王穎

摘要：本文是從遼寧高科能源集團(tuán)有限公司安裝工程分公司領(lǐng)導(dǎo)、中層干部及職工代表開(kāi)會(huì)，研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為中心，引發(fā)我對(duì)本企業(yè)發(fā)展發(fā)表思考和建議。

關(guān)鍵詞：人員；資金；經(jīng)營(yíng)；外包；預(yù)算管理；業(yè)績(jī)管理；人性化；創(chuàng)新；成本；企業(yè)發(fā)展

我單位主要經(jīng)營(yíng)熱電聯(lián)產(chǎn)電站、天然氣發(fā)電站、水電站、新能源電站（包括太陽(yáng)能、風(fēng)能、磁能、地?zé)崮?、潮汐能、生物質(zhì)能等）的建設(shè)，工程施工總承包、經(jīng)營(yíng)（持許可證經(jīng)營(yíng)），設(shè)備調(diào)試，設(shè)備試驗(yàn)，承包境內(nèi)外電力、機(jī)電設(shè)備安裝工程和境內(nèi)國(guó)際招標(biāo)工程。同其他企業(yè)一樣，面臨“找活難、盈利難、籌資難”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面。低價(jià)中標(biāo)，簽完合同之后，墊資施工。以至于連職工工資都放不出來(lái)。我們單位也旋入經(jīng)濟(jì)危機(jī)。如何能擺脫困境，是我們單位當(dāng)前研究的主要課題。我談一下幾個(gè)方面建議：

在人員方面，我單位面臨缺乏專業(yè)人才要想使企業(yè)走出困境，就要培養(yǎng)一批即懂管理又懂技術(shù)的專業(yè)人才。這才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭。要想引進(jìn)人才，就要給他們創(chuàng)造良好的內(nèi)部環(huán)境，營(yíng)造一種凝聚力，不斷地提高文化素質(zhì)，有敏捷的思維，有積極進(jìn)取的熱情，人人都關(guān)心企業(yè)，為企業(yè)出謀劃策，去開(kāi)拓市場(chǎng)。使他們以企業(yè)為家，建立一支年輕有活力的隊(duì)伍。

在資金方面，要想盤(pán)活資金，應(yīng)把以前中標(biāo)拖欠的工程款進(jìn)行清繳。針對(duì)這項(xiàng)課題，我們單位召集各部門主要責(zé)任人及職工代表進(jìn)行專門討論，如何解決工程欠款問(wèn)題?？偣绢I(lǐng)導(dǎo)也非常重視，愿意幫助我們解決資金遇到的困難，他們把自己的想法及解決辦法詳細(xì)講述出來(lái)。要做好清欠工作，首先找原因、找環(huán)節(jié)，在哪個(gè)階段沒(méi)有收回工程款。比如“益海嘉里”這項(xiàng)工程中，業(yè)主根本沒(méi)有在合同中注明按總工程款5%收取質(zhì)保金字樣，但在實(shí)際操作中卻扣留5%質(zhì)保金。我們仔細(xì)研究合同中所說(shuō)的每一句話，大致內(nèi)容：“調(diào)試資料滿足原電力部分頒發(fā)的《電力建設(shè)施工及驗(yàn)收技術(shù)規(guī)范》有關(guān)規(guī)定，并開(kāi)據(jù)正式發(fā)票后，甲方支付尾款?！蔽覇挝灰髽I(yè)主按合同執(zhí)行。我們已經(jīng)按合同要求在質(zhì)量、工期均已經(jīng)完成，并且已交付業(yè)主使用。因此業(yè)主無(wú)權(quán)扣留我們單位工程款，這是我們有理有據(jù)的事情，應(yīng)無(wú)條件支付工程款。還有“通榆”施工工程，總工程款140萬(wàn)元，已經(jīng)收工程款70萬(wàn)元，還有50%工程款沒(méi)有收回，對(duì)方拒絕支付，并且還找了許多理由，例如從工程質(zhì)量、進(jìn)度等方面挑剔想方設(shè)法拒付工程款?？偣绢I(lǐng)導(dǎo)出面專門到我們分公司調(diào)查取證，本著實(shí)事求是的精神，干了就干了，沒(méi)干就沒(méi)干，統(tǒng)計(jì)一下我們究竟施工多長(zhǎng)時(shí)間、完工進(jìn)度、干的哪些工程，詳細(xì)做一份報(bào)告，然后與業(yè)主進(jìn)行交涉，如果沒(méi)有施工的工程，我們不多要一分錢。但是已經(jīng)完工并驗(yàn)收合格的工程款必須支付。真正做到有理有據(jù)，本質(zhì)求實(shí)精神，解決清欠工程款工作?？傮w來(lái)說(shuō)業(yè)主對(duì)我們工程還是比較滿意，只是有一小部分工程款產(chǎn)生分歧，只要雙方溝通，我認(rèn)為還是可以圓滿解決。因此，我們要用法律武器保護(hù)好自己的合法權(quán)益，防止拖欠工程款的發(fā)生。

