摘 要：為了搶奪較多的市場經(jīng)濟(jì)份額，在商品出口時候的低價(jià)出口策略，似乎已經(jīng)成為世界上公認(rèn)的普遍策略和方式。從改革開放至今，由于我國的資源要素稟賦和比較優(yōu)勢使我國在許多商品的出口中，一直采用了低價(jià)競爭的出口策略。但自加入世貿(mào)以來，我國遭受國外反傾銷與國外貿(mào)易摩擦愈加頻繁，出口低價(jià)競爭逐漸成為困擾我國外貿(mào)發(fā)展的頑疾， 明顯的弊端對我國的外貿(mào)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶來了重大危害，本文從我國低價(jià)出口競爭的原因開始分析，指出現(xiàn)階段我國商品低價(jià)出口競爭策略的弊端，進(jìn)而提出低價(jià)出口競爭策略改革轉(zhuǎn)變的建議。

關(guān)鍵詞：低價(jià)出口；惡性競爭；貿(mào)易摩擦

國際貿(mào)易發(fā)展中對外貿(mào)易的增長總是圍繞提高經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行的，所以許多國家的對外貿(mào)易政策取向，也都是從擴(kuò)大出口增加創(chuàng)匯出發(fā)。從改革開放以來，我國的貿(mào)易政策導(dǎo)向也是鼓勵出口，更多強(qiáng)調(diào)的是對出口數(shù)量和出口收益的提高，忽視了出口商品的機(jī)構(gòu)是否合理、外貿(mào)增長與內(nèi)需擴(kuò)大是否同步及獲得國際貿(mào)易競爭優(yōu)勢的手段是否有持續(xù)性等問題。所以，盡管今天的中國的對外貿(mào)易總額已經(jīng)成為世界第一，但是從總體來看，我國的出口數(shù)量和收入額的高增長多數(shù)都是依賴低價(jià)競爭實(shí)現(xiàn)的， 而且產(chǎn)品出口消耗的主要是內(nèi)外部資源。這種長期低價(jià)競爭的“粗放型”出口增長方式，雖然短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)我國爭奪國際市場份額的目的，卻同時也造成國內(nèi)出口企業(yè)為了爭奪出口市場盲目降低價(jià)格的混亂秩序，因此即使出口數(shù)量擴(kuò)張但出口效益非常低， 而且還使得我國出口產(chǎn)品經(jīng)常遭遇反傾銷調(diào)查或訴訟的障礙，并由此引發(fā)許多貿(mào)易摩擦的爆發(fā)。我們必須意識到長期依賴這種低價(jià)出口競爭，會對我國外貿(mào)的發(fā)展造成重大危害，并且是我國保證外貿(mào)健康持續(xù)發(fā)展過程中必須轉(zhuǎn)變和盡快解決的關(guān)鍵。

一、我國外貿(mào)形成低價(jià)競爭出口戰(zhàn)略的緣由

1.外貿(mào)開始之初，低廉的要素價(jià)格形成的低成本低價(jià)格出口模式

眾所周知，決定產(chǎn)品價(jià)格的根本原因就是成本要素的價(jià)格，一直以來我國的資本、勞動力和土地生產(chǎn)要素的價(jià)格與國際市場的平均價(jià)格比較，都處于低價(jià)位。因?yàn)榕c西方許多國家相比，我們的土地和資本要素主體都是由政府所有控制，政府的介入就使生產(chǎn)要素市場的供求關(guān)系決定的要素價(jià)格無法真實(shí)反映。首先，源于我國過多的人口導(dǎo)致的勞動力價(jià)格低廉，而且長期以來中國的勞動者對自身勞動力報(bào)酬高低的評估沒有主動性，更多的是被動的接受，使得普遍低廉的勞動力價(jià)格節(jié)約了企業(yè)的生產(chǎn)成本，所以企業(yè)的商品出口價(jià)格下降空間也因此變大了。這也就成為讓我國的加工貿(mào)易一直占我國出口貿(mào)易的較大比重的重要原因。其次，中國的土地所有權(quán)實(shí)質(zhì)上歸屬于各級地方政府，不論是執(zhí)行土地的買賣還是租賃，由于政府對提高經(jīng)濟(jì)效益和地區(qū)生產(chǎn)總值關(guān)注，會導(dǎo)致土地要素的價(jià)格被低估，自然企業(yè)的投資及生產(chǎn)成本也會被低價(jià)統(tǒng)計(jì)。還有就是長期以來中國對自然資源的利用，并沒有考慮環(huán)境污染與破壞的代價(jià)，忽視的了資源的有限性，盲目的使用、低價(jià)評估，也使得許多出口產(chǎn)品的成本名義上的低價(jià)現(xiàn)象。最后，中國的資本性質(zhì)大多數(shù)是由國家壟斷支配使用的，所以許多的國有企業(yè)依托國家、政府的庇護(hù)，占有大量的“低價(jià)”資本，憑借這一先天優(yōu)勢，許多原來的國有企業(yè)在出口競爭中為了擠占出口市場份額，進(jìn)行低價(jià)競爭，也是外貿(mào)開始之初，低廉的要素價(jià)格形成的低成本低價(jià)格出口模式的主要原因。

