韓俊儀

短時間內(nèi)，金甲蟲的加盟政策僅向西部地區(qū)開放，但不排除未來會放大加盟地盤

金甲蟲做好了大干一場的準(zhǔn)備。

十年前在加盟事業(yè)中摔過跟頭的金甲蟲，于今年2月份通過媒體隆重發(fā)布了金甲蟲開放加盟的消息，并同步對云、貴、川等西部區(qū)域招商。 更令人吃驚的是，個性十足的劉船高還高調(diào)喊出了“零加盟費、無償給予100～200萬元的資金扶持、不占股份、不參與分紅”的響亮口號，一表決心的同時，也讓不知者心生懷疑，真是這樣的話，金甲蟲的加盟事業(yè)如何持續(xù)？難道劉船高會做虧本生意？

對此，劉船高解釋道，再啟加盟的意義，主要是為了加大店鋪品牌及自有品牌的輻射面，并非想過從中賺取加盟費。“倘若此次加盟發(fā)展順利，金甲蟲的自有品牌會得到長遠(yuǎn)的發(fā)展，我們最終能從中賺取一定的品牌管理費，怎么會虧本呢？這是一件雙贏的事情。只是金甲蟲的利潤回收期比較長而已，我們更注重長期的回報，短期的賠錢很正常?！?/p>

當(dāng)然，在給予加盟商無償扶持的同時，劉船高對于加盟店的篩選也有頗多硬性要求，首先年產(chǎn)量超過1000萬元；第二，必須具備連鎖的特質(zhì)，可復(fù)制性強。最好有8家店以上，平均面積在100平米內(nèi)；第三僅限于云、貴、川等西部區(qū)域。

必須強調(diào)的是，劉船高并不歡迎產(chǎn)量過高的單店，此次金甲蟲重啟加盟的目的之一是擴大現(xiàn)有的125家門店的連鎖規(guī)模，繼續(xù)深耕西部市場。而所謂的冠軍店不容易復(fù)制，不適合發(fā)展連鎖。另外，劉船高表示，短時間內(nèi)，金甲蟲的加盟政策僅向西部地區(qū)開放，但不排除未來會放大加盟地盤。

其實劉船高心知肚明，加盟對于金甲蟲來說是一把雙刃劍。其有利的一方面在于，通過加盟合作關(guān)系，金甲蟲可以跟部分市場的化妝品店化敵為友，共享加盟商的顧客與團隊資源，助力金甲蟲做得更強更大。但與此同時，加盟事業(yè)也會分化金甲蟲的時間與精力，改變管理層的工作模式。其中最大的一個困擾是，如若直營店與加盟店存在進貨價不統(tǒng)一的情況，每每策劃促銷活動時，金甲蟲會有更多的顧慮。

為此，劉船高選擇了更為科學(xué)徹底的整店輸出方式做加盟店。他表示，未來凡是加盟了金甲蟲的門店，其門頭必須與金甲蟲保持一致。另外，在貨品采購方面，凡是金甲蟲物流覆蓋能力范圍內(nèi)的所有產(chǎn)品必須由金甲蟲配送，超出金甲蟲物流覆蓋能力的公共流通品牌，加盟店也必須從廠家認(rèn)定的當(dāng)?shù)毓?yīng)商拿貨。

5月6日，《化妝品觀察》從遠(yuǎn)在上海參加美博會的劉船高處獲悉，經(jīng)過前期在行業(yè)媒體上的大勢宣傳和不久前“品觀中國行之金甲蟲”的深入溝通，金甲蟲雖贏來了不少意向加盟商，但實際符合此次加盟要求的連鎖店少之又少，目前僅有四川自貢雪兒化妝品連鎖店正在與金甲蟲相關(guān)部門進行加盟事項的對接溝通。

這樣的結(jié)果其實并不稀奇。

細(xì)看金甲蟲的加盟政策，雖然無償給予100～200萬元的資金扶持、零加盟費等多項免費的“蛋糕”足夠誘人，但加盟的門檻也不低。首先，“年總產(chǎn)量超過1000萬元”已經(jīng)壓倒了一半的店老板；其次，倘若加盟商本身具備連鎖特質(zhì)，可復(fù)制性特別強的話，又怎會舍得丟下自己打下的半壁江山呢？

不過，這并不影響劉船高對加盟事業(yè)的熱情。他透露，今年金甲蟲二期加盟招商計劃還會繼續(xù)進行，并于5-6月份開始對外招商，主要針對年銷300萬元以上的店鋪。

十年前，試水加盟事業(yè)的金甲蟲，雖因貴州仁懷、赤水、四川古藺等地區(qū)3位加盟商的經(jīng)營虧損，而最終現(xiàn)金回購加盟店。但在這之后，劉船高又陸陸續(xù)續(xù)在系統(tǒng)所覆蓋區(qū)域增開了15家加盟店，并且至今保持正常盈利。今年這個時候，劉船高再動加盟的念頭，以連鎖店并入金甲蟲的模式開啟加盟，在《化妝品觀察》看來，其必有所圖。

對此，負(fù)責(zé)此次加盟事業(yè)的金甲蟲企業(yè)管理有限公司團委副書記鐘燕稱：“之前的金甲蟲加盟商中，很多都沒有從事過化妝品行業(yè)，大多是個人投資者。但這次我們只跟具備實戰(zhàn)經(jīng)驗的連鎖店老板合作，也可以理解為強強聯(lián)合。這種加盟方式或許能幫助金甲蟲步入發(fā)展的快車道”。

但或許是因為十年前的失敗經(jīng)歷還困擾自己，糾結(jié)的劉船高幾天前又通過微信向記者傳達(dá)：此次二度加盟，金甲蟲做好了大干一場的準(zhǔn)備，但也不會給團隊過大的壓力?！疤热粼偈?，金甲蟲很有可能永遠(yuǎn)關(guān)閉加盟之門，一心發(fā)展直營店”。

金甲蟲加盟管理6大支持：（灰底黑字排版）

1、提供從開業(yè)到日常管理的整套運營支持，通過統(tǒng)一培訓(xùn)，外派的銷售骨干，全套店務(wù)管理手冊等多方面進行跟進。

2、品牌logo的使用權(quán)，提供整套vi規(guī)范，建立統(tǒng)一的視覺形象，免費提供店面裝修設(shè)計、指導(dǎo)或協(xié)助組織施工。

3、專業(yè)知識與經(jīng)營管理培訓(xùn)，包括開業(yè)前培訓(xùn)，開業(yè)培訓(xùn)、營運過程中支持培訓(xùn)、管理培訓(xùn)等。定期指派技術(shù)人員下店進行經(jīng)營指導(dǎo)。

4、組織開業(yè)活動，包括策劃活動內(nèi)容、配貨、布置店鋪，給予活動贈品和人員支持。

5、提供免費的廣告策劃，廣告設(shè)計，協(xié)助和指導(dǎo)尋選戶外廣告位。

6、符合條件的優(yōu)質(zhì)店鋪給予每家店8-10萬的現(xiàn)金扶持，協(xié)助門店裝修改造、廣告投放、開業(yè)活動等。