王元元

張克（化名）目前定居深圳，是個小有成就的老板。他在山寨手機盛行的年代里注冊了一家通訊公司，專賣貼牌山寨機。今天，在霧霾肆虐中國一些城市的時候，他又做起了空氣凈化器生意，仍然是賣貼牌機——同樣的辦公室，只是換了一個公司名稱。

張克的生意依舊很火，而且越來越火。在過去近兩年時間，其公司推出的空氣凈化器在互聯(lián)網(wǎng)上銷售火爆?！盎蛟S我該感謝霧霾。沒有霧霾，我可能就沒生意可做了?！彼麑Α恫t望東方周刊》說。

像他這樣市場嗅覺敏銳的逐利者不在個別。張克的直觀感受是，從2012年底至今，深圳乃至整個珠三角地區(qū)瞄準空氣凈化器的廠家在大幅增加，如他一樣做貼牌機生意的數(shù)不勝數(shù)。

無論是今天市場上賣到萬元以上的國外著名品牌，還是淘寶上數(shù)百元的不知名品牌，它們可能都出自珠三角的同一家代工廠。而有著隱秘血緣關(guān)系的它們，究竟因何而身價相差數(shù)倍甚至數(shù)十倍？其效能又有什么差別？

虛虛實實洋品牌

霧霾雖是當下中國的典型問題，但因霧霾催生的市場，卻似乎是洋品牌的天下。

行業(yè)研究機構(gòu)中怡康向《瞭望東方周刊》提供的數(shù)據(jù)顯示：2013年前11個月，國外空氣凈化器品牌零售量占全國市場的81%，國內(nèi)品牌只占19%;其中，飛利浦、松下、夏普三大國外品牌，零售額年度累計同比增長率分別達76.93%、74.02%、433.87%。而在2014年1?5月，國外品牌銷量在整個空氣凈化器市場占比高達81.99%。

“中國消費者對于洋品牌過度信任，認為只要是國外的東西都比國內(nèi)的好。實際上許多洋品牌的產(chǎn)品都是在國內(nèi)生產(chǎn)的，只是掛了個國外的名字。”在某空氣凈化器廠家擔任CTO的李洪毅告訴《瞭望東方周刊》。他此前曾在中船重工718所（主要研究潛艇的空氣凈化系統(tǒng)）工作。

本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前在中國市場上熱銷的國外空氣凈化器品牌中，大多數(shù)產(chǎn)品都在國內(nèi)生產(chǎn)——夏普的產(chǎn)品產(chǎn)自上海，松下的空氣凈化器工廠位于廣東順德，飛利浦的中低端空氣凈化器在珠海生產(chǎn)，大金的空氣凈化器則由格力代工。

在這個領(lǐng)域從業(yè)5年的王維（化名）告訴本刊記者，夏普、松下等日系企業(yè)通過在中國建立生產(chǎn)基地，產(chǎn)品完全國產(chǎn)化。

目前在國內(nèi)空氣凈化器市場占有率第一的飛利浦則是以賣韓國COWAY公司（韓國水質(zhì)凈化、空氣凈化和衛(wèi)浴行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)）的貼牌機起家。

“COWAY在2008年進入中國市場時遭遇了嚴重挫折，轉(zhuǎn)而與飛利浦合作，將自己的產(chǎn)品貼上飛利浦的標志在中國市場售賣。目前飛利浦在市場上銷售火爆的AC4076、4074等以40開頭的幾款機器，都是COWAY公司生產(chǎn)的貼牌機，整機從韓國進口?！蓖蹙S告訴本刊記者。

不過，多數(shù)國外品牌在宣傳時總是有意無意地忽略產(chǎn)地信息。本刊記者在北京市前門的一家電器專賣店走訪時發(fā)現(xiàn)，銷售人員在介紹上述幾個國外品牌時會進行“產(chǎn)品是原裝進口，質(zhì)量肯定比國產(chǎn)的好”之類的宣傳。

