《IT時代周刊》記者/丁弋弋（發(fā)自上海）

責(zé)編：丁乙乙E-mail:dingyiyi@ittime.com.cn 漫畫：程羽 美編：玲玲 校對：媚子

?近年來，風(fēng)險投資在中國發(fā)展十分迅速，無數(shù)企業(yè)借此發(fā)展壯大，但企業(yè)創(chuàng)始人與資本的博弈也頻頻上演。像吳長江一樣歷經(jīng)“資本劫數(shù)”的企業(yè)創(chuàng)始人或掌門人并不少見

雷士照明的內(nèi)斗又掀波瀾。

10月28日下午5點，雷士照明(02222，HK)官方微博貼出了一張“立案告知書”，其中顯示，在10月22日，惠州市公安局已正式對“吳長江等人”挪用資金立案，認(rèn)為涉嫌有犯罪事實發(fā)生，現(xiàn)進(jìn)行偵查。

10月30日，本刊記者從惠州市公安局證實，雷士照明創(chuàng)始人吳長江涉嫌挪用資金，已被立案偵查。

在外界看來，吳長江和王冬雷持續(xù)三個月的爭斗，或許快到?jīng)Q勝階段。畢竟被立案偵查后，吳長江失去了回旋余地。佛山照明燈具協(xié)會會長吳育林認(rèn)為，從雷士品牌的角度而言，內(nèi)斗已經(jīng)嚴(yán)重?fù)p害了品牌形象，無論結(jié)果如何，兩方都是輸家。

據(jù)了解，雷士照明、德豪潤達(dá)都計劃在近日復(fù)牌，復(fù)牌前王吳雙方的較量仍在進(jìn)行。

王冬雷指吳“吸錢”

10月30日下午三點半左右，來自全國各地的30多個雷士運營中心的負(fù)責(zé)人，在雷士照明惠州臨時總部大樓四樓會議室聽到了王冬雷出具的吳長江的講話錄音。

在錄音里，吳長江慷慨激昂地描繪了新的藍(lán)圖。他說，明年開設(shè)1000家店，三年內(nèi)擴展3000-5000家店，爭取國內(nèi)每個縣設(shè)一家店，縣級市場統(tǒng)一價格，每省統(tǒng)一配送，希望實現(xiàn)渠道扁平化。

吳長江想跨過雷士各地一級運營商，直接與雷士二級經(jīng)銷商一起建立全新的O2O平臺?！拔覀兛梢哉蠚W普、三雄、陽光、飛利浦等產(chǎn)品，在我們統(tǒng)一平臺上賣，希望在行業(yè)里做到第一。”吳長江說，“互聯(lián)網(wǎng)為商業(yè)模式變革帶來很大想象空間?！?/p>

依據(jù)吳長江的描述，雷士照明的O2O電子商務(wù)平臺，定位在建材領(lǐng)域，圍繞燈具展開。并且，他希望用眾籌模式，向大家集資。員工、經(jīng)銷商先集資，投入8—10億，每個經(jīng)銷商出資200萬-300萬元的額度。然后在明年將引進(jìn)資本，新公司三年后計劃上市，最終在照明行業(yè)里成為新的知名企業(yè)，公司市值少則達(dá)100億，多可能上千億。

值得一提的是，吳長江還不忘向經(jīng)銷商“拋出了橄欖枝”。每個店經(jīng)銷商占40%-49%的股權(quán)，新公司占51%-60%的股權(quán)。另外，經(jīng)銷商在新公司中也有股份。“大家一起發(fā)財，”吳長江說，“現(xiàn)在缺的是電子商務(wù)平臺的建設(shè)，不是天貓、京東、58同城，是自己的平臺?！?/p>

聽完錄音后，面對各大運營負(fù)責(zé)人，王冬雷說：“老吳是聰明人，O2O概念很熱，他也在把假事當(dāng)真事做。不過，他不可能再自由幾天了，他為什么還這樣做？兩周前，澳門老大帶人，到重慶找他（指吳長江）。（吳長江）每月要還1000萬—2000萬元（賭債利息）。從你們手里吸錢，不可能。兩三百個經(jīng)銷商，從每個手里騙取200萬—300萬元，就過億。一是可以還賭債，二是可以鬧更多事?！?/p>

