李璐

天使將喀爾巴阡山最美的部分遺落在了波蘭，上帝將最明亮最剔透的海洋之眼也送給了波蘭。作為中東歐地區(qū)最大的國(guó)家，波蘭向世人展示的不僅是沉淀后的風(fēng)景和暖暖的友善，波蘭已經(jīng)成為企業(yè)眼中不容小覷的地標(biāo)。

紐約時(shí)報(bào)中關(guān)于波蘭的文章寫道，波蘭正很好地應(yīng)對(duì)著近些年來歐洲所面臨的挑戰(zhàn)，并保持一貫的增長(zhǎng)速度吸引新的境外投資。波蘭經(jīng)濟(jì)幫助其提升了波蘭在國(guó)際上的信譽(yù)。波蘭在國(guó)際舞臺(tái)上作為合作伙伴發(fā)揮著日益重要的作用，在過去十年中，其出口增長(zhǎng)了4倍，從2008年起GDP增長(zhǎng)約25%，并且與其他歐洲國(guó)家相比公共債務(wù)也不大。開拓波蘭正當(dāng)時(shí)，記者采訪了波蘭駐華使館商務(wù)參贊羅·古拉爾赤克。他表示：我們的主要職責(zé)不僅是為波蘭企業(yè)提供幫助，同時(shí)也幫助有意購(gòu)買波蘭的產(chǎn)品和服務(wù)以及希望在波蘭投資的外國(guó)企業(yè)。

挖掘市場(chǎng)潛力

：歐債危機(jī)和俄羅斯禁令會(huì)對(duì)波蘭經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生哪些影響？

羅·古拉爾赤克：經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)波蘭的影響是存在的，但是波蘭經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較穩(wěn)定，有非常強(qiáng)有力的支撐性政策，所受影響沒有西班牙、意大利等國(guó)大。波蘭有預(yù)算資金的合理運(yùn)用，可以把預(yù)算資金運(yùn)用在危機(jī)發(fā)生的時(shí)候，包括之后把它們運(yùn)用到適當(dāng)?shù)臅r(shí)候和適當(dāng)?shù)牡胤?，這樣就能平衡波蘭貨幣與歐元之間的差。

需要肯定的是，俄羅斯對(duì)于波蘭來說是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，波蘭主要對(duì)俄羅斯出口肉類、水果、蔬菜、面粉，還有牛奶和奶酪。俄羅斯從來沒有給出官方的、正式的禁令?，F(xiàn)在，波蘭食品出口到全世界很多國(guó)家，其中80%的出口主要集中在德國(guó)等歐盟國(guó)家。對(duì)于波蘭農(nóng)業(yè)方面現(xiàn)在遇到的問題，比如說有1000噸水果的滯銷，波蘭政府方面對(duì)于農(nóng)戶也給予了一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。蘋果可以儲(chǔ)存半年時(shí)間，但是西紅柿、辣椒等蔬菜儲(chǔ)存的時(shí)間非常短，如果一直滯銷在農(nóng)戶那里，損失就會(huì)非常大。

：波蘭已連續(xù)9年成為中國(guó)在中東歐地區(qū)的最大貿(mào)易伙伴，但中波兩國(guó)雙邊貿(mào)易并不平衡，波蘭有哪些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，中國(guó)與波蘭在經(jīng)貿(mào)方面還有哪些合作的可能？

羅·古拉爾赤克：中國(guó)向波蘭的出口額大概是140億歐元，但是波蘭向中國(guó)的出口只有20億歐元，中間相差了7倍，貿(mào)易非常不平衡。波蘭也有一些優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域和項(xiàng)目，集中在技術(shù)、工業(yè)方面，比如波蘭的有軌電車。波蘭力求把有軌電車做得更高端，包括有軌電車的設(shè)計(jì)，在從設(shè)計(jì)一直到使用的人性化方面，都在做不同的提升。雖然在中國(guó)，沒有特別有名或者一提就眾人皆知的波蘭品牌，但是像梅賽德斯這樣的德國(guó)品牌，有很多也是在波蘭進(jìn)行制造或者一些后期工作，所以說有一些品牌雖然不是波蘭本土的，但是在它之后的發(fā)展過程中也成為波蘭品牌。你可以在愛麗舍宮殿內(nèi)看到波蘭制造的座椅，也可以在著名的第五大道找到波蘭生產(chǎn)的書亭。還有波蘭的采煤機(jī)械、航空工業(yè)，這些都是波蘭比較有特色的領(lǐng)域。

值得一提的是波蘭的環(huán)保行業(yè)。大約在21年前，波蘭的水質(zhì)非常不好，但是經(jīng)過十幾、二十幾年的發(fā)展，波蘭的環(huán)保行業(yè)有了一個(gè)很大的進(jìn)步和提升。因?yàn)楫?dāng)時(shí)工業(yè)用水都排入波羅的海，所以造成了水污染，但是隨著波蘭環(huán)保方面技術(shù)的改進(jìn)，現(xiàn)在直接就可以過濾成人們可以自由飲用的自來水。其實(shí)不僅是波蘭的水質(zhì)，波蘭的空氣現(xiàn)在也變得非常好了。

波蘭70%以上的GDP是由中小企業(yè)創(chuàng)造出來的，在過去20年里，它們成功地向全球?qū)崢I(yè)轉(zhuǎn)型，中國(guó)的市場(chǎng)對(duì)于他們來說是一個(gè)潛在的非常大的市場(chǎng)，它們也逐漸將自己的市場(chǎng)定位更多地傾向于中國(guó)。

