邊打工邊找商機 商機求新

陳躍洲的父母都是地道的農(nóng)民，一輩子種田，靠天吃飯。2007，大學(xué)畢業(yè)的陳躍洲在一家臺資企業(yè)打工，不到3年，就在2000多個員工中被提拔為中層干部，是全公司提拔最快的人。陳躍洲卻覺得打工一個月4000塊的工資太少了，他不甘心。他一邊打工一邊找項目。

2007年8月的一個晚上，同宿舍的同事小楊拿著搖控器在換臺，突然間一個畫面和聲音閃過了幾秒鐘，一下子刺激了陳躍洲的神經(jīng)，他打斷了小楊，把臺換了過去。

陳躍洲看上的是鴯鹋。這是澳大利亞的國徽，上面有兩只動物，左邊是袋鼠，右邊就是鴯鹋。陳躍洲通過上網(wǎng)和到廣州考察了解到，除了觀賞價值，鴯鹋的各個部位都可以食用。當(dāng)時除了個別景區(qū)引進鴯鹋用做觀賞之外，全國很少有大規(guī)模養(yǎng)殖的，陳躍洲認(rèn)為鴯鹋會帶來巨大財富，在福建沒人養(yǎng)，經(jīng)濟價值又很高。他干脆辭職，信心滿滿的說服了同樣想創(chuàng)業(yè)的同事小楊，回到了老家福建省永安市。

陳躍洲的妻子姚瓊說：“他好像就覺得要做就要做這種，比較特別的項目，跟別人不一樣，不要說大家都在做的東西，他再來做就沒有什么市場前景。”

最難的時候忍住苦，更要忍住誘惑

2008年初，在福建堅村村，距離縣城50多公里處，一個前不著村后不著店的山坳里，緊挨著山坡處建起了兩幢小平房，一幢住人，一幢住鳥。

陳躍洲他們借了30多萬元，以每年5000元的價格，租下了一片200畝的荒地，又從廣州引進了鴯鹋苗。本想著可以自己當(dāng)老板，大干一場，但現(xiàn)實卻給了他一次次的打擊，就連現(xiàn)在還狀況百出。比如，水管經(jīng)常被老鼠咬破了。為了省錢買飼料，陳躍洲他們就在養(yǎng)殖場邊上種點紅薯和青菜，唯一的葷菜還要靠他們，翻遍了附近的山去找到的。

因為地方實在太偏僻，手機信號都不好找，每次和家人通電話，都是要漫山遍野的找上半天信號，陳躍洲他們干脆就很少打電話。惦記孩子，妻子的父母，來到這兒看女兒，老兩口一下子都愣住了，回去默默地抹眼淚。地方偏僻到什么程度呢？因為常見見不到人，只能跟鳥叨咕幾句。

陳躍州說：“當(dāng)時我覺得苦沒事，當(dāng)時因為我們心里面有憋著一股勁。因為我們目標(biāo)很明確。這批鴯鹋一旦出欄，就會有40多萬元的收入。大家都盼著那一天。每到晚上，微微亮光的手電筒，就是我們唯一的電器，照亮了黑暗中的養(yǎng)殖場，也照亮著我們的希望。但沒想到三個月后，一個雷雨交加的夜晚，意外還是發(fā)生了?！?/p>

鴯鹋膽小，受到雷聲的驚嚇，當(dāng)時撞破了柵欄，跑出去了幾十只，最遠(yuǎn)的跑到了幾十公里外的公路上。但沒過多久，更可怕的情況還是發(fā)生了，很多鴯鹋變蔫了，開始一只只死亡。那個時候心很慌，因為感覺如果不能全部控制，可能會整批的死亡，造成整個養(yǎng)殖場沒辦法繼續(xù)了。

250只鴯鹋是陳躍洲全部的希望，因為吃了爛菜葉，鴯鹋一下死掉了一半。鴯鹋要養(yǎng)殖一年才能出欄，之前只能光投入，沒有產(chǎn)出。給鴯鹋看病花掉陳躍洲手里最后的錢。

2008年11月的一天晚上，陳躍洲原本第二天要去進飼料，可找遍了全身口袋，第一次感到了絕望。當(dāng)時就幾十元錢，不到100元錢。3個人愁得一晚上都沒有睡覺，他們不知道第二天該怎么辦，剩下的幾個月怎么辦。眼看著這次創(chuàng)業(yè)就要夭折了。

就在這時，一個人找到陳躍洲，一開口就要給陳躍洲投資500萬元。他叫余劼，是一家國家重點龍頭企業(yè)的董事長，他們在一次政府舉辦的交流會上結(jié)識，聽了陳躍洲的經(jīng)歷。

