張永全

摘要：許昌市假發(fā)產業(yè)發(fā)展迅速，假發(fā)出口量占總出口量的比重很大。但是，因為資源戰(zhàn)、價格戰(zhàn)等不良競爭以及品牌意識淡薄，許多生產企業(yè)喪失了核心競爭力和未來無限發(fā)展機遇。因此，許昌假發(fā)生產企業(yè)要加大機械自動化研發(fā)，培育自主品牌，加大新產品研發(fā)力度，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，逐步實現(xiàn)由貼牌生產向自有品牌營產跨越。

關鍵詞：許昌；假發(fā)；出口；營銷策略

中圖分類號：F752.62文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2014）11-0195-02

目前，我國已經(jīng)成為世界上最大假發(fā)生產和出口國，衍生了500余家知名品牌，從業(yè)者60余萬人。許昌市作為中國的假發(fā)生產基地以及世界上最大的假發(fā)生產企業(yè)的所在地，對中國的假發(fā)出口的影響巨大的。但是由于許昌市假發(fā)對外貿易中產生的問題沒有及時有效地解決，影響到了對外假發(fā)貿易的健康發(fā)展。

一、許昌市假發(fā)出口的現(xiàn)狀

許昌市的假發(fā)出口雖然得到了較大而發(fā)展，但其現(xiàn)狀還是不容樂觀。

1.企業(yè)銷售、利潤、出口呈下降趨勢

2008年，許昌市最大的假發(fā)生產企業(yè)河南瑞貝卡公司銷售額136 704.5萬元，同比僅增0.5%，利潤總額24 787萬元，同比下降5.9%；許昌森源和禹州市神龍假發(fā)公司分別銷售額為3 157.6萬元和17 543.5萬元，分別下降了10.2%和8.6%，出現(xiàn)了虧損，虧損額為56萬元和295.1萬元。2009年一季度，許昌市發(fā)制品出口1.18億美元，同比下降7.1%。

2.企業(yè)目前生產狀況基本正常

通過對河南省瑞貝卡、許昌恒源、許昌森源、許昌龍正、禹州市神龍等幾家大中小型發(fā)制品企業(yè)的調查，多數(shù)企業(yè)對目前的生產經(jīng)營狀況判斷 “良好”或“一般”；很多企業(yè)出口的產品價格回落，生產訂單增加，企業(yè)用工增加。

二、許昌市假發(fā)出口存在的問題

1.目前，許昌市許多發(fā)制品生產企業(yè)仍然采用家族式粗放經(jīng)營管理模式，經(jīng)營管理水平較低，生產方式落后;許多企業(yè)還處于價值鏈的加工環(huán)節(jié)，其競爭力僅依靠當?shù)貏趧恿?yōu)勢在支撐。這種落后的生產經(jīng)營方式不僅影響了企業(yè)的生產效率和產品的質量，還會造成周圍環(huán)境的污染和員工的健康，不利于企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。

2.許昌市多數(shù)假發(fā)制品企業(yè)從事貼牌生產經(jīng)營，普遍缺乏自主知識產權和自有品牌培育意識。貼牌生產模式也加大了許昌市假發(fā)生產企業(yè)對國外品牌商的依賴性，無法參與終端銷售巨額利潤的直接分配。貼牌生產模式一方面降低了企業(yè)應獲得的利潤，另一方面企業(yè)通過貼牌生產往往無法獲得核心技術。在中國貼牌生產的外資品牌產品技術含量一般都比較低，這些產品一般屬于普及型產品和中低檔的產品，這主要是由于國內生產廠還沒有達到高端產品所要求的技術標準，因此也就收不到高端產品的生產訂單。貼牌生產模式自身也存在無法避免的風險。金融危機給了我們一個啟示，以貿易出口為導向的經(jīng)濟增長模式是有較多弊端的。

3.許昌市假發(fā)制品企業(yè)專業(yè)人才匱乏。人才對企業(yè)的發(fā)展影響重大，甚至決定的企業(yè)的命運，企業(yè)擁有充足的專業(yè)人才，不僅能夠提高生產效率，而且還能夠給企業(yè)帶來活力，使企業(yè)的創(chuàng)新能力不斷增強，從而給企業(yè)帶來更大的發(fā)展空間。但是由于許昌市的發(fā)制品企業(yè)規(guī)模較小，技術落后，使企業(yè)領導者沒有對專業(yè)人才產生足夠重視，導致企業(yè)人員缺乏創(chuàng)新和競爭意識，工作效率低下，制約了企業(yè)的發(fā)展。

