○王 巾

（1、臺(tái)州經(jīng)濟(jì)研究所 浙江 臺(tái)州 318000 2、臺(tái)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 浙江 臺(tái)州 318000）

一、引言

臺(tái)州縫制機(jī)械行業(yè)起步于上世紀(jì)80年代，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展和不斷壯大，現(xiàn)已形成了包括機(jī)殼鑄造、熱處理、零件粗精加工、整機(jī)裝配、產(chǎn)品包裝及運(yùn)輸?shù)仍趦?nèi)相對(duì)完整的縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品覆蓋家用機(jī)、工業(yè)機(jī)、服裝機(jī)械、刺繡機(jī)械、電控系統(tǒng)以及各類零部件等各個(gè)領(lǐng)域，常規(guī)工業(yè)機(jī)、電控系統(tǒng)、裁剪機(jī)、吊掛系統(tǒng)的產(chǎn)量等指標(biāo)更是躋身全行業(yè)前列。

但自2012年開(kāi)始，隨著整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的低迷，臺(tái)州縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了低速期。臺(tái)州主要整機(jī)企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值均下滑了約10%；銷量下滑幅度更大，2012、2013年連續(xù)兩年出口量較往年同期下滑；2014年上半年，臺(tái)州出口工業(yè)縫紉機(jī)總量有所上升，但增速仍較往年下滑，與2013年同期比較增速下降10%，這幾組數(shù)據(jù)的變化恰恰說(shuō)明縫制產(chǎn)業(yè)仍處于較為艱難的時(shí)期，尤其是中小縫制企業(yè)面臨更多的困難。因此，如何在新常態(tài)的背景下適時(shí)轉(zhuǎn)型發(fā)展，從上規(guī)模、求速度快速向優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、重質(zhì)量效益、求精做強(qiáng)等方面轉(zhuǎn)變，加快產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型，不斷提升行業(yè)發(fā)展前景能力，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力是縫制產(chǎn)業(yè)亟待解決的問(wèn)題。

二、新常態(tài)下臺(tái)州縫制產(chǎn)業(yè)SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)分析

臺(tái)州縫制產(chǎn)業(yè)集中了數(shù)量眾多的中小企業(yè)，這些企業(yè)制度靈活，能及時(shí)地根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整經(jīng)營(yíng)與生產(chǎn)策略。同時(shí)由于在產(chǎn)業(yè)集群中，理論上能更好地利用龍頭企業(yè)的知識(shí)溢出效應(yīng)，將產(chǎn)業(yè)集群成本內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、劣勢(shì)分析

其一，部分小型縫制企業(yè)由于缺乏創(chuàng)新人才，仍然存在仿制德國(guó)、日本等國(guó)淘汰的縫紉機(jī)產(chǎn)品，進(jìn)行低投入、低風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)作模式，仿制的發(fā)展方式如果不能徹底轉(zhuǎn)變，將降低企業(yè)創(chuàng)新訴求，延緩技術(shù)創(chuàng)新的步伐。與此同時(shí)，低門檻、短平快的贏利特點(diǎn)使得企業(yè)引進(jìn)當(dāng)?shù)卮罅咳藛T和資本，造成重復(fù)投入和同質(zhì)化，使企業(yè)贏利能力大大降低，阻礙企業(yè)快速發(fā)展。目前研發(fā)在企業(yè)支出中所占比例仍較低。

其二，部分中小型縫制企業(yè)管理水平欠缺。臺(tái)州企業(yè)大都為家族式管理，組織結(jié)構(gòu)和管理體制不太健全，普遍重營(yíng)銷、重市場(chǎng)，輕管理、輕質(zhì)量。具體表現(xiàn)：有些企業(yè)有多年的生產(chǎn)經(jīng)歷，但內(nèi)部管理仍不健全，也未導(dǎo)入ISO9000質(zhì)量保證體系，檢測(cè)設(shè)備、儀器和檢測(cè)人員缺乏。又如，對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不準(zhǔn)確，盲目銷售。上述管理水平的欠缺，造成中小縫制企業(yè)市場(chǎng)拓展有限、企業(yè)發(fā)展緩慢。