余劼說可以幫他們離開偏僻閉塞的小山村，在福州市建一個大的養(yǎng)殖場，一起合作養(yǎng)殖鴯鹋，這對于小伙伴來講，像是天下掉下來一個大餡餅。相當(dāng)于鐵路提速，以前很多要花掉5年甚至10年的事情，也許只用一半的時間就能達到。

就在大伙欣喜若狂的時候，陳躍洲居然拒絕了這筆可以改變命運的500萬。這個決定讓大伙很難接受。

大伙都想不明白，陳躍洲怎么這么傻，對方?jīng)]有任何苛刻條件，多少人求之不得的事，卻被陳躍洲擋在了門外，偏要守在這200畝的山坳里。他到底是怎么想的呢？

鴯鹋肉進酒店

為了繼續(xù)生存下去，陳躍周又硬著頭皮找親戚們借了3000元錢，幾個月后在永安團市委的幫助下，陳躍洲又向銀行申請到了5萬元的貸款總算度過了難關(guān)，拿著這些錢當(dāng)本錢，3個月，陳躍周賺到了50多萬元，他是怎么做到的呢？

陳躍周演示了他的營銷辦法。2014年7月20號，陳躍周開著一輛皮卡車出現(xiàn)在了永安市的街頭上，車的后面做了一個大籠子，里面裝著只活的大鴯鹋，一下子吸引了很多人圍觀。

讓人想不到的是，就在這些圍觀的人里，有一個酒店的廚師，知道鴯鹋的肉非常好吃，當(dāng)場就表示非常感興趣。2009年，陳躍洲就用這種辦法，跟當(dāng)?shù)厥畮准绎埖旰献鳌?/p>

陳躍周想打開更大的市場，可問題隨之而來了。鴯鹋太大，差不多1米5多，陳躍洲不能到哪兒都帶著兩只大鴯鹋去推銷。他怎么讓更多的人認(rèn)識他的鴯鹋呢？

鴯鹋蛋進工藝品市場

他盯上了綠油油的鴯鹋蛋，平均一個一斤多重。

從2011年11月開始，陳躍周開始頻繁的參加展銷會，他的鴯鹋蛋一亮相，吸引了很多人的眼球。有人說，像西瓜，這西瓜多少錢一個，也有人說你這個石頭這么圓，哪里撿的這么多個。這個又漂亮又很特別，是世界上唯一的墨綠色蛋殼。想辦法，這么好看的東西，能不能重新把這些廢物利用起來。

陳躍周從網(wǎng)上聯(lián)系了幾個蛋雕師傅，把鴯鹋蛋做成了工藝品。最貴的可以賣到2000多元一個。

福建省永安是蛋雕師傅李祖明說：“最表層是深墨綠色，接下來就是這個藍色，第三層更淺一點，是淺藍色。第四層就是白色。我們雕刻藝術(shù)品，這個層次感非常明顯?！?/p>

鴯鹋蛋雕引起了人們對鴯鹋的關(guān)注。陳躍洲用一堆廢蛋找到了推銷鴯鹋的突破口。果然陸續(xù)有外地企業(yè)開始跟陳躍洲談合作了。

成立鴯鹋深加工廠

陳躍周把這些鴯鹋賣到了廣東、廣西等省市，建立了粗加工廠，把鴯鹋肉分割出售，鴯鹋肉140元一公斤，鴯鹋掌200多元一個。

在這時候，對于當(dāng)初陳躍洲為什么要拒絕500萬元的投資，陳躍周也說出了內(nèi)心真正的想法。“余劼的公司主要做蛋業(yè)，像皮蛋、咸蛋這些，但是只作為他蛋的產(chǎn)業(yè)中的一部分。我最主要的是想把自己的鴯鹋（產(chǎn)業(yè)）做大，想把鴯鹋作為我們的一番事業(yè)做大。把深加工，包括鴯鹋油，孵化等一條產(chǎn)業(yè)鏈做起來。雖然明白對方的好意，但考慮再三，我還是拒絕了?！?/p>

2013年，陳躍洲找到廈門理工大學(xué)合作，共同研發(fā)出了鴯鹋油提煉設(shè)備，提煉出的鴯鹋油每公斤的市場價可以賣到600多元。一只鴯鹋能產(chǎn)20斤油。

陳躍洲的鴯鹋油化妝品生產(chǎn)也在醞釀之中，如果順利的話，2014年的銷售額能達到400萬元。

創(chuàng)業(yè)6年，陳躍洲的夢想始終沒變，他要自己打造鴯鹋從養(yǎng)殖、深加工、餐飲、到旅游的一條產(chǎn)業(yè)鏈，做中國鴯鹋的第一人。

2014.9.2