2.長期形成的錯誤思想認(rèn)識和銷售策略的偏差

自從我國開展國際貿(mào)易以來，由于企業(yè)出口自身的產(chǎn)品質(zhì)量并不高，產(chǎn)品的核心競爭能力相對較低，而且很多產(chǎn)品出口都是依賴初級產(chǎn)品和資源類商品的簡單加工，產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，附加值較低，因此最初出口企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)出口收益，往往就是簡單的片面地選擇了低價(jià)銷售的銷售策略，由于這種狀態(tài)和貿(mào)易結(jié)構(gòu)長期內(nèi)沒有得到改善，因此發(fā)展到今天的商品出口依然還是表現(xiàn)為企業(yè)渴望通過出口數(shù)量的增長優(yōu)勢來獲取更多的市場份額，給如今我國希望貿(mào)易結(jié)構(gòu)改革的實(shí)施和貿(mào)易轉(zhuǎn)型與出口競爭策略改變帶來了諸多不利因素和各種障礙。很久以來，我國非常多的商品出口企業(yè)，一直都在片面的認(rèn)為和強(qiáng)調(diào)，只有將出口商品的價(jià)格降低出售，才能夠獲取更多的出口市場份額與更高的經(jīng)濟(jì)利益。其實(shí)不然，這種錯誤的思想認(rèn)識和營銷策略的偏差忽視了一個非常重要的問題，就是我國長期的低價(jià)出口，不僅會因?yàn)榈蛢r(jià)利薄造成對自身的利益獲取的逐漸減少，使我國的民族企業(yè)的發(fā)展減緩，更重要的是這種低價(jià)思想同時也潛移默化的給競爭對手用高質(zhì)量高技術(shù)高價(jià)格取勝的差異性競爭優(yōu)勢。