3、臺(tái)州縫制產(chǎn)業(yè)面臨的機(jī)會(huì)分析

其一，區(qū)域內(nèi)龍頭企業(yè)將零部件本土化提高到戰(zhàn)略層面，這對(duì)于中小企業(yè)而言將是重要的發(fā)展機(jī)遇。龍頭企業(yè)對(duì)本地零部件企業(yè)的扶持和采購(gòu)力度的加大，將帶動(dòng)中小縫紉機(jī)企業(yè)的配件生產(chǎn)，從而使這些中小企業(yè)進(jìn)一步融入到縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，提升在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的地位；同時(shí)在零部件本地化的過(guò)程中龍頭企業(yè)通常會(huì)協(xié)同中小企業(yè)提升管理、技術(shù)水平，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。以臺(tái)州本土企業(yè)杰克控股集團(tuán)為例，該公司在開(kāi)展零部件本土化的同時(shí)積極幫助零部件企業(yè)建立ISO9000體系、開(kāi)展精益生產(chǎn)。

其二，龍頭企業(yè)的技術(shù)引領(lǐng)能帶動(dòng)中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。目前臺(tái)州中等規(guī)模以上縫制企業(yè)積極進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，如，對(duì)機(jī)殼加工生產(chǎn)線和烤漆生產(chǎn)車間進(jìn)行建設(shè)投入和改造升級(jí)，通過(guò)完善生產(chǎn)投入提高機(jī)械制造在產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的比重，確保產(chǎn)能明顯提升及轉(zhuǎn)型發(fā)展；在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，將視線瞄準(zhǔn)高速包縫紉機(jī)市場(chǎng)中的智能包縫機(jī)以及科技含量高、利潤(rùn)空間大的厚料機(jī)產(chǎn)品上。這些技術(shù)上的領(lǐng)先改變了臺(tái)州縫制設(shè)備生產(chǎn)市場(chǎng)上的產(chǎn)品格局，對(duì)中小企業(yè)更是產(chǎn)生了積極的帶動(dòng)和引領(lǐng)作用，中小縫制企業(yè)只有承接龍頭企業(yè)的技術(shù)溢出效應(yīng)，抓住機(jī)遇，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，才能實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。

4、臺(tái)州縫制產(chǎn)業(yè)面臨的威脅分析

臺(tái)州縫制產(chǎn)品的傳統(tǒng)海外市場(chǎng)為東南亞國(guó)家、南美國(guó)家，但隨著海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈以及部分市場(chǎng)對(duì)中國(guó)縫制產(chǎn)品提出的反傾銷愈演愈烈，中國(guó)縫制產(chǎn)品出口受到了前所未有的威脅。同時(shí)從臺(tái)州本地的產(chǎn)業(yè)制度來(lái)看，無(wú)論在產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管還是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面，均存在運(yùn)行機(jī)制體制不順、行業(yè)缺乏凝聚力、激勵(lì)機(jī)制不夠明顯等問(wèn)題，在很大程度上阻礙了中小企業(yè)的發(fā)展。

三、新常態(tài)下制約臺(tái)州縫制產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵型因素

1、自我戰(zhàn)略定位模糊

臺(tái)州縫制產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過(guò)近20年的行業(yè)高速增長(zhǎng)階段后，陷入了產(chǎn)品同質(zhì)化和產(chǎn)能過(guò)剩的尷尬境地。當(dāng)某一產(chǎn)品有了市場(chǎng)，其他企業(yè)就跟隨做什么產(chǎn)品，沒(méi)有自身明確的定位和發(fā)展規(guī)劃，這樣的結(jié)果就是一旦出現(xiàn)市場(chǎng)飽和，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就被削弱了，一時(shí)難以保持市場(chǎng)份額，甚至出現(xiàn)市場(chǎng)萎縮，威脅到企業(yè)自身的生存。