除了剛才說到的行業(yè)，還有琥珀、游艇、珠寶首飾的私人定制等。波蘭是世界第二大游艇巨頭，豪華游艇產(chǎn)量雄踞美國(guó)市場(chǎng)第一。波蘭有高質(zhì)量的琥珀，擁有70%的世界珠寶市場(chǎng)份額，并且針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，有考慮到中國(guó)人想法和傳統(tǒng)的觀念首飾設(shè)計(jì)。

尋找商務(wù)便利

：波蘭的進(jìn)口政策怎樣，有哪些特殊的市場(chǎng)準(zhǔn)入政策？中國(guó)企業(yè)在波蘭經(jīng)商需要注意什么問題？

羅·古拉爾赤克：因?yàn)椴ㄌm是歐盟國(guó)家，所以它所有的政策都是跟歐盟同步。像在歐盟開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括比如說道路建設(shè)、通信建設(shè)，因?yàn)闅W盟的規(guī)定是必須要以公開招投標(biāo)的方式進(jìn)行，所以不可能由波蘭直接指定中國(guó)某一個(gè)公司或部門進(jìn)行，必須以公開招投標(biāo)的方式。

比亞迪電動(dòng)汽車就是一個(gè)很好的范例，它參加了公開性的招投標(biāo)，經(jīng)過一系列競(jìng)爭(zhēng)之后，比亞迪公司獲得了項(xiàng)目。這只是一個(gè)例子，我想告訴企業(yè)的是，一定要經(jīng)過這樣一個(gè)公開的招投標(biāo)過程，最后確定的結(jié)果才是被認(rèn)可的?，F(xiàn)在很多中國(guó)企業(yè)很想去波蘭那邊投資或者把自己的項(xiàng)目推過去，但是很多企業(yè)有很好的想法，也有很好的項(xiàng)目，條件也非常成熟，但是他們可能在波蘭進(jìn)行招投標(biāo)或者競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候缺少對(duì)波蘭法律和相應(yīng)政策的了解。建議企業(yè)首先在當(dāng)?shù)卣衣蓭熅退麄兯M(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)或者招投標(biāo)的程序進(jìn)行全面的了解。招投標(biāo)過程非常復(fù)雜，涉及很多繁復(fù)的表格或者文件的簽署，還有一些必要的材料遞交，中國(guó)企業(yè)可能對(duì)這些程序不了解，甚至中間出現(xiàn)一些錯(cuò)誤，這樣就會(huì)直接導(dǎo)致最后的競(jìng)爭(zhēng)失敗。如果想去波蘭進(jìn)行投資，一定要先在波蘭找一個(gè)好的律師，或者在當(dāng)?shù)貙ふ乙粋€(gè)非常強(qiáng)有力的法律支持。

：請(qǐng)介紹一下波蘭展覽業(yè)的發(fā)展情況，有哪些適合中國(guó)企業(yè)參加的展覽？

羅·古拉爾赤克：中國(guó)企業(yè)如果想去那邊參加展覽，至少是懂英文的，他們就可以在網(wǎng)上查詢一些展會(huì)信息，包括前一年的展會(huì)的情況，可以看一下前一年展會(huì)有多少觀眾，多少參展商，是怎樣的規(guī)模。只有在了解了前一年相應(yīng)展會(huì)情況的基礎(chǔ)上再去決定他們要不要參加第二年的展。但是也有一些例外，在一些展覽城市可能前兩年都是舉辦一個(gè)領(lǐng)域的展覽，但是可能之后又會(huì)辦其他領(lǐng)域的展覽，這樣的信息也要關(guān)注。最關(guān)鍵的就是一定要讓中國(guó)的企業(yè)隨時(shí)去關(guān)注這些特定的展覽城市網(wǎng)站上的信息。

：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下已經(jīng)在波蘭投資的中國(guó)企業(yè)的情況？波蘭哪些行業(yè)對(duì)于中國(guó)企業(yè)有投資優(yōu)勢(shì)？

羅·古拉爾赤克：中國(guó)-中東歐投資合作基金項(xiàng)目在波蘭實(shí)現(xiàn)重大突破，投資2.4億茲羅提購(gòu)買波能伙伴集團(tuán)股份，投資約2億茲羅提與外資組成合資公司，共同投資購(gòu)買波蘭優(yōu)質(zhì)風(fēng)場(chǎng)股權(quán)。該基金計(jì)劃向波蘭最具吸引力的能源、電信和基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目投資2億美元。

包括華為、海信等一批中國(guó)大型企業(yè)已經(jīng)躋身波蘭市場(chǎng)。他們不光在那邊進(jìn)行了投資，還自己建廠，包括建立后期支持的一些項(xiàng)目。在波蘭，最重要的中國(guó)投資者之一的柳工，以并購(gòu)的方式進(jìn)入波蘭，把最大建筑機(jī)械制造商——HUTA STALOWA WOLA （HSW）作為業(yè)務(wù)擴(kuò)展中心，輻射地區(qū)包括西歐、美國(guó)等地。波蘭有十幾個(gè)特別經(jīng)濟(jì)園區(qū)，在這里投資的企業(yè)可以享受減免所得稅等優(yōu)惠政策。

對(duì)于優(yōu)勢(shì)投資領(lǐng)域，我們介紹幾個(gè)傾向性比較強(qiáng)的領(lǐng)域，一是波蘭格但斯克、哥丁尼亞這樣的港口，需要港口發(fā)展的支持，二是發(fā)電站的建設(shè)，三是航空方面，四是波蘭的國(guó)債。從財(cái)政部得到的消息，中國(guó)投資商現(xiàn)在已經(jīng)擁有了波蘭國(guó)債，市值大概是12億茲羅提，相當(dāng)于3.6億美元。