金鑫 學(xué)大教育CEO

成功是偶然的，成功是不能倒推出因果的，但是失敗可以。

創(chuàng)業(yè)小敗局意味著企業(yè)的暫時(shí)失利，從小敗局中吸取養(yǎng)分，才能避免大敗局的出現(xiàn)。

為什么我們研究失?。恳?yàn)槌晒κ桥既坏?，有不可?fù)制性，創(chuàng)業(yè)有N個(gè)環(huán)節(jié)，包括創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)、選擇的方向、團(tuán)隊(duì)的組建、風(fēng)格的選擇、營銷的手法、融資的節(jié)奏等等，只有所有環(huán)節(jié)都“對(duì)”了，企業(yè)才具備成功的可能，注意，是“可能”。但是，不成功卻有必然因素，每家失敗企業(yè)都有其相似之處。所以成功是不能倒推出因果的，但是失敗可以。

有統(tǒng)計(jì)顯示，中國企業(yè)能活過3年的不超過10%，創(chuàng)業(yè)企業(yè)死亡率逼近90%，高死亡率下，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，真正嚴(yán)肅的問題只有一個(gè)：明天你的企業(yè)是生還是死？你得養(yǎng)成杞人憂天的思維習(xí)慣，如果不思慮深遠(yuǎn)，想到明天自己是否將會(huì)死去，將會(huì)死于誰之手，創(chuàng)業(yè)者恐怕連前進(jìn)的方向都找不到。

說到方向，創(chuàng)業(yè)者必須深入了解所選擇行業(yè)的痛點(diǎn)，知道行業(yè)具體的需求在哪里。很多時(shí)候，外行可能只在表面看到一個(gè)東西或產(chǎn)品火了，而看不到背后的規(guī)律，那就是它解決了這個(gè)行業(yè)的某個(gè)痛點(diǎn)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，這個(gè)痛點(diǎn)能不能挖掘出來，需要下很大的功夫，需要在這個(gè)行業(yè)沉淀很長時(shí)間。

有的企業(yè)選錯(cuò)痛點(diǎn)，比如選擇做資源依附型企業(yè)，這類企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是，成功有多快，倒下就有多快。如億佰購物，利用信用卡分期付款迅速做大，卻不知道自己只是依附機(jī)構(gòu)的階段性合作伙伴，當(dāng)依附的大廈將傾還不自知，失敗一定是必然。

有了方向，首當(dāng)其沖就是選擇進(jìn)入的時(shí)機(jī)。比如在線教育一定是大趨勢，因此互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼在此布局。但是，如果作為一個(gè)市場先行者，在沒有資本的支持下貿(mào)然進(jìn)入，失敗是必然的。在這之前，在線教育領(lǐng)域倒下了許多創(chuàng)業(yè)者。市場需要時(shí)間培育，一個(gè)產(chǎn)品做得太早或者做得太遲都不好，太早會(huì)成為先烈，太晚會(huì)成為失敗的跟風(fēng)者。眼下，創(chuàng)業(yè)市場最大的通病就是“用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”，只迷信產(chǎn)品，不注意線下資源整合，使這一領(lǐng)域成為創(chuàng)業(yè)理想的“死亡之谷”。

發(fā)展節(jié)奏也是考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者把握局面能力的試金石，這個(gè)階段最容易出現(xiàn)的問題就是貪大和死不認(rèn)輸。發(fā)展節(jié)奏其實(shí)考驗(yàn)的是創(chuàng)業(yè)者在追求函數(shù)偏好與企業(yè)價(jià)值最大化過程中的一種選擇。比如唯禮網(wǎng)，一直固守把“支出、沖量、再融資、再循環(huán)”的互聯(lián)網(wǎng)“成熟”打法復(fù)制到禮品業(yè)，全然不顧這個(gè)法門已然行不通，仍拼到頭破血流。唯禮網(wǎng)創(chuàng)始人對(duì)融資支撐電商的打法心存僥幸，這和許多創(chuàng)業(yè)者是一樣的：我是特殊的，我能從焦土戰(zhàn)中幸存下來。

這里還要多說一句，撐過3年死亡線的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該停下來審視一下，你還在自己當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)和市場定位上嗎？雖然各有各的死法，但跑偏了一定死得更慘烈。如果方向光明，堅(jiān)持就是走向成功最重要的力量。

最后我想提的就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)與資本的關(guān)系，有多少錢辦多少事，扶正創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與資本目標(biāo)的偏差。世上只有錦上添花的資本家，沒有雪中送炭的真金白銀。正如團(tuán)寶網(wǎng)的經(jīng)歷，當(dāng)年排名前十的團(tuán)購網(wǎng)站——團(tuán)寶網(wǎng)在倒閉前做最后掙扎時(shí)，資本方寧肯損失之前投入的2億，也不肯再施援手，其創(chuàng)始人任春雷對(duì)資本的冷與熱有了最切身的感受。同樣，另一個(gè)案例，一款應(yīng)用產(chǎn)品“搜吃搜玩”，為了迎合資本方，在沒有商業(yè)模式的前提下沖在“風(fēng)投的喜好”之前，失敗的結(jié)局也是注定的。

也許創(chuàng)業(yè)者每一天都會(huì)經(jīng)歷各種各樣的“小敗局”，但是創(chuàng)業(yè)者心中的熱情與夢想是不能磨滅的。失敗并不可怕，要看我們從何種角度去解析，對(duì)失敗解析得越深刻，我們就離成功越近。endprint