祝師基

返鄉(xiāng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流酒會(huì)上，不斷有人向他敬酒，套問他如何賺取了第一桶金？幾杯酒下肚，他似乎來了興致，細(xì)細(xì)說起來：

那年大學(xué)畢業(yè)后，我沒有像其他同學(xué)那樣去城市謀職，而是回到了家鄉(xiāng)。2006年開始，市政府發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)，每年春天在我家附近舉辦規(guī)模浩大的梨花節(jié)。我家不僅有“農(nóng)家樂”，還有200畝梨園。我想，這或許就是我財(cái)富人生的起點(diǎn)吧。

梨花節(jié)雖然規(guī)模大，來往游客也很多，可這都是“政府搭臺(tái)，自己唱戲”，要想吸引更多游客，得由自己想辦法?？墒?，用什么辦法留住更多游客呢？站在自己家的梨園地里，望著川流不息的游客，我忽然想起了一個(gè)歷史故事：

晉朝時(shí)，武帝登帝位后，后宮美女多得數(shù)不清，每夜選妃子就寢就成了頭疼的事兒。有人給晉武帝出了一個(gè)主意：用幾只羊拉著一輛車，自己坐在車上，羊車在后宮里走，走到哪個(gè)妃子的門口停下來，就在那個(gè)妃子的寢宮里睡覺。

這個(gè)方法果然有效。自此，晉武帝再也不用為睡覺而煩惱了?？墒?，新問題又出來了：拉車的羊似乎認(rèn)識(shí)人，總是在少數(shù)幾個(gè)嬪妃的門口停，而他也總是在這幾個(gè)嬪妃的寢宮里過夜。其他嬪妃們百思不得其意，這到底是為什么呢？不過，她們很快發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：晉武帝寵幸的那幾個(gè)妃子，，每晚在羊車來的時(shí)候，常會(huì)在門口放一把嫩嫩的青草。這樣，羊看到后，自然就會(huì)停下來，而自己也就得到了皇帝的寵幸……

雖然是荒唐皇帝的荒唐事，但由此我想到：自家的梨園和“農(nóng)家樂”現(xiàn)在不正是“妃子”嗎？想要得到游客的“寵幸”，不也需要“草”來引路嗎？可是，這樣的“草”怎么來呢？我一時(shí)又陷入了沉思……

最終，我決定將我家的梨樹“送”給游客。在梨園里，游客看上哪一棵梨樹就可以認(rèn)養(yǎng)一年或幾年，我保證年產(chǎn)量不低于50斤梨，還幫助修枝、施肥。而認(rèn)養(yǎng)費(fèi)，最低的只收取30元——把這些梨子賣給批發(fā)商也就是30元。這樣做，不僅我不虧，游客也不虧。

很快，第一年就有幾百棵梨樹被認(rèn)養(yǎng)。根據(jù)“認(rèn)養(yǎng)協(xié)議”，我要做的就是認(rèn)真管好梨樹，讓梨樹多結(jié)果子。梨子成熟之際，我只需一個(gè)電話，認(rèn)養(yǎng)的客人就會(huì)自己來摘梨子。在這期間，如果客人自己想來管理，那就正好體驗(yàn)一下農(nóng)事，算是一種休閑吧。更為重要的是，每次來休閑，免不了要吃頓飯。這樣，從他前來觀花算起，一年就要在我家的“農(nóng)家樂”里消費(fèi)幾次。從此，我家的梨園和“農(nóng)家樂”就沒有淡季了，一年四季都有人來消費(fèi)。一年下來，掙四五十萬不成問題！有了資金，我要想干其他的也不愁了。

說到這兒，他滿意地笑了，說：“其實(shí)，我所做的，也沒什么，僅僅是給我的梨樹找了個(gè)‘婆家。但你不要小瞧這個(gè)小小的變化，游客多了一份責(zé)任與幸福，我卻多了一個(gè)穩(wěn)定的財(cái)源。”

看來，如果不眼高手低，在一件小事上下下功夫，就會(huì)盤活思路，帶動(dòng)財(cái)富鏈。

●責(zé)編/安然（anran0101@163.com）