雷士江蘇運營中心負(fù)責(zé)人王曉波透露，吳長江上述錄音是10月25日，在雷士經(jīng)銷商總裁班學(xué)員的微信群里講話的錄音。這個微信群有200多個人，當(dāng)天下午，吳長江跟群里的經(jīng)銷商開了微信會議。

“經(jīng)銷商有動心的，但是，他做自己的事就不管了。如果他用雷士經(jīng)銷商總裁班的微信平臺，做破壞雷士的事，一是有難度，不易搞；二是今天雷士召開運營商緊急會議后，我們運營商會與各地經(jīng)銷商溝通好，防范事態(tài)發(fā)展?！蓖鯐圆ㄕf。

王曉波預(yù)計，受吳長江影響的雷士經(jīng)銷商應(yīng)該不會超過10%。但也有雷士運營商擔(dān)心，雷士體系外的社會經(jīng)銷商會支持吳長江。

10月30日，36個雷士運營商集體在對吳長江的《公開譴責(zé)聲明》上簽字。由于擔(dān)心部分經(jīng)銷商跟著吳長江走，這36個雷士運營商還集體在《債權(quán)申報說明》上簽字。這份說明稱，雷士前總裁吳長江曾多次以各種理由與方式向運營商借取大量款項。

“吳總在照明行業(yè)曾是一個杰出人物。但要讓經(jīng)銷商知道，吳總曾在我們運營商身上拿了多少錢。否則，我們能否在這場戰(zhàn)役中大獲全勝，將有不確定性?！崩资可虾＿\營中心負(fù)責(zé)人華勇說。

王冬雷逐步占上風(fēng)

依據(jù)上海杰賽律師事務(wù)所律師王智斌的介紹，挪用資金罪是職務(wù)犯罪里面比較常見的一種罪名，它和職務(wù)侵占、貪污是并列的一個罪名。挪用資金主要指主觀上沒有占為己有的目的，但未經(jīng)公司同意，擅自將公司資金挪為他用。上海市東方劍橋律師事務(wù)所律師吳立駿也表示，刑事方面，一般有初步證據(jù)才會立案。

本刊記者未能聯(lián)系到吳長江本人。吳長江身邊一位高管則表示，自己這幾天都沒在公司，對吳長江被立案偵查一事也不太清楚。不過，他說吳長江本人應(yīng)該還在重慶。

據(jù)惠州市公安局內(nèi)部人士透露，目前吳長江并未被采取強制措施。

今年8月，雷士照明爆發(fā)新一輪內(nèi)斗，創(chuàng)始人吳長江方和德豪潤達(dá)王冬雷方進(jìn)行了多輪持久的較量。吳長江在雷士照明的董事、CEO職務(wù)被罷免后，堅守在子公司重慶雷士，并實際控制著萬州工廠，從而與王冬雷方形成“對峙”局面。隨著事態(tài)的發(fā)展，形勢逐步朝著有利于王冬雷的方向發(fā)展。

10月20日上午，雷士照明董事會派駐的工作組進(jìn)駐重慶雷士辦公樓，總部各部門代表與重慶雷士進(jìn)行了座談。10月27日，雷士照明發(fā)布公告稱，董事會已正式接管重慶總部，重慶雷士的法定代表人由吳長江變更為王冬雷。

對王冬雷而言，目前仍懸而未決的是萬州工廠問題。萬州工廠從8月初內(nèi)斗爆發(fā)后開始停工，8月25日，出于多方考慮，吳長江同意恢復(fù)該工廠的生產(chǎn)。

9月中旬，雙方在萬州工廠控制權(quán)方面爆發(fā)沖突，繼而上演“萬州工廠爭奪戰(zhàn)”。在10月27日，雷士照明的公告中，董事會表示，為“避免疑問，本公司的萬州工廠仍然停產(chǎn)”。

10月30日，記者從可靠渠道獲悉，雷士照明多位運營商聯(lián)名致信重慶市人民政府，呼吁敦促吳長江立即歸還萬州基地。

在外界看來，這次事件預(yù)示著吳長江和王冬雷方的爭奪進(jìn)入決戰(zhàn)狀態(tài)。不過，廣東光亞照明研究院總監(jiān)劉俊認(rèn)為，從重慶雷士法定代表人更換事件開始，雙方已經(jīng)開始決戰(zhàn)，這次是要徹底分出勝負(fù)。