在經(jīng)營(yíng)方面，我單位也注意不是有工程就投標(biāo)，有工程就施工，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面等多方面因素進(jìn)行論證，看一看我單位是否有能力接下這項(xiàng)工程。在合同履行過(guò)程中，也要認(rèn)真檢查合同中說(shuō)的每一句話，每項(xiàng)內(nèi)容，是否有不完全，不嚴(yán)密的條款。還要看業(yè)主在經(jīng)濟(jì)方面是否有履行約定的能力，是否能按時(shí)支付工程進(jìn)度款。以及在施工過(guò)程中，因設(shè)計(jì)變更影響施工進(jìn)度，合同雙方如何解決等方面問(wèn)題。

在外包方面，有些投標(biāo)我單位雖然中標(biāo)，但是由于資金或者技術(shù)方面要求，需要外包。我單位也要對(duì)外包單位人員、技術(shù)、工程質(zhì)量、工程期限長(zhǎng)短等進(jìn)行考察，看一看是否符合該項(xiàng)工程要求，因?yàn)橥獍灿酗L(fēng)險(xiǎn)。有時(shí)候外包可以給企業(yè)帶來(lái)效益，也有時(shí)候也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。一旦中途退包，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大損失，造成成本管理混亂局面。所以外包工程也有風(fēng)險(xiǎn)。

在預(yù)算管理方面，我單位要求預(yù)算與會(huì)計(jì)相結(jié)合，對(duì)每一項(xiàng)預(yù)算都要層層落實(shí)到位，一切都要按合同執(zhí)行，一旦發(fā)生事故，要層層追究，找到責(zé)任人。對(duì)預(yù)算中出現(xiàn)的問(wèn)題，要認(rèn)真分析，找出偏差，進(jìn)行改進(jìn)。一個(gè)企業(yè)要經(jīng)營(yíng)好，要加強(qiáng)全面預(yù)算管理工作，建立健全企業(yè)管理制度，提高企業(yè)管理水平。增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，具有十分重要的意義。企業(yè)要有長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。需要落實(shí)到每個(gè)部門深入到每一位單位成員。只有大家共同努力做好預(yù)算工作，提出合理化建議，企業(yè)才能騰飛，使企業(yè)發(fā)展壯大起來(lái)。

在業(yè)績(jī)管理方面，我單位對(duì)有業(yè)績(jī)突出表現(xiàn)的人員重獎(jiǎng)，誰(shuí)聯(lián)系工程多，就給誰(shuí)多提成，要全員調(diào)動(dòng)職工積極性。鼓勵(lì)員工努力工作，去多開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，要對(duì)企業(yè)有熱情、有進(jìn)取心，讓他們一心樸實(shí)踏踏實(shí)實(shí)地工作，本著多勞多得，少勞少得的思想，大家都開(kāi)動(dòng)腦筋，想方設(shè)法為企業(yè)生存和發(fā)展，貢獻(xiàn)自己的青春。要實(shí)實(shí)在在的干，用智慧去經(jīng)營(yíng)，這樣才能提高企業(yè)形象，才能讓社會(huì)認(rèn)識(shí)我們企業(yè)，對(duì)我們企業(yè)有良好的評(píng)價(jià)。

