本刊記者 | 趙光磊

自從獲得固網(wǎng)牌照以來(lái)，中國(guó)移動(dòng)在有線寬帶上的布局就在加速，整合鐵通的既有寬帶資源，同時(shí)開始全面擴(kuò)展固網(wǎng)用戶，其中以南方省市的布局最快，之前已經(jīng)部署到用戶家門口的寬帶直接接入用戶家中，提供寬帶服務(wù)，與中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通爭(zhēng)搶用戶。中國(guó)移動(dòng)在大力發(fā)展固網(wǎng)寬帶，這給用戶帶來(lái)了更多的選擇，然而中國(guó)移動(dòng)通過(guò)低價(jià)爭(zhēng)搶固網(wǎng)市場(chǎng)的背后，真的是在為拓展寬帶市場(chǎng)鋪路嗎？恐怕沒(méi)這么簡(jiǎn)單。

知情人士透露，中國(guó)移動(dòng)發(fā)展固網(wǎng)寬帶，并不是為了賺錢，雖然能夠發(fā)展一部分寬帶用戶，然而其真正目的在于打擊對(duì)手，沖擊聯(lián)通、電信的寬帶市場(chǎng)。

低價(jià)攪局成效有限

以北京地區(qū)為例，北京聯(lián)通10M寬帶的資費(fèi)為：市區(qū)，1480元/年；郊區(qū)，1280元/年。而北京移動(dòng)所推出的10M光寬帶資費(fèi)則是：市區(qū)700元/年；郊區(qū)，600元/年。從兩家的寬帶資費(fèi)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，北京移動(dòng)的寬帶資費(fèi)甚至不足北京聯(lián)通資費(fèi)的一半，資費(fèi)上的優(yōu)惠力度對(duì)于用戶極具吸引力。而在營(yíng)銷手段上，北京移動(dòng)對(duì)于各小區(qū)的寬帶推廣也是五花八門，在一些北京郊區(qū)的一些小區(qū)當(dāng)中，經(jīng)?？梢允盏奖本┮苿?dòng)的推銷人員所發(fā)的光寬帶廣告短信，由此可見北京移動(dòng)在寬帶推廣上的力度之大。

其中不得不說(shuō)的一點(diǎn)是，寬帶市場(chǎng)上的潛規(guī)則也限制了中國(guó)移動(dòng)的擴(kuò)張步伐，很多小區(qū)仍無(wú)法進(jìn)入，過(guò)高的入場(chǎng)費(fèi)也讓中國(guó)移動(dòng)望而卻步。中國(guó)移動(dòng)一位員工透露，在寬帶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上，運(yùn)營(yíng)商與物業(yè)之間會(huì)達(dá)成一定的合作關(guān)系，他舉例說(shuō)，兩家運(yùn)營(yíng)商同時(shí)想進(jìn)入某一小區(qū)當(dāng)中，小區(qū)的入場(chǎng)費(fèi)為10萬(wàn)元，兩家交錢后都可進(jìn)駐布線，然而其中一家運(yùn)營(yíng)商與物業(yè)協(xié)議出資30萬(wàn)元買斷這個(gè)小區(qū)的寬帶，另外一家如果想進(jìn)入就要交更高的費(fèi)用，這也是寬帶市場(chǎng)的潛規(guī)則。對(duì)于中國(guó)移動(dòng)而言，本身做寬帶業(yè)務(wù)并不賺錢，如此高的入場(chǎng)成本也使其暫時(shí)放棄了一部分小區(qū)。

一位聯(lián)通的員工表示，中國(guó)移動(dòng)在寬帶市場(chǎng)上的做法并未對(duì)聯(lián)通造成太大壓力，在很多小區(qū)，中國(guó)移動(dòng)幾乎無(wú)法進(jìn)入，很難對(duì)聯(lián)通的核心用戶帶來(lái)沖擊，另外，中國(guó)移動(dòng)的寬帶網(wǎng)速體驗(yàn)相比聯(lián)通依然有很大的距離，通過(guò)整合鐵通的網(wǎng)絡(luò)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)寬帶市場(chǎng)，仍然缺乏后勁。據(jù)了解，在北京郊區(qū)一些高檔小區(qū)中，聯(lián)通的寬帶很多都是惟一選擇，僅有部分駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商在其中提供一些服務(wù)。

