鄧建兵

摘 要：義烏市作為一個(gè)地域資源貧乏、區(qū)域市場(chǎng)狹小的縣級(jí)市，在沒(méi)有特殊優(yōu)惠政策扶持的情況下，從上個(gè)世紀(jì)80年代長(zhǎng)途販運(yùn)經(jīng)商賺錢(qián)、90年代廠工貿(mào)聯(lián)動(dòng)賺錢(qián)，到21世紀(jì)走出國(guó)門(mén)，通過(guò)國(guó)際貿(mào)易賺錢(qián)，發(fā)展成為譽(yù)滿全球的國(guó)際性商貿(mào)城市。義烏經(jīng)濟(jì)的崛起與發(fā)展靠的是什么？義烏經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力結(jié)構(gòu)主要體現(xiàn)在哪里？本文從義烏小商品市場(chǎng)發(fā)展的內(nèi)在及外在因素出發(fā)，對(duì)義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力結(jié)構(gòu)發(fā)表了自己的看法。

關(guān)鍵詞：義烏；專業(yè)市場(chǎng)；集群產(chǎn)業(yè)

1 背景介紹

市場(chǎng)是義烏經(jīng)濟(jì)的最大特色和優(yōu)勢(shì)，義烏小商品市場(chǎng)坐落于浙江省中部，始建于1982年，是我國(guó)最早創(chuàng)辦的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)之一。20多年來(lái)，歷經(jīng)五次搬遷、九次擴(kuò)建，現(xiàn)擁有營(yíng)業(yè)面積260余萬(wàn)平方米，商位5.8萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員16萬(wàn)多人，日客流量20多萬(wàn)人次。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)34個(gè)行業(yè)1503個(gè)大類40多萬(wàn)種商品，包括工藝品、飾品、文體用品、化妝品、小五金、襪業(yè)、服裝等所有的日用品工業(yè)。形成了以篁園市場(chǎng)、福田市場(chǎng)為核心的兩大市場(chǎng)中心，其他專業(yè)市場(chǎng)和專業(yè)街相互配套、本地市場(chǎng)與市外市場(chǎng)相呼應(yīng)的市場(chǎng)群落和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系，并以此帶動(dòng)浙中及義烏經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化和生態(tài)的持續(xù)發(fā)展和全面進(jìn)步，走出了一條“以商興市，貿(mào)工聯(lián)動(dòng)，城鄉(xiāng)一體”的獨(dú)具特色的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路，初步實(shí)現(xiàn)昔日的“馬路市場(chǎng)”到“華夏第一市”、從農(nóng)業(yè)小縣到經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市、從小城鎮(zhèn)到國(guó)際性商貿(mào)城市的跨越。同時(shí)，義烏小商品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理者通過(guò)在外地投資、合作、合資、承包或以配送中心等形式舉辦分市場(chǎng)，形成了以義烏小商品市場(chǎng)為中心的輻射國(guó)內(nèi)及國(guó)外的母子市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、或大型企業(yè)集團(tuán)在外地建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

2 義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力因素分析

在我國(guó)，商品交易市場(chǎng)建設(shè)存在兩種主要模式：一種是政府行業(yè)部門(mén)辦市場(chǎng)模式。主要由地方政府行業(yè)主管部門(mén)舉辦市場(chǎng)，市場(chǎng)建成后，再交由各部門(mén)的實(shí)業(yè)公司進(jìn)行營(yíng)運(yùn)和管理。隨著政企分離得體制改革的進(jìn)展，實(shí)業(yè)公司逐漸與其母體脫鉤，成為自主經(jīng)營(yíng)的企業(yè)實(shí)體，因而這種模式逐漸趨少。另一種模式則是企業(yè)或公司辦市場(chǎng)模式。主要由私營(yíng)企業(yè)老板、股份集團(tuán)公司、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司等舉辦市場(chǎng)，它是目前我國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建設(shè)的主要形式。義烏商圈的中的各個(gè)專業(yè)市場(chǎng)都是由政府行業(yè)部門(mén)舉辦的，從市場(chǎng)規(guī)劃、選址、建設(shè)到經(jīng)營(yíng)管理，都是在政府部門(mén)的主導(dǎo)作用下進(jìn)行的，顯示了政府具有很強(qiáng)的宏觀調(diào)控能力。這樣的模式有效的避免了同類市場(chǎng)的重復(fù)建設(shè)，有效的減少了土地、人力、物力和財(cái)力等資源的浪費(fèi)及市場(chǎng)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，有利于對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范化的管理。當(dāng)然，推動(dòng)義烏商品市場(chǎng)發(fā)展的因素遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，是其內(nèi)在動(dòng)力、外在動(dòng)力和時(shí)空條件工作作用的結(jié)果。