4.許昌市發(fā)制品生產企業(yè)產品款式落后，缺乏創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂。產品創(chuàng)新的意義是顯而易見的，創(chuàng)新是發(fā)展的動力，產品創(chuàng)新就是企業(yè)發(fā)展的動力。通過產品創(chuàng)新，提升產品的競爭力，拓寬市場，樹立良好的品牌。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，企業(yè)滿足了消費者的個性化需求就等于抓住了企業(yè)的未來，而許昌市發(fā)制品生產企業(yè)產品結構單一、款式落后、功能單一，已經(jīng)不能滿足消費者對假發(fā)的需求，給企業(yè)的發(fā)展造成了巨大的障礙。

5.許昌市發(fā)制品生產企業(yè)之間經(jīng)常爭奪原材料、互打價格戰(zhàn)，影響了國際市場，也大大縮小了行業(yè)利潤的空間。由于近年來全球對發(fā)制品的需求增加，導致許昌市發(fā)制品企業(yè)盲目擴大生產，相互爭奪原料，使發(fā)制品產量大幅增加，在國際市場上出現(xiàn)供過于求的局面。而企業(yè)為了爭奪市場份額，排擠競爭對手，產品價格不斷下調，最終影響了企業(yè)的利潤，不利于企業(yè)自身的發(fā)展。

三、許昌市假發(fā)出口存在問題的對策分析

針對以上問題，對許昌市假發(fā)出口提出以下的建議。

1.提高企業(yè)機械自動化水平

由于發(fā)制品生產是勞動密集型產業(yè)，企業(yè)應該在生產自動化水平方面加大研發(fā)和投入力度。這樣，一方面，減少勞動力的投入，降低人力成本；另一方面，實現(xiàn)機械自動化，也能夠進一步提升產品的標準化，保證產品質量的統(tǒng)一，減少因手工操作的隨機性帶來更多的的后續(xù)處理問題。此外，提高機械自動化水平還能在一定程度上保障員工安全。由于生產發(fā)制品需要用到一些化學輔料，存在一定生產安全隱患，所以實現(xiàn)這些工序的機械自動化生產可以進一步保障員工安全生產。同時，提高機械自動化水平也是行業(yè)領先的關鍵，從行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀看，相對于其他行業(yè)，發(fā)制品行業(yè)機械化生產尚處于空白狀態(tài)，這意味著誰在行業(yè)內率先突破這一瓶頸，實現(xiàn)大規(guī)模機械化生產，誰就會在行業(yè)中獲得成本和領先優(yōu)勢。

2.培育自主品牌，實施品牌戰(zhàn)略

由于中國自有品牌競爭無序的現(xiàn)狀以及行業(yè)貼牌現(xiàn)象普遍，培育自主品牌，實施品牌競爭策略顯得尤為重要。品牌對一個企業(yè)尤為重要，品牌數(shù)量的多少和品牌質量的高低也體現(xiàn)了一個國家經(jīng)濟實力的強弱。因此，培育品牌、實施品牌戰(zhàn)略對許昌市發(fā)制品企業(yè)的出口和貿易發(fā)展具有深遠意義。

由于商品種類增多引起的消費者選擇性的增加，市場競爭日趨激烈，迫使企業(yè)不得不把品牌的運作和推廣當做重中之重。同時，品牌也是一個企業(yè)重要的無形資產，能夠給企業(yè)帶來更多資產增值，因此，許昌市假發(fā)制品企業(yè)要想發(fā)展、參與分配產業(yè)鏈中終端消費價值，必須實施品牌戰(zhàn)略，這也是企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃的核心指導思想。

從國家產業(yè)調整角度來看，推動產業(yè)結構和產品結構升級、擴大產業(yè)集群效應、加快產業(yè)專業(yè)化分工、增強行業(yè)整體創(chuàng)新能力也必須實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略。實施品牌戰(zhàn)略對進一步做大做強假發(fā)制品產業(yè)、延伸產業(yè)鏈、完善地方創(chuàng)新體系、創(chuàng)立許昌市乃至河南省區(qū)域品牌等方面具有重要意義，能夠依托現(xiàn)有假發(fā)產業(yè)集群吸引國際制造業(yè)轉移，實現(xiàn)全球性生產體系和本土化生產體系的有效對接。

