2014年2月16日，全球最大的鋼琴制造商——廣州珠江鋼琴集團股份有限公司在廣州成功召開全國訂貨會，350多名各地經(jīng)銷商與企業(yè)一眾營銷精英共同探討新年鋼琴營銷工作大計，凝聚共識，攜手推動中國鋼琴產(chǎn)銷市場向前進。集團高管、高級顧問、外國專家和各部門/廠第一負責人出席會議，并分別就企業(yè)未來整體規(guī)劃、年度工作目標、營銷服務工作變化、新產(chǎn)品特色亮點等方面工作與全國經(jīng)銷商進行了交流。廣州市國資委黃偉林主任在百忙中蒞臨訂貨會現(xiàn)場指導，考察新技術新產(chǎn)品開發(fā)成果并與參會人員親切交流。

在集體正式會議上，集團董事長施少斌真摯表達了企業(yè)對遠道而來的各方經(jīng)銷商朋友的熱情歡迎和衷心感謝，并緊扣造世界最好的鋼琴、做世界最強樂器企業(yè)的戰(zhàn)略目標，向參會人員陳述了公司未來的發(fā)展規(guī)劃。

關注營銷變化添加企業(yè)發(fā)展新動力

李建寧總經(jīng)理總結(jié)了企業(yè)2013年工作并展望了2014年計劃，提出要采取系列措施，強化營銷管理工作，為廣大經(jīng)銷商朋友營造良好的市場環(huán)境，并努力擴大零部件標準化生產(chǎn)，不斷提升產(chǎn)品工藝技術。企業(yè)誠摯邀請廣大經(jīng)銷商共同攜手，做好產(chǎn)品品牌推廣，圍繞新產(chǎn)品開展新一輪宣傳推廣活動。

集團董事、黨委副書記黃賢興介紹，為應對更為激烈復雜的鋼琴銷售市場，珠江鋼琴集團制定了整套營銷策略來開展營銷工作，企業(yè)將通過主推系列新產(chǎn)品、產(chǎn)品銷售權分配以及轉(zhuǎn)變招投標工作流程等措施力求達到廠家和經(jīng)銷商以及消費者的利益共存。企業(yè)也將繼承發(fā)揚過去市場開發(fā)和售后服務工作經(jīng)驗，加大力度開展品牌推廣，并加大力度開展網(wǎng)絡營銷，努力實現(xiàn)營銷工作新突破。

集團高級顧問王潤培表示，為配合促進上述營銷工作落實地，珠江鋼琴集團專門制定了營銷服務手冊和銷售手冊，營銷服務手冊從如何開展企業(yè)售后服務工作、運輸服務工作與市場營銷管理等方面做出了企業(yè)的承諾，銷售手冊則是從企業(yè)發(fā)展歷程、產(chǎn)品技術特點以及鋼琴修護保養(yǎng)等普及知識匯編而成。

強調(diào)自主技術實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構新突破

為加強廣大經(jīng)銷商對系列新產(chǎn)品認識，集團副總經(jīng)理肖巍現(xiàn)場進行了新品技術分析。2014年，為落實企業(yè)創(chuàng)新促發(fā)展的戰(zhàn)略思路，珠江鋼琴集團本著加強產(chǎn)品創(chuàng)新、打造產(chǎn)品亮點、提升品牌價值的目標，投入技術力量，組成了頂尖研發(fā)團隊，悉心打造8大系列共27款新產(chǎn)品，推出了體現(xiàn)歐洲復古風潮愷撒堡啞光系列鋼琴和采用實木音板的KA藝術家三角鋼琴等重量級新款鋼琴，在產(chǎn)品外觀實現(xiàn)家族式設計開發(fā)的同時，全部新產(chǎn)品均強化內(nèi)在多個關鍵零部件，從音板、弦槌、弦碼、琴鍵、踏瓣等部件的選材入手，嚴格加工工藝，產(chǎn)品整體性能有了巨大進步，不僅擁有華麗的外形，還兼具更為卓越的聲學品質(zhì)和彈奏性能。

大會上，集團董事、工會主席麥俊樺對2013年珠江·愷撒堡全國青少年鋼琴大賽進行了總結(jié)。會議對南京新輝琴行有限公司、石家莊市天驕樂器有限公司、珠江鋼琴藝術中心、長沙海韻琴行貿(mào)易有限公司、深圳市馮英維樂器有限公司、合肥海知音樂器銷售有限責任公司、寧波市三江琴行有限公司、銅仁好孩子琴行、北京珠江鋼琴制造有限公司、西安音樂學院朱雀琴行等10家組織工作出色的經(jīng)銷商單位進行表彰。

（珠江鋼琴）