李前

2014年12月5日，全球開門方案領導者亞薩合萊（ASSA ABLOY）集團在北京舉行了成立20周年的慶?；顒?。集團亞太區(qū)首席財務總監(jiān)馮瑾、大中華區(qū)安全門業(yè)集團總裁鐘贊耀、防火門及窗五金集團總裁施家雄，以及建筑五金集團執(zhí)行總裁劉凱共同出席活動，回顧了亞薩合萊20年的“創(chuàng)新”與“增長”之路，也分享了未來在中國的發(fā)展藍圖。

記者在此次活動上了解到，過去20年，亞薩合萊通過200多起并購實現了飛速的成長，營業(yè)額增長了近14倍，達到約440億元人民幣。“我們非常驕傲的是，從全球開門解決方案市場來講，亞薩合萊集團處于第一位。我們的產品可以做到和其他系統(tǒng)產品無縫連接，并有廣泛的應用，涵蓋教育、醫(yī)療、運輸、酒店和商業(yè)等應用環(huán)境?！瘪T瑾說。

全球并購為增長添色

亞薩合萊集團成立于1994年，由瑞典的ASSA及芬蘭的ABLOY兩家鎖廠合并而成。當時公司的營業(yè)額約為35億瑞典克朗（32億元人民幣），員工4700名，只有12個品牌。經過20年的努力，現如今亞薩合萊已發(fā)展成為擁有約4.3萬名員工、業(yè)務遍及70多個國家和地區(qū)的跨國性集團，品牌競爭力日益提升。

通過在全球范圍內的并購，目前亞薩合萊擁有眾多國際品牌，包括瑞典的ASSA、BESAM，芬蘭的ABLOY，挪威的VINGCARD，德國的IKON、Eff-Eff，美國的SARGENT、HID、耶魯，以及法國的VACHETTE、JPM等。

馮瑾介紹說：“亞薩合萊在歐洲的銷售額占其全球銷售額的44%左右，包括澳大利亞和新西蘭在內的亞太地區(qū)，銷售額占其全球銷售總額的20%左右。相比2012年，亞太地區(qū)的增幅非?？?，緊跟北美和中美地區(qū)?！?/p>

亞薩合萊提供的產品從機械鎖發(fā)展到智能門開解決方案，并涵蓋從鎖具到安全門、門禁系統(tǒng)等在內的整套門控開關產品。目前亞薩合萊為俄羅斯圣彼得堡博物館、美國主題公園、羅爾斯羅伊斯航空等提供開門解決方案。2014年11月，在北京舉行的APEC會議上用到的超大防火門，就是亞薩合萊提供的產品。

精心描繪中國藍圖

在中國，亞薩合萊依據產品定位設定了三大業(yè)務組，分別是安全門、建筑五金、防火門和窗五金?！澳壳斑@三個業(yè)務組在中國有14家工廠，總部設在北京和上海，2013年度銷售額達到39億元人民幣，員工人數為13000名左右。” 馮瑾說。

亞薩合萊進入中國可追溯到1998年，當時它在中國承接的第一個項目便是上海地標性建筑金茂大廈，兩年之后在中國建設了第一家工廠。亞薩合萊在中國的迅速“擴張”，得益于過去幾十年的并購舉措。

“目前亞薩合萊中國防火門和窗五金集團旗下共有6家公司，分別是5家防火門廠和1家窗五金公司，這6家企業(yè)都是通過并購方式加入亞薩合萊集團的?！笔┘倚蹖τ谶@些收購案進行了梳理：2008年，亞薩合萊在中國收購了第一家防火門企業(yè)，即北京天明防火門， 2010年收購了深圳龍電防火門， 2012年收購了第三家防火門廠汕頭三和防火門，同年收購了第一家窗五金企業(yè)——山東國強窗五金。2013年，亞薩合萊再接再厲，收購了哈爾濱鑫錨防火門和煙臺華盛防火門。

施家雄分析說，亞薩合萊防火門和窗五金集團在中國的銷售增長策略主要有三個?！暗谝皇峭ㄟ^并購，防火門是相對比較區(qū)域性的業(yè)務，受制于運輸成本及每個地方自身的檢測機構，所以我們會并購不同區(qū)域的優(yōu)秀企業(yè);第二，現在不同的建筑物對防火門和窗五金有不同的要求，所以內部的團隊是按照不同的細分市場劃分，專門針對醫(yī)療、軌道交通和學校等行業(yè);第三，中國已經有防火門標準，但特種門的標準目前還沒有出臺，通過亞薩合萊集團強大的研發(fā)能力，我們一直在協(xié)助制定和提高行業(yè)標準?！?/p>

而亞薩合萊大中華區(qū)安全門業(yè)集團目前旗下僅有一家企業(yè)，即盼盼品牌。盼盼已經有30多年的發(fā)展歷程，1982年在營口建立了第一個大型生產基地，之后又建立了多個生產基地，如長沙生產基地和廊坊高端品牌晶晶生產基地。2010年，亞薩合萊集團與盼盼簽訂了合并協(xié)議，并在2013年初完成了對盼盼的全資收購。

鐘贊耀表示，“亞薩合萊特別看重中國市場，與盼盼的結合是強強聯(lián)手。過去幾年集團也做了不少整合工作，通過引入新的管理模式和管理工具，實現了一套中西合璧的管理系統(tǒng)。”

依靠研發(fā)和創(chuàng)新的持久推動

作為一家全球性的企業(yè)，創(chuàng)新是亞薩合萊集團增長的重要推動力，也是其在市場中取得成功的關鍵要素。馮瑾表示，目前亞薩合萊擁有約1350 名工程師。自2005年以來，亞薩合萊的研發(fā)投入增長了一倍以上，過去三年推出的新產品已超出既定目標的25%，并已連續(xù)兩年登上《福布斯》百大最具創(chuàng)新力企業(yè)排行榜。

就亞薩合萊建筑五金集團來說，新產品的創(chuàng)新是其最大的優(yōu)勢和核心戰(zhàn)略之一。“最近兩年我們推出了亞薩合萊這個品牌的高端商務門控五金產品，用來滿足商用項目高端客戶的需求，同時耶魯品牌也開發(fā)了高保安用戶鎖靈動系列?！眲P對產品創(chuàng)新深有體會，他說：“新產品研發(fā)方面亞薩合萊遵從的一個重要原則就是認真傾聽消費者的聲音，所有產品的設計靈感都源于我們對客戶的觀察、傾聽、溝通和了解。換句話說，只有真正符合市場趨勢和客戶需求的產品，才是亞薩合萊希望推出的產品?！?/p>

2014年中國房地產市場不太景氣，亞薩合萊也受到了影響。不過，馮瑾表示，由于堅持以客戶為中心，堅持以產品和創(chuàng)新為中心，即使在下行的大環(huán)境里，亞薩合萊所受到的負面影響也相對較小?！叭绻芴峁M足客戶需求的創(chuàng)新產品，甚至更具有前瞻性的產品，將會刺激市場需求。” 馮瑾說。endprint