孫建

摘 要：隨著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)化的步伐加快，人們生活質(zhì)量的提高和生活方式的改變，綠色消費(fèi)成為人們的關(guān)注點(diǎn)。本文通過分析當(dāng)前我國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的問題，提出了相應(yīng)的解決之道。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)；策略

改革開放以來，我國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展取得了卓著的成就，科技的發(fā)展使得農(nóng)業(yè)逐漸實(shí)現(xiàn)機(jī)械化現(xiàn)代化，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得土地流轉(zhuǎn)制度出現(xiàn)，國(guó)家出臺(tái)政策加大扶持力度，加快農(nóng)村農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)得到保障，這些因素的綜合作用，促進(jìn)了有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品向電子商務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。

一、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)存在的問題

1.有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的人才問題。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)與電商的結(jié)合，通常采用的是電商人加農(nóng)業(yè)人的經(jīng)營(yíng)模式，電商精通網(wǎng)絡(luò)電子銷售的運(yùn)作，農(nóng)業(yè)人精通農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購(gòu)和銷售。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)電商經(jīng)營(yíng)就需要大量的即懂得電商經(jīng)營(yíng)又懂得農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的人才，現(xiàn)實(shí)中，這種復(fù)合型人才的缺失，在很大程度上制約著有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。

2.有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的商品安全問題。由于有機(jī)產(chǎn)品有綠色、健康、營(yíng)養(yǎng)的優(yōu)點(diǎn)，近年來有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品得到廣大消費(fèi)者的追捧，但是，社會(huì)報(bào)道的食品安全問題卻層出不窮，例如，三氯氰胺、地溝油、注塑劑、瘦肉精等，這些事故加深了人們對(duì)食品的憂慮。由于，電子商務(wù)采取的是線上線下模式，消費(fèi)者與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商存在嚴(yán)重的地理隔閡，如何保障消費(fèi)者購(gòu)買的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的溯源性，是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展電商的一個(gè)迫切問題。線上的商品都是經(jīng)過精心修改的照片樣式，消費(fèi)者購(gòu)得的商品往往與線上樣品存在出入，這大大減少了消費(fèi)者的購(gòu)買欲，降低用戶體驗(yàn)，造成買家減少的情況，嚴(yán)重影響著企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)程。

3.有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的商品貯存配送問題。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，消費(fèi)者需要的是新鮮的食品，而很多農(nóng)產(chǎn)品尤其是蔬菜，瓜果容易腐爛變質(zhì)，不能長(zhǎng)期運(yùn)輸?shù)馁A存，導(dǎo)致物流成本增高。生鮮類的產(chǎn)品一般采用冷凍技術(shù)進(jìn)行區(qū)域流動(dòng)，但是冷凍鏈物流的收入不穩(wěn)定一直使得冷凍物流行業(yè)發(fā)展緩慢，從這方面來說，它也制約著農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的步伐。

4.有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的營(yíng)銷問題。相比與其他行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)存在沒有領(lǐng)頭羊企業(yè)，無品牌的問題。消費(fèi)者對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的需求量巨大，但是又擔(dān)心買到無保障的偽劣低質(zhì)產(chǎn)品，加強(qiáng)塑造推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌顯得極為迫切，品牌的建設(shè)需要提高品種、品質(zhì)、品相的要求，品牌建設(shè)是搶占農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的有效手段。

二、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的策略

1.解決有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的人才問題。人才是發(fā)展的關(guān)鍵。目前我國(guó)沒有開設(shè)相關(guān)專業(yè)，大學(xué)生也不愿從事農(nóng)業(yè)活動(dòng)，而農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售大多是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，單打獨(dú)斗，缺乏管理知識(shí)。農(nóng)民雖然能意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性，但是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí)匱乏。所以解決人才問題可從以下方面著手：

一是，國(guó)家政府加強(qiáng)引導(dǎo)，高校開設(shè)相關(guān)課程，對(duì)學(xué)生的觀念進(jìn)行扭轉(zhuǎn)；

二是，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行教育指導(dǎo)，政府派專業(yè)人士開設(shè)相關(guān)培訓(xùn)課程，讓農(nóng)民掌握技術(shù)。

2.解決有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的商品安全問題。消費(fèi)者對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的安全擔(dān)憂主要來源于社會(huì)影響以及實(shí)際產(chǎn)品與線上樣品差距大這兩個(gè)方面。社會(huì)影響這個(gè)因素，光靠本行業(yè)難以逆轉(zhuǎn)，加強(qiáng)自身的食品安全質(zhì)量保證是主要措施；用戶體驗(yàn)低方面，可通過嚴(yán)抓生產(chǎn)過程和運(yùn)輸過程的方式進(jìn)行削減。

3.解決有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的貯存配送問題。冷凍加冷藏是貯存農(nóng)產(chǎn)品的有效措施，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品冷凍鏈物流形成和改進(jìn)冷凍技術(shù)是發(fā)展電子商務(wù)的必要手段。解決有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的配送難，物流成本高的問題，關(guān)鍵還是思路與做法的創(chuàng)新。采用對(duì)銷的模式，規(guī)避物流存儲(chǔ)環(huán)節(jié)，建立區(qū)域網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布地區(qū)的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品目錄，讓消費(fèi)者了解市場(chǎng)，上門購(gòu)物。

4.解決有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的營(yíng)銷問題。加強(qiáng)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)就需要整合資源，夸大規(guī)模，加強(qiáng)質(zhì)量檢測(cè)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品溯源，促進(jìn)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)形成自己的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并建立起一套行之有效的體系。可以通過以下措施進(jìn)行解決：

一是政府采用補(bǔ)助的措施減少行政步驟的措施來推動(dòng)品牌申報(bào)和認(rèn)證，提升商品檔次；

二是根據(jù)市場(chǎng)需求，轉(zhuǎn)變種植品種。運(yùn)用科學(xué)理論、技術(shù)進(jìn)行合理種植，依據(jù)網(wǎng)絡(luò)在推廣方面的優(yōu)勢(shì)，推出種植基地體驗(yàn)等活動(dòng)，讓消費(fèi)者對(duì)有機(jī)種植有直觀認(rèn)知，樹立口碑；

三是對(duì)分散的種植戶進(jìn)行融資整合，建立示范帶頭企業(yè)，發(fā)揮市場(chǎng)主導(dǎo)作用。

三、結(jié)語

有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)的發(fā)展是大趨勢(shì)大潮流，建立相應(yīng)的品牌，開拓適合的運(yùn)營(yíng)模式，是實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)銷售模式的平穩(wěn)過渡的手段，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品向電子商務(wù)發(fā)展的大躍進(jìn)的措施，是創(chuàng)造更大的效益，提高農(nóng)民收入，解決“三農(nóng)”問題的有效方法。

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