羅來(lái)根

摘 要：本研究以南豐蜜桔滯銷(xiāo)為背景，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)南豐蜜桔市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析；并提出相應(yīng)的對(duì)策要點(diǎn)。為促進(jìn)江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的快速發(fā)展提供理論支持。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)；SWOT分析；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1.引言

在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，農(nóng)產(chǎn)品豐收不增收是常有的事，本研究以南豐蜜桔滯銷(xiāo)為背景，探討江西省特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境問(wèn)題。通過(guò)對(duì)撫州市南豐蜜桔的市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查結(jié)合SWOT分析法，對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行宏觀和微觀分析。有利于發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服劣勢(shì)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素；其具體分析如表1所示：

表1 南豐蜜桔營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析示意圖

內(nèi)部 優(yōu)勢(shì)（S） 劣勢(shì)（W）

1.品牌支持、品質(zhì)保證

2.種植歷史悠久、面積大形成一定的規(guī)模

3.政府的政策支持 1.良種化程度低

2.桔園配套設(shè)施差

3.市場(chǎng)定位不清

4.市場(chǎng)流通體制不健全

5.產(chǎn)后處理技術(shù)落后

外部 機(jī)會(huì)（O） 威脅（T）

1.消費(fèi)者對(duì)品牌的消費(fèi)認(rèn)同度越來(lái)越高

2.借助地緣優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)

3.“雙百市場(chǎng)工程”的推行 1.“桔蟲(chóng)”事件的影響

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“劫市”

3.自然風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的威脅

2.南豐蜜桔營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)（Strength）分析

南豐蜜桔是江西省的特色農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)也是我國(guó)的名特優(yōu)柑桔品種，具有較好的品牌支持及品質(zhì)保證。且種植歷史悠久、面積大，形成一定的規(guī)模。在種植的基礎(chǔ)設(shè)施上，銷(xiāo)售的過(guò)程中，政府部門(mén)提供大量的政策支持，提高南豐蜜桔的知名度，擴(kuò)大南豐蜜桔的銷(xiāo)路。

3.南豐蜜桔營(yíng)銷(xiāo)劣勢(shì)（Weakness）分析

大部分桔園不具備標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的條件和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，政府對(duì)從業(yè)者的培訓(xùn)力度也不夠，導(dǎo)致良種化程度低。加上政府投入有限，桔園配套設(shè)施較差。在銷(xiāo)售過(guò)程中市場(chǎng)定位不清，在流通的過(guò)程中，體制不健全，未形成良好的標(biāo)準(zhǔn)化。以及產(chǎn)后對(duì)蜜桔的處理技術(shù)比較落后。

4.南豐蜜桔營(yíng)銷(xiāo)面臨的機(jī)會(huì)（Opportunity）分析

有調(diào)查顯示，南豐蜜桔的品質(zhì)優(yōu)越、歷史悠久和蜜桔文化底蘊(yùn)豐富，因此品牌的認(rèn)同度越來(lái)越高。在加上蜜桔市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局還不十分明朗，南豐蜜桔借助其獨(dú)特的地緣優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)。在“雙百市場(chǎng)工程”的推行下，南豐蜜桔成為我國(guó)外銷(xiāo)量最多的柑桔品種。

5.南豐蜜桔營(yíng)銷(xiāo)面臨的威脅（Threat）分析

由于受到“桔蟲(chóng)”事件的影響和廣東沙糖桔的劫市，南豐蜜桔的銷(xiāo)量和售價(jià)都受到較大的影響。以及農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)是兼有自然風(fēng)險(xiǎn)和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)面臨威脅。

6.基于南豐蜜桔營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析的戰(zhàn)略選擇

南豐蜜桔營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略選擇是將內(nèi)在條件（S&W）與外部環(huán)境（O&T）相互匹配而形成的SWOT戰(zhàn)略矩陣：SO戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略、WT戰(zhàn)略，如表2所示：

本研究以南豐蜜桔的滯銷(xiāo)為背景，對(duì)南豐蜜桔的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行SWOT分析，系統(tǒng)的考慮南豐蜜桔的自身?xiàng)l件和外部環(huán)境；淺析南豐蜜桔的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。為江西省特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供實(shí)例論證，為江西省農(nóng)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做出科學(xué)的決策。

參考文獻(xiàn)：

[1]田漢. 吉林省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式研究[D]. 吉林大學(xué)，2014.

[2]羅雪梅. 廣西農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新模式[J]. 天津市經(jīng)理學(xué)院學(xué)報(bào).2014（01）.