可以說(shuō)，中國(guó)移動(dòng)在發(fā)展寬帶市場(chǎng)方面，僅通過(guò)低價(jià)打擊對(duì)手，以期打擊對(duì)手的主營(yíng)業(yè)務(wù)，然而這種打擊手段的副作用也很明顯，大筆的資金投入?yún)s無(wú)法盈利，同時(shí)也扼殺了自己未來(lái)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新空間。

寬帶布局已全面開啟

雖然目前中國(guó)移動(dòng)的寬帶市場(chǎng)拓展策略依然處于野蠻式拓荒階段，然而也可以看出這個(gè)過(guò)程依然很漫長(zhǎng)。很多地方移動(dòng)公司已經(jīng)放棄了原來(lái)的WLAN布局，開始重點(diǎn)發(fā)力固網(wǎng)寬帶市場(chǎng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，中國(guó)移動(dòng)未來(lái)在固網(wǎng)市場(chǎng)依然有許多看點(diǎn)，同時(shí)短期內(nèi)也面臨著較大的挑戰(zhàn)，作為后來(lái)者，在聯(lián)通、電信已經(jīng)將固網(wǎng)市場(chǎng)瓜分大半的情況下，如何拓展用戶，其難度依然不小。

從政策層面來(lái)看，雖然光纖到戶的建設(shè)規(guī)范已經(jīng)出臺(tái)，住建部等部門也要求各地落實(shí)貫徹，然而長(zhǎng)期以來(lái)一直存在的“入場(chǎng)費(fèi)”問(wèn)題，涉及多方利益，短期內(nèi)將很難打破，這對(duì)于移動(dòng)這樣的后來(lái)者極具挑戰(zhàn)。

實(shí)際上從中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)布局來(lái)看，4G依然是其主打業(yè)務(wù)，而寬帶業(yè)務(wù)僅是順手為之，中國(guó)移動(dòng)某高層也曾指出，固網(wǎng)寬帶用戶是較為穩(wěn)定的用戶群，這一部分用戶將成為未來(lái)中國(guó)移動(dòng)的寬帶布局重要發(fā)力點(diǎn)。包括中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通雖然目前在重點(diǎn)建設(shè)LTE網(wǎng)絡(luò)，然而FTTH依然是其未來(lái)的重要戰(zhàn)略規(guī)劃。中國(guó)電信科技委主任韋樂(lè)平也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)近幾年的光纖集采量規(guī)模之大已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是其無(wú)線網(wǎng)絡(luò)能夠消耗的，如此大規(guī)模的集采只有接入網(wǎng)才有，移動(dòng)在寬帶上的布局已經(jīng)在加快。

多方合作或成寬帶破局關(guān)鍵

中國(guó)移動(dòng)目前在固網(wǎng)市場(chǎng)上的用戶積累依然十分有限，多數(shù)是基于原來(lái)的鐵通用戶發(fā)展而來(lái)，新增用戶依然在緩慢增長(zhǎng)，而從目前來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)的寬帶網(wǎng)絡(luò)僅在資費(fèi)上有較大優(yōu)惠，在其他方面依然處于劣勢(shì)。面對(duì)這樣的局面，通過(guò)協(xié)同多方合作或成其盤活寬帶市場(chǎng)的有力手段。

業(yè)內(nèi)人士指出，從北京市場(chǎng)來(lái)看，北京移動(dòng)與歌華有線的合作在不斷深入，雙方在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、增值業(yè)務(wù)等方面的合作進(jìn)一步加強(qiáng)，利用有線電視的高到達(dá)率進(jìn)入寬帶市場(chǎng)，對(duì)于前期的市場(chǎng)拓展依然有相當(dāng)大的幫助。另一方面，目前的寬帶市場(chǎng)依然是通過(guò)資費(fèi)價(jià)格來(lái)獲取用戶，網(wǎng)絡(luò)的附加值幾乎可以忽略，僅通過(guò)傳統(tǒng)商業(yè)模式很難破局，而與內(nèi)容提供商的合作對(duì)于當(dāng)下的中國(guó)移動(dòng)而言，依然是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

運(yùn)營(yíng)商的管道屬性已經(jīng)很難改變，如何最大化的發(fā)展自己的內(nèi)容生態(tài)才是各家后續(xù)發(fā)力的著重點(diǎn)，一味地通過(guò)低價(jià)來(lái)打擊對(duì)手，很難有顯著成效，傷敵一千、自損八百的事情，運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)做得夠多了。