■ 孫琪 李敏（河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院 鄭州 450003）

引言

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)民的數(shù)量與日俱增，截至2014年年底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)6.49億人，2014年我國(guó)新增網(wǎng)民3117萬(wàn)人，增幅明顯，互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%，較2013年年底提升了2.1個(gè)百分點(diǎn)。其中，網(wǎng)購(gòu)用戶數(shù)量已超過3.1億，網(wǎng)購(gòu)成為我國(guó)網(wǎng)民的最主要應(yīng)用之一。由于電子商務(wù)擺脫了地域性的限制，讓很多受限于有形市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品得到了很大釋放，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展非常迅速。阿里平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品交易額在2014年達(dá)到了25.10億元，同比增長(zhǎng)188.46%。當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)表現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭，在很大程度上表明了通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要渠道和形式。

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)概述

（一）農(nóng)產(chǎn)品概述

農(nóng)產(chǎn)品狹義方面的定義是指來源于農(nóng)業(yè)的初級(jí)產(chǎn)品，例如植物、動(dòng)物、微生物。廣義方面的定義也包括了由初級(jí)產(chǎn)品進(jìn)一步加工而產(chǎn)生的產(chǎn)品，具體可以分為食用與非食用兩大類。農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品而言，具有時(shí)間和空間上的限制和約束。也由于受到地球各地不同氣候的影響，各地區(qū)都有各自的特色農(nóng)產(chǎn)品，可謂天賜稟賦。例如我國(guó)東北的大豆、沿海的水產(chǎn)品以及新疆的哈密瓜等，都成為了各自的標(biāo)志性農(nóng)產(chǎn)品。

（二）電子商務(wù)概述

現(xiàn)代的電子商務(wù)指的是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為手段來進(jìn)行商品交換的相關(guān)商務(wù)活動(dòng)的總稱謂。它將我們熟知的傳統(tǒng)的商業(yè)活動(dòng)所包含的全部環(huán)節(jié)都進(jìn)行了電子化、網(wǎng)絡(luò)化和信息化的改變。它具有高效、方便快捷以及跨越時(shí)空的最基本特點(diǎn)。而且它的基本作用是實(shí)現(xiàn)商務(wù)信息的交流，提高商務(wù)活動(dòng)的效率，能夠開展數(shù)據(jù)采集、交易服務(wù)與管理以及商貿(mào)信息交流等具體活動(dòng)。

（三）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)概述

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的定義一般是指有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的一切電子商務(wù)方式，這一過程基本上都是通過農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)的。主要表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售管理等各個(gè)環(huán)節(jié)都將電子商務(wù)系統(tǒng)全面的導(dǎo)入，并且通過利用信息技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品的供求分析以及價(jià)格等信息的發(fā)布和收集，通過網(wǎng)絡(luò)媒介，聯(lián)合建立方便快捷的物流系統(tǒng)，讓農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易和支付。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上面，消費(fèi)者可以獲取有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的一切信息，包括農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)地以及產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)勢(shì)（例如無(wú)農(nóng)藥的自然產(chǎn)品等）。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)基本成為我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要指導(dǎo)方向。根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的內(nèi)容和功能，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)主要可以分為綜合服務(wù)型的和交易服務(wù)型兩大類。農(nóng)產(chǎn)品電商通過這兩種平臺(tái)與消費(fèi)者建立良好的購(gòu)物體驗(yàn)，贏得消費(fèi)者的持續(xù)消費(fèi)以及口碑宣傳。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)

（一）發(fā)展現(xiàn)狀

1.網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和產(chǎn)品數(shù)量實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)。在信息時(shí)代的推動(dòng)下，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展迅猛。淘寶網(wǎng)每天都有新的店主加入，每天都有新的店鋪開張，農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)化借鑒淘寶店鋪的形式，為農(nóng)產(chǎn)品的銷售注入了新的活力。農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)化，阿里巴巴無(wú)疑是最大的受益者，僅僅2014年一年經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店數(shù)由原來的10萬(wàn)家增長(zhǎng)到120萬(wàn)家。而且每種農(nóng)產(chǎn)品的銷售情況都非常樂觀，甚至有些出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。其中，海鮮水產(chǎn)、旅游景點(diǎn)特產(chǎn)、農(nóng)家菜等的銷售最為火爆。阿里平臺(tái)就像一個(gè)百貨商場(chǎng)，一切商品應(yīng)有盡有，農(nóng)產(chǎn)品的加入和發(fā)展更是為百貨商場(chǎng)增添了生氣和活力?，F(xiàn)代社會(huì)隨著物質(zhì)生活水平的提高，大眾的消費(fèi)水平和生活標(biāo)準(zhǔn)都有了很大的提升。所以，一些生產(chǎn)過程相對(duì)復(fù)雜細(xì)致的農(nóng)產(chǎn)品就比較受青睞，如茶葉、堅(jiān)果炒貨、蜜餞糖果和各種工藝品等。這些農(nóng)產(chǎn)品交易額占了一大半，而且比較明顯可以看出未來銷售趨勢(shì)依然掌握在這些農(nóng)產(chǎn)品類別中。

