高若男

摘 要：隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)快速滲透到各行各業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)運(yùn)而生。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售與生產(chǎn)也逐步走上網(wǎng)絡(luò)。目前中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)仍處于初級(jí)階段，在著諸如農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)落后、農(nóng)產(chǎn)品物流配送存在較大的困難、思想觀(guān)念陳舊、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才匱乏等問(wèn)題。因此，發(fā)展我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)至關(guān)重要。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；電子商務(wù)

一、農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上銷(xiāo)售的發(fā)展

（一）電子商務(wù)的發(fā)展前景和環(huán)境。電子商務(wù)的發(fā)展將逐步改變我們的生活及工作方式，商務(wù)活動(dòng)方式逐步變成了由計(jì)算機(jī)遠(yuǎn)距離操作完成的數(shù)字化活動(dòng)方式。沒(méi)有了時(shí)間、空間和人為條件上的限制，人們的生活和工作將變得方便、靈活和自如。

（二）農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和銷(xiāo)售模式

1、消費(fèi)者收入水平是影響農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的主要因素.農(nóng)產(chǎn)品需求收入彈性的大小反映農(nóng)產(chǎn)品需求量隨收入變化而變化的情況，從而分析農(nóng)產(chǎn)品對(duì)居民生活所產(chǎn)生的影響.

2、農(nóng)產(chǎn)品交易過(guò)程中的種種差異性和不規(guī)范性，使農(nóng)產(chǎn)品交易有不透明性，電子商務(wù)通過(guò)建立平臺(tái)使農(nóng)產(chǎn)品在交易中彌補(bǔ)信息的不透明性提高效益。

3、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式。農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)模式營(yíng)銷(xiāo)是一種產(chǎn)品交易營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。現(xiàn)實(shí)生活中主要的銷(xiāo)售方式有代理商營(yíng)銷(xiāo)模式，經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)模式，直銷(xiāo)模式等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新和補(bǔ)充，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論同樣適合于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展與創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售方式大多是以網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)大市場(chǎng)，網(wǎng)上連鎖店，網(wǎng)上特色營(yíng)銷(xiāo)，基于市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)等多樣化形式展現(xiàn)。

（三）農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上銷(xiāo)售的利與弊

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的模式已經(jīng)在國(guó)人的心中根深地固，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與進(jìn)步和電子商務(wù)不斷發(fā)展，人們逐漸意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能帶給商家長(zhǎng)期的利益，在不知不覺(jué)中培養(yǎng)一批忠實(shí)顧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在未來(lái)將會(huì)有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

利：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有成本優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)上發(fā)布信息，成本很低，將產(chǎn)品直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)，可縮短分銷(xiāo)環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰(shuí)都可以自由地索取，可拓寬銷(xiāo)售范圍，這樣可以節(jié)省促銷(xiāo)費(fèi)用，從而降低成本，使產(chǎn)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式具有多樣性，及時(shí)性，網(wǎng)上服務(wù)可以是24小時(shí)的服務(wù)，而且更加快捷，從而使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更優(yōu)化。

弊：農(nóng)業(yè)是季節(jié)性、時(shí)效性較強(qiáng)的行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的貨源隨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)而變動(dòng)，特別是一些鮮活農(nóng)產(chǎn)品，由于信息不靈、渠道不寬、流通不暢等原因出現(xiàn)生產(chǎn)后賣(mài)難現(xiàn)象。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏信任感，網(wǎng)上購(gòu)物要發(fā)展，保證質(zhì)量是一個(gè)重要的方面。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物讓消費(fèi)者足不出戶(hù)，享受到來(lái)自全國(guó)乃至全球豐富的商品，但由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬和遠(yuǎn)程性，消費(fèi)者處于弱勢(shì)地位，欺詐消費(fèi)者、購(gòu)物安全事件屢有發(fā)生。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏誠(chéng)信與生趣，交易和支付安全存在漏洞。

二、農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上銷(xiāo)售存在的制約問(wèn)題

（一）我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)落后雖然隨著我國(guó)信息化建設(shè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)取得了巨大的飛躍，但是與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)仍處在一個(gè)相對(duì)落后的階段。

（二）農(nóng)產(chǎn)品物流配送存在較大的困難物流配送是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要保障，而針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的農(nóng)產(chǎn)品物流配送其要求遠(yuǎn)高于普通產(chǎn)品。

（三）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才匱乏我國(guó)農(nóng)村人口文化程度普遍較低，對(duì)于計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)和應(yīng)用都非常有限，甚至有人一輩子都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)電腦，體驗(yàn)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利，許多農(nóng)民的生活方式，價(jià)值觀(guān)念都還沒(méi)有適應(yīng)全球信息化的發(fā)展趨勢(shì)。這導(dǎo)致了農(nóng)戶(hù)難以利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的深度加工和全面推廣。

（四）由于我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式在人們心中根深蒂固是的消費(fèi)者消費(fèi)觀(guān)念和消費(fèi)形式比較固化，嚴(yán)重阻礙電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展。

（五）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是無(wú)形的，支付和交易和交易的安全成為了經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者進(jìn)行交易的重要影響之一，我國(guó)電子商務(wù)法還不夠完善，在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和支付安全方面仍存在較大的漏洞。

三、解決措施

（一）政府加大支持和引導(dǎo)力度政府的支持和倡導(dǎo)是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)順利開(kāi)展，加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、提高農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息化水平，同時(shí)政府應(yīng)當(dāng)做好管理工作，制定并完善相關(guān)的法律法規(guī)，完善網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的實(shí)施方案，提供一個(gè)綠色、安全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

（二）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)

目前人才缺乏是困擾農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的一大難題既了解農(nóng)產(chǎn)品又熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人之又少，這就要求我們必須加大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)力度。

（三）完善農(nóng)產(chǎn)品配送體系良好的配送體系是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)順利開(kāi)展的保障，針對(duì)不同的農(nóng)產(chǎn)品，我們應(yīng)當(dāng)從配送的各個(gè)環(huán)節(jié)入手，制定具有針對(duì)性的配送策略和計(jì)劃，確保農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的順利完成。

（四）不斷完善我國(guó)的電子商務(wù)法使經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)在交易中無(wú)后顧之憂(yōu)

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