3.缺乏核心競爭力，出口產(chǎn)品價(jià)格只能低廉

出口市場上的商品價(jià)格的確是多變的，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，而形成我國出口商品低價(jià)競爭的重要原因應(yīng)當(dāng)是由于我國的出口企業(yè)自身的產(chǎn)品質(zhì)量不夠高，缺乏核心競爭能力。首先，因?yàn)槲覈隹谄髽I(yè)出口商品的價(jià)格制定，缺乏彈性，因此商品在國際分工中得價(jià)值增殖空間非常有限，長期的低價(jià)導(dǎo)致我國商品在出口貿(mào)易中的價(jià)格能夠?qū)崿F(xiàn)的提價(jià)也是非常有限；其次，我國的出口企業(yè)生產(chǎn)的商品大部分嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新技術(shù)與科學(xué)研發(fā)能力，在國際貿(mào)易商品的生命周期中，從一種新產(chǎn)品的研制誕生一直到實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化階段時，才會轉(zhuǎn)變?yōu)橛芍袊罅窟M(jìn)行大批量的生產(chǎn)和出口，僅僅因?yàn)橹袊鴦趧恿r(jià)格低的優(yōu)勢，此時的收益非常低廉，所以導(dǎo)致我國出口的產(chǎn)品價(jià)格無法提高。再次，我國出口商品不但科技投入低，還缺少屬于自主知識產(chǎn)權(quán)的國際知名品牌，產(chǎn)品無法實(shí)現(xiàn)體現(xiàn)出企業(yè)自身的獨(dú)特之處，自然在國際市場的價(jià)格競爭環(huán)境不具備高價(jià)的定價(jià)理由；最后，我國的出口企業(yè)嚴(yán)重缺乏國際化的經(jīng)營能力，再加上由于中國的對外開放時間相對較短，國內(nèi)的企業(yè)長期具備的國際市場營銷經(jīng)驗(yàn)和能力都十分匱乏，所以大多數(shù)企業(yè)自己都沒有外銷渠道，很多是通過代理行為依靠外貿(mào)公司下單，或者通過廣交會等間接渠道組織出口。導(dǎo)致最終的企業(yè)獲利空間非常小，自然對外的銷售價(jià)格非常低廉，還有企業(yè)之間因?yàn)闋帄Z外銷路徑的盲目低價(jià)壓價(jià)競爭，這些都表現(xiàn)出我國的外貿(mào)企業(yè)國際化經(jīng)營能力差。

二、我國出口低價(jià)競爭的嚴(yán)重危害

1.長期的出口低價(jià)競爭戰(zhàn)略，耗費(fèi)我國有限的資源endprint

眾所周知，未來的市場競爭將圍繞能源和資源的獲取，由于大量資源都是不可再生的資源，我國這種長期以資源耗費(fèi)為代價(jià)的低價(jià)出口競爭優(yōu)勢，換取來的出口收入增加，隨著資源和能源的消耗，慢慢這種優(yōu)勢也將逐漸消失。而我國長期以超低的出口價(jià)格出口的資源類商品和原料，則成為發(fā)達(dá)國家低價(jià)獲取原材料作為戰(zhàn)略儲備的最佳途徑。短期看，這種資源的低價(jià)出售，數(shù)量增長帶來了少量的 ，但收益增長減緩，而長期來看，我國的資源類產(chǎn)品的低價(jià)出口，相當(dāng)于我國一直在以我國廉價(jià)的資源對發(fā)達(dá)國家進(jìn)行貼補(bǔ)， 等我國資源消耗殆盡的時候，我們反過來要花費(fèi)巨資從發(fā)達(dá)國家那里購買回來，這種資源的肥水外流的同時， 我們給自己埋下了資源日益枯竭的隱患。以鎢精礦出口為例，長期以來的日本，就大量從我國進(jìn)口我國的鎢精煤炭作為日本未來能源的戰(zhàn)略儲備，近年來， 由于世界范圍高速鋼的廣泛應(yīng)用，在國際市場上對鎢的需求也隨之迅猛增長，我國的鎢儲量原來占世界存貯量的 65%，因此，我國一直作為主要的鎢出口國，并且為了追求出口的增長，我國現(xiàn)在鎢出口高達(dá) 8，000 噸并且主要以初級產(chǎn)品形式的鎢精礦及中間產(chǎn)品占出口的 80%以上，這種大量的低價(jià)出口導(dǎo)致目前我國鎢的儲量急劇下降，也為未來我國的資源使用埋下隱患。