2.1 義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)在動(dòng)力

“義烏模式”的核心內(nèi)容之一就是成本很低，價(jià)格低廉，同時(shí)也是義烏市場(chǎng)小商品一直以來(lái)的經(jīng)營(yíng)法寶。很多外商之所以來(lái)義烏采購(gòu)小商品，就是因?yàn)檫@里的商品種類齊全和價(jià)格低廉。不只是外商，每個(gè)初次到義烏的人都會(huì)被這里低廉的價(jià)格所吸引住。營(yíng)銷學(xué)上有一句話：“價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取勝的有力手段”，把義烏市場(chǎng)上的任何一種商品與商場(chǎng)超市相比較，一樣商品牌，一樣的質(zhì)量，價(jià)格卻要50%，甚至更多，這就是義烏小商品市場(chǎng)的成功原因。當(dāng)然產(chǎn)品價(jià)格低并不等于產(chǎn)品質(zhì)量低，義烏小商品之所以能夠保持優(yōu)質(zhì)低價(jià)主要是商品的成本低，而低成本來(lái)自于商業(yè)成本和生產(chǎn)成本兩個(gè)方面：在商業(yè)成本上，義烏市場(chǎng)的商位租金相對(duì)較底，其它生活消費(fèi)價(jià)格包括吃飯、住宿等也不高，商務(wù)成本具有競(jìng)爭(zhēng)力。在生產(chǎn)成本上，小商品大多是勞動(dòng)密集型的，但是義烏小商品的生產(chǎn)企業(yè)在完成了資本原始積累之后，迅速抓住機(jī)會(huì)由家庭作坊式向工廠化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，想盡一切辦法引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)大大降低了總體的生產(chǎn)成本。

2.2 義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的外在動(dòng)力

義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的外在動(dòng)力主要指對(duì)促進(jìn)義烏市場(chǎng)發(fā)展的外來(lái)要素的統(tǒng)稱。

2.2.1民間商業(yè)習(xí)俗和文化傳統(tǒng)的傳承動(dòng)因

義烏市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展與其深厚的民間商業(yè)習(xí)俗和商業(yè)精神有一定的內(nèi)在聯(lián)系。早在清朝乾隆年間，義烏就出現(xiàn)了“敲糖換雞毛”的商業(yè)活動(dòng)。義烏農(nóng)民每逢冬春農(nóng)閑季節(jié)，肩挑“糖擔(dān)”，手搖撥浪鼓，用本縣土產(chǎn)紅糖熬制成糖餅或生姜糖粒，去外地走街串巷，上門(mén)換取禽畜毛骨、舊衣破鞋、廢銅爛鐵等以獲取微利，換回的物品有的外銷換匯，有的用以肥田。到了抗戰(zhàn)前夕，義烏縣近萬(wàn)人以此為業(yè)，龐大的隊(duì)伍逐漸發(fā)展成一個(gè)獨(dú)特的有組織性行業(yè)——敲糖幫。據(jù)統(tǒng)計(jì)，直到1982年，義烏近60萬(wàn)人口中還有5萬(wàn)人做著他們前輩的這種小生意。敲糖幫的存在，成為小商品市場(chǎng)得以根植的物化形式和文化積累。由于這是一種幾乎沒(méi)有貨幣資本限制的商品交換，僅憑人力資本就可參與，并能較好的做到個(gè)人理性和集體理性的同意，能夠成為一種既避開(kāi)官方重農(nóng)抑商又尋求市場(chǎng)縫隙追求商業(yè)利潤(rùn)的理想方式，因而具有較強(qiáng)的適應(yīng)性與傳承性。同時(shí)還培育了義烏人吃苦耐勞、爭(zhēng)強(qiáng)好勝、求真創(chuàng)新、勇于爭(zhēng)先的優(yōu)秀品格，以及談判、推銷、溝通的商業(yè)技能。這種特殊的商業(yè)型人力資本的積累催生了民間商人階層的發(fā)育與成長(zhǎng)，為贏得市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)奠定了基礎(chǔ)。

