初見王向東，一眼看上去，你會感到通常時光對人們所造成的剝蝕，在她的身上著實減輕了許多力道。沒有人相信她已經(jīng)64歲，那渾身散發(fā)出來的活力與熱情，歲月沉淀下來的精明和優(yōu)雅，讓人感受到別樣的魅力。

王向東一直是有夢想的人，從空軍醫(yī)務(wù)兵轉(zhuǎn)業(yè)后，做過報社記者，下海創(chuàng)辦過美容學(xué)院，但對于一個“有夢想的窮人”，她最終還是機緣巧合地踏入了自認(rèn)為最適合自身發(fā)展的直銷業(yè)，到現(xiàn)在整整21年了。

選擇嘉康利，打開人生的

另一道門

在直銷行業(yè)的前16年，王向東和劉計柱服務(wù)于同一家公司，她通過自己的努力，把優(yōu)勢發(fā)揮到極致，成為那個公司最高級別的經(jīng)銷商。但是隨著事業(yè)的發(fā)展，她逐漸發(fā)現(xiàn)一些無法克服的問題，促使她下決心主動離開公司，她是那個公司最高級別經(jīng)銷商中第一個把公司“炒”掉的人。問題主要歸結(jié)為：其一，產(chǎn)品的科技含量和安全可靠性存在質(zhì)疑，一個企業(yè)的生命線必須立足于產(chǎn)品；其二，沒有獲得直銷許可證，讓一向覺得適合在陽光下生存的王向東，覺得這種狀況下“不靠譜”；其三，制度上的連續(xù)性與穩(wěn)定性沒有充分的保障，她無法接受辛苦付出卻得不到收獲，周圍的很多經(jīng)銷商都因為頻繁的變化導(dǎo)致收入大量縮水甚至虧損。這些原因超出了王向東能夠容忍的底線，于是，她在服務(wù)了16年后毅然選擇了離開。這些經(jīng)歷造成她對直銷產(chǎn)生了心理陰影，重新選擇事業(yè)時她不想再關(guān)注直銷了。

王向東堅信“當(dāng)上帝給你關(guān)閉了一扇窗，一定會為你打開另一道更寬闊的門?！蓖跸驏|說：“一個人保持你的正直、正義、正能量，老天一定會眷顧你，一定會給你更好的東西?！钡菚r并不認(rèn)為這道門還會在直銷行業(yè)再次為她洞開。一段時間里她拒絕了許多人的邀約，甚至對直銷行業(yè)產(chǎn)生了厭惡情緒。即便是嘉康利大中華區(qū)總裁黃海濤先生連續(xù)給她打過四次電話，都沒有使她燃起重入直銷行業(yè)的熱情。王向東說：“我一再拒絕黃總，但是他仍然執(zhí)著地和我溝通，最終，黃海濤的一句話打動了我。黃總說，王姐，我不是非要見你，但是你要給自己一次機會。”以往，王向東把自己認(rèn)為好的事業(yè)介紹給別人時也是告訴人家要給自己一次機會，她知道每次在講這句話時內(nèi)心充滿了誠懇與真摯，黃海濤講了一句王向東非常熟悉的話，讓她心頭一震，一個念頭浮現(xiàn)在腦海：“開卷有益”。于是，她接受了和黃總會面的邀請。然而，王向東見到黃總時說的第一句話還是“千萬別跟我談直銷”。

黃海濤先生談到現(xiàn)代科技發(fā)展的狀況，順便向她介紹了嘉康利的VIVIX產(chǎn)品。正是這個產(chǎn)品，讓王向東覺得眼前一亮。那年她58歲，正遭受著神經(jīng)性頭痛、類風(fēng)濕、失眠等許多病痛的折磨。她在了解了這款產(chǎn)品后，一個念頭沖擊著心靈：“這不就是自己要尋找的產(chǎn)品嗎？”那一年，她在新聞上還看到了美國科學(xué)家伊麗莎白·布萊克本獲取諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎的消息，了解了一些布萊克本博士及其他科學(xué)家在細(xì)胞壽命、衰老與死亡方面的科學(xué)研究成果，她對采用這種科學(xué)機制而研制出來的VIVIX產(chǎn)生了濃厚的興趣。從此，水到渠成，王向東走進(jìn)了嘉康利，重拾滿腔的激情，在嘉康利的事業(yè)航道上，重新煥發(fā)了事業(yè)“第二春”。