2.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的線上線下結(jié)合成為趨勢(shì)。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)實(shí)際上是O2O模式的一種具體形態(tài)，即線上線下模式。具體是指現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)體店和網(wǎng)上商城的品牌旗艦店相互配合。在網(wǎng)上以較低的價(jià)格買下物品，如發(fā)現(xiàn)有問題即可到實(shí)體店進(jìn)行置換，不收手續(xù)費(fèi)。然而，線上線下模式當(dāng)下只在較為發(fā)達(dá)的城市成功的推行，相對(duì)較落后地區(qū)的實(shí)現(xiàn)，對(duì)于目前電子商務(wù)的發(fā)展階段來說還有一定的局限。同時(shí)，換個(gè)角度來說，這部分地區(qū)也必將成為未來開發(fā)市場(chǎng)的首選對(duì)象。事實(shí)上，從2012年以來，各地以農(nóng)村合作社為主體、“農(nóng)產(chǎn)品+旅游”等形式開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。淘寶“特色中國(guó)”使四川館之前在名酒、名茶、美食等特色商品上已經(jīng)享譽(yù)全國(guó)，還是原滋原味的本地出產(chǎn)，在進(jìn)入淘寶這個(gè)平臺(tái)之后，簡(jiǎn)直玩轉(zhuǎn)吃喝玩樂、衣食住行。這足以說明農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的線上線下結(jié)合非常到位和實(shí)用，具有非常高的參考價(jià)值。

3.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)SNS營(yíng)銷成為熱點(diǎn)。大眾比較熟知的大型紀(jì)錄片《舌尖上的中國(guó)》的熱播，在一定程度上引發(fā)了淘寶的美食購(gòu)買熱潮，只要是播過的美食都會(huì)引來無(wú)數(shù)吃貨們的追捧，有的甚至不惜跋山涉水，只為嘗一嘗那里的地方特色美食。據(jù)相關(guān)媒體的報(bào)導(dǎo)，隨著《舌尖上的中國(guó)》的開播，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的淘寶用戶都開始搜索各種家鄉(xiāng)美味。更讓人驚喜的是，一些不為人知的地方美食成為了熱門，比如毛豆腐、松茸、諾鄧火腿等。例如松茸在播出后，收購(gòu)的價(jià)格又翻了一番，收購(gòu)數(shù)量也增加了，為窮苦偏遠(yuǎn)村民帶來了較為可觀的經(jīng)濟(jì)收入。借助SNS來營(yíng)銷可以讓店鋪?zhàn)呦虺绷鞯那把?，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售的渠道隨著時(shí)代的進(jìn)步也在不斷的發(fā)生改變。除此之外，阿里巴巴集團(tuán)還推出各種促銷活動(dòng)來增加銷售額和進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，比如年中促、父親節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)促銷優(yōu)惠活動(dòng)。往往在促銷前，天貓、淘寶就會(huì)在首頁(yè)早早提醒人們促銷活動(dòng)將要到來，趕緊把想買的加入購(gòu)物車，以免在同一搶購(gòu)時(shí)間購(gòu)買不到。利用饑餓營(yíng)銷把人們覬覦已久的物品稍微降價(jià)就會(huì)激發(fā)人們的購(gòu)買欲望，自然而然就增加了銷售額。2013年雙十一淘寶、天貓交易額突破10億元，這個(gè)驚人的數(shù)字無(wú)疑表明電子商務(wù)購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已經(jīng)深入人們的生活，成為日常所需。在這巨大能量的沖擊下，電子商務(wù)也一定會(huì)在未來短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的繁榮發(fā)展。

（二）發(fā)展趨勢(shì)