在中國市場享有盛名的瑞典空氣凈化器品牌Blueair，在業(yè)內(nèi)則有爭議。

王維告訴本刊記者，曾有接近Blueair的人士向圈內(nèi)透露，這家公司在瑞典斯德哥爾摩的辦公室就在一座居民樓里，且該公司的總經(jīng)理是中國人，公司雖有幾名瑞典員工，但其產(chǎn)品完全在中國生產(chǎn)。

“洋品牌產(chǎn)品在外觀設(shè)計、包裝以及品牌打造方面確實比國產(chǎn)品牌強?！蓖蹙S說。比如，Blueair就宣稱獲過瑞典杰出設(shè)計獎、德國紅點獎等，但重點是，這些獎項單純是針對產(chǎn)品外形設(shè)計的，并非產(chǎn)品性能。

更有甚者，一些中國的投機商人專門跑到國外注冊一個商標，然后回到國內(nèi)賣貼牌機，化身洋品牌。

本刊記者在調(diào)查中曾以經(jīng)銷商的身份聯(lián)系了一家號稱全國最大的空氣凈化器OEM及ODM供應商臺州中黃工貿(mào)集團。該集團OEM貼牌負責人王全盼向本刊記者介紹說，該公司的一個客戶就是專門去美國注冊了品牌，再拿該廠的整機貼牌售賣?！八淹獍b全都打上英文標識，讓消費者覺得產(chǎn)品是個國外品牌，這樣可以提高售價?！?/p>

王全盼說，成本價為600多元的整機，該客戶在貼上洋品牌后市場售價為2580元，價格上升了三倍多。

此前央視曾曝光過一個空氣凈化器假洋品牌“康納利”，也采用這種方式，在廣東佛山的工廠里貼牌生產(chǎn)。

中怡康的數(shù)據(jù)顯示：2014年第一季度，線下銷售額排名靠前的空氣凈化器品牌中，飛利浦均價在2947元/臺，夏普在3307元/臺，Blueair為5562元/臺。相比之下，傳統(tǒng)國產(chǎn)家電品牌售價多在2000元左右。而這樣的價位在獵豹移動、果殼、小米等一批科技公司進入后，也被徹底擊穿——果殼的小蛋1984元/臺，獵豹的豹米998元/臺，小米更使出慣用的低價戰(zhàn)術(shù)做到了899元。

價高未必質(zhì)優(yōu)。上海市質(zhì)監(jiān)局在2013年底的產(chǎn)品抽查中發(fā)現(xiàn)，包括飛利浦、夏普、松下在內(nèi)的多個洋品牌，均出現(xiàn)標稱適用面積不達標的情況。而在2014年4月中國消協(xié)對于多款空氣凈化器產(chǎn)品的測試中，洋品牌依然存在上述問題。

而獵豹移動在推出豹米后，曾向外界展示了其產(chǎn)品與售價數(shù)千元的“洋品牌”飛利浦、巴慕達和Blueair產(chǎn)品的性能對比視頻，豹米無論在濾網(wǎng)、電機等配置方面還是性能、凈化效果上均不落下風。

“洋品牌只是賣一個品牌價值，質(zhì)量和性能不一定比國產(chǎn)品牌高?！崩詈橐阍u價。

瘋狂的貼牌

霧霾經(jīng)濟吸引更多的是像張克這樣的投機者。

研究機構(gòu)尚普咨詢在2014年1月給《瞭望東方周刊》提供的數(shù)據(jù)顯示，中國生產(chǎn)空氣凈化器的企業(yè)有200余家，華東、華南地區(qū)的數(shù)量為192家，占空氣凈化器企業(yè)總數(shù)的86%。

而今這個數(shù)字已經(jīng)增長了50%。研究機構(gòu)奧維咨詢的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年10月，全國共有注冊在案的空氣凈化器生產(chǎn)廠家逾300家。