2、自主創(chuàng)新意識(shí)薄弱，創(chuàng)新投入不足

在“市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品，我們生產(chǎn)什么產(chǎn)品”的模式下，大多數(shù)中小縫制企業(yè)通過(guò)快速仿制占領(lǐng)市場(chǎng)、降低成本，獲得一定的利潤(rùn)。這種產(chǎn)業(yè)低端化和傳統(tǒng)路徑依賴的結(jié)果就是企業(yè)創(chuàng)新需求減弱、企業(yè)家創(chuàng)新動(dòng)力不足。再加上技術(shù)人才不足、技術(shù)投入不足等因素的制約，中小縫制企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新培育和動(dòng)力機(jī)制不足。

3、區(qū)域與行業(yè)協(xié)會(huì)功能發(fā)揮有限，轉(zhuǎn)型環(huán)境不夠成熟

區(qū)域的創(chuàng)新激勵(lì)、金融扶持等政策仍不夠成熟，政府與行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)與指導(dǎo)上發(fā)揮作用有限。受制于上述因素，有部分企業(yè)處于轉(zhuǎn)型發(fā)展的迷茫階段，很難大施拳腳。

四、新常態(tài)下臺(tái)州中小縫制產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)策研究

在新常態(tài)下臺(tái)州縫制轉(zhuǎn)型發(fā)展是否成功主要依賴于企業(yè)自身的戰(zhàn)略調(diào)整與技術(shù)投入，同時(shí)在政府及行業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)造的良好的產(chǎn)業(yè)與區(qū)域環(huán)境下才能前進(jìn)得更快。

1、從企業(yè)角度看

（1）堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展

過(guò)去10多年的縫制設(shè)備市場(chǎng)低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在快速削弱，常規(guī)、低端、過(guò)剩產(chǎn)品的生產(chǎn)導(dǎo)致贏利空間快速縮小，對(duì)于臺(tái)州縫制企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急要依托制造基地和抓住下游市場(chǎng)需求升級(jí)的歷史機(jī)遇，加快研制和發(fā)展電腦控制系統(tǒng)，占據(jù)新市場(chǎng)。中小縫制企業(yè)也應(yīng)抓住產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)會(huì)，從技術(shù)創(chuàng)新入手，迅速推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)，提升在產(chǎn)品價(jià)值鏈中的地位。在技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程中，首先要注重創(chuàng)新人才儲(chǔ)備與培養(yǎng)，通過(guò)參與區(qū)域內(nèi)、行業(yè)組織的技術(shù)交流與合作，提升本企業(yè)技術(shù)人才的技術(shù)研發(fā)能力；其次要進(jìn)一步加大科研投入，建立企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)創(chuàng)新的激勵(lì)、保障機(jī)制。

（2）采取“小而精”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

在臺(tái)州，中捷、杰克等大型企業(yè)在既定的產(chǎn)業(yè)格局下，保持規(guī)模優(yōu)勢(shì)，重心放在加強(qiáng)供應(yīng)鏈建設(shè)和主攻具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品上，以此來(lái)提高資本運(yùn)營(yíng)效率以及注重發(fā)展質(zhì)量、效益。總體而言，這些大型企業(yè)在產(chǎn)品策略上以“技術(shù)含量高、產(chǎn)品種類多”為特征，與大型企業(yè)的“產(chǎn)品系列全面性”不同，中小型企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，可以重點(diǎn)研發(fā)若干款有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新產(chǎn)品，提升這些產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量，發(fā)揮“專、精、特”的特色，確保在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