1.從B2C模式到C2B模式的轉(zhuǎn)變。眾所周知，阿里平臺(tái)上的預(yù)售模式現(xiàn)在已被各種電商平臺(tái)借鑒使用，這不僅是阿里平臺(tái)的創(chuàng)新，而且給農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展帶來了不可估量的巨大作用?，F(xiàn)在能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)售模式的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量也在與日俱增。從最初的水果，已經(jīng)發(fā)展到生活中用到的各種農(nóng)產(chǎn)品，例如糧油、肉類等。顯而易見，從以前占主導(dǎo)的B2C模式已經(jīng)逐漸被C2B模式所取代，這不僅代表著工業(yè)時(shí)代和信息時(shí)代的不同，更是代表著從渠道商占主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者占主導(dǎo)的模式。在這種模式下，市場(chǎng)需求引導(dǎo)生產(chǎn)，個(gè)性化需求得到滿足，訂單農(nóng)業(yè)也從想象已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。這樣的趨勢(shì)為未來農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展奠定了非常便利的條件。

2.從縣域產(chǎn)業(yè)升級(jí)到區(qū)域經(jīng)濟(jì)崛起。農(nóng)產(chǎn)品電商將成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)力。去年，淘寶網(wǎng)特色中國(guó)新疆館和淘寶以及聚劃算等開展了“億元團(tuán)”新疆特色農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)，活動(dòng)全方位展現(xiàn)了新疆不同的生態(tài)特產(chǎn)、特色小吃以及旅游資源，傳遞了新疆正能量?；顒?dòng)在淘寶網(wǎng)和1688平臺(tái)總共銷售額達(dá)到了1.10億元，展現(xiàn)出信息經(jīng)濟(jì)助力新疆彎道超車的態(tài)度。

3.從個(gè)性化店鋪到品牌化賣家。阿里平臺(tái)上很多小賣家都在不斷發(fā)展，新互聯(lián)網(wǎng)品牌也在不斷崛起當(dāng)中。例如3個(gè)90后的大學(xué)生創(chuàng)造的切糕王子，是去年成長(zhǎng)最快的農(nóng)特產(chǎn)品品牌。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)淘寶指數(shù)和淘寶店鋪上切糕搜索詞的懸殊差異的商機(jī)，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)開始創(chuàng)業(yè)。店鋪爆發(fā)性的成長(zhǎng)是隨著舌尖上的中國(guó)的播出，三個(gè)月的交易額達(dá)到了1500萬(wàn)元。去年交易額達(dá)到上一年的40倍，成功突破了4000萬(wàn)元。這樣的一個(gè)活生生的例子告訴我們，現(xiàn)在的電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)打破常規(guī)，更多的店鋪借助阿里平臺(tái)在走向成功，品牌化的賣家已經(jīng)越來越多。

阿里平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式及特點(diǎn)

（一）物聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)精細(xì)農(nóng)業(yè)的形成

在阿里平臺(tái)上，從消費(fèi)者到流通者以及生產(chǎn)者，互聯(lián)網(wǎng)漸次向上游溯源，隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)的深入應(yīng)用，現(xiàn)在已經(jīng)開始應(yīng)用于指導(dǎo)現(xiàn)代農(nóng)民的生產(chǎn)，從育種開始階段，中間的栽培、施肥、灌溉以及到最后的收割環(huán)節(jié)的嚴(yán)格控制和預(yù)測(cè)，促使精細(xì)農(nóng)業(yè)的形成。例如，谷綠農(nóng)品通過數(shù)據(jù)分析的結(jié)果推斷出，隨著五常大米稻花香品種的逐漸退化，研發(fā)新的品種以便提升產(chǎn)品質(zhì)量迫在眉睫，與此同時(shí)發(fā)展合作社種植也勢(shì)在必行。

（二）數(shù)字科學(xué)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品溯源

通過在整個(gè)供應(yīng)過程中對(duì)信息的記錄和存儲(chǔ)，建立一個(gè)原產(chǎn)地可追溯和質(zhì)量標(biāo)示的具體制度。眾所周知，遼寧省大洼縣自古以來就盛產(chǎn)稻田米和稻田蟹。因?yàn)榫哂羞@個(gè)地方的特色，該縣于今年加入阿里農(nóng)業(yè)漫天星計(jì)劃。針對(duì)各種類型的農(nóng)產(chǎn)品具有的不同的成長(zhǎng)特點(diǎn)，利用目前最方便和流行的二維碼技術(shù)，承載溯源信息。這些信息基本涵蓋了農(nóng)產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品特征、產(chǎn)地、種植人、生長(zhǎng)期施肥量以及采摘上市日期等十分詳盡的相關(guān)信息。另外，稻田蟹的溯源碼則提供產(chǎn)品的生長(zhǎng)基地、養(yǎng)殖加工過程、產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值以及生產(chǎn)商聯(lián)系方式等，以方便后期的消費(fèi)者更加清晰地了解展現(xiàn)在自己面前的產(chǎn)品生產(chǎn)的整個(gè)過程。