羅杰可是真君子

王向東判斷一家直銷企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是：能否真正幫助人們?nèi)崿F(xiàn)成功。她認(rèn)為，一個公司擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，就應(yīng)該同時有一套保障經(jīng)銷商奮斗成果的機制。即便是在走入嘉康利的大家庭后，她依然在冷靜觀察，她要通過實踐來衡量嘉康利是不是一家好公司。

王向東告訴記者說：“我用5年的時間考察嘉康利，感受到羅杰先生是一個真君子。他說過的話都會堅決兌現(xiàn)，羅杰說嘉康利公司50年不改制度就一定不會改變制度。我覺得能找到這樣誠信的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人是我的幸運。嘉康利有一個額外的獎，這個獎勵的資金是羅杰從自己口袋里拿出來的。只要經(jīng)銷商達(dá)到一定的業(yè)績，就會有額外的獎勵，而且這個獎勵會延續(xù)三年?！?/p>

唯有品質(zhì)能建立信任

王向東學(xué)醫(yī)出身，對產(chǎn)品有著天然的敏感與倚重。在王向東看來，嘉康利的品質(zhì)是通過科學(xué)的精神和嚴(yán)格的檢驗創(chuàng)造出來。嘉康利公司是行業(yè)中鮮見的對其產(chǎn)品做臨床試驗并出報告的公司，對其品質(zhì)檢測極其苛刻。嘉康利公司有70多種產(chǎn)品獲得了猶太潔食K認(rèn)證，這是一種全世界公認(rèn)的最嚴(yán)苛的一種認(rèn)證。羅杰董事長今年在北京宣布，要投巨資進(jìn)行科研創(chuàng)新，引進(jìn)更多的科學(xué)家，像布魯斯博士，還有最近加入嘉康利公司科學(xué)研發(fā)團隊的諾貝爾獎獲得者伊麗莎白·布萊克本博士，這些讓嘉康利在保證產(chǎn)品的領(lǐng)先性上擁有了得天獨厚的優(yōu)勢。

王向東認(rèn)為，隨著人們生活水平的提升，健康知識的推廣與普及，老百姓更加注重保健，也能充分認(rèn)識到保健品與運動相結(jié)合對人類健康所起的重要作用。但是老百姓在保健品消費的支出并沒有達(dá)到應(yīng)有的水平，其實這不是因為老百姓沒錢買，而是對保健品信任的缺失。重建這個信任，必須倚仗品質(zhì)，為老百姓提供更加科學(xué)、安全、有效的產(chǎn)品。所以，嘉康利公司以其在品質(zhì)保障方面的優(yōu)勢，一定會有光明的前景。

夢想，幫助更多的人

在以往，王向東認(rèn)為，以自己這樣的年齡，在做好事業(yè)的同時，享受好生活，不給別人增加負(fù)擔(dān)就是很好的結(jié)果了。但是現(xiàn)在，她對自己的人生有了新的定義，那就是去幫助更多的人，帶動他們走向成功。

王向東說，在自己的伙伴中，一位名叫張占龍的同事榮升為嘉康利公司總裁董事時，她當(dāng)時淚奔。她回憶說，很久以前自己享受這一殊榮時并沒有太多的感動，原因是她認(rèn)為有付出終有回報，這是天經(jīng)地義的事情。但是當(dāng)自己推動著伙伴們最終走上成功的領(lǐng)獎臺時，她為自己付出后所看到的結(jié)果而感動。

如今的王向東時刻沉浸在幸福之中，她感覺自己在直銷業(yè)所得到的幸福、快樂、真誠和友誼都是花錢買不到的。endprint