（3）積極拓展新市場(chǎng)，注重提升產(chǎn)品質(zhì)量

從現(xiàn)有的市場(chǎng)來(lái)看，傳統(tǒng)市場(chǎng)存在不確定因素，其中以巴西市場(chǎng)的反傾銷尤為顯著，這些不確定因素給出口企業(yè)帶來(lái)潛在的威脅。因此，無(wú)論從風(fēng)險(xiǎn)分散理論還是從市場(chǎng)拓展角度看，都應(yīng)該進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：一是新市場(chǎng)的選擇，應(yīng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)歐美等高端市場(chǎng)；二是注重品牌建設(shè)，在新市場(chǎng)的產(chǎn)品投放上應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、品牌效應(yīng)，以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得消費(fèi)者的口碑，真正打響自身的品牌，走向世界；三是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，結(jié)合細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，優(yōu)化線上營(yíng)銷模式，提高新模式營(yíng)銷比例。

總之，對(duì)于中小型縫制企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該圍繞當(dāng)前縫制設(shè)備的主流方向如機(jī)電一體化進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，繼續(xù)瞄準(zhǔn)附加值高的中高端產(chǎn)品，重點(diǎn)在提升中新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、關(guān)鍵零部件上制造能力、工藝質(zhì)量攻關(guān)保障能力等方面加強(qiáng)投入，打造拳頭產(chǎn)品和核心優(yōu)勢(shì)，向產(chǎn)品系列化、專業(yè)化和品牌化經(jīng)營(yíng)深入推進(jìn)；在產(chǎn)品種類、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷渠道等方面狠下工夫，增加投入，推動(dòng)企業(yè)逐步成長(zhǎng)。

2、從政府與行業(yè)協(xié)會(huì)層面來(lái)說(shuō)

（1）建設(shè)一批科技服務(wù)平臺(tái)，建立技術(shù)創(chuàng)新動(dòng)力機(jī)制

可以通過(guò)區(qū)域科研機(jī)構(gòu)和科研中心，選派優(yōu)秀科技工作人員到企業(yè)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，解決復(fù)雜技術(shù)的研究，幫助企業(yè)節(jié)省研發(fā)周期和節(jié)約研發(fā)成本。另外，建立金融機(jī)構(gòu)的科研項(xiàng)目，為中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供充分有效的資金渠道。通過(guò)上述努力，形成完善、便捷的中小科技企業(yè)技術(shù)研發(fā)、金融扶持以及知識(shí)保障等多個(gè)體系，解決企業(yè)安于模仿、技術(shù)水平低、知識(shí)權(quán)益得不到保障的問(wèn)題。

（2）構(gòu)建市場(chǎng)開(kāi)發(fā)平臺(tái)

運(yùn)用政府或行業(yè)在集聚市場(chǎng)開(kāi)發(fā)平臺(tái)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人才的優(yōu)勢(shì)，既可以開(kāi)展海外市場(chǎng)分析與調(diào)研，為企業(yè)進(jìn)行海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供權(quán)威的參考和幫助；又可以創(chuàng)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式，拓寬除了展會(huì)之外的營(yíng)銷模式，使企業(yè)產(chǎn)品更快速、便捷地進(jìn)入國(guó)外終端市場(chǎng)，解決企業(yè)在管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面人才不足的問(wèn)題，幫助企業(yè)在轉(zhuǎn)型之后有效地進(jìn)入新市場(chǎng)。

[1]王巾：基于創(chuàng)新效率視角的企業(yè)科技創(chuàng)新路徑研究——以浙江為例[J].改革與戰(zhàn)略，2014（6）.

[2]王巾：產(chǎn)業(yè)集群和臺(tái)州區(qū)域創(chuàng)新體系融合發(fā)展研究[J].經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊，2011（8）.

[3]陳丹、劉馨：區(qū)域龍頭企業(yè)的知識(shí)溢出與本地中小企業(yè)成長(zhǎng)——基于浙江省三個(gè)產(chǎn)業(yè)集群中小企業(yè)的調(diào)查與實(shí)證研究[J].科學(xué)學(xué)研究，2008（2）.