[3]胡飛.云南省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道管理機(jī)制的思路與策略[J].經(jīng)營(yíng)管理者.2014（13）.endprint

摘 要：本研究以南豐蜜桔滯銷(xiāo)為背景，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)南豐蜜桔市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析；并提出相應(yīng)的對(duì)策要點(diǎn)。為促進(jìn)江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的快速發(fā)展提供理論支持。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)；SWOT分析；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1.引言

在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，農(nóng)產(chǎn)品豐收不增收是常有的事，本研究以南豐蜜桔滯銷(xiāo)為背景，探討江西省特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境問(wèn)題。通過(guò)對(duì)撫州市南豐蜜桔的市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查結(jié)合SWOT分析法，對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行宏觀和微觀分析。有利于發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服劣勢(shì)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素；其具體分析如表1所示：

表1 南豐蜜桔營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析示意圖

內(nèi)部 優(yōu)勢(shì)（S） 劣勢(shì)（W）

1.品牌支持、品質(zhì)保證

2.種植歷史悠久、面積大形成一定的規(guī)模

3.政府的政策支持 1.良種化程度低

2.桔園配套設(shè)施差

3.市場(chǎng)定位不清

4.市場(chǎng)流通體制不健全

5.產(chǎn)后處理技術(shù)落后

外部 機(jī)會(huì)（O） 威脅（T）

1.消費(fèi)者對(duì)品牌的消費(fèi)認(rèn)同度越來(lái)越高

2.借助地緣優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)

3.“雙百市場(chǎng)工程”的推行 1.“桔蟲(chóng)”事件的影響

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“劫市”

3.自然風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的威脅

2.南豐蜜桔營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)（Strength）分析

南豐蜜桔是江西省的特色農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)也是我國(guó)的名特優(yōu)柑桔品種，具有較好的品牌支持及品質(zhì)保證。且種植歷史悠久、面積大，形成一定的規(guī)模。在種植的基礎(chǔ)設(shè)施上，銷(xiāo)售的過(guò)程中，政府部門(mén)提供大量的政策支持，提高南豐蜜桔的知名度，擴(kuò)大南豐蜜桔的銷(xiāo)路。

3.南豐蜜桔營(yíng)銷(xiāo)劣勢(shì)（Weakness）分析

大部分桔園不具備標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的條件和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，政府對(duì)從業(yè)者的培訓(xùn)力度也不夠，導(dǎo)致良種化程度低。加上政府投入有限，桔園配套設(shè)施較差。在銷(xiāo)售過(guò)程中市場(chǎng)定位不清，在流通的過(guò)程中，體制不健全，未形成良好的標(biāo)準(zhǔn)化。以及產(chǎn)后對(duì)蜜桔的處理技術(shù)比較落后。

4.南豐蜜桔營(yíng)銷(xiāo)面臨的機(jī)會(huì)（Opportunity）分析

有調(diào)查顯示，南豐蜜桔的品質(zhì)優(yōu)越、歷史悠久和蜜桔文化底蘊(yùn)豐富，因此品牌的認(rèn)同度越來(lái)越高。在加上蜜桔市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局還不十分明朗，南豐蜜桔借助其獨(dú)特的地緣優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)。在“雙百市場(chǎng)工程”的推行下，南豐蜜桔成為我國(guó)外銷(xiāo)量最多的柑桔品種。

5.南豐蜜桔營(yíng)銷(xiāo)面臨的威脅（Threat）分析

由于受到“桔蟲(chóng)”事件的影響和廣東沙糖桔的劫市，南豐蜜桔的銷(xiāo)量和售價(jià)都受到較大的影響。以及農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)是兼有自然風(fēng)險(xiǎn)和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)面臨威脅。

6.基于南豐蜜桔營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析的戰(zhàn)略選擇

南豐蜜桔營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略選擇是將內(nèi)在條件（S&W）與外部環(huán)境（O&T）相互匹配而形成的SWOT戰(zhàn)略矩陣：SO戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略、WT戰(zhàn)略，如表2所示：

本研究以南豐蜜桔的滯銷(xiāo)為背景，對(duì)南豐蜜桔的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行SWOT分析，系統(tǒng)的考慮南豐蜜桔的自身?xiàng)l件和外部環(huán)境；淺析南豐蜜桔的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。為江西省特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供實(shí)例論證，為江西省農(nóng)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做出科學(xué)的決策。

參考文獻(xiàn)：

[1]田漢. 吉林省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式研究[D]. 吉林大學(xué)，2014.

[2]羅雪梅. 廣西農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新模式[J]. 天津市經(jīng)理學(xué)院學(xué)報(bào).2014（01）.