“這還僅僅是可通過公開渠道查詢到的生產(chǎn)企業(yè)，不包括代工小廠。”奧維咨詢家電事業(yè)部總監(jiān)劉大任告訴《瞭望東方周刊》。

上海市環(huán)境保護產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗總站實驗室主任沈浩對本刊記者說：“國內(nèi)一些中小企業(yè)為了分得一杯羹，僅注冊一個商標然后通過貼牌的方式出售產(chǎn)品，連最基本的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)技術(shù)都沒有。”

在劉大任看來，貼牌是空氣凈化器行業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物，“就像山寨手機一樣，一方面市場不斷增加，蛋糕很大，另一方面技術(shù)門檻大大降低，生產(chǎn)周期縮短，這兩方面的因素都促使貼牌盛行?！?/p>

張克的供應商在“中國家電之都”廣東順德。這里除了有松下、海爾、科龍、格蘭仕等知名家電企業(yè)建廠外，還有不計其數(shù)的中小型家電及相關(guān)配套企業(yè)。“不夸張地說，你在工業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)一圈，就能找到一堆做OEM的工廠，很多都是以前做小電器的廠子。”

中山市歐嘉電器有限公司即是一家典型的OEM廠商。該公司電商部經(jīng)理楊浩告訴《瞭望東方周刊》，該公司所有產(chǎn)品使用的濾材均由3M公司的供應商提供，且采用的是目前市場上最先進的過濾技術(shù)，濾網(wǎng)由HEPA過濾網(wǎng)、活性炭濾網(wǎng)及光觸媒過濾網(wǎng)三部分組成。

不僅如此，該公司還能幫助客戶進行產(chǎn)品外觀設(shè)計。也就是說，客戶不需要做產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計，只需付錢拿貨即可。

暴利時代

“100臺整機的起步價是410元/臺，要得多，價格還可以更低。”楊浩說，這樣一款成本在400多元的整機，貼牌后市場售價可以做到1680元/臺，利潤率達到76%?！爱斎?，這個價格是由貼牌者說了算，想定多少定多少?！?/p>

前述臺州中黃工貿(mào)集團的OEM價格則更靈活。該公司官網(wǎng)顯示：訂購量1～199臺價格為680元/臺，200～499臺價格為550元/臺，500臺以上價格為390元/臺，如果訂購量超過1000臺則為350元/臺。

該公司貼牌業(yè)務負責人王全盼介紹說，該公司產(chǎn)品使用的是美國3M標準的HEPA濾網(wǎng)、專利活性炭、高效除甲醛濾網(wǎng)、500萬負離子滅菌，跟國外品牌差別不大。正因為此，考慮到客戶的利益，這家公司對于所有貼牌廠家的市場售價作了嚴格限制——不能低于980元/臺。

“正常情況下，同樣機器的售價約為1280元至1580元/臺，得保證至少50%以上的利潤?！彼f。

張克的經(jīng)驗表明，貼牌機一般利潤在70%以上，市場售價多是成本價的四倍。“做貼牌機生意的基本上都是通過線上渠道售賣，少了線下的店面費、渠道費等成本支出。”

隨著新進入者越來越多，價格越來越低，整個行業(yè)的利潤已縮水不少。

“在整個環(huán)節(jié)中，貼牌者是賺得最多的。一方面市場售價由他們來定，另一方面整機成本價也在不斷壓低，我們做OEM的利潤很低，只能靠量來賺錢?！蓖跞握f。

濾芯的貓膩

本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)市場空氣凈化器采用的除霾技術(shù)有兩種，一種是靜電除塵，一種是HEPA濾網(wǎng)過濾。李洪毅估計，“目前在國內(nèi)市場，有四分之三產(chǎn)品采用濾網(wǎng)過濾方式?！?/p>

而作為空氣凈化器的核心部件，濾芯一直被認為存在諸多問題。

亞都內(nèi)部技術(shù)負責人張亮（化名）說，空氣凈化器整機成本一般由四部分構(gòu)成——結(jié)構(gòu)（外殼、邊框等）、電控（顯示屏、電路控制、電機等）、凈化材料（濾芯、濾材）、傳感器?！皟艋牧显谡麢C成本中的比重超過50%，如果控制了濾芯的價格，整機的成本就會降低?！?/p>