在人性化方面，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我單位采取人性化管理，不斷提高員工的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新精神以飽滿的熱情去工作。一個(gè)企業(yè)要管理好，就要充分挖掘人的潛能，讓他去做自己喜歡的事業(yè)，按人的屬性去規(guī)劃、去管理。包括對(duì)人的尊重、信任、以及充分的物質(zhì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)。為員工提供自我發(fā)展空間，展示才能的機(jī)會(huì)。這樣才能使他們愛(ài)崗敬業(yè)。以滿腔的熱情，全身心的投入到工作崗位中去。只有這樣企業(yè)才能引進(jìn)技術(shù)和后備人才。才能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使企業(yè)立于不敗之地，使企業(yè)繁榮昌盛。有創(chuàng)新精神。

在創(chuàng)新方面，我單位主要經(jīng)營(yíng)電廠鍋爐方面安裝調(diào)試工作。國(guó)家要求環(huán)保、低碳，減少對(duì)大氣層污染和破壞。我單位也按國(guó)家要求不斷改進(jìn)工藝流程，以保證環(huán)保達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，減少對(duì)大自然的影響。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，就需要不斷創(chuàng)新、改進(jìn)工藝、創(chuàng)造有自己經(jīng)營(yíng)特色的產(chǎn)業(yè)。就需要制定與企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理相關(guān)的管理制度、工作職責(zé)、行為準(zhǔn)則。這樣才能體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值所在，才能使企業(yè)做大做好。才能保證企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系。才有團(tuán)結(jié)協(xié)作精神和良好的經(jīng)營(yíng)氣氛。適應(yīng)新的情況下企業(yè)發(fā)展。實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增長(zhǎng)。創(chuàng)新是企業(yè)生存發(fā)展的動(dòng)力，它體現(xiàn)管理水平提高。要想提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，關(guān)鍵加強(qiáng)企業(yè)管理，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的“靈魂”。

在成本方面，企業(yè)在管理中產(chǎn)生的費(fèi)用，要通過(guò)會(huì)計(jì)預(yù)算、分析、控制、實(shí)施等手段進(jìn)行科學(xué)、合理的規(guī)劃，不斷地降低成本。尤其是施工企業(yè)準(zhǔn)備階段要加強(qiáng)預(yù)算管理，實(shí)際發(fā)生與預(yù)算進(jìn)行對(duì)比，產(chǎn)生差異要找出原因，不斷地改進(jìn)、完善。真正做到降低成本。只有這樣才能占有市場(chǎng)份額，獲得更多的安裝工程。

在企業(yè)發(fā)展方面，火力發(fā)電是我國(guó)主要的發(fā)電方式，電站鍋爐作為火力電站三大主機(jī)設(shè)備之一，伴隨著我國(guó)火電行業(yè)的發(fā)展，近年來(lái)，環(huán)保節(jié)能成為中國(guó)電力工業(yè)結(jié)構(gòu)的重要方向，火電行業(yè)在“上大壓小”的政策導(dǎo)向下積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，關(guān)閉大批能效低，污染嚴(yán)重的小火電機(jī)組，在很大程度上加快了國(guó)內(nèi)火電的更新?lián)Q代。我國(guó)電鍋爐行業(yè)是一個(gè)不斷發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。同時(shí)鍋爐行業(yè)和企業(yè)也面臨著各種挑戰(zhàn)。鍋爐行業(yè)必須堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略，緊緊依靠科技進(jìn)步，依靠科技創(chuàng)新，在國(guó)家能源和環(huán)保政策下，調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。“十二五”期間，火力發(fā)電在我國(guó)電力中的比例將下降4—5個(gè)百分點(diǎn)，然而中國(guó)煤炭豐富，電力偏緊的資源特征決定了在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一的時(shí)間內(nèi)，火力發(fā)電仍將在電力工業(yè)中占據(jù)重要地位。聽(tīng)到這個(gè)振奮人心的消息，我感到我們的企業(yè)沒(méi)有被市場(chǎng)淘汰，還有生存空間。終于在公司全體員工共同努力奮斗下，2014年3月份我單位與杭州燃油鍋爐有限公司簽訂了一份140萬(wàn)元安裝工程合同。這表明我們企業(yè)有了希望，有了新的戰(zhàn)略目標(biāo)，為我們企業(yè)生存和發(fā)展而努力奮斗！我們要重振雄風(fēng)，這才能展示高科人的精神！（作者單位：遼寧高科能源集團(tuán)有限公司安裝工程分公司）