文|魏延安 共青團陜西省委農(nóng)工部

供銷社發(fā)展電商要善于運用產(chǎn)業(yè)鏈思維

文|魏延安 共青團陜西省委農(nóng)工部

涉農(nóng)電商競爭到最后，就是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，必須要有強大的產(chǎn)業(yè)鏈控制能力。今天的供銷社同樣面臨這樣的問題，如何轉(zhuǎn)型為控制強大基地的涉農(nóng)電商值得深思。不論是與農(nóng)民聯(lián)合，還是與龍頭企業(yè)聯(lián)合，在農(nóng)村建立可靠的基地是長遠(yuǎn)發(fā)展的根本。

在農(nóng)村電商發(fā)展如火如荼之際，供銷系統(tǒng)持中央改革的“尚方寶劍”快馬殺入給日趨激烈的農(nóng)村電商競爭又加入新的變數(shù)。

供銷社做電商，到底行不行？各方爭論不休。

根據(jù)最近披露的數(shù)字，供銷社系統(tǒng)到目前也零零散散地在各地建立了八百多家區(qū)域性的電商平臺，這種探索值得肯定。但必須正視的事實是，全國四千家涉農(nóng)電商平臺，普遍在虧損。顯然，普通農(nóng)產(chǎn)品按照一般電商零售模式走，有著天然不可克服的缺陷，如配送成本高、保鮮難、損耗大、質(zhì)量不好控制等，而網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)似乎更有空間。所以，既然供銷系統(tǒng)在全國體系健全，那么供銷電商就應(yīng)該把系統(tǒng)的整體優(yōu)勢發(fā)揮出來，整合內(nèi)部的資源，集團出擊，在大宗農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易中占據(jù)主動；至于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售，可以讓各地基層供銷社繼續(xù)探索有效路徑，所以供銷社發(fā)展電商必須找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢。

電商本身是一個典型的“輕資產(chǎn)”模式，但農(nóng)產(chǎn)品電商不一樣，因為農(nóng)產(chǎn)品是自然條件下的生產(chǎn)，理論上不存在兩個一模一樣的農(nóng)產(chǎn)品，也就意味著不可能像工廠那樣標(biāo)準(zhǔn)化，而是因為地域、氣候、生產(chǎn)主體的不同而存在差異。所以，那些按照一般商品運營的“輕資產(chǎn)”涉農(nóng)電商，最后幾乎都敗在了產(chǎn)品上。這兩年的農(nóng)產(chǎn)品電商也終于明白，產(chǎn)業(yè)鏈決定生死，好產(chǎn)品始終是根本。目前的方向有兩個：一種打進口高端牌，到國外去采購；另一種是自建農(nóng)產(chǎn)品基地，形成從田間到餐桌的全程控制。

供銷供銷，有供有銷，要把農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)村賣出去，再把農(nóng)村需要的商品從外面買進來，這才是完整的農(nóng)村電商。供銷社系統(tǒng)長期扎根于農(nóng)村，雖然近年在其他力量沖擊下，在農(nóng)村的市場控制能力下降，但依然有影響力，能否發(fā)揮好系統(tǒng)優(yōu)勢，在以農(nóng)資、農(nóng)機具、農(nóng)村生活日用品為主的電商下鄉(xiāng)熱潮中重整旗鼓，對未來的發(fā)展十分重要。如若錯失農(nóng)村電商市場，則供銷社在農(nóng)村的商業(yè)地位將可能喪失殆盡。唯今之計，在重塑信心，重塑形象，重塑品牌，以強大的供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，以可靠的“國”字號信譽為保障，以前所未有的力度改進基層服務(wù)，以期在農(nóng)村奪回部分失地。

近年來，大家基本有一個共識，越是在傳統(tǒng)領(lǐng)域優(yōu)勢強，在電商方面失敗的幾率就越大，因為有傳統(tǒng)思維定勢的影響。所以，供銷社要轉(zhuǎn)型電商，首要問題是解決認(rèn)識問題，正本清源，明確思路，選定模式。其次，是如何落地的問題，供銷聯(lián)社，如何把基層社“聯(lián)”起來，形成一個新的電商大網(wǎng)，需要認(rèn)真思量；電商拼的是服務(wù)終端，那些相當(dāng)多已經(jīng)靠租賃資產(chǎn)過日子的基層社如何重新開張面對農(nóng)民，需要下一些苦功夫，而最后一公里的物流還需要放開視野與第三方合作。再次，是人才的問題?？梢哉f，人才決定電商成敗，電商行業(yè)在哀嘆，懂電商的人有，懂農(nóng)村的人也有，懂農(nóng)村又懂電商的人沒有，這個問題供銷社又如何破解？再下來，還有產(chǎn)業(yè)配套、營銷推廣等一系列現(xiàn)實問題，但相對于以上問題，已經(jīng)是細(xì)枝末節(jié)了，前面幾個解決好，后面有望迎刃而解。