從企業(yè)自身角度來看，企業(yè)謀求長遠發(fā)展的關鍵戰(zhàn)略是設立和推廣品牌，對于多數(shù)以貼牌生產為主的許昌市假發(fā)生產企業(yè)而言，是企業(yè)發(fā)展的一次重大進步。因此，許昌市假發(fā)制品行業(yè)無論大型企業(yè)還是中小型企業(yè)都應該主動培養(yǎng)品牌意識，開展有序品牌競爭。對于已經(jīng)擁有品牌基礎的假發(fā)制品企業(yè)，可以進一步提高產品質量，改進產品設計，提高原有品牌的知名度和美譽度，積極打造具有市場競爭力的高端自有品牌；另一方面，通過完善和強化內部管理，降低企業(yè)營運成本，為品牌發(fā)展提供持久動力；此外，尋求海外購并或參股機會，建立直供連鎖客戶，打破歐美重要市場的渠道壁壘。對于假發(fā)制品的中小型企業(yè)，可以聯(lián)合創(chuàng)建品牌，通過整合產業(yè)鏈資源，進行明確分工和密切協(xié)作，讓每個中小型企業(yè)專注于核心能力的培養(yǎng)和成本下降潛力的挖掘，從而形成強大的品牌競爭優(yōu)勢。

3.積極引進優(yōu)秀人才，提高競爭意識

基于許昌市發(fā)制品生產企業(yè)多是家族式企業(yè)，因此，需要積極借鑒其他行業(yè)的發(fā)展模式和成功經(jīng)驗，大力引進相關優(yōu)秀人才，利用他們的先進理念和管理水平引導企業(yè)發(fā)展。同時，要大膽果斷引入和建立內部競爭制度，提高員工競爭意識，打破言行形式化的局面。沒有競爭意識，就沒有危機感，企業(yè)就會失去發(fā)展動力，企業(yè)和管理者的思想就會禁錮不前。

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4.加大新產品的開發(fā)力度

一個行業(yè)要想持久發(fā)展，產品必須要持續(xù)更新?lián)Q代。從國內發(fā)制品生產行業(yè)來看，一方面，加大原材料的開發(fā)力度，針對印度、緬甸、吉爾吉斯斯坦、俄羅斯、孟加拉等國不同種族的不同發(fā)質，開發(fā)適合這一發(fā)質的典型產品；另一方面，加大工藝開發(fā)力度，在保證前處理（如手感、染色）研發(fā)的同時，將重心向使用功能偏移，注重二次上色、反復使用率等功能性研發(fā)；此外，還要注重發(fā)制品新型應用領域的拓展，如保健型發(fā)制品的研發(fā)。保健型發(fā)制品是通過在發(fā)制品制造過程中增加按摩保健技術或保健藥物，對頭部穴位進行按摩刺激，達到調節(jié)中樞神經(jīng)，促進頭部血液循環(huán)，緩解頭部疲勞，保持腦部健康的目的，有助于腦力勞動者思維敏捷、頭腦清醒，增強記憶力，延緩大腦衰老，進一步提高腦部工作效率。這類產品一方面可以提供發(fā)制品新的應用領域和消費群體，另一方面也因產品自身技術含量高，能夠獲得明顯的價格優(yōu)勢。這些，將為發(fā)制品行業(yè)帶來又一次的發(fā)展契機和改革動力。

5.從價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)轉變

許昌市假發(fā)生產企業(yè)要想從價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)轉變，必須做到以下幾點。第一，增加產品的附加值，提高產品的質量和技術含量，消除國際市場對中國產品的偏見。第二，實施差異化營銷策略。企業(yè)采取產品差異化策略的目的是為了引起消費者對本企業(yè)產品的特殊偏好，從而在市場競爭中占據(jù)有利地位。第三，轉變營銷觀念，從 “把制造出來的產品推銷出去”的推銷觀念轉變?yōu)?“制造能銷售出去的產品”的營銷觀念，實現(xiàn)從 “我們能生產什么”到 “我們能賣出什么”的觀念轉變，做到先有市場后有產品，以市場需求定產品種類和銷量，避免盲目跟風、重復投資所造成的產品滯銷和積壓，從而有效消除價格戰(zhàn)爆發(fā)的隱患。

結語

在面對許昌市假發(fā)在出口過程中所面臨的各種問題時，中國發(fā)制品生產企業(yè)應該針對目前行業(yè)現(xiàn)狀，采取合理有效的營銷策略，面對假發(fā)制品行業(yè)快速發(fā)展的又一輪沖擊波，實現(xiàn)企業(yè)深層次蛻變，進一步帶動假發(fā)制品出口行業(yè)的發(fā)展。

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[責任編輯 王莉]

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