2.低價(jià)出口競爭戰(zhàn)略導(dǎo)致出口產(chǎn)業(yè)利潤率整體偏低

在成本相對固定的前提下，一味的強(qiáng)調(diào)降低價(jià)格獲取的經(jīng)濟(jì)效益一定也是偏低的。其實(shí)任何產(chǎn)品的生產(chǎn)都是有成本的，通過利潤獲取彌補(bǔ)生產(chǎn)成本的同時，企業(yè)更多的是要實(shí)現(xiàn)利潤的最大化，獲取最高的經(jīng)濟(jì)效益。而長期以來，我國始終都對出口的商品實(shí)行低價(jià)競爭戰(zhàn)略來獲得擴(kuò)大出口的成效，除了會消耗了大量人力物力和財(cái)力意外，還大大的降低企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，非常不利于企業(yè)長足持續(xù)的發(fā)展。由于長期的低利潤經(jīng)營，即使生產(chǎn)數(shù)量再怎怎增長，企業(yè)也沒有資金和精力投入進(jìn)行技術(shù)的創(chuàng)新和品牌的創(chuàng)造，從而導(dǎo)致許多出口企業(yè)的產(chǎn)品一直都處于技術(shù)水平和差異化程度偏低的境地，在未來的市場競爭中只能被淘汰。如果我們依然持續(xù)使用這種低價(jià)競爭的出口戰(zhàn)略，將導(dǎo)致我國的出口企業(yè)陷入低價(jià)出口而利潤收入下降，所以創(chuàng)新能力不足只能低價(jià)出口的惡性循環(huán)。另外，很早以前，我國就一直希望出口企業(yè)通過自身努力形成差異化的異質(zhì)化的產(chǎn)品品牌，通過這種國際性品牌產(chǎn)品的銷售，提高出口產(chǎn)品的價(jià)格，提升出口商品的檔次和質(zhì)量，創(chuàng)建中國的品牌商品形象?？墒牵恢币詠砦覈蛢r(jià)出口商品，幾乎都是依靠“貼牌”魚加工貿(mào)易方式獲得出口競爭優(yōu)勢的，沒有自己的品牌，產(chǎn)品附加值低，利潤收益更微薄。

3.低價(jià)競爭的出口戰(zhàn)略導(dǎo)致我國貿(mào)易條件惡化、貿(mào)易摩擦增多

一直以來，我國都在追求外貿(mào)規(guī)模的迅速增長，忽略了我國的商品價(jià)格貿(mào)易條件的問題。由于長期的低價(jià)競爭出口，出口價(jià)格持續(xù)下降，出口規(guī)模雖然增長，但收益并沒有同步增加，利潤反而下降了，這就是貿(mào)易條件惡化的表現(xiàn)，繼續(xù)這種惡化，有可能會出現(xiàn)“貧困化增長”的現(xiàn)象。而且，由于低價(jià)競爭，使貿(mào)易伙伴認(rèn)為我國的出口一味的打低價(jià)牌來獲取出口收入，于是，越來越多的國家對中國制造的商品提出“反傾銷”調(diào)查，這種調(diào)查和訴訟懲罰對我國的出口企業(yè)造成非常巨大的影響，同時也使我國成為國際貿(mào)易摩擦的“重災(zāi)區(qū)”。近年來，隨著我國對外貿(mào)易的擴(kuò)展，我國因低價(jià)出口遭遇的貿(mào)易摩擦數(shù)量和形式都不斷增多，貿(mào)易摩擦涉及的國家也在不斷增多，嚴(yán)重影響我國與發(fā)達(dá)國家間的貿(mào)易往來，甚至影響到兩國的外交關(guān)系。

4.低價(jià)競爭出口戰(zhàn)略不利于我國民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展也損害我國產(chǎn)品形象

產(chǎn)品形象和企業(yè)形象對于任何一個國家打開國際市場都是非常重要的。長期以來，我國的商品進(jìn)入國際市場，都是以低價(jià)的形式出現(xiàn)，因此，在世界市場的消費(fèi)者心中已經(jīng)漸漸形成“便宜貨”的中國印象。再加上，低價(jià)競爭的出口戰(zhàn)略，帶來的產(chǎn)品附加值低，技術(shù)含量不高等問題，都嚴(yán)重影響了我國產(chǎn)品在國際市場的形象。逐漸由于我國長期的低價(jià)出口，使大量的國外消費(fèi)者對我國生產(chǎn)的商品形成了檔次低、質(zhì)量差的不良現(xiàn)象， 導(dǎo)致現(xiàn)在即使我國出口產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量有所提高甚至大有改善，也很難再改變國際消費(fèi)群體先入為主的產(chǎn)品形象，這嚴(yán)重阻礙了我國整體企業(yè)形象的提升，也阻礙我國民族工業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