（三）新型流通模式助力縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展

阿里平臺(tái)通過優(yōu)化供應(yīng)鏈和再造新產(chǎn)業(yè)，找到一條新型流通模式助力縣域經(jīng)濟(jì)之路的發(fā)展。比如，湖北潛江生產(chǎn)小龍蝦，然而由于其生性兇猛，不太適合生鮮物流。所以將其升級(jí)成熟食，不僅迎合了當(dāng)下的主流消費(fèi)習(xí)慣，更是解決了這個(gè)物流問題。去年淘寶網(wǎng)特色中國(guó)在潛江開展龍蝦節(jié)的活動(dòng)，卻沒有充足的加工渠道?，F(xiàn)在淘寶網(wǎng)上關(guān)于小龍蝦的搜索已經(jīng)超過了150頁(yè)，潛江本地的小龍蝦相關(guān)加工業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，整個(gè)地區(qū)的小龍蝦產(chǎn)業(yè)得到了整體的升級(jí)。通過實(shí)行產(chǎn)地直供以及形成規(guī)模效應(yīng)來壓縮生產(chǎn)鏈，通過增加供應(yīng)的廣度和提供本地化的服務(wù)來降低中間的維護(hù)成本，通過規(guī)?？诒畞磉M(jìn)一步的挖掘網(wǎng)店產(chǎn)出，從而加強(qiáng)平臺(tái)后端能力。通過這種新型的流通模式基本上能夠節(jié)約成本30%，從而更多的讓利給生產(chǎn)者和終端的消費(fèi)者。

（四）新農(nóng)人的崛起和合作開店

新農(nóng)人是相對(duì)于農(nóng)人而言的，傳統(tǒng)意義的農(nóng)人是指以種植農(nóng)業(yè)為生的人，新農(nóng)人的概念是指為了創(chuàng)業(yè)理想而投身到農(nóng)業(yè)行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)者們，他們通過承包或者其他方式，擁有土地使用權(quán)，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行養(yǎng)殖和種植，并通過團(tuán)隊(duì)的智慧進(jìn)行管理，進(jìn)行科學(xué)化以及系統(tǒng)化的生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。阿里平臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2013年阿里平臺(tái)注冊(cè)地址是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村賣家約為72萬(wàn)家，并且呈現(xiàn)出巨大的增長(zhǎng)趨勢(shì)。這些新農(nóng)人當(dāng)中不乏海歸和城市青年下鄉(xiāng)的高學(xué)歷人士或者有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家，他們具有知識(shí)和眼光，用探索和創(chuàng)新喚起了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生氣。他們從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，基本上主要是依托一些農(nóng)場(chǎng)基地、協(xié)會(huì)或者種養(yǎng)大戶和專業(yè)合作社等，他們的主戰(zhàn)場(chǎng)是以淘寶網(wǎng)為主體的電子商務(wù)平臺(tái)。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售獨(dú)特模式

（一）遂昌模式

遂昌模式的內(nèi)涵是安全自治，其核心是分銷服務(wù)。浙江遂昌縣政府成立了網(wǎng)店協(xié)會(huì)，一套班子兩個(gè)牌子，既是一家協(xié)會(huì)也是一家公司。網(wǎng)店協(xié)會(huì)主要負(fù)責(zé)統(tǒng)一采購(gòu)、包裝、配送和物流，與此同時(shí)承擔(dān)起了質(zhì)量安全監(jiān)管的重任。農(nóng)產(chǎn)品分銷平臺(tái)對(duì)接上游和下游兩個(gè)群體：上游是本地農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，其中包括農(nóng)戶、合作社和企業(yè)；下游對(duì)接淘寶賣家。通過這種方式，可以讓淘寶賣家?guī)椭镜貐^(qū)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來實(shí)現(xiàn)銷售本地的農(nóng)產(chǎn)品的目的。2014年，銷售農(nóng)產(chǎn)品的總值達(dá)到2億元。遂昌模式在國(guó)內(nèi)多個(gè)地區(qū)復(fù)制和套用，如浙江省龍游縣等一些縣城，它們的成功也證明遂昌模式的可復(fù)制性和先進(jìn)性。

