本刊記者 師毅

華為：國際化戰(zhàn)略的四個亮點

本刊記者 師毅

華為于1996年啟動了全球化戰(zhàn)略，十幾年來，在愛立信、阿爾卡特等國際巨頭重重圍困之下，華為仍舊取得國際市場的重大突破，僅2009年國際市場銷售就達到128億美元，占到公司銷售總額的60%以上，交出了一張典型跨國公司的漂亮成績單

用彼之矛攻彼之盾

在進軍美國市場之前，華為已經在第二、第三世界戰(zhàn)場上斬獲頗豐，裹挾著技術和成本的雙優(yōu)勢，華為抖擻精神大戰(zhàn)美國市場。然而，電信市場歷來是最為敏感的政治市場，客戶的購買決策常常受到官方意志的干擾和阻擾。華為對此心知肚明，為了贏得SprintNextel的合同，華為一開始就委托Amerilink在美組建游說、律師和咨詢團隊幫助競標。這家Amerilink咨詢公司來頭不小，它是由美軍參謀長聯(lián)席會議前副主席創(chuàng)辦的，其咨詢顧問包括Sprint前高管、前世界銀行行長和北電網絡前CEO以及美國前國會和國防部官員。

如何融入到美國產業(yè)經濟中，華為邊思考、邊行動，他們近期收購3Com以及摩托羅拉無線網絡事業(yè)部的意圖，就是一個超越單純買賣的宏大之舉，用美國的技術、人才和公司人脈，穿越美國政府設置的重重障礙。而且，華為也公布了在美進一步興建工廠的計劃，此舉較之游說和收購則更為直接，把自己變成一個完完整整的美國公司。

項莊舞劍意在沛公

2010年11月3日，華為宣布將在5年內向渥太華投資6700萬美元，幫助當地創(chuàng)造164個研發(fā)職位。華為的投資給渥太華及安大略省帶來了好消息，此舉是對安省高科技工人和創(chuàng)新研究人員的認可，安省政府也投桃報李地給予650萬美元資助。通過渥太華納塔研發(fā)中心，華為可以增強北美研發(fā)能力、推動技術創(chuàng)新，并促進加拿大電信產業(yè)發(fā)展。

華為在渥太華的投資，意在建立進入北美市場的橋頭堡，在一定程度上化解美國政客的肆意抵制。在加拿大，華為也已與加拿大貝爾(BellCanada)、Telus、SaskTel建立起合作伙伴關系。這真是一招妙棋，加拿大與美國同屬于北美一體化市場，先搞好鄰里關系，再企圖美國市場，看似緩兵之計，實則箭箭中的。

明修棧道暗度陳倉

2010年11月1日，華為NE40E全業(yè)務路由器入選法國電信IP網絡擴容名單，從而在法國電信未來五年IP化改造中持續(xù)受益，進一步奠定華為IP領域的領先地位。通過該項目，華為一只手拿到了進入法國電信城域網改造的“入場券”，而另一只手則攥住了法國電信在西班牙子網絡的IP骨干項目。除此之外，法國電信的國際互聯(lián)網以及羅馬尼亞、非洲各子網等新項目，華為也極有可能染指。

2010年11月5日，華為董事長孫亞芳參加了胡錦濤主席訪問法國期間的中法經貿合作項目簽字儀式。華為董事長孫亞芳與巴黎工商會(CCIP)會長皮埃爾·西蒙，分別代表雙方簽署了合作協(xié)議。根據該協(xié)議，雙方將會開展一系列活動，包括組織研討會和商務代表團互訪，參加專業(yè)展會，組織中法通訊領域企業(yè)開展一對一會談，華為還將為CCIP選定的年輕學生和相關學者提供在中國的培訓機會。

這兩條看似不相干的信息，其實有著一條聯(lián)系緊密的內在脈絡。華為在拿到訂單之后，并沒有就事論事地埋頭做業(yè)務，而是配合中法政府開展企業(yè)間交流，在促進法國中小企業(yè)在中國發(fā)展的同時，華為與法國電信業(yè)、工商組織乃至政府主管部門的合作將更為親密無間。電信業(yè)的訂單采購、政府機構的交流合作、中法兩國的高層對接，華為在法國完成了美妙無比的三級跳。華為閃轉騰挪的中國功夫，詮釋了“明修棧道、暗渡陳倉”的中國式商戰(zhàn)智慧。

巧乘東風草船借箭

柬埔寨最大民營企業(yè)集團“皇家集團”(RoyalGroup)旗下的電信子公司CamGSM于2010年11月5日舉行的一個儀式中，簽署了由中國銀行安排的一套融資方案，以及與華為之間一份為期5年、價值5.91億美元的設備及服務合同。中共中央政治局常委吳邦國出席在金邊舉行的簽字儀式。

中國企業(yè)為柬埔寨建造了大量基礎設施，北京方面是柬埔寨最大的援助方之一。

中國與柬埔寨簽署了價值12億美元的投資和援助協(xié)議。CamGSM、中行和華為之間的融資和采購協(xié)議，對中國企業(yè)來說相當正常，中國企業(yè)正尋求在海外實現(xiàn)增長，尤其是在新興市場。國家控股的中國各銀行經常提供廉價融資幫助企業(yè)海外擴張，華為據傳就在中國國家開發(fā)銀行(CDB)安排了350億美元的信貸額度。

華為越來越聰明了，技術出身的人做了管理層，還能保持著如此敏銳的戰(zhàn)略眼光，在技術和管理的模糊邊緣中游刃有余，著實讓人佩服。這不禁讓人想到GE當年橫掃世界市場的金融杠桿戰(zhàn)略，電信訂單耗資巨大，沒有第三方融資支持就不能走向世界。希望華為下一步在公司金融戰(zhàn)略上能夠更上一層樓，雖然一時半會不能做成GE那樣的金融集團，但也可以多角度、多方式地動用國內和國際數不清的閑散資本。實業(yè)與金融就是手心與手背的關系，大事業(yè)豈能離得開大金融！