇一樣的人造水晶，它有著保健養(yǎng)生的自然屬性，對于熱衷于養(yǎng)生、注重身心和諧的香港人來說有著較大的吸引力。

（4）威脅（Threat）

①珠寶行業(yè)競爭者眾多

②相關品牌模仿者的打擊

這是在網(wǎng)上搜索到的香港水晶之戀的公司結果。這樣的惡意模仿對水精之戀有著不小的負面影響。

通過以上分析，我們不難看出，水精之戀上市香港擁有得天獨厚的優(yōu)勢，也存在著一些問題。

（三）進軍新加坡，走向國際平臺

已經(jīng)在廣東擁有一定影響力的天然水晶銷售品牌“水精之戀”，應該考慮海外市場的拓展。鑒于廣東的地理位置，“水精之戀”對于東南亞地區(qū)的輻射會較大，而新加坡是東南亞地區(qū)經(jīng)濟較發(fā)達的國家。所以，建議首先進軍新加坡。

對此，我們做了以下分析來全面展示新加坡的市場環(huán)境和行業(yè)前景。

1.新加坡的PEST分析：

（1）政治環(huán)境（Political）

新加坡的政治環(huán)境穩(wěn)定，政府出臺一系列措施調整國內經(jīng)濟，打造了寬松的投資環(huán)境，為水精之戀進軍新加坡市場減少了許多官方阻力。且新加坡政府始終堅持一個中國原則，將中國作為其均衡戰(zhàn)略的重要組成部分，積極發(fā)展與中國的經(jīng)濟關系。中國政府積極實施“走出去”戰(zhàn)略，鼓勵中國企業(yè)走出大陸，進行海外投資，為“水精之戀”投資開拓新加坡市場奠定了穩(wěn)定的后方基礎。

（2）經(jīng)濟環(huán)境（Economic）

①新加坡的親商環(huán)境、對國際市場的依賴性、以及與世界主要經(jīng)濟體的密切聯(lián)系，都在顯示：水精之戀進軍新加坡，可以充分利用新加坡與國際市場廣泛聯(lián)系的渠道和網(wǎng)絡，將業(yè)務范圍輻射到整個東南亞地區(qū)。

②新加坡經(jīng)濟環(huán)境繁榮而穩(wěn)定，2013年，新加坡的人均GDP位列世界第13位。除此之外，新加坡是世界上通貨膨脹率最低的國家，民眾的收入水平和消費水平都較高。

（3）社會環(huán)境（Social）：

作為一個多種族人口構成國家，新加坡的華人占總人口的74.1%，而且華語是新加坡華裔的母語，加上文化背景的相似，新加坡絕大多數(shù)人口與中國并不存在文化隔閡，華人市場潛力巨大。

（4）科技環(huán)境（Technology）

①自然地理因素

新加坡地處馬六甲海峽東口，扼守“十字路口”的交通咽喉，加上其港口條件非常好，因此其大力發(fā)展航運業(yè)和對外貿易，成為東南亞各國貿易集散地和物產轉口中心。這對于“水精之戀”天然水晶礦石運輸和海外傳播有著極大的便利。

②科學技術發(fā)展

新加坡政府積極制定科技發(fā)展政策，設立專責機構如經(jīng)濟發(fā)展局（Economic Development Board）、國家科技與技術局（National Science and Technology Board），利用各種有利因素吸引外資與技術轉移、以及人才資源的培養(yǎng)等。

2.水晶文化與旅游業(yè)的結合可行性

新加坡是世界上獨一無二的島國，環(huán)境優(yōu)美清潔，擁有熱帶宜人的風景，有“花園城市”的美譽，每年都吸引大量游客前來觀光，是人們旅游度假的勝地。其珠寶行業(yè)與旅游行業(yè)現(xiàn)已成為經(jīng)濟增長的兩大重要領域.且珠寶已被列為游客最常購買的三大項目之一，相當于游客13%的總消費。因此，水晶行業(yè)與旅游行業(yè)的結合勢必成為“水精之戀”的一個重要商機。

綜合上述環(huán)境分析，我們發(fā)現(xiàn)：“水精之戀”作為天然水晶行業(yè)的堅定推行者，其市場擴張的環(huán)境因素良好，潛力巨大，應當在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的基礎上，加快對外市場擴張，提升品牌知名度。我們有理由相信“水精之戀”的市場擴張之路會越走越堅實！

（作者單位：暨南大學國際商學院會計系）