按照歐盟關(guān)于空氣凈化器濾材的定義，依過濾效果不同，濾材可分為17個等級，包括目前市場上常見的F9、H10、H11三個等級，最高凈化效率能達到99.99%。這也正是包括飛利浦、夏普、松下、亞都在內(nèi)的國內(nèi)外品牌一貫宣稱的PM2.5去除率、甲醛去除率均能達到99.99%的由來。

“根據(jù)我們的測試，大部分品牌的濾芯過濾效率達不到宣稱的那樣。”張亮說。這一點也被前述上海市質(zhì)監(jiān)局及中國消協(xié)的實驗所驗證。

李洪毅表示，濾材因等級不同而存在價格差異?！澳壳皣鴥?nèi)市場上常見的幾種濾材，每個等級每平方米差價約20元，最差的和最好的也就相差幾十元。如果再加上濾材的加工方式、邊框、密封工藝等，不同等級的2平方米的濾材，成本差異在100元左右，最便宜的約60元，最好的則約300元?！?/p>

另一點常遭詬病的就是去除甲醛最常用的濾材——活性炭?；钚蕴抠|(zhì)量的好壞直接決定著濾芯吸附甲醛等氣體的能力。

《瞭望東方周刊》調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)產(chǎn)品使用的活性炭一般有三類：國外進口、國內(nèi)自產(chǎn)和回收?！昂靡稽c的100元一噸，中等價位的60元一噸，差的20元一噸。不過，在中國市場有不少貓膩?！蓖蹙S說。

上海異亮世明凈化科技有限公司負責人文哲峰告訴本刊記者，一些品牌為了節(jié)省成本，使用的都是“垃圾炭”（回收炭），“這類炭吸附能力很弱，且使用一段時間后容易釋放污染物質(zhì)，但是非常便宜，幾元或幾十元一噸?！?/p>

如今，更多的產(chǎn)品開始使用經(jīng)過二次加工的活性炭，這類炭不僅去除效率遠遠高于垃圾炭和原炭，使用壽命也較長。

“活性炭的二次加工需要一定的技術(shù)，成本也較高。二次加工的活性炭，一噸在1000元左右，最貴的能達到10萬元一噸。日本的一些廠商能把每噸1000元的二次加工活性炭轉(zhuǎn)手賣到幾萬塊。”文哲峰說。

成本差異驅(qū)使不少廠商偷工減料、以次充好?！盀V芯決定著凈化質(zhì)量，但消費者無法判斷，所以廠商可以為所欲為?！蓖蹙S說，有些廠家將低等級的濾芯包裝成高等級的濾芯，更有甚者，一些廠家在同一批次產(chǎn)品中將不同等級的濾芯混用，以降低成本。

按照王維的說法，目前國內(nèi)空氣凈化器產(chǎn)品使用的濾芯基本上來源于三類供應商：第一是3M，價格最貴;第二是日本、韓國的，如日本東立，價格比3M便宜10%?20%，性能接近3M但壽命略短;第三則為國產(chǎn)濾芯，比如中紡，價格比3M便宜一半，性能和壽命也相差較大。

“市場上很多產(chǎn)品都說用的是3M濾芯，實際上用的是國產(chǎn)濾芯。這樣宣傳才能定出高價，提高利潤。”王維說。

文哲峰所在的公司目前給多家國內(nèi)外廠商提供濾芯。他介紹說，目前市場上最基本的四層濾網(wǎng)成本價為120元/套，兩層（除PM2.5和除甲醛）成本價是60元/套。

“120元的能保證去除效果達到99%，60元的不能保證?！蔽恼芊逭f。

王全盼所在的臺州中黃工貿(mào)集團也為一家洋品牌的濾芯供應商供貨，100多元的濾芯被該供應商以1000多元的價格賣給洋品牌，而這個洋品牌的空氣凈化器市場售價約9000元/臺，“可見這里面水分有多大。”