■文／陳煦

隨著創(chuàng)虎重卡在江蘇南京成功上市，四川現(xiàn)代創(chuàng)虎區(qū)域上市的大戲?qū)崿F(xiàn)了完美收官。繼2014年4月在北京車展首次發(fā)布后，四川現(xiàn)代旗下的高端重卡品牌創(chuàng)虎先后三次在全國近50 個區(qū)域隆重上市。在此期間，創(chuàng)虎憑借其卓越的產(chǎn)品實力贏得了業(yè)內(nèi)很高的關(guān)注度，也在終端市場收獲了眾多訂單，可謂名利雙收。在當(dāng)前重卡市場舉步維艱的狀況下，四川現(xiàn)代憑借創(chuàng)虎重卡區(qū)域上市成功實現(xiàn)逆勢上揚，不僅完成了新品入市的全面布局，更是在產(chǎn)品銷售與用戶口碑方面收獲頗豐。

中國環(huán)境，需更有價值的重卡新品

據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2014年9月，全國重卡市場相比于往年更為冷淡，產(chǎn)銷量紛紛出現(xiàn)下滑。有業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，在未來5年，中國重卡市場的數(shù)量級較難有大的改觀。雖然市場大盤變小，但是隨著經(jīng)濟發(fā)展，物流業(yè)的轉(zhuǎn)型，中國重卡用戶對產(chǎn)品的需求卻在向上走。與此同時，日趨白熱化的競爭讓重卡江湖更加充滿變數(shù)，越來越多的車企將用戶的需要擺在產(chǎn)品競爭力的首位。在較低迷的市場環(huán)境下，四川現(xiàn)代卻能保持穩(wěn)健的增長趨勢，就是因為創(chuàng)虎重卡具有的商品競爭力，為用戶提供了性價比更高的產(chǎn)品，并采用了切實可行的市場策略。

謀定市場，讓創(chuàng)虎穩(wěn)健走完每一步棋

今年4月，四川現(xiàn)代攜創(chuàng)虎6×4 高頂牽引車、4×2 牽引車、8×4 自卸車等龐大的陣容亮相北京車展，豐富的產(chǎn)品線能夠滿足不同重卡用戶選購的需求，幫助創(chuàng)虎快速提升銷量，搶占市場，應(yīng)該說四川現(xiàn)代創(chuàng)虎此時進(jìn)入市場可謂盡享天時。在新品上市戰(zhàn)略上，四川現(xiàn)代創(chuàng)虎還采取了更加務(wù)實的區(qū)域上市。由此可見，創(chuàng)虎在市場導(dǎo)入期走的是相對穩(wěn)健的市場戰(zhàn)略。在區(qū)域上市活動中，四川現(xiàn)代創(chuàng)虎一路攻城拔寨異常順利，先后進(jìn)駐全國50 多個區(qū)域，所到之處皆有超高人氣。如今，四川現(xiàn)代創(chuàng)虎初步實現(xiàn)了布局合理的骨干經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，訂單銷量也一路飆升，其中不乏單筆團(tuán)購10 臺等良好的業(yè)績。盡管當(dāng)下重卡市場大環(huán)境并不樂觀，四川現(xiàn)代創(chuàng)虎卻在逆勢之中實現(xiàn)了快速成長。

如今，創(chuàng)虎重卡已經(jīng)將銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)成功布局在全國50 多個城市，擁有了80 多個經(jīng)銷商渠道。在市場格局方面，四川現(xiàn)代繼續(xù)“一騎絕塵”，隨著創(chuàng)虎成功進(jìn)駐六朝古都南京，也意味著四川現(xiàn)代的重卡新品完成了中國市場的全面布局。四川現(xiàn)代通過不斷深化各區(qū)域銷售和服務(wù)渠道下沉策略以及中心城市滲透策略，因地制宜，強化客戶服務(wù)和便利性，提高服務(wù)能力和效率。在市場比較低迷的情況下，為何那么多的經(jīng)銷商和用戶不約而同地選擇了四川現(xiàn)代，選擇了創(chuàng)虎重卡這樣一個新品牌？除了看重其韓國現(xiàn)代的品牌效應(yīng)之外，最根本的是創(chuàng)虎擁有著同級競爭車型難以匹敵的產(chǎn)品實力。

產(chǎn)品實力，向著用戶終極需求進(jìn)發(fā)

創(chuàng)虎重卡不僅代表了現(xiàn)代集團(tuán)最先進(jìn)的制造水準(zhǔn)，而且在外觀、內(nèi)飾、配置、動力四大方面樹立了中高端重卡的產(chǎn)品標(biāo)桿。創(chuàng)虎重卡是以韓國現(xiàn)代最新的xcient 重卡為原型精工打造而成，搭載了韓國高端動力總成系統(tǒng)，采用了韓國現(xiàn)代領(lǐng)先的Powertec12.7L 發(fā)動機動力，擁有多項符合人體工程學(xué)的設(shè)計，駕乘舒適性好，1895mm 的室內(nèi)高度可讓駕乘人員自由行走，并配有同類車型尺寸最大的臥鋪，以及世界最大面積的三段階梯，第三階段寬階梯還可當(dāng)鞋柜使用。此外，創(chuàng)虎的駕駛室50%使用了高張力鋼板，車架采用780 兆帕超高強度材料，配合16 噸級后橋，進(jìn)一步保障了產(chǎn)品的可靠性。不僅如此，創(chuàng)虎重卡基本車型30 多萬、豪華車型60 多萬的精準(zhǔn)定價，讓四川現(xiàn)代在高端重卡的競爭力彰顯無遺。無論是從性價比還是產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)虎重卡都明顯優(yōu)于同類車型，其部分動力總成可提供高達(dá)100 萬公里保修承諾。

四川現(xiàn)代還在市場和營銷方面深耕細(xì)作，在廣大用戶最為關(guān)注的售后服務(wù)保證方面，下大力氣。為了配合全國首批80 多家銷售渠道和可能輻射的營運范圍內(nèi)，四川現(xiàn)代已經(jīng)完成了166 家一級服務(wù)站的設(shè)立，同時，還將通過“890 指標(biāo)”來完成對國家干線公路服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，保證用戶在需要得到服務(wù)時，能在第一時間提供解決方案，這讓創(chuàng)虎重卡在市場競爭上如虎添翼。

面對市場的變化和用戶需求的不斷提升，四川現(xiàn)代穩(wěn)扎穩(wěn)打，緊緊把握國內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)和商用車市場地區(qū)格局變化，完成區(qū)域上市策略和服務(wù)布局，憑借著營銷力、服務(wù)力和產(chǎn)品力的三力合流，相信四川現(xiàn)代創(chuàng)虎重卡這款國內(nèi)高端產(chǎn)品，將進(jìn)一步在商用車市場繼續(xù)縱橫江湖，用實力與結(jié)果證明其“世界高度”。