三、轉(zhuǎn)變我國低價(jià)競爭出口戰(zhàn)略的改革措施

1.思想上轉(zhuǎn)變出口增長和競爭觀念

從一直以來的以價(jià)格競爭為主的出口戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向以非價(jià)格競爭為主的 “科技興貿(mào)”戰(zhàn)略。長期以來我國的出口商品結(jié)構(gòu)處于不合理狀態(tài)，在一般貿(mào)易中技術(shù)含量和附加值較低的勞動密集型產(chǎn)品占出口比重偏大，對外貿(mào)易主要集中于加工貿(mào)易的勞動密集型產(chǎn)品加工上。而以科技興貿(mào)的戰(zhàn)略，是要求企業(yè)大力促進(jìn)產(chǎn)品的高新技術(shù)出口，并利用高新技術(shù)實(shí)現(xiàn)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造，使出口商品結(jié)構(gòu)得以優(yōu)化，出口商品的質(zhì)量、檔次得以提高出口。思想上的徹底轉(zhuǎn)變，依賴政府對加大對高新技術(shù)產(chǎn)品出口的政策支持力度，政府需要引導(dǎo)督促出口企業(yè)推進(jìn)高新技術(shù)出口產(chǎn)品的投資和投入建設(shè)，同時也要對有發(fā)展前途、出口金額大并且資信好的高科技、創(chuàng)新技術(shù)出口企業(yè)實(shí)施方便出口的免檢、減稅退稅等綠色通道出口政策。樹立堅(jiān)持以高品質(zhì)取勝的出口戰(zhàn)略，通過提高產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)、現(xiàn)代工藝水平來提高產(chǎn)品的質(zhì)量，在國際市場上通過高質(zhì)量贏得市場份額，更有效地?cái)U(kuò)大出口市場并提高出口企業(yè)的利潤。還要高度重視我國產(chǎn)品的出口品牌戰(zhàn)略，其實(shí)品牌是未來國際市場競爭中的關(guān)鍵， 擁有品牌就等于擁有了市場，因此，要在提高出口產(chǎn)品技術(shù)水平、檔次的同時加大對我國出口品牌的建設(shè)支持。

2.政府要大力規(guī)范出口秩序，建立良好的出口氛圍

政府要積極整頓我國目前出口企業(yè)的經(jīng)營秩序，從根本上杜絕一切壓價(jià)競銷、無序競爭的行為，對那些使用低價(jià)競銷的企業(yè)進(jìn)行限期整改，減緩低價(jià)競爭隊(duì)我國出口秩序的擾亂和沖擊。 鼓勵積極提高產(chǎn)品科技和品質(zhì)含量的出口企業(yè)，形成出口結(jié)構(gòu)良性發(fā)展構(gòu)建的良好出口氛圍，同時在現(xiàn)有法律法規(guī)基礎(chǔ)上，盡快完善出臺 《不正當(dāng)?shù)蛢r(jià)出口行為調(diào)查和處罰規(guī)定》，盡量多利用已有的各種行業(yè)協(xié)會及商會協(xié)助出口企業(yè)在成本和價(jià)格制定，并逐漸 規(guī)范我國出口企業(yè)的對外貿(mào)易秩序，形成出口企業(yè)間的協(xié)調(diào)和企業(yè)的自律機(jī)制。

四、結(jié)束語

綜上所述，我國的出口商品的低價(jià)競爭戰(zhàn)略從根本上就是錯誤的，必將對我國的對外貿(mào)易長足持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生極大的危害，因此改變這種出口營銷觀念和出口競爭戰(zhàn)略制勢在必行。從長遠(yuǎn)發(fā)展看，如果未來我國的出口企業(yè)要占領(lǐng)國際貿(mào)易市場，必須從政府、企業(yè)雙管齊下，建立良好的出口秩序環(huán)境，從本質(zhì)上發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)，通過提高出口企業(yè)的科技水平和品質(zhì)層次，建立中國的品牌產(chǎn)品，讓我國的自主品牌在未來國際市場更有競爭力，這樣才能實(shí)現(xiàn)我國由貿(mào)易大國轉(zhuǎn)變成為貿(mào)易強(qiáng)國的夢想。

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作者簡介：梁芫（1993- ），女，吉林松原人，渤海大學(xué)經(jīng)法學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)endprint