劉俊認(rèn)為，原來吳長江還能請律師、通過各種方式去博弈，而隨著吳長江被立案偵查，再博弈的機會越來越小。

佛山照明燈具協(xié)會會長吳育林表示，無論是王冬雷贏了，還是吳長江贏了，雷士品牌都輸了。而歐司朗、飛利浦等公司都在開始新的布局，照明領(lǐng)域的龍頭公司依舊穩(wěn)穩(wěn)地掌握在這些跨國公司手中。

吳育林還提出了自己的另一個擔(dān)憂：每家公司都有自己基因，雷士照明的強項在于商業(yè)運作模式，吳長江本人對市場的理解比一般人都強。而王冬雷則是技術(shù)出身，德豪潤達(dá)能不能成功嫁接雷士，需要時間觀察。

競爭對手挖墻腳

在雷士對吳長江涉嫌挪用資金一事采取法律手段的同時，吳長江也通過律師發(fā)布起訴函，指責(zé)王冬雷侵占德豪潤達(dá)1億元、涉嫌虛構(gòu)業(yè)績。

對此，王冬雷表示不予置評?！拔仪匪▍情L江）1000多萬元，是因為他還有200多萬（雷士）股票沒給我?！蓖醵走€稱，德豪潤達(dá)一旦完成相關(guān)投資項目，將是中國最大的戶外媒體公司，將在國內(nèi)各地加油站建1200多塊LED屏。

事實上，即使沒有吳長江此次另立爐灶，想挖角雷士的經(jīng)銷商搭建O2O平臺，雷士現(xiàn)有龐大的實體專賣店體系也面臨著電商的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。雷士云南運營中心負(fù)責(zé)人李灌民呼吁，雷士應(yīng)該盡快利用起全國3000家專賣店的體系，形成統(tǒng)一的O2O平臺。

作為雷士新的操盤手，王冬雷表示，“希望盡快能從‘戰(zhàn)斗模式’轉(zhuǎn)向‘發(fā)展模式’?！?/p>

“商業(yè)模式改革對雷士是挑戰(zhàn)?！蓖醵渍f，他研究過英國最大零售商ARGOS的線上線下融合的模式，“O2O結(jié)合雷士現(xiàn)狀，我在春節(jié)期間寫了28頁紙，（闡述）如何應(yīng)對這個挑戰(zhàn)。”

隨后，王冬雷話鋒一轉(zhuǎn)說：“吳長江這個事件（指挖角經(jīng)銷商），讓我們推后了，先穩(wěn)定再改革。再說，就算老吳在，這事也推不了，一定要在董事會主導(dǎo)下，投入大量資源，不能藏在桌子底下弄?！?/p>

“吳長江做雷士電商，還占電商公司51%的股份，搶我們生意，雷士電商如果按這條路走，3000家門店兩年就沒了?！蓖醵渍f，照明需要有“最后一公里”，與安裝、設(shè)計結(jié)合，才可以做O2O?！肮居腥娴目紤]，會在適當(dāng)時候系統(tǒng)地推進(jìn)，11月份會有整套規(guī)劃。雷士會盡快拿回電商平臺?！?/p>

針對德豪潤達(dá)公布的三季報業(yè)績欠佳，王冬雷坦承，“三季報在我們預(yù)測的下限”，主要是今年德豪潤達(dá)的照明產(chǎn)品在雷士渠道的銷量，只有預(yù)測的一半；德豪潤達(dá)的LED封裝產(chǎn)品出貨，也受雷士風(fēng)波影響。但LED芯片、小家電業(yè)務(wù)超預(yù)期。“著眼于未來，雷士與德豪將發(fā)揮更好的協(xié)同效應(yīng)，我們希望明年給雷士和德豪潤達(dá)的股民一個超預(yù)期的業(yè)績。”

就在雷士忙于內(nèi)斗之時，勤上光電等競爭對手已開始挖角雷士經(jīng)銷商，歐普、三雄極光等雷士老牌競爭對手則在加速搶占市場。業(yè)內(nèi)專家表示，雷士的內(nèi)斗為競爭對手提供了趕超時機，也使得行業(yè)格局增添更多變數(shù)。