2.2.2專業(yè)市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)集群的協(xié)同互動(dòng)

義烏小商品市場(chǎng)和小商品制造業(yè)集群在經(jīng)過(guò)了多年的積累和互動(dòng)發(fā)展后，目前已經(jīng)成為可持續(xù)發(fā)展能力強(qiáng)、輻射作用大的區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極，帶動(dòng)了全國(guó)20多萬(wàn)家中小企業(yè)為義烏市場(chǎng)直接供貨，在帶動(dòng)浙江中西部地區(qū)乃至全國(guó)很多地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展上發(fā)揮了舉足輕重的作用。反過(guò)來(lái)，產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展也正反饋于專業(yè)市場(chǎng)集群，推動(dòng)專業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)專業(yè)市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)幾圈的互動(dòng)，促進(jìn)兩者向規(guī)?；?、專業(yè)戶、國(guó)際化方向的演進(jìn)。

2.2.3商人群體行為與地方政府政策扶持的雙動(dòng)力

在市場(chǎng)的發(fā)育成長(zhǎng)過(guò)程中，如果既有經(jīng)商者的自發(fā)行動(dòng)，又有政府的扶持和推動(dòng)，其進(jìn)程會(huì)大大加速。商人和政府有著不同的目標(biāo)取向。商人的目標(biāo)是追求利潤(rùn)最大化，因而降低經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)成為其主要策略。為了進(jìn)一步降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)流通應(yīng)從攤販?zhǔn)郊巯蛴薪M織的批發(fā)交易發(fā)展，形成市場(chǎng)規(guī)模效應(yīng)，賺取比攤販更高的商業(yè)利潤(rùn)。地方政府的目標(biāo)取向則在于提供公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及完善的社會(huì)化服務(wù)。同時(shí)，市場(chǎng)群落的形成又具有增加稅收、增加就業(yè)崗位、帶動(dòng)運(yùn)輸、物流、餐飲、住宿、金融、信息等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的功能，符合基層政府自身的利益祈求。因此，兩者易于實(shí)現(xiàn)共同的價(jià)值認(rèn)同而結(jié)成事實(shí)上的利益共同體。因此，義烏市政府在20世紀(jì)80年代初就大膽提出了“四個(gè)允許”，即允許農(nóng)民經(jīng)商，允許從事長(zhǎng)途販運(yùn)，允許開(kāi)放城鄉(xiāng)市場(chǎng)，允許多渠道競(jìng)爭(zhēng)，果斷作出開(kāi)放小商品市場(chǎng)的決策。后來(lái)又提出“興商建縣”的發(fā)展戰(zhàn)略，確立了小商品市場(chǎng)在義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的龍頭地位。90年代初，率先實(shí)行市場(chǎng)的管辦分離，讓市場(chǎng)來(lái)配置資源，政府轉(zhuǎn)而進(jìn)行宏觀調(diào)控，形成義烏市場(chǎng)發(fā)展的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

2.2.4商品供給與市場(chǎng)需求的互補(bǔ)

從國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的潛力來(lái)看，義烏市場(chǎng)的商品供給與國(guó)外許多國(guó)家的產(chǎn)品需求有著較強(qiáng)的互補(bǔ)性。義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的小商品和日用生活消費(fèi)品，品種齊全，價(jià)格低廉，與西方發(fā)達(dá)國(guó)家、俄羅斯及東歐地區(qū)的商品具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，在拉美、中東、西亞、非洲等地區(qū)也有廣泛的需求。這就為加快義烏經(jīng)濟(jì)本地化和國(guó)際化的有效銜接、拓展市場(chǎng)輻射空間提供了契機(jī)。

3 總結(jié)

義烏商品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，培育了中國(guó)乃至世界上的規(guī)模最大、績(jī)效最好、影響力最強(qiáng)的小商品市場(chǎng)，義烏經(jīng)濟(jì)社會(huì)的崛起、發(fā)展，是多種因素作用的結(jié)果，如環(huán)境、機(jī)遇、政策等。內(nèi)在動(dòng)力、外在動(dòng)力和時(shí)空條件的共同作用是義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的動(dòng)力源泉。

參考文獻(xiàn)

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