[3]胡飛.云南省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道管理機(jī)制的思路與策略[J].經(jīng)營(yíng)管理者.2014（13）.endprint

摘 要：本研究以南豐蜜桔滯銷(xiāo)為背景，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)南豐蜜桔市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析；并提出相應(yīng)的對(duì)策要點(diǎn)。為促進(jìn)江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的快速發(fā)展提供理論支持。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)；SWOT分析；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1.引言

在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，農(nóng)產(chǎn)品豐收不增收是常有的事，本研究以南豐蜜桔滯銷(xiāo)為背景，探討江西省特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境問(wèn)題。通過(guò)對(duì)撫州市南豐蜜桔的市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查結(jié)合SWOT分析法，對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行宏觀和微觀分析。有利于發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服劣勢(shì)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素；其具體分析如表1所示：

表1 南豐蜜桔營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析示意圖

內(nèi)部 優(yōu)勢(shì)（S） 劣勢(shì)（W）

1.品牌支持、品質(zhì)保證

2.種植歷史悠久、面積大形成一定的規(guī)模

3.政府的政策支持 1.良種化程度低

2.桔園配套設(shè)施差

3.市場(chǎng)定位不清

4.市場(chǎng)流通體制不健全

5.產(chǎn)后處理技術(shù)落后

外部 機(jī)會(huì)（O） 威脅（T）

1.消費(fèi)者對(duì)品牌的消費(fèi)認(rèn)同度越來(lái)越高

2.借助地緣優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)

3.“雙百市場(chǎng)工程”的推行 1.“桔蟲(chóng)”事件的影響

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“劫市”

3.自然風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的威脅

2.南豐蜜桔營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)（Strength）分析

南豐蜜桔是江西省的特色農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)也是我國(guó)的名特優(yōu)柑桔品種，具有較好的品牌支持及品質(zhì)保證。且種植歷史悠久、面積大，形成一定的規(guī)模。在種植的基礎(chǔ)設(shè)施上，銷(xiāo)售的過(guò)程中，政府部門(mén)提供大量的政策支持，提高南豐蜜桔的知名度，擴(kuò)大南豐蜜桔的銷(xiāo)路。

3.南豐蜜桔營(yíng)銷(xiāo)劣勢(shì)（Weakness）分析

大部分桔園不具備標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的條件和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，政府對(duì)從業(yè)者的培訓(xùn)力度也不夠，導(dǎo)致良種化程度低。加上政府投入有限，桔園配套設(shè)施較差。在銷(xiāo)售過(guò)程中市場(chǎng)定位不清，在流通的過(guò)程中，體制不健全，未形成良好的標(biāo)準(zhǔn)化。以及產(chǎn)后對(duì)蜜桔的處理技術(shù)比較落后。

4.南豐蜜桔營(yíng)銷(xiāo)面臨的機(jī)會(huì)（Opportunity）分析

有調(diào)查顯示，南豐蜜桔的品質(zhì)優(yōu)越、歷史悠久和蜜桔文化底蘊(yùn)豐富，因此品牌的認(rèn)同度越來(lái)越高。在加上蜜桔市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局還不十分明朗，南豐蜜桔借助其獨(dú)特的地緣優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)。在“雙百市場(chǎng)工程”的推行下，南豐蜜桔成為我國(guó)外銷(xiāo)量最多的柑桔品種。

5.南豐蜜桔營(yíng)銷(xiāo)面臨的威脅（Threat）分析

由于受到“桔蟲(chóng)”事件的影響和廣東沙糖桔的劫市，南豐蜜桔的銷(xiāo)量和售價(jià)都受到較大的影響。以及農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)是兼有自然風(fēng)險(xiǎn)和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)面臨威脅。

6.基于南豐蜜桔營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析的戰(zhàn)略選擇

南豐蜜桔營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略選擇是將內(nèi)在條件（S&W）與外部環(huán)境（O&T）相互匹配而形成的SWOT戰(zhàn)略矩陣：SO戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略、WT戰(zhàn)略，如表2所示：

本研究以南豐蜜桔的滯銷(xiāo)為背景，對(duì)南豐蜜桔的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行SWOT分析，系統(tǒng)的考慮南豐蜜桔的自身?xiàng)l件和外部環(huán)境；淺析南豐蜜桔的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。為江西省特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供實(shí)例論證，為江西省農(nóng)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做出科學(xué)的決策。

參考文獻(xiàn)：

[1]田漢. 吉林省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式研究[D]. 吉林大學(xué)，2014.

[2]羅雪梅. 廣西農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新模式[J]. 天津市經(jīng)理學(xué)院學(xué)報(bào).2014（01）.

[3]胡飛.云南省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道管理機(jī)制的思路與策略[J].經(jīng)營(yíng)管理者.2014（13）.endprint