（二）成縣模式

成縣作為甘肅省一個(gè)經(jīng)濟(jì)比較落后的縣城，其特產(chǎn)是核桃。成縣模式的核心是協(xié)會(huì)主導(dǎo)加“微營(yíng)銷”，但是成縣的這個(gè)協(xié)會(huì)跟遂昌的網(wǎng)店協(xié)會(huì)不同。遂昌的協(xié)會(huì)主要做分銷，而成縣的協(xié)會(huì)則成為銷售主體。協(xié)會(huì)跟合作社簽訂供銷協(xié)議，然后由協(xié)會(huì)在各個(gè)電商平臺(tái)上開店進(jìn)行銷售。2014年銷售了近千噸的核桃，銷售業(yè)績(jī)驚人。與此同時(shí)，協(xié)會(huì)做電子商務(wù)的“微營(yíng)銷”。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)的流量費(fèi)用很高，尤其是在淘寶上，一般的新賣家是支付不起直通車的費(fèi)用的。但是如果通過微博、微信的方式來進(jìn)行“微營(yíng)銷”的話，同樣可以起到小投入大產(chǎn)出的作用。成縣的縣委書記親自開微博，粉絲達(dá)到30多萬(wàn)人，幾乎是西部地區(qū)粉絲量最高的一個(gè)。他通過微博大量地去推銷縣里的核桃，所以在網(wǎng)上被網(wǎng)友戲稱為“核桃書記”。在收到實(shí)效之后，他更是要求全縣村鎮(zhèn)及縣城的干部，開通實(shí)名認(rèn)證的微博和微信，進(jìn)一步的擴(kuò)大本地核桃的銷售渠道和知名度。比如一旦有新品推出，一個(gè)賣家要推新品，要做活動(dòng)，就發(fā)動(dòng)全縣的微博一起來轉(zhuǎn)發(fā)，這樣低成本投入，卻能夠取得非常好的傳播效果，這個(gè)模式具有很高的參考價(jià)值。

（三）通榆模式

吉林省西部的通榆縣本地有產(chǎn)品，但是沒有網(wǎng)商的基礎(chǔ)，于是選擇的是單店模式和品牌化。通榆縣從杭州找了一家服務(wù)商，通過服務(wù)商在天貓開了一個(gè)通榆特產(chǎn)專賣店。通榆的特產(chǎn)是五谷雜糧和向日葵，是全國(guó)最大的向日葵種植基地之一，向日葵的總種植面積達(dá)幾十萬(wàn)畝。通榆特產(chǎn)專賣店跟本地的合作社簽訂供銷協(xié)議，每周從縣里通過大眾物流的方式把商品發(fā)到杭州，在杭州進(jìn)行分檢、包裝、攝影、描述、品牌化，使原始的農(nóng)產(chǎn)品變成了網(wǎng)絡(luò)上的品牌化商品。這樣一來價(jià)格雖然提升了不少，但是購(gòu)買者不減反增，通榆模型非常典型地說明了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的本質(zhì)，就是讓好的農(nóng)產(chǎn)品賣出好的價(jià)格。這樣不僅消費(fèi)者更加滿意和放心，而且更主要的是使銷售額得到提升，為農(nóng)民增收。

（四）“搶鮮購(gòu)”預(yù)售模式

預(yù)售模式的產(chǎn)生是對(duì)訂單農(nóng)業(yè)的一個(gè)電子商務(wù)的注釋，這個(gè)模式的最大特點(diǎn)是“以銷定產(chǎn)”。阿里巴巴通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提前進(jìn)行預(yù)售，綜合了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求數(shù)量，通過這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)再組織農(nóng)業(yè)基地進(jìn)行采摘以及后期的加工。再加上這種模式都是從農(nóng)產(chǎn)基地直接供應(yīng)的，所以受到大眾的歡迎。同時(shí)實(shí)現(xiàn)了驚人的銷售量，給農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)帶來了一個(gè)更為全新的銷售和發(fā)展模式。另外，由于阿里平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)綜合和專賣、零售和團(tuán)購(gòu)以及預(yù)售和現(xiàn)銷的同時(shí)進(jìn)行，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展奠定了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

綜上，現(xiàn)在處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，像阿里巴巴這樣的平臺(tái)給大眾的生活帶來了極大的便利。而且農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展給經(jīng)濟(jì)發(fā)展也起到了很大的推動(dòng)作用，同時(shí)也為“三農(nóng)問題”的解決開辟了新思路。由于農(nóng)產(chǎn)品自身存在的特殊性，迅猛發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在未來的發(fā)展當(dāng)中也會(huì)面臨許多未知的問題和挑戰(zhàn)。各大電商平臺(tái)都在摸索能夠?qū)崿F(xiàn)利益最大化的創(chuàng)新模式，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者也在實(shí)踐中自覺學(xué)習(xí)、掌握更多電子商務(wù)相關(guān)的知識(shí)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通模式的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，十分有利于推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程深入發(fā)展。針對(duì)現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，各方面的工作還不夠完善，這也需要在實(shí)踐當